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文档简介

不自我设限----经营客户2010.01.3

无客户可拜访没有合适的客户可供拜访销售中的难点销售中的误区用最小的代价换取最大的收获拒绝过的客户不再拜访没有专业的销售流程没人可见—很少见人—不见人—见不得人销售规律大保单来自于大量保单大量保单来自于大量拜访大量拜访来自于不自我设限名单约访接触说明促成签单反对问题解答不签单服务转介绍精进销售流程兴趣收集资料走人！在笔记本上收集哪些资料出生年月保费预算保险需求下次见面时间“三件事”引起客户兴趣

准客户先生/小姐你好，您知道，您家中购买任何一件物品您都会有您自己的一条思路，对么？我想您不会，也不愿意跟着推销员的思路走，对么？那么，其实保险作为一件您可能会购买的商品，您也必须有一条自己购买的思路，对么？所以，今天您也不能完全跟着我的思路走，因为我也是一名寿险销售人员。其实，告诉您，购买保险是一件很简单的事情。对于我们来说，人生中无非就会遇到三件事情——

“大事”，“小事”，“无事”。

所谓大事，就是指死亡、残废、重大疾病；所谓小事，就是指小意外、小毛病；所谓无事，就是指养老、储蓄、投资；

所以购买保险无非就是解决这其中的一个或几个问题。您看您已经解决了其中的哪些问题，还有哪些问题需要用商业保险来解决，我们可以一起来探讨一下。好么？您看，这样您不是已经有了一条自己怎样购买保险的思路了，对么？意外保险

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