“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品模板

“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品模板挑战杯”高校生创业方案大赛作品模板

计计“

一行

一、执行个总结

特别简练的方案及的商业模型的一

说者明你的产的品是如何向消费者供供应价值的式，以及你所供应的的服务的方式些有那些。你的的产品填补了那些在急需补充的上市场空白。可以在照这里加上你的产品或服务的照品片。势

A.产品术优势描

B.技术有描述

1.独有..技术简介

2.技术进展环境

C.讨论与开发

将来产品及服务下

务D.

一代产品者，并同时说明为将服来的消费者供应的更多的服务是什

品说明你的下将

么。品

E.服务与产品市支持

四、市简场分析述

简的要叙述业你的公司处于什么样的。行业市、市场、专向补充区域。析市有场的特征是什么？你的分析有有与市场调查机构和投资分析有生市什么不同？分析是否有新生新市市场？你将如何进展这个新例生市果场。

例开如假如+你在程序软件市场开具发C++泛或NT的平台工具是，不要只泛泛的讲一下这是场一个价值30制0亿的大市场工。假如你正在制+作在NT工序作平台上的C++该应用程序告开发工具，你就应当售在报告多中具体描述去年共销售，了多有少C++开发程序软件，的有对多少成长型的客户群，你的对对目标市场是什么？你的竞争对有其手分到了多少份额？是否有其厂他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。述

A.市场描述或

正在XX行约业竞争。这个市我场的价值大约行有XXX，我发们相信，整行我们方案或市

个行环业的主要发型展趋势将向着（环，境导向型导，小型化，高质量，价值导向型）进展。

）段到20XX年该市场将（发段段展/萎缩）到XXX。在这源）市场讨论表明（引用源发

段细分时期里，估计我们力争的细不分展市场将（成长、萎缩、不主进展量）。转变这种状况的主，要力气业是（例如电脑降价，因家电商业业的蓬勃进展等缘由达）这个行业你最大的进展将达独到XXX。你的的公司可能独务一无二的将你的级产品/服务司和XX公司/同级而别的公司的的现行业务合并。而临当今的诸类似XX公司的正面临本着诸等如逐步提高的劳动力成本等们困难。

B.们们目标市场

我们，将目标市场定义为X，Y，个Z争。现在，这个市场由a个竞争们者共享。

的产品拥有以下优势，：高附加为值，精彩的表现，衣高品尝，为企业的量体势我们加

裁衣突出共性。群

C.目标消费群促

使人们购产买你的产品？你的技何术、产？品对于用户的吸引在何品购是什么因素促技

处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

能产动用不同的渠道销售我们我的产所品。

划能我们的市场营销部门方案们

我为们之所以选择这些渠道由于特：

消费群特势点

地理优势引

季节变化引起的消费特点用

资金的有效运用场

上现有产品的销售渠道

有可以利用市场

，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。道，针对每一个分销渠道售

五、竞争分析据品

分别依据地产品营、价格、市场份额、地、区、营及销方式、管理手段、要特征以及财务力气划分重要竞争者。

A.竞争描述

竞争战略/市场进入障，碍

障B.

讨论进入你的细分市仿场的主的要障碍及竞争对手仿照你的障碍。

市在这里，主

六、营销策略及销售

A.营销方案望进

描述你所盼望及进所行的业务是如何的，以及。你所使盼望进入的细分市场。如曾经使、用的分销渠道，例如接：零售、对商业机构的直接介销售、OE描M以及电子媒介达等等。还要描。述你所盼望达到的市场份额。略

B.销售战略销

售所采产取的策略，包括如何促销销产，品：通过广告、邮件推销方，销采描述你进行销促

电台广播或是电视广告等方销销式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

促进并支费持你的产品能更好。的满意消费就者需求的热点。可唯、支你的目的是加强、好

一的原则就径是查找一切可。能的有利的途径进行沟通。展

1.促销展出TradeSh广ows

2.广告Advertising

3.新闻发布PssressReleases会议

4.大型会议或研讨会Conferences/Seminar络s

5.网络促销InternetPromot捆ion

6.捆绑促销PromotionalBundles

7.媒体刊登TradeJournalArticles

8M.、邮件广告DirectM、、ail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录料

，请列出景

出如有以下材料

A.公司背景团及结构