下一站淘宝商业计划书

5/10网址：联系电话：xxx下一站淘宝项目名称：下一站淘宝市场推广计划书网址：电话：XXX邮箱：nexttaobao@联系人：陈致文

第一部分摘要 31. 项目描述（目的、意义、内容、运作方式） 32. 市场推广目标概述 33. 项目优势及特点简介 34. 利润来源 35. 投资和预算 36. 融资方案以及投资回报 4第二部分综述 4第一章 项目背景 4第二章 可行性分析 5第三章 市场分析 5第四章 竞争分析 7第五章 市场营销 8第六章 投资说明 8第七章 投资报酬和退出 8第八章 投资风险以及应对方式 8第九章 管理 9第十章 经营预测 9第一部分摘要项目描述（目的、意义、内容、运作方式）本网站系淘宝网官方战略市场推广合作伙伴，专注淘宝网导购，对淘宝网的商品进行市场推广。只须通过“下一站淘宝”网站进入淘宝网购物成功，“下一站淘宝”就能得到淘宝网店店主支付的佣金（1.5%~50%），然后“下一站淘宝”网站返还一部分佣金给买家，从中实现双赢。“下一站淘宝”能搜到淘宝网上所有参与市场推广的商品，物品涵盖社会生活用品以及商业产品的各个层面。“下一站淘宝”网站对所有商品分类清晰明确，并且把信誉度高的店铺都搜集出来，帮助大家购买到放心的商品。市场推广目标概述本网站已经于2009年12月正式投入营运，在没有投入资金做市场推广的情况下已经实现盈利。下一步市场推广的目标，2010年实现注册会员10000人。2011年实现注册会员30000人，2012年实现注册会员50000人。项目优势及特点简介投入资金少。此网站由本人独自完成，出现问题自己能维护，前期不需要给程序员工资。另外服务器在2010年已经不需要投资。所有资金在前期都能用于市场推广。一般小网站一般前期开发就要花费上万块。本网站现在已经不需要这笔投入。盈利方向清晰。每给淘宝网带去一笔交易，佣金就自动到账。市场份额巨大。淘宝2009年的交易总额已经超过2000个亿，并呈继续增长趋势。一旦有一定数量的人形成去淘宝先来“下一站淘宝”的消费习惯后，网站的利润将极为可观。利润来源利润来源为淘宝店主给的佣金，此佣金是一旦成交则自动到账。投资和预算预计前期总投资6000元第一个星期预计投入：1800元。广告计费方式投放网站投资预计/实际点击数预计带来注册会员按点击计费（平均每次点击成本0.15元）Google6004000（实际）1000Alimama6004000（实际）按时长计费Alimama6002000~6000（预计）200~600其他推广方式张贴广告未定第二个星期根据第一星期广告效果再制定下一步广告投放计划。融资方案以及投资回报第一轮广告总共需要6000RMB,采取合作参股形式。具体股份分配等投资人商议之后再做决定。（注：所有股东凭着自愿、平等、互利的态度参与合作。利益均沾，并承担相应风险）第二部分综述项目背景近三年网购数据分析：年份国内网购总额淘宝网购总额淘宝所占比例2007594亿元433亿元72.9%20081200亿元999.6亿元83.3%20092483.5亿元2000亿元80.5%数据来源：/GB/40606/6821682.html（人民网）/82/8685582.shtml（比特网）/data/2009-02-10/386938.shtml（艾瑞咨询）/it/it-itxw/news/2009/12-30/2045462.shtml（中国新闻网）/cbj/channel/1634555/0/0/0/151/95672/0/0（中经网）艾瑞咨询即将推出的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示，2010中国网络购物市场依然延续了近两年来的高速增长，根据艾瑞初步预测数据显示，全年网络购物市场交易规模接近2500亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%;网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%;同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2%。网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望2010年及未来几年的发展，艾瑞认为，网络购物市场依然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国电子商务可以有所作为的空间还有很大。下一个十年，我们不妨尽情想象！如果我们专注于淘宝网购物导购，为买家搜集淘宝网热卖商品、

促销商品、诚信网店！汇集淘宝最时尚热销商品，购物反现金，有这么大的一块市场份额等着我们去开拓！

可行性分析由于个人精力和资金有限，没有进行大规模的市场调研，只是在本人QQ442个好友中发了调查问卷：如果通过一个网站能让去淘宝购物更便宜，你愿意通过这个网站去淘宝购物吗？A愿意B不愿意C不确定收到回复122条选项数量所占比例A愿意10989%B不愿意32%C不确定109%市场分析网上购物规模和渗透率调查的21城市合计有2703万人曾经在2009年去网上买过东西，网购总金额达到734亿元。用户特征：年龄用户年龄在21～30岁之间的占比为77.8%，支付用户特征:学历用户学历以大专及以上为主，非学生用户个人月收入在3-5000元比例接近三分之一。支付用户特征：职业年轻白领是最典型的第三方支付用户，超六成支付宝用户家庭月收入超过了6000元。据调查，在全国城市的调研中，上海、北京、深圳的网上购物人数已经超过300万，从年龄结构层次分，主要集中在18岁__35岁，从性别分，网上购物人数女性远远大于男性，从职业划分，全职工作的占到45%,从消费者所选择的购物网站中，有87%的网民选择在“淘宝”网站上购物。按照行为分，月度购买2次以上用户占比超六成，时间主要集中在中午12：00-晚上9：00，其中晚上9：00是网上购物的高峰时间段。调查数据显示，在各品牌购物网站中，用户使用最多的是淘宝网，85.7%的网上购物用户使用淘宝网，其次是易趣和拍拍网，当当网排名第四，腾讯（qq）排名第五。用户细分调查数据显示，使用网上购物的主要群体是非学生人群，但tgi表明，18-24岁学生人群和25岁及以上中高收入人群比较偏好网上购物。网民人群划分标准：18岁以下人群：18岁以下18-24岁学生人群：18－24岁，职业为学生18-24岁非学生人群：18－24岁，职业不为学生25岁及以上普通收入人群：25岁及以上，个人月收入3000元以下并且家庭月收入5000元以下25岁及以上中高收入人群：25岁及以上，个人月收入3000元及以上或家庭月收入5000元及以上潜在用户特征1)用户区域分布特征从用户区域分布来看，网上购物用户中华东地区用户比例最高，其次是华南地区和华北地区，其中华东地区包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西和山东。2)用户年龄特征从用户的年龄分布来看，网上购物用户中，18-24周岁的人群比例最高，为33%，其次是25-30周岁的人群，分别为22.0%。tgi表明18到35周岁的用户比较偏好网上购物，18周岁以下和35周岁以上的用户不偏好网上购物。3)用户性别特征从性别分布来看，网上购物用户中男性多于女性，tgi表明女性比男性偏好网上购物。4)用户婚姻特征调查显示，单身网民的比例高于已婚网民的比例，tgi表明已婚网民比单身网民稍微偏好网上购物。5)用户学历特征从学历分布来看，网上购物用户中，高中学历的用户最多，为35.8%，其次是大专和大学本科学历的用户，分别为21.8%和20.6%，初中以下和硕士以上学历的用户比例最小。tgi表明高中及以下学历的人不偏好网上购物，大专及以上学历的人比较偏好网上购物。6)用户职业特征从职业分布来看，网上购物用户中，有全职工作的用户比例最高，为52.3%，其次是学生和自由职业者，分别为26.1%和17.8%，无业/待业和农民的比例最低。tgi表明有全职工作者和学生相对来说偏好网上购物，无业/待业者相对来说最不偏好网上购物7)用户上网时长分布从用户每周使用互联网的平均时间来看，网上购物用户平均每周使用互联网17.9小时，高于总体网民平均每周使用互联网的时间；tgi表明周上网时间越短的人越不偏好网上购物，周上网时间越长的人越偏好网上购物，周上网时间10小时以上的用户比较偏好网上购物。竞争分析目前国内存在一定数量的返现网，但是还没有出现一个家喻户晓的品牌，人们对购物返现还是抱着将信将疑的态度。通过淘宝的广告交易市场的网站收入排行榜来看，2009年12月到1月份期间，收入排在前8名的导购类网站，每一个星期也不过盈利2~6万元，一个月下来8万~48万。这和淘宝2000个亿的市场份额相比，不足为道。每当一件好的项目出来，总是有很多竞争者的，就拿淘宝来说，当时在建立淘宝前，中国就有很多的网上购物网站，并且有易趣这样的大品牌，但是淘宝凭着自己的良好的服务，优秀的策划，细心的经营，逐渐成长起来，打败了一个又一个的竞争对手，如今占领了中国网购80%的市场。我们的竞争优势，技术支持。除了我本人外，身后有一个水平在国内领先的计算机开发团队—中山大学HOPESTUDIO，随时能给我们网站提供技术支持。品牌优势。下一站淘宝是一个很好记的名字，网址中XYZ的意思就是下一站的第一个拼音字母。广告策划。我们对这一环抱着百分之百的认真的态度，做好市场调研，尽量用最低的成本实现最大的盈利。创业的热情。我们都是对创业充满激情的人，同时又充满了理智，在热情和理智的结合下我们必定能打出一片属于我们自己的天地。市场营销1、广告预计前期总投资6000元第一个星期预计投入：1800元。广告计费方式投放网站投资预计/实际点击数预计带来注册会员按点击计费（平均每次点击成本0.15元）Google6004000（实际）1000Alimama6004000（实际）按时长计费Alimama6002000~6000（预计）200~600其他推广方式张贴广告未定第二个星期根据第一星期广告效果再制定下一步广告投放计划。2、有可能利用媒体宣传扩大市场知名度如参加CCTV、各省市卫视大学生创业计划等活动；3、利用大学生联盟平台选择全国各大学中创业精英，加入本团队参与营销，形成营销网络；4、利用网络平台如论坛或QQ等传播工具发布消息扩大影响。 投资说明暂时在商量投资报酬和退出股权转让投资方由于某种原因中途退出。有权向某一投资意向方转让股权，但事先必须经过董事会2/3以上通过；不得将股权转让给行业相关竞争对手或者有潜在竞争威胁的单位或个人；不得出卖公司有价值的资料和保密信息。股票上市既是投资回报也是退出方式。但前提是不损害公司现有和长远利益。股利投资风险以及应对方式资源风险资源风险来自我们网站供应链中的淘宝网店。目前淘宝网站参与推广的店铺和商品一直处于增长的趋势，有人帮他们商品推广，要成交成功之后才付佣金，让商品薄利多销何乐而不为呢？市场不确定性风险其实这一点算不了什么风险，风险从来就是利润的衍生物，从屡次的网络调查来看，目前网上购物已经每年呈现一种大幅度的上涨趋势，这更加增加了我们必胜的信心。竞争风险网站越是有发展就是越有竞争风险，这就靠我们去经营，去策划，一步一个台阶的开拓、创新、发展。财务风险每一笔成交记录和支出记录，都可以在网站的收入记录看的清楚。收入是自动到账，不存在坏账和死帐的问题。管理公司前期因为没有招聘员工，一切决策由网