联合至成-北京现代汽车I30上市后期推广策略性节点构想方案

i302021北京现代汽车I30上市后期推广策略性节点设想方案－策略方案－概况信息宗旨STRATEGY…近年来，随着环保减排日益成为开展趋势，国内两厢车市场开始迅速开展起来，中级两厢车已经成为众多车商竭力争夺的市场，而北京现代I30。正处于这种剧烈竞争区间的品牌。我们力求在继承传统新车上市的营销与传播体系上做出新的尝试和努力，在充分考虑新车自身定价，品牌趋势等因素，力求制定具有独特性和竞争力的活动策略。“异业联盟〞的推出是营销与传播体系围绕品牌定位的一次尝试，由于行业的竞争加剧及北京现代母品牌支持力度有限，我们需要寻找新的合作伙伴并且在根据彼此各自功能及任务上找到共赢点，通力合作，发挥全力，形成“异业联盟〞整合传播的优势，使北京现代I30品牌形象与产品优势能时间传到达目标受众。概况信息活动目的STRATEGY…通过异业联盟，强化北京现代在中级市场竞争力通过异业联盟，借助渠道的可渗透资源，扩大新车上市后的绝对时机通过异业联盟，扩大新车上市后宣传力度和广度，增强品牌知名度针对特质人群，塑造新车特质品味，赢得目标客户认同拓展消费群，扩大品牌市场占有率，实现销量目标年龄在20-30岁，处在事业开展期的年轻人，多数未组建家庭，他们性格开放，追求富裕安静的生活，积极参加社会活动对i30的外观、内饰评价不一，功能性卖点了解有限注重汽车的外观、动力、燃油经济性、平安、内饰设计等通过到店、朋友介绍、试乘试驾等了解汽车，主要利用的媒体手段是网络，手段较为单一概况信息目标人群分析STRATEGY…STRATEGY…策略定位整体思路纵所周知，受国家宏观调控和国际金融危机的双重影响，二00八年中国汽车工业增速放缓，创下近十年来的增长最低史，中国汽车销售近年来特别强调速度与规模化建设，但是越演越烈的价格战和渠道单一的购置方式等因素已成为行业开展的瓶颈，整车销售利润已大幅萎缩。为了争得更大的开展空间，拓宽开展渠道，汽车经销商必然寻求与异业结合并具有深度和广度的合作途径。“识市场者为俊杰〞是铁打的规律，现代汽车作为韩国最大的汽车企业在中国有着庞大的市场份额，而且作为韩国企业的代表，严谨、负责任的现代品牌形象和效劳理念已经深得人心，现代I30的优越性能本身也具有一定的竞争力。因此现代I30应该率先瞄准市场先机，寻找合作的新方法与新对象，通过与其它行业整合资源，通过异业资源为其战略的开展腾出了更多的市场开展空间。I30为什么要寻求“异业联盟〞北京现代I30婚庆效劳市场知名品牌机构联姻营销传播新模式STRATEGY…策略定位整体思路“异业联盟〞“异业联盟”的具体含义是：通过汽车品牌和婚庆服务市场品牌机构等的联盟及资源整合，婚庆机构为汽车开拓新的渠道展示平台及销售市场，汽车为婚庆机构提升客户服务增值空间及提升其品牌魅力，两者联盟为各自消费者提供全新的服务形式。STRATEGY…策略定位合作时机现代i30利用I30平台，拓展其客户数量和品质婚庆行业i30的“特约婚车效劳〞直接使得婚庆机构的效劳增值培养中级车客户的“I30标准〞，培养潜在购置群创造与“购车需求〞的结婚族群客户零距离接触锁定青年才俊开辟除4S店外的第二阵地分享婚庆机构各种广告价值、促进销售分享i30各种广告价值、促进销售彼此的利益点此次联盟可以开辟除4S店这样传统的汽车卖场以外的第二阵地，I30针对婚庆机构客户给予的购车优惠、提供婚车等效劳可以有效的吸引有购车实际需求的青年才俊们进一步了解I30的信息，吸引其试驾，实现了“I30→结婚族优质人群〞这一直接通路战略，省去了平时为了争取有效客户关注的中间环节与中间费用。STRATEGY…策略定位策略解析创造与“购车需求〞的结婚族群客户零距离接触锁定青年才俊开辟除4S店外的第二阵地免费婚车提供吸引手段为婚庆机构提供6－8辆婚车，在规定的时间为其客户效劳。通过媒体报道及婚庆机构的推介获得关注和了解。购车折扣为婚庆机构客户购置I30提供一定的独享折扣。I30标准:通过进驻婚庆机构或者为其提供的婚车效劳或者后期跟进的试乘试驾活动，能够先入为主的占领客户对“中级车〞的第一印象，在其在挑选其它车型的同时，客户会拿I30诸多的特点和优势去衡量其它的车，由此也潜移默化的形成了“I30标准〞，在他们的圈子内形成较为长久的影响力，并慢慢培养具有可观的潜在购置群。STRATEGY…策略定位策略解析培养中级车客户的“I30标准〞，培养潜在购置群I30标准I30配置高强度车身，主被动平安性能综合指数是较大的卖点，欧洲NCAP平安碰撞测试成绩在综合碰撞星级评定得到最高级别五星。2.65M超长轴距全面超越同级两厢车，乘用舒适感十足。欧洲热销，一度成为最耀眼的两厢车中级两厢车动力之王，采用的发动机在同级车具有明显优势，且具有超强稳定性欧洲名师设计，时尚精致引领潮流，至今至少获得22项国际大奖分享广告价值：我们知道传统的促销必须利用广告这一手段，但是车商每年宣传广告费用可观，联盟的建立可以让联盟主体分享对方在电视、报纸、现场的道具等各种广告价值，婚庆机构方在为客户推荐I30免费婚车、购车尊享打折实惠等信息的同时也会同时不同程度的对i30形成广告宣传价值。分享婚庆机构各种广告价值、促进销售STRATEGY…策略定位策略解析比方与××婚庆机构形成同盟，共同打造:“××婚庆机构与现代汽车打造婚庆艺术节〞“爱上生活爱上你，成都最“i〞新娘〞“足不出户享受韩国风情婚礼〞“光耀成都，现代I30－5色彩虹婚车〞

－婚纱主题摄影网络评选活动－主题释义——提炼北京现代i30“爱上生活爱上你“通过和婚庆机构以及媒体〔网络〕筹划婚纱主题摄影活动以婚纱摄影为主题，除了常规外景地拍摄及婚纱系列，参加以i30为车体背景的造型合影，工作人员可以根据拍摄的新人的意见对I30进行创意和设计，以关注者的眼光发现“i30生活之美〞延续性的举行配套的系列活动，始终以婚纱摄影元素贯穿各个活动，通过车商、媒体以及婚庆机构的三方联动，使得目标群以更客观的角度看到的i30独特魅力。STRATEGY…策略定位举例解析“爱生生活爱上你，成都最“i〞新娘〞主题启动仪式活动报名〔婚庆机构现场＋网络〕组织现场拍摄I30婚车合影创意

－婚纱主题摄影网络评选活动－“爱生生活爱上你，成都最“i〞新娘〞