沃尔玛超市的七夕情人节德芙巧克力促销方案

20142月德芙巧克力促销方案一、活动背 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签二、活动范 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签三、促销活动形 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签四、媒体广告配 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签五、公关活动配 错误！未定义书签20142月德芙巧克力促销方案

千克迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在0亿元左右，人均巧克力消费大约为每年0克至0克，约3、5分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。、市场竞争状阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝为代表的一线外资品牌，牢牢占领着高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌和悠哈、明治、格由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好时（%）、金丝猴申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、s牌；国产品牌只有金丝猴（%）和申丰（%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5，市场竞争实力尚显薄弱。从另外一个角度，也即消费者品牌忠诚度（是对消费者最经常消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分别是德芙（%）帝（%）、吉百利在明年情人节，分别在大学校园、超市搞一些促销活动，以推广费列罗r动前夕，做好广告宣传，让更多的人知道有这个活动。在大学校园的活动举办前一星期就做好预热工作，在校园内搭设大棚，进行参赛报名活动。在超市的千人品尝活动可以通过在超市的该期优惠活动宣传单上进行宣传，另外还可以通过报纸、手机生活报等发布该消息。凡是在现场购买产品的消费者都有机会参与抽奖，奖品是一盒水晶盒装费列罗r巧克力，比赛最终胜出者可作为品牌形象校园代言人。这些品牌形象校园代言人将有幸参加费列罗公司举办的情人节y，体验费列罗的文化，并另有丰厚礼品相赠。如果活动效果好，将考虑每年举行一次个超市都限定免费发放1000颗费列罗rocher巧克力，让去超市的地获得一份费列罗礼包，内含一盒水晶透明盒装费列罗rocher巧克t3费列罗rocher巧克力，可以分别用来送人和自己品尝。德芙浓情系列巧克（一）主要目标：15~24岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个（二）次要目标：5业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。212216、促销主题（广告语、营业推广手段及使用条积分]活动期间购德芙浓情系列巧克力均享双倍积分以求让消费者更快的接受本产品，树立企业形象，扩大市场影响力抽奖]在该超市购买任意口味的德芙巧克力礼盒装满100元就可以一等奖“dove尽丝滑3000元写真”+2000超市购物券二等奖三名dove大型礼品装+1000超市购物券三等奖五名dove小型礼品装+500元超市购物四等奖十名dove（210g）三种口味装+100元超市购物券五等奖一百名dove（180）三种口味装+50元超市购物券满赠]现场情侣有奖活动购价值300元的浓情系列巧克力，赠：幸福摩天轮夜景票2张。购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对。购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对、人员促销：产品卖点提炼（促销员的培训内容、广告海报设计见封面、广告受众分、女性爱吃巧克、年龄低人群购买频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，5岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是5～4岁的人群，这一比例高达6．3％。大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(pea，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产策划者：东方圆班级学号：指导教师：任建国目录言言 （一）企业基本 （一）企业基本状况 二、促销的产 二、促销的产品，地点， 品：.................................................................................................. （二）促销 三、促销 三、促销主题及促销目标的 （一）促 （二）促 四、促销策略与促销工具 （一）举 案五、促销行动案99（一）租用 （二）现场 六、促销活动与其他营销 测 七测 八、促销预算与可能的效 前言德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选这天相携到户外踏青，所以5月4日有玫瑰情人节之称。这一天如果你的情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家i m l ]最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。一、企业销售状况简（一）企业基本状况分德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品5年成为中国巧克力领导品牌，牛奶香浓，丝般感受广告语。玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。公司全球年销售额超过0亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄（二）市场需求分析随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化克力给爱的人德芙 doyouloveme=你爱我吗dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音“得福”即得到幸福。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。7年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，6年中国进口巧克力4千克，7年上升到7千克，同比增长%。出口量也在逐年增长，6年出口巧克力3千克，7年出口巧克力9千克，比6年增长%。拥有4亿人口的中国，巧克力正以%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达0亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率（1）市场目（2）市场定16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。）5岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。目录摘物时，巧克力更成为情侣间表达爱意的重要角色，曾经有这样的一一起的人们，巧克力对他们来说不应该单单只是对爱人的情感表达，更多的，则是对自己的一种慰藉前言传闻最初德芙巧克力的诞生是因为一段浪漫爱情的开始但那也仅仅只是开始而已因为让德芙这个名字被大众所熟知恰恰是那段爱情的结局与延续，纪念那错过的爱情，它苦涩而甜蜜，悲伤而动人，这才是德芙真正的味道。一、中国巧克力市场swot分（一）市场需求分目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。7年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，6年中国进口巧克力4千克，7年上升到7千克，同比增长%。出口量也在逐年增长，6年出口巧克力3千克，7年出口巧克力9千克，比6年增长%。拥有4亿人口的中国，巧克力正以%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达0亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在0亿元左右，人均巧克力消费大约为每年0克至0克，约3、5分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。2003年以来，中国糖果市场一直保持着8﹪～12﹪的增长速度，比全球糖果市场年均增长速度高出近6个百分点。、随着中国经济发展及消费水平提高，未来10年内中国巧克力市场有望以每年近25﹪的速度增长。在目前，中国已是仅次于美国的劣势、08年开始的金融危机的余波未消，内需消费拉力减低的状态还机