农产品招商方案

颐源当代都市农业科技园农产品交易大厅及农业孵化中心招商运行方案颐源当代都市农业科技园二〇一三年五月目录：一、招商战略意义二、招商项目定位三、招商部组织架构四、招商部定岗定编五、招商部岗位职责六、招商执行方案七、招商前期准备工作及完毕时间八、运行方略九、人员培训招商战略意义农产品的安全是人类饮食安全的基础，是其它食品安全的源泉。随着社会的进步，人们生活水平的逐步提高，以及饮食卫生知识的不停普及，人们获取“安全、放心、生态、环保”农产品的规定越来越强烈。在现在许多消费者为食品安全问题所困扰的背景下，在全球倡导低碳经济、绿色环保和可持续发展的潮流下，绿色农产品交易市场潜力将会十分巨大。二、招商建设容1、项目规划本项目建设于颐源当代都市农业科技园，位于省市盐湖区北相镇运稷路口北100米处，实用面积5000平方，建设规模较大，辐射周边100公里的区域大型农产品流通中心。2、建设容：农产品交易大厅（一号生态店）：集绿色农产品展示、交易一体的新型农产品流通平台，建设成为大型的生态、绿色产品终端连锁超市典。涉及有机绿色蔬菜、水果、主食、肉类、粮油、农资、土特产、花卉等，占地面积约1500㎡；项目运行早期以建设市菜篮子工程，保障市市民农产品供应为基础，逐步提高现有的农产品批发市场，加强本项目的批发交易市场的规模化，并进一步拓宽经营道路。农业孵化中心：为要创业的工商、农户、个体提供当代农业的系列服务：当代农业创意、规划、设计、实施、建设、材料供应、服务（种子、技术）、加工、配送、销售等一系列服务，建设市区唯一一家农业服务超市，引领省整体农业水平的提高。三、招商部组织架构：招商部经理招商部经理 市场推广主管市场推广主管现场洽谈员现场洽谈员四、定岗定编：部门岗位定编人数工资基数备注招商部经理1执行年薪4万原则主管11500—1800负责策划、文案整顿现场洽谈员21200—1500市场推广11200—1500累计5人备注：招商部除以上员工外，不定时招聘临时工，用于市场推广：产品宣传单页发放，入户宣传等。五、岗位职责：1、招商部职能（1）向总经理负责；（2）总领招商的具体工作，涉及拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、策划招商的开展与执行，确保完毕招商指标；（3）协同销售部掌握市场行情，制订并执行对应的招商方略、计划、方案；（4）挖掘一线市场潜在商家，并对商家资料进行整顿归档；（5）负责办理招商过程中的各项手续，做好配套服务工作；（6）负责召集招商会议及业务培训工作；（7）负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等公司文献建设工作；（8）负责部门员工的考核、考勤管理；（9）监控本部门的招商费用；（10）负责招商合同的签定，协助财务部门追收商家的确保金、履约金；（11）负责招商合同、合同的管理、归类、汇编工作；（12）配合其它部门做好客户服务及后期经营工作。2、岗位职责：招商部经理岗位职责：（1）据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划案并申报；（2）负责整顿、汇编一线员工提交的商家信息，进一步理解项目的经营特色和区域经营状况，制订对应的招商策划案，利于招商工作开展；（3）定时收集各行业信息，不停推出多个招商促销手段和方法；（4）根据公司有关招商工作的规定，实施各项推广方案及方法；（5）负责项目招商的公关活动的组织、策划、实施工作；（6）负责项目的服务管理工作，制订有关服务方法及对应的管理制度。招商部市场推广岗位职责：（1）负责对应区域或行业的招商业务及管理工作；（2）理解市场及周边铺位、商户信息状况，获取最新市场行业信息，为招商策划提供可靠信息和根据；（3）负责主动谋求各部门对招商的配合，并将信息反馈给有关部门；（4）妥善解决客户投诉；协助经理妥善解决部门外的联系与沟通与工作；（5）收集和整顿客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门经理和招商策划经理；（6）主动完毕上司临时安排的工作任务。招商部主管岗位职责：（1）协助经理和市场推广做好招商售后工作；（2）负责指导招商资料的登记、保管、整顿、存档等管理工作；（3）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；（4）协助经理解决投诉问题的贯彻、解决；（5）负责宣传单页等宣传资料的策划、制作工作；（6）及时向上级反映商家、行业、区域、经营等市场信息；（7）做好对、对外公关工作；（8）主动完毕上级临时安排的工作。六、招商执行方案：农产品交易大厅及农业孵化中心管理运行的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，集中到一种相对统一的经营主题和信息平台之上。即“统一管理,分散经营”的管理模式。其中“招商管理”又是统一管理的基础和来源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划与否成功，并且决定着后期的营销、商业运行能否成功。按照本项目的特点，项目招商有下列几部分构成：招商围、区域规划、招商渠道、租金设定，招商流程、招商推广建设等。1、招商围：农产品交易大厅：（一号生态店）1.1有绿色、有机食品标示的厂家：有机绿色蔬菜、水果、主食、肉类、粮油等；1.2土特产厂家；例如：稷山板枣、闻喜煮饼、平遥牛肉、小米等1.3园区生产产品：蔬菜、水果、肉类、花卉等；1.4园区加工产品：主食（2）农业孵化中心：1.1和农业有关的各厂家：当代农业创意、规划、设计、实施、建设、材料供应、服务（种子、技术）、加工、配送、销售等；例如：中国农科院、农科院、种子公司、物流公司等；1.2园区部公司：中润康泽新型材料、市鸿祥农业科技；2、区域规划：（1）农产品交易大厅实用面积为1500㎡，分为鲜菜区、冷冻区、水果区、主食区、休闲食品区、花卉区、土特产区、品尝区；具体位置规划和面积见平面图。农业孵化中心：占地面积1500㎡，各展位由玻璃隔板隔开，共设立35个左右展位；前期招商为20家左右，根据实际状况后期再招商。（3）配套区域：金融交易中心、土地产权交易大厅、会议室、办公室、洽谈室、餐厅、卫生间等；（4）配套设施：水、电、暖、网络、LED显示屏、办公桌椅等。3、招商渠道：根据本项目的规模和铺型特点，招商渠道可从下列几方面入手：（1）招商座谈会（运用宣传，拟定日期开招商座谈会）（2）行业协会推荐（谋求食品协会、蔬菜协会等有关协会的支持和推荐）（3）技术合作交流会（4）有关媒体广告（电视、宣传单页、网络等宣传）（5）对有资质各厂家登门拜访（6）政府部门支持：市区政府、农委等（7）中国农科院支持：通过中国农科院技术指导，引进其它公司；4、租金预设：农产品交易大厅：第一年租金预设为元/平方；（含物业费）农业孵化中心：第一年租金预设为元/平方；（含物业费）备注：期间所产生的有关费用（水、电、网络等）另外支付；5、招商流程：1市场调研2项目熟悉3制订方略a地区市场分析a熟悉项目特性a拟定招商市场目的b目的客户分析b熟悉项目优势劣势b招商定位c行业经营分析c提炼项目核心卖点c拟定招商渠道4编制计划a制订招商费用预算b制订年度实施计划c制订月度实施计划7评定客户6客户开发5招商准备a客户资格考察a客户分类a现场包装b拟定合作对象b拟定重点开发对象b宣传包装c与客户沟通、谈判c拜访，接洽，回访c氛围包装d方案修改与认同d客户资料准备8跟进解决9订立合同10进场准备a信息归档a提供租赁面积认定书a进场装修b订立意向书b交纳租金b人员招聘c技术对接c提供租赁许可证c开营业d条款对接d提供装修方案及电脑效果图11开业运行交纳定金12商家优化6、招商推广建设1、招商标语：为经营者发明价值！农产品交易大厅：为市民提供安全、放心的购物环境！农业孵化中心：为要创业的工商、农户、个体提供当代农业的系列服务！2、招商道具：折页＋政策宣传：1万份（四-六折页）重要容：园区概述＋项目介绍＋项目经营价值优势＋后期保障方法＋招商围＋＋地址等七、招商前期准备工作及完毕时间：1、现场布置：（1）农产品交易大厅和农业孵化中心的部装修（地板、墙面装修、隔板、办公桌椅等）；执行部门：工程管理中心，完毕时间：8月15（2）有关的配套设施到位：水、电、网线等；执行部门：工程管理中心，完毕时间：8月1日（3）现场平面图及效果图、部规划图设计并制作（悬挂于招商办公室）；执行部门：工程管理中心，完毕时间：7月5日2、宣传方案制订；执行人：董冰，完毕时间：6月30日3、人员招聘并培训；执行部门：人力资源管理中心，完毕时间：6月30日4、宣传物料准备（宣传折页设计和制作）；执行人：王珊，完毕时间：7月5日5、招商合同制订；执行人：董冰，完毕时间：7月5日八、运行方略：依靠市本地粮食、蔬菜、水果三大农业产业基础和园区物流集散地优势，充足发挥市场功效，促使生产与流通互相推动、良好发展格局的形成；促使本地粮食、蔬菜、水果三大农业产业进一步深化发展；增进农民增收致富，保障市民吃上“绿色、有机、新鲜、丰富、便利”的农副产品。1、经营目的①、打造高原则绿色、生态农产品交易、孵化平台；②、塑造商户的成功品牌；③、发明获利，快速回笼资金；④、实力优先，确保可持续经营及旺场。2、营运方略：（1）通过电视、网络以及报纸向消费者宣传我公司的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。（2）开展生态、绿色旅游活动，引领广大消费者参观园区的绿色蔬菜、体验养殖等，引导市民到交易大厅进行购置。（3）加强对营销人员的培训，增进服务质量与消费者满意度的提高。（4）主动开发绿色有机蔬菜的品种满足消费者的多样化需求。（5）举办促销活动，如举办“五一、十一”购物节，年货购物节，绿色生态食品节等。（6）主动运用消费者与媒体的口碑效应扩大公