2023年暑假营销实践报告7篇

2023年暑假营销实践报告7篇暑假营销实践报告1

今年的这个暑假，我的社会实践是在北京的一个具有教化性质的创业团队中完成的。该教化工作室，是一个面对全体中学生进行的一对一辅导的教化机构，工作室成立仅两年规模并不大，只有不到五个全职老师和二十多个兼职老师。

我的主要工作事实上是做电话营销，也就是打电话给学生家长，用语言技巧劝服家长来这里补课。可是在北京存在这样一个现状，即北京的教化机构相对较多，电话营销是公用的营销方式，这也导致北京的家长每天几乎都可以接到几十个这样的电话。中国人天生对推销很反感，于是作为电话营销者的我几个电话打下来不但没有任何成效反倒养成了电话恐惊症，再不敢打电话给家长。

作为一个销售人员，我深知自己是失败的。有人曾说过，顺着天分做事，逆着特性做人才是胜利之道。我天性内向不善与人言，唯有突破自己才会有更长足的发展。但是突破，谈何简单。再加上公司老板是我的表哥对我的要求并不太严厉，于是，在突破自己的岔路口，我还是做了逃兵。

为了努力弥补自己的不足，我主动要求让我做网络宣扬。因为我发觉，成立不久的工作室在网络上的知名度几近于零，我个人认为，在二十一世纪这样一个网络高速发展的时代，仅仅靠电话营销而忽视网络营销可是一件相当失算的事情。虽然网络上各种广告各种信息遮天蔽日，良莠不齐难辨真假，但是网络宣扬依旧是让人们相识一个新生公司的有力手段，通过网络给有须要的人们留下初印象甚至很有可能达到事半功倍的效果。

首先，我在网络上百度了工作室的名字，百度出来的结果很是让人悲观，因为与工作室有关的百度资料全部不属于我所在的公司。网络无覆盖，大量潜在客户查无可循或许便会打消上门求学的安排，这对工作室来说是一个看不见的损失，虽然我并不能估算这个损失原委有多大。

网站建设的专业性要求太高，短时间我不行能学会。但是我可以通过另外的方式宣扬。百度数据明确的告知我，新浪微博的运用人数最多但大部分集中在年轻群体中，网易微博的运用人群集中在有了肯定年纪的中年群体中，腾讯微博则大多为学生群体所熟用。我可以为工作室建立搜狐网易新浪腾讯账号以掩盖无网站的缺陷。此外，微信用户已上升至四万以上，我也可以通过微信发给全部人工作室的相关信息，让有须要的人找上门来。

当然，在这一宣扬过程中，我尤其要忌讳一味的打广告。因为站在用户的角度上来看问题，我深知网络用户对一味打广告的公司企业有多深恶痛绝。在网络上做宣扬做的应当是一种公益一种价值观，一种无偿服务而得声名远扬的公益一种为人民大众所认同的价值观。唯有如此，才有可能塑造一种品牌，于无形之中塑造起一个矗立不倒的得大众所认同的品牌。

然而，就在我磨刀霍霍打算大干一场的时候，工作室内部却出现问题。原本是挚友合伙打拼才让工作室初有起色，但在利益与各种问题面前，挚友裂痕一点点变大，最终撕裂以致分道扬镳。我亲眼看到挚友之间看法不合暴力相向，也作为和事佬身处其中深切明白了双方所思所想，其实最大的问题还是利益。一方临走那晚，我抬出新东方创业故事指出工作室最大的问题事实上是没有一个严明的规章制度，工作室缺了他并非不行但是必也举步维艰，今日的争吵倘如有制度的约束也不会演化成现在这样，我们以一月为期建立制度改善相处模式去做一个全新的尝试，倘如还是不行到时候再走也不是不行以。可这样的说辞并没有留住合作伙伴，其次天他还是走了。

挚友之间可以一起创业，但必需要有一个严格的制度去约束。这话是徐小平说的。但是事后我细致咀嚼思索，又忍不住怀疑，在利益面前，一个制度真的可以约束得了人们的行为吗?不过是一纸文字，毁了它又何其简单，不遵守它又何其简单，若合伙人之间猜忌生疑再无一心，再多的制度真的有用吗?合伙人之间不复如初的悲剧不断上演，俞敏洪徐小平王强分分合合终至散伙，孟非乐嘉搭档兄弟不和拆伙，就连我身边也出现这种状况。我不得不怀疑，这是不是真的就是人性的弱点，在肯定的利益面前没有肯定的挚友。

这个暑假发生的如此事务对还未真正步入社会的我事实上造成很大的冲击因为社会远不如我想象的那般简洁甚至比我已经面对过的更加困难。虽然表面上工作室走了一个合伙人依旧可以正常运行，但是这是工作室最终解散的干脆缘由。没有曾经在一起的打打闹闹只剩人走房空后的冷冷清清，只是干劲儿就减了一半。而且，从前的挚友情意不再，再见面也只是过客了。

我无法体会这种情感，即使上高校以后曾经的同学联系的少了关系淡了我也可以习以为常，但是好挚友之间因为一次合伙打拼而闹得分崩离析还是让我感叹良久。我特别希望自己能够想到一个方法可以让挚友之间毫无忌惮的在一起携手打拼，夫妻可以一心，挚友也必定可以做到。一个人领着一群人打天下然后君臣同心氛围和谐当然很好，但是从前挚友携手并进共享旺盛成果更让人憧憬不是吗?挚友是我们在这世间除了家人最为亲近的人，没了相互讽刺依旧形影不离的挚友再大的江山又有何用。

暑期社会实践并未让我在工作上学习到更多有用的学问，甚至我还是那个或许百无一用的员工。在日后的学习生活中，就让我更加努力学习有用的学问熬炼独立的思维然后抽空将所学用于实践当中去吧!

暑假营销实践报告2

暑假是个自由的、难得的长假，在这段时间里我们可以投其所好，做许多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的支配假期生活，欢乐又充溢。许多高校生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，主动投入到社会这个圈子里，既熬炼实力，又能增长见识，何乐而不为呢?

大约两个月的暑期生活就这样匆忙结束了，伴随着暑假结束的还有我的这次社会实践。社会实践真的是高校生必需要去经验的，只有在实践中才可以更全面地与社会接触。更是一次应用自己所学学问的大好机会!

暑假的大部分时间我都在工作，工作了有一个多月，这次选择的工作地点是在广州市南沙区大岗镇的宏富包装材料店，之所以选择宏富包装材料店是因为离家比较近，而我在店里是负责销售的.，是一名销售员。店不是很大，只有几名销售员，而只有我和另外一个女生是兼职的。

刚起先没上班的时候，我原本以为这个工作应当会很轻松。上班时间也不长，早上八点半起先上班，到下午六点下班中途有两个小时休息时间。之前在学校也有自己找兼职，通常都是做家教的，利用课外的时间备课，长期面对着同样的学生，说的都是学科学问，间或扯扯其他话题，除了讲课有时候讲得嗓子哑之外，都几乎不用付出什么体力劳动了。这次当销售员大多时间都是站着的，还要招呼断断续续的顾客，要记住不同材料的特点、区分还有价格，不仅付出许多脑力活动，还要有好精力!不过这样可以将学习到的心理学问应用到实际。例如有一些顾客没有什么主见的，可以举荐一些价格实惠，大众首选的产品，通常缺乏主见的顾客都会选择随大流的，有一些要求比较高的可以先介绍比较一般的材料看，然后再介绍一些比较好的产品做对比，通常黯然失色就能体现出顾客的品位了。这样子许多顾客都卖得比较快乐，最重要是能读懂顾客的表情，有蹙眉或者稍不耐烦的可以先让他们自己看，自主选择，不须要过多的介绍了。还有的只是来看一下并不是想要买的，大可以让他们自行参考。这样能省点力气，也不会显得烦人了。工作几天之后，我发觉了有些员工可能工作的时间比较长了，有点老油条的感觉了，欺压我们是新来的而且是兼职的，许多时候要搬东西都找我们，而且也不会非常主动去给顾客介绍，不过这样也好，给我们更多机会去熬炼了，刚起先我也对这些老员工的行为有点不满，后来渐渐换了另外的角度去看就觉得没什么，反而是更好了，所以工作心态很重要!

工作的日子是非常充溢的，有一种油然自得的骄傲感，可能是憧憬工作的日子吧，觉得可以自己赚钱是值得傲慢的，不用长到20岁都凡是要伸手问父母要钱，对比起那些初中毕业就出来工作的同学来说，他们已经自食其力几年了，但自己还在读书，学费还要父母交，生活费还要问父母给。可能这样子对比比较悬殊，但是身边也有自己利用课外时间去赚钱交学费、赚生活费的同学，还有拿国家奖学金8000元的，一学年的生活费都有着落了。即使家庭环境比较好，不须要自己兼职赚钱的，但是个人认为可以不去赚钱，但是不能缺乏赚钱的实力!这是成为社会人的重要因素!

所以每一次暑期实践我都非常重视!

主要体会：

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了许多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔细细致，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细微环节确定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，许多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样,往往是一些细微环节上的工夫，确定着事情完成的质量。

我的思索：

社会实践能让走出校内的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们高校生更新观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实践中有许多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通沟通的实力和表达实力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才能，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。

以上就是我的暑假的经验和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充溢的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和肯定的影响吧!

暑假营销实践报告3

通过校方提倡暑假社会实践的活动，我踊跃参与，这对于一个高校生来说是一次不行多得的社会实践的机会，对于毕业后找工作也是有一个帮助，于是我在20xx年x月xx日到xx电讯移动厅自荐。通过这次实践更让我驾驭了解到营销技巧，心有体会，特以此写下的社会实践报告。

爱好是工作的动力。对男生而言，电子产品都是随身的必备品，爱好甚广。与xxxx的主管初谈时，因了解较多的手机咨信，交谈时略显自信，因而易得实践的机会。每天犹如店内的营销员一同接待顾客，为顾客介绍相关机型。对工作很感爱好，时间也犹如在校内上课般过得充溢。

营销也是一门深厚的课程。十数天的营销，使我初步地了解到营销的技巧，顾客需求等。东哥(店长)告知了我一些如下的阅历

(1)要看对方有没有意思购机，有没有互动，对只是来“格价”的人而言，再怎么说的白说;

(2)对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关切之处。(如手机中的wifi、gps等功能非许多大人在意，大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等)。行货店的主流都是围绕贵机或好用性强的机型，而年轻人一般都憧憬价格偏低的水货。

(3)强调品牌，行货店有着质量三包，有特地的修理部，售后有保障。水货有翻新，有二手，难以推断。一般看手机是不是行货机，可以有以下几点。盒子外面的数字，手机装电池的内部，以及在手机界面输入x#06#得出的号码，这3个号码若能对得上表明有可能不是翻新机，当然还有结合机型外部，气味等

我知道我所学到的也只是冰山一角，但透过这次实践，加深了我对营销的爱好，结合自身的专业——电子商务，我心感大幸，收益匪浅!

营销过程，让人满意，使人成熟。在实践过程中，我曾为广俊电讯销售出多款机型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顾客沟通要留意轻重，虽然贵的机型提成较多，但终归价格、好用是顾客的首选。每当售出的手机，都有一种开心的喜悦，享受过程中带来的挑战。或许有些顾客过来询问很久还是无意购机，但这也是正常的一种现象，工作多了，人慢慢变得成熟了，通过这次社会实践，心中有了自己的想法，会思索，想过日后出来社会工作的设想。看上去营销看似不难，但如何胜利地把产品的卖点套入顾客的眼球，吸引他们往下听你的，往下聊这才是关键。尽量不说行内术语，而要简明地以自己的语言表达。

很感谢主管给了我如此一个充溢的机会。这几天的工作让我有了深刻体会，工作真的不简洁!平常不经意的消费，等同于大人们连续几小时的工作酬劳。等到再一次放假的时候，我会再接再厉投射社会中去。工作的日子，从早上10点到店铺工作到晚上的6点，上下班跟他人一起挤车，天还下着雨，但我仍旧准时报到，因为守时也是我们要学习重视的一个重点，不要为自己找借口。

这个假期，我不在像以往那样待在家守候这电脑。人长大了，想说的事情多了，便想着实践，出于自愿，我工作得快乐而充溢，晚上回家了解各品牌手机资料，每天早起回店内作介绍。时间过得很快，我享受生活，享受实践!

暑假营销实践报告4

开场白：一提起我的暑假实践，就让我很心酸，很委屈，莫非就因为我们是学生就赐予我们不公允的待遇吗？一个企业假如它的老总总想让它有更好的发展，那么首先对自已员工要像家人一样，只有这样员工工作才觉得很精力，值得才会更好工作。假如老总总觉得员工只是在公司工作，是劳动工具，不用正眼看他们，那么，这个公司何谈发展，哪来的前途，好、坏或许就在一个人的一念之间，那么为什么不能让它往好的方向去发展呢？

放假其次天，我和同班三位同学去找工作，因为之前同学在哪里工作过，所以我们就干脆过去了，那是一个叫“风光无限”的装饰公司，不用说，去哪就是一名业务员，因为和我们所学专业吻合，况且我们也有肯定的基础，所以那公司经理就同意我们留下，我们也表示可以，就让我们其次天去报到。

其次天早上，我骑着自行车，戴着耳机，心情那是一个美呀！乐滋滋的，很早我就到了公司门口，经理支配我们和其它两名业务员负责在众一山水城的客户，由于我们什么都不懂就只能在众一时转楼层，听人人家装修便进去和业主聊几句，众一山水面对的是高端顾客群，所以进去看房子，买房子的都是一些有身份、地位的人所以我们和人家闲聊时便很当心自已的言语，就像我们专业课中所以，一桩过意的失败往往关系着营销人员的言语。

在众一待了几天，公司开的一个橱柜店要开张了，经理便把我们几个调到这边（店在一校对面，板川精工厨房）开张头几天，我们就打扫卫生，因为刚装修不久，里面灰尘、垃圾特殊多，现在店里面那么亮，干净的厨柜，环保集成灶都是我们一手一手擦出来的，整整干了一天，那几天又当了清洁人员，包括牌子都是我们擦出来的，牌子有关八米，特殊长，我们站在脚手架上擦，特殊胆怯 ，但又不敢说我不想擦，惹得老板说我们学生娇气。

开张那天们安排我们四个分头发传单，我就在车站对面的物华世界门口，整整发了一个周，而且都还是在同一时间，地点下，头两天觉得还不错，但是后几天让我感到特殊心酸，有人说我们不好好学习，在这一家瞎拆睹，要么不拿传单，要么拿让给扔了，那次，我突然发觉我好孤独。感觉被世界所抛弃了一样。全部支持大脑的只有，“我要坚持”。但是又不甘心这样失败，产生了一个肯定要胜利，支持我努力下去的念头。

大街上的传单发后，又准备在中卫各新建小区发传单，小区保安不许发，所以我们只能偷偷拿进去一点，一层层的去爬楼层，累了只能坐在上面休息，但是我们很满意，即使是这样，小经理觉得我们只知道偷赖，光找借口骂我们，似乎我们做错了一样。

之后，我便和同学在瑞丰，坐在门口，看着像是在装修的，我们便会问一下，要么听谁家在装修，便上楼去问，要厨柜和集成灶不，跑了多数家，最终有人说可以考虑，我们便集成灶功能，好处等告知了那位姐姐，之后人家很满足，便签下了那份单，在那里，也有人夸我们很懂事，我们很欣慰。

最终一个月就要结束了，该发工资了，怀着一颗激烈的心情来到厨柜店里，照就我们打扫了卫生，之后人家让我们拿工资，190，是不是搞错了？人家死不承认说，保底600元，每月必需拿到四万块的单，拿不下保底扣单，所以扣掉300元迟到、请假、每次50元，算下来190元，我们当时傻了，由于我们没有此类阅历，真不知道要怎么办才好，凭什么要这样，当时可不是这样讲的，是学生要这样的欺压我们吗？还对我们大喊大叫的，其实之前对我们工作的不满，纯卒就是为发工资时找理由吗？还老板呢？

第3天，人家叫我们去拿工资，让我们去就是灭我们威严，说，信不信老子用钱就能把你们给砸死。特殊横的样子，说爱要不要，提成之后，给，我们在无奈下拿了300块，但提成现在人家不给了，说客户没签为，一共三件商品明明看着签下的嘛！工资300，没提成，也就意味着我们这个月只有300元的工资，我很不服，还有没有道德，这档的老板，能让他的公司有好的发展吗？不敬重员工，也看不起他们，到最终失败的还是他。

社会实践结束了，让我深刻的相识到，以后工作道先要看老板，老板品德正直，敬重员工，那么员工也会和老板好好工作，让企业走的更好，第一次工作就遭到如此的不幸，同学们劝慰我说就当提前体会社会的心酸了。理是这样，但太便宜那老板，它的生意不好，但他老是怪东怪西怪业务员本领不行。

社会如此现实，希望2年级的同学在今后顶岗实习或工作中能够正视这个问题，1年级的同学能够在校好好学习，学习更多的学问，将来更好的走进社会，虽然我的社会实践不是太圆满，但是我始终信任“坚持不懈，直到胜利”“付出肯定会有收获”，脚踏实地仰视星光。

同学们，学到一技之长，总归没错，信任自已，你能行！我信任看法确定成败，看法确定道路，看法确定人生。

感谢大家！

暑假营销实践报告5

当今社会，聘请会上总是写着“有阅历者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少阅历呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去参与社会实践的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，这个暑假，我的安排是去一家手机店当推销员。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，巡游了一些关于手机的网页。虽说平常也对手机也颇有些关注，但这么细致的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。

x月xx日，我便起先了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个中学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是川流不息。老板先让我们在一旁看她做生意。

8点10分左右，来了位顾客，操着外地腔调，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指其中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给他。他试了试性能，问道：“多少？”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下手机，然后就走了。今日的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候肯定要心平气和的，不行以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了很多。

将近9点的时候，我们也许看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男挚友。“要买什么，小灵通还是手机？”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我说明着。她男挚友就把小灵通检查了下，“怎么这里是拆开来过的？”“不是，这里是因为要换这个按键，所以。”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待其次笔生意到来。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经验过社会的人都有我这种不知名遭受吧！我并没有因为我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像老板一样好。

中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们始终都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，“无情”地丢下老板一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰富。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是特别的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭，接着上“阵”。

下午2点左右，我在老板的帮助下，最终做成了一笔生意，老板说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半，准时“下班”。

暑假营销实践报告6

20xx年的暑假（七月5号-8月25号）一共50天，我在某企业的暑假实践实习工作结束了。这50天是辛苦的50天、华蜜的50天。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以华蜜是因为战胜困难是我不变的目标，胜利的喜悦是我永恒的追求。在这50天里，我在实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这50天的实习做一个工作小结。虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面：

一、由于自己在公司中的实习工作主要是产品营销。这也与我本身的专业是相近的。理论于实践，实践能更好地检验理论。说起简单做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发觉不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，肯定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持虚心谨慎的看法。此外，在熟识流程之后，我发觉有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了冲突。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。或许这一冲突引起了许多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的心情从而造成了冲突。所以，这一冲突应引起我们的深思。

二、对须要服务的客户有了更深化的了解。通过跟来访客户的不断接触、沟通后我发觉，来访客户主要有三种类型：

1．客户的确不了解相关产品业务。

2．客户对相关产品半知半解，不熟识公司生产的新产品。针对这几类客户，为了提高产品推销业务的效率和客户满足度，我感觉可以适当地实行一些措施，真诚，质量，服务来打动客户。

基于上述对营销的几点相识，我感觉营销业绩是否优秀不但要看产品的质量，更干脆取决于营销人员的表现，因此在工作中我深深体会到，一名好的营销人员必需具备如下几点要素：

1．娴熟的业务实力。业务操作的娴熟驾驭是对每一位营销员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。

2．思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”。切不行各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。

3．团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营销业绩挂钩的，整体不好，局部再好，也没方法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。

4．剧烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不行相互推委，要有勇于担当责任的志气。假如缺乏这点，那团队将无法凝合，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

50天的实习工作不仅是对我动手实力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。

暑假营销实践报告7

今年的暑假，我根据学校的要求，也算是自己的一种挑战，通过同班同学的介绍到了xx商厦做了一名销售员，虽然工作不是很难，但是黑黑白白的不定时活动让自己感到了劳动的勤苦和劳动者的艰辛。

“实践是检验真理的唯一标准”。通过本次的活动工作让我真正明白了邓小平同志的这句话，虽说自己有着十几年的学习学问，有着非一般的算术实力，有一口超强实力的口才，但是到了经营场合，自己的脑子立即变成了一张空空的白纸。这才感觉到自己所拥有的只是空谈理论而已，自己还是一个不成熟的人。

在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育学生德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。高校是一个小型社会，通过社会实践的磨练，我深深地相识到社会实践的财宝性。在社会实践中可以学到书本上没有的东西，让我开阔了视野，了解了社会，深化了生活，使我回味无穷。

我在xx商厦做的是一名皮鞋销售员，在商厦中一个比较大的店铺里，在工作中每天都要与形形色色的人打交道。不管买方年龄性别都要学会去了解他们的爱好，这样才能给他们供应更好的服务。有的时候客户不满足会随口说几句不好听的话，这也是熬炼自己忍耐性的最好机会，让自己变得更加心胸开阔。黑白相间的工作必定会导致身体的不适，这让我懂得了他们生意人得艰辛，让我懂得了什么是学问变更命运，更加激励了我学习的劲头。通过这个暑期社会实践我一共总结了五点：

一，实务工作与书本中的最大不同点是，实务中的一些原始数据须要经过自己的推断和计算得到，书中基本上的都以条件的形式给出。实物中原始数据得到的难易程度关系到工作的困难程度。比如说平常销售的数据单子还有销售总额都要自己去算，还要自己总结自己的销售阅历以做到最好程度的销售数额。

二，以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的感性相识