版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
FY11Q4商用THINK业务政策2021/21整理课件Content11财年Q4Think增值经销商鼓励政策11财年Q4Think增值经销商样机鼓励方案11财年Q4Think增值经销商商机支持政策2整理课件11财年Q4Think增值经销商鼓励政策〔一〕销售蓝点奖励A、蓝点计奖标准:12元/蓝点B、销售蓝点奖励计算:销售蓝点奖励=〔W系列提货数量×对应单台蓝点数+X1/Ts系列提货数量×对应单台蓝点数+Edge+/X/T系列提货数量×对应单台蓝点数+Xi/Ti系列提货数量×对应单台蓝点数+SL/Edge价值产品系列提货数量×对应单台蓝点数+X120e/E10系列提货数量×对应单台蓝点数〕×12元产品线蓝点W3X1/Ts2Edge+/S/X/T1.5Xi/Ti1.1Tablet1SL/Edge价值产品0.8X120e/E100.43整理课件11财年Q4Think增值经销商鼓励政策〔二〕核心/高级增值经销商商机工程奖励A、Q4核心/高级增值经销商销量及商机报备最低标准:B、工程奖励核算:1〕销量奖励系数〔A〕2〕商机奖励系数〔B〕3〕核心/高级增值经销商级别系数〔C〕4〕工程奖励计算工程奖励=销售蓝点奖励×奖励系数〔A〕×奖励系数〔B〕×奖励系数〔C〕级别2级城市核心销量120商机上报条数15获取条数5高级销量35商机上报条数8获取条数34整理课件11财年Q4Think增值经销商鼓励政策〔三〕锁定奖励:根据锁定上游渠道上报销量〔TH-IN〕与增值经销商上报PRM销量相比,取小值计算增值经销商锁定奖励。锁定奖励=销售蓝点奖励×0.5注:有区域分销商身份的增值经销商不享受此项奖励5整理课件11财年Q4Think增值经销商鼓励政策〔四〕销售及时上报奖励鼓励经销商及时上报销售数据,对达成适用条件的经销商,可在获取销售蓝点奖励、商机工程奖励、锁定奖励的根底上,获得额外奖励。总奖励金额核算公式如下:总奖励金额=〔销售蓝点奖励+商机工程奖励+锁定奖励〕*额外奖励系数获取额外奖励条件及额外奖励系数如下:条件额外奖励系数10月销量/季度签约任务量≥30%1.110月、11月累计销量/季度签约任务量≥60%1.110月、11月累计PRM数据未到达60%,所有奖励八五折!适用对象:核心、高级增值经销商6整理课件Content11财年Q4Think增值经销商鼓励政策11财年Q4Think增值经销商样机鼓励方案11财年Q4Think增值经销商商机支持政策7整理课件11财年Q4Think增值经销商样机鼓励方案适用条件:A、季度签约销量目标≥所属市场级别获取样机奖励的最低销量台阶B、方案实施期间内销售ThinkPad产品并按要求在PRM系统成功上报销量C、核心及高级增值经销商达成对应级别销量要求及KPI〔上报商机数量及落单数量〕要求;授权增值经销商上报1条〔含〕以上商机D、经销商提交用于证明客户体验样机的演示报告〔见附件1:增值经销商样机演示报告〕,并留存分区备查奖励标准:8整理课件Content11财年Q4Think增值经销商鼓励政策11财年Q4Think增值经销商样机鼓励方案11财年Q4Think增值经销商商机支持政策9整理课件11财年Q4Think增值经销商商机支持政策〔一〕支持对象所有锁定签约的经销商月锁定提货数≥5台,以进销存报表为准〔二〕商机支持条件商机支持的目的是帮助经销商更加有效的做单,一定范围内保存经销商的利润;经销商在做单的时候,利润缺乏甚至亏钱,那么可通过申请,获取商机支持。〔三〕商机支持获取流程1、增值经销商在商机上报系统里进行商机上报〔必须〕2、邮件发送对应的VAR负责人〔倪国斌、赵宪昆、陈锋、刘含进〕〔nigb@lenovozhaoxian1@lenovochenfeng8@lenovoliuhj5@lenovo〕3、商机报备的邮件,需要包含的内容:客户名称、商机台数、商机型号、投标价格、预计交单时间等4、商机成交后,经销商需在3个工作日内提供中标通知书/发票电子版或者件;号028-852839395、商机提货必须走锁定上游,且锁定上游分销商每日提供的“进销存报表〞里有显示增值经销商的进货型号、数量;特殊情况除外
10整理课件11财年Q4Think增值经销商商机支持政策〔四〕商机支持标准根底支持:额外支持:系列台阶利润保证支持上限T4i≥51个点80≥202个点120≥503个点150系列台阶利润保证支持上限T4/W/T4S/X1≥31个点100≥61.5个点120≥202个点150≥503个点200系列台阶利润保证支持上限X2i/Tabelt≥51个点60≥202个点100≥503个点120系列台阶利润保证支持上限X2/S精锐版≥31个点80≥61.5个点100≥202个点130≥503个点1701、工程必须提前报备,并通过分区和总代确实定真实性;2、特殊机型〔包销机型〕、特殊工程另议;3、未涉及系列机型可根据商机情况特殊沟通;系列台阶利润保证支持上限E425(A4)佳华≥52%50≥103%80≥505%150E425(A6,A8)佳华≥53%100≥205%150≥508%300系列台阶支持上限系列台阶支持上限E325(伟仕)≥1050E320(伟仕)≥10100≥3080≥30120≥5015011整理课件11财年Q4Think增值经销商商机支持政策〔五〕商机支持系数如果当月有备货要求,那么完成备货
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 银行贷款委托代理合同(2篇)
- 巴西课件 湘教版
- 人教版南辕北辙课件
- 苏教版江苏省扬州市扬州中学教育集团树人学校2023-2024学年高一上学期期中数学试题
- 老舍《茶馆》课件
- 外科护理课件
- 基层教育 课件
- 西京学院《中华才艺》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 西京学院《外国文学》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 西华师范大学《中外电影史》2021-2022学年期末试卷
- GB 40165-2021固定式电子设备用锂离子电池和电池组安全技术规范
- 音标3元音字母e发音用上课
- 深圳市失业人员停止领取失业保险待遇申请表空表
- DJI 产品交付理论试题
- 第十三章医疗服务管理课件
- 工程质保期满验收报告模板
- 《中国当代文艺思潮》导论文艺思潮的基本概念
- 高考地理复习:过程类推理综合题解析-以地貌景观题为例
- 2023年南方出版传媒股份有限公司招聘笔试模拟试题及答案解析
- 初中语文阅读专题教学课件
- 教育调查研究课件
评论
0/150
提交评论