FY11-Q3商用Think业务奖励政策

FY11Q4商用THINK业务政策2021/21整理课件Content11财年Q4Think增值经销商鼓励政策11财年Q4Think增值经销商样机鼓励方案11财年Q4Think增值经销商商机支持政策2整理课件11财年Q4Think增值经销商鼓励政策〔一〕销售蓝点奖励A、蓝点计奖标准：12元/蓝点B、销售蓝点奖励计算：销售蓝点奖励=〔W系列提货数量×对应单台蓝点数+X1/Ts系列提货数量×对应单台蓝点数+Edge+/X/T系列提货数量×对应单台蓝点数+Xi/Ti系列提货数量×对应单台蓝点数+SL/Edge价值产品系列提货数量×对应单台蓝点数+X120e/E10系列提货数量×对应单台蓝点数〕×12元产品线蓝点W3X1/Ts2Edge+/S/X/T1.5Xi/Ti1.1Tablet1SL/Edge价值产品0.8X120e/E100.43整理课件11财年Q4Think增值经销商鼓励政策〔二〕核心/高级增值经销商商机工程奖励A、Q4核心/高级增值经销商销量及商机报备最低标准：B、工程奖励核算：1〕销量奖励系数〔A〕2〕商机奖励系数〔B〕3〕核心/高级增值经销商级别系数〔C〕4〕工程奖励计算工程奖励=销售蓝点奖励×奖励系数〔A〕×奖励系数〔B〕×奖励系数〔C〕级别2级城市核心销量120商机上报条数15获取条数5高级销量35商机上报条数8获取条数34整理课件11财年Q4Think增值经销商鼓励政策〔三〕锁定奖励：根据锁定上游渠道上报销量〔TH-IN〕与增值经销商上报PRM销量相比，取小值计算增值经销商锁定奖励。锁定奖励=销售蓝点奖励×0.5注：有区域分销商身份的增值经销商不享受此项奖励5整理课件11财年Q4Think增值经销商鼓励政策〔四〕销售及时上报奖励鼓励经销商及时上报销售数据，对达成适用条件的经销商，可在获取销售蓝点奖励、商机工程奖励、锁定奖励的根底上，获得额外奖励。总奖励金额核算公式如下：总奖励金额=〔销售蓝点奖励+商机工程奖励+锁定奖励〕*额外奖励系数获取额外奖励条件及额外奖励系数如下：条件额外奖励系数10月销量/季度签约任务量≥30%1.110月、11月累计销量/季度签约任务量≥60%1.110月、11月累计PRM数据未到达60%，所有奖励八五折！适用对象：核心、高级增值经销商6整理课件Content11财年Q4Think增值经销商鼓励政策11财年Q4Think增值经销商样机鼓励方案11财年Q4Think增值经销商商机支持政策7整理课件11财年Q4Think增值经销商样机鼓励方案适用条件：A、季度签约销量目标≥所属市场级别获取样机奖励的最低销量台阶B、方案实施期间内销售ThinkPad产品并按要求在PRM系统成功上报销量C、核心及高级增值经销商达成对应级别销量要求及KPI〔上报商机数量及落单数量〕要求；授权增值经销商上报1条〔含〕以上商机D、经销商提交用于证明客户体验样机的演示报告〔见附件1：增值经销商样机演示报告〕，并留存分区备查奖励标准：8整理课件Content11财年Q4Think增值经销商鼓励政策11财年Q4Think增值经销商样机鼓励方案11财年Q4Think增值经销商商机支持政策9整理课件11财年Q4Think增值经销商商机支持政策〔一〕支持对象所有锁定签约的经销商月锁定提货数≥5台，以进销存报表为准〔二〕商机支持条件商机支持的目的是帮助经销商更加有效的做单，一定范围内保存经销商的利润；经销商在做单的时候，利润缺乏甚至亏钱，那么可通过申请，获取商机支持。〔三〕商机支持获取流程1、增值经销商在商机上报系统里进行商机上报〔必须〕2、邮件发送对应的VAR负责人〔倪国斌、赵宪昆、陈锋、刘含进〕〔nigb@lenovozhaoxian1@lenovochenfeng8@lenovoliuhj5@lenovo〕3、商机报备的邮件，需要包含的内容：客户名称、商机台数、商机型号、投标价格、预计交单时间等4、商机成交后，经销商需在3个工作日内提供中标通知书/发票电子版或者件；号028-852839395、商机提货必须走锁定上游，且锁定上游分销商每日提供的“进销存报表〞里有显示增值经销商的进货型号、数量；特殊情况除外

10整理课件11财年Q4Think增值经销商商机支持政策〔四〕商机支持标准根底支持：额外支持：系列台阶利润保证支持上限T4i≥51个点80≥202个点120≥503个点150系列台阶利润保证支持上限T4/W/T4S/X1≥31个点100≥61.5个点120≥202个点150≥503个点200系列台阶利润保证支持上限X2i/Tabelt≥51个点60≥202个点100≥503个点120系列台阶利润保证支持上限X2/S精锐版≥31个点80≥61.5个点100≥202个点130≥503个点1701、工程必须提前报备，并通过分区和总代确实定真实性；2、特殊机型〔包销机型〕、特殊工程另议；3、未涉及系列机型可根据商机情况特殊沟通；系列台阶利润保证支持上限E425(A4)佳华≥52%50≥103%80≥505%150E425(A6,A8)佳华≥53%100≥205%150≥508%300系列台阶支持上限系列台阶支持上限E325（伟仕）≥1050E320（伟仕）≥10100≥3080≥30120≥5015011整理课件11财年Q4Think增值经销商商机支持政策〔五〕商机支持系数如果当月有备货要求，那么完成备货