业务发展培训班考试题附有答案

业务发展培训班考试题一、单选：共20题，每题2分，合计40分1.销售人员通过客户拜访扫码评价数量参与全国春蕾计划公益活动拜访，需在PAC哪个环节进行选择并扫码拜访()A.拜访对象B.拜访方式C.拜访目的(正确答案)D.拜访评价2.2021年()月()日前可以通过柜面或e店为老客户办理优享版豁免险升级；错过该窗口期将无法再为客户办理。A.2021年7月20日前B.2021年7月31日前(正确答案)C.2021年8月31日前D.2021年9月30日前3.总公司计划将盛世传家的系统投保时间调整至()月()日，为支持队伍抓住最后销售机遇期，加快上量，总公司将调整盛世传家最低承保金额至()万，拓宽盛世传家的目标客户群，助力销售团队三季度业务发展。A.7月20日，20万B.9月30日，20万C.9月30日，15万(正确答案)D.7月20日，15万4、国寿福终身重大疾病保险（盛典版，A款）承保轻度疾病保险金给付比例和次数描述正确的是()A.基本保险金额的20%，6次(正确答案)B.基本保险金额的20%，5次C.基本保险金额的10%，6次D.基本保险金额的10%，5次5、国寿福终身重大疾病保险（盛典版，A款）承保特定疾病保险金给付比例和次数描述正确的是()A.基本保险金额的50%，3次B.基本保险金额的30%，1次C.基本保险金额的50%，1次(正确答案)D.基本保险金额的30%，3次6、国寿福终身重大疾病保险（盛典版，A款）、国寿福终身重大疾病保险（盛典版，B款）的身故责任为()A.给付MAX(100%基本保险金额、所交保费)，合同终止B.给付MAX(所交保费、现价)，合同终止C.给付MAX(100%基本保险金额、现价)，合同终止D.给付MAX(100%基本保险金额、所交保费、现价)，合同终止(正确答案)7.盛世传家终身寿险的最高投保年龄为()A.60岁B.65岁C.70岁(正确答案)D.75岁8.盛世传家的保险金额按照前一年的()递增()A.2%B.3%(正确答案)C.3.5%D.4%9、关于盛世传家，下列哪种说法是正确的？()A、盛世传家是年金险B、盛世传家是终身寿险(正确答案)C、盛世传家是分红险D、盛世传家是万能险10.鑫耀相伴的保险期间错误的是()A．10年(正确答案)B.15年C.20年D.30年11.鑫耀相伴的投保年龄范围是()A．28天-65周岁B.28天-68周岁C.28天-70周岁(正确答案)D.18-68周岁12.鑫耀相伴产品条款中对身故保险金描述错误的是()A．十八周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，按合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。(正确答案)B.十八周岁的年生效对应日起身故，本合同终止，一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；C.前述以外情形身故，四十一周岁的年生效对应日前身故，按合同所交保险费（不计利息）的160%与本合同现金价值的较大值给付身故保险金D.前述以外情形身故，四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故，按合同所交保险费（不计利息）的140%与本合同现金价值的较大值给付身故保险金；13.鑫耀相伴产品条款中对满期保险金描述正确的是()A．生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，按本所交保险费（不计利息）给付满期保险金B．生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，按基本保险金额给付满期保险金C．生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，按基本保险金额与所交保险费之和给付满期保险金(正确答案)D．生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，按基本保险金额与所交保险费（不计利息）之和给付满期保险金。14.关于鑫耀相伴产品，下列哪种身故保险金给付不可能存在()A．按所交保险费（不计利息）的180%给付身故保险金；(正确答案)B．按所交保险费（不计利息）的160%给付身故保险金；C．按所交保险费（不计利息）的140%给付身故保险金；D．按所交保险费（不计利息）的120%给付身故保险金；15.T型图中一共代表了几个保障层次（几类人）？()A、4B、5C、6(正确答案)D、716、讲解TV32四张图的逻辑顺序是什么？①T型图②V型图③三饼图④二饼图A、②③①④B、③①④②C、①②③④(正确答案)D、④③②①17、在V型图当中上方一条横线代表什么？()A、起付线B、封顶线(正确答案)C、自费线D、报销线18、三饼图讲的是哪三方之间的关系？()A、医院、家庭、医保B、医院、医保、商保C、医院、商保、家庭(正确答案)D、医保、商保、家庭19、关于大冰山图水面下的其他支出及损失是指()A、看护费、床位费、保健费B、院内用药及院外用药C、自购用药、新兴治疗D、看护费、床位费、保健费及收入损失(正确答案)20、关于保额销售法，下面说法正确的是()A、10万是基础、20万是品质、30万是尊贵B、20万是基础、30万是品质、50万是尊贵C、30万是基础、50万是品质、100万是尊贵(正确答案)D、30万是基础、50万是品质、80万是尊贵二、多选：共10题，每题5分，合计50分，少选、错选均不得分1、三季度公司聚焦的客户拜访活动有哪些？()A.春蕾计划公益拜访(正确答案)B.生日客户拜访(正确答案)C.续期客户拜访(正确答案)D.综拓客户拜访2.队伍活跃率达成有哪些途径可以提升？()A.黄金建库B.有效拜访(正确答案)C.国寿活动获新客(正确答案)D.保单体检3.销售人员当面拜访客户后扫码评价，但未计入活跃人力，可能哪个原因导致？()A.被拜访对象是老客户B.当月已对该客户拜访两次以上(正确答案)C.扫码评价的得星数较少D.该客户扫码所使用的微信为其他客户扫码评价过(正确答案)4.有效拜访的方式有？()A.电话拜访有效通话时长30秒以上(正确答案)B.面见拜访扫码评价(正确答案)C.国寿活动到场签到核销(正确答案)D.国寿活动获客5.PAC对于销售人员可提供的展业工具有？()A.保单体检(正确答案)B.AI家保(正确答案)C.黄金建库(正确答案)D.黄金商机(正确答案)6.用TV32健康险销售逻辑系统可以解决哪些问题？()A、提升营销团队自展能力(正确答案)B、解决陌生客户社保升级话题切入保险(正确答案)C、解决业务高度依赖平台(正确答案)D、解决新人转正技能不足(正确答案)7.六步成福主要包括哪几部分？()

A、认可自己B、认可保险(正确答案)C、认可保额(正确答案)D、认可产品(正确答案)E、认可保费(正确答案)F、认可当下(正确答案)8、国寿福盛典版B款可选责任一的主要内容为()A、重度恶性肿瘤多次赔付，2、3次赔付需间隔三年B、120种重疾70岁前额外50%赔付(正确答案)C、特定重疾额外保障（较重急性心肌梗死、严重脑中风后遗症）：额外给付50%基本保险金额。D、特定重度恶性肿瘤额外50%赔付(正确答案)9、以国寿福盛典版A款基础责任为例，房子图讲国寿福销售逻辑的四大支柱分别是()A、轻：轻症40种，每次赔付20%，最多6次(正确答案)B、中：中症20种，赔付50%C、重：120种重疾，赔付保额的100%(正确答案)D、缓：中症20种，赔付50%(正确答案)E、急：70岁前，6种特定重疾额外赔付50%(正确答案)10、用房子图销售逻辑讲解寿福盛典版A款，下列说法正确的是？()A、第一层是高发保，70岁前罹患120中重疾，可以额外赔付50%基本保额；特定重疾额外保障（较重急性心肌梗死、严重脑中风后遗症）：额外给付50%基本保险金额。(正确答案)B、第二层：恶性肿瘤加倍保，特定重度恶性肿瘤额外保障：额外给付50%基本保险金额(正确答案)C、第三层：豁免保，投被保人双重豁免保障(正确答案)D、屋顶：康悦、质子重离子、特药险等医疗保险(正确答案)三、判断：每题2分，共5题，合计10分1、二饼图主要讲解的是理财账户和养老账户之间的关系。对错(正确答案)2、盛世传家10年交的首年佣金为36%对(正确答案)错3、鑫耀相伴可以实现最快20年返还