女服装店营销策划方案

女服装店营销策划案温州女性现在在家门口也可像明星们同样穿设计师的独特作品了。近来，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖―――专门经营销售独家设计的限量版服装。

这家名为“颖的女装店位于时代广场一种并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与普通服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，并且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗某些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进某些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，此后将不定时开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。

有关人士认为，这家小店勇于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

老板经验――对开店的某些想法

诸多朋友创业想从开店着手，但不懂得开什么店。许多人认为开店最佳能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。另首先，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其它门槛，别人也很容易模仿。因此我认为，开店首先要考虑的是本身状况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有爱好，就开什么店。熟悉服装的人能够开家服装店，熟悉建筑行业的能够开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感爱好的领域里深耕细作，才会成功。

有人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。能够考虑找一种志同道合的合作人。不仅能解决资金问题，还能减少风险。但这样开店，合作人一定要选好。一种是要能互相信任，一种是要有共同的创业目的。但不管是如何的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清晰，分得越细越好，最佳用书面的形式写清晰，免得后来产生纠纷。中国公司有个不好的现象，合作人经常在创业时能同甘共苦，一旦公司发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合作创业时要考虑如何走出这个怪圈。

合作开店时必须制订某些规章制度，特别是财务制度。一旦决定合作开店，出资人所出的资金就归公司全部了，资金的运用要严格按照财务制度。

正规的办公司，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里能够包含下列几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、我司的优势和劣势、成本分析、收益分析、公司的经营方向和久远目的，公司的阶段性目的、为实施阶段性目的的手段和办法等内容。固然，普通人开店，不一定要搞这样复杂。但你最少必须对市场有比较深的理解。

最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开普通的零售店（小超市）要注意的几个方面。

1、选址。选址很重要，好的地址是成功的二分之一。选址的时候普通要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。普通状况下附近最佳没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，尚有一种商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范畴。在商圈内消费者普通会来购物，商圈范畴外的消费者来本店购物的可能性就比较校固然如何拟定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（涉及公交线路）等等因素。

2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。普通的小超市还能够考虑：送货上门、24小时营业、搞某些便民方法，也能够学大超市搞某些商品导购、海报等宣传资料，搞某些促销活动。甚至也能够考虑实施会员制和积分奖励制度。多想想，一定还能够想出诸多促销的方法。

4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最佳能实施信息化管理。信息化管理有助于对商品销售状况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整顿，针对销售状况不同的商品，库存管理和采购管理也是不同的。科学的库存管理和采购管理能有效减少成本和风险。如何分析，我想也有诸多资料或书籍能够参考。

5、采购是很重要的环节。如何减少采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了减少采购价格，也能够考虑联合其它小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能减少库存、提高资金周转率。

6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简朴地认为摆得美丽就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。有关商品的陈列，能够参考有关书籍。良好的商品陈列能有效增进销售。

7、商品的定价也是一门学问。但是普通小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。因此小超市，有时也称为便利店。

8、能够考虑加盟。能做大的连锁公司，普通在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁公司普通还对加盟店进行商品配送。加盟这种公司，能够减少风险，并运用连锁公司的品牌效应。有时连锁公司有时还会对加盟店进行管理或其它方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁公司，也不利于本店后来自己创立品牌。超级个性服装店策划案送给你-4-311:33:51【字体:大中小】【打印】【点击数:184】进入论坛

个性服装是一种品位,是一种生活态度,今年央视上曾报道了北京一家个性服装店,这家服装店能够将一件普通的衣服在几秒钟之内变成个性服饰,顾客能够在这种个性服饰店内自由往衣服上印花,自由给衣服彩印图案,自由给衣服变化造型,自由给衣服添加点缀饰品,其实个性服装不仅是涉及个性T恤,由于个T恤的图案设计比经较大胆随意,因此个性T恤的制作和个性T恤图案印制已被人们习惯定义为是个性服饰,所谓的个性服饰直接的说就是难见的,并且极少有的服装,这是开个性服装店生意非常火爆的因素之一,其实个性服装内容涉及诸多,如果个性女装,个性潮流,个性T恤,个性男装潮流春秋装等,如果你想开服装店,我建议你开个性服装店就能挣钱哟,如果你想理解个性服装的有关介绍,能够从百度网站里输入;万人迷个性服饰烫画网,或万人迷国际潮流网就能找到央视报道的个性服装店内容.如果你对我的回答感到满意,就采纳我吧,谢谢!.

下面是我从<中国当代营销>给你摘下来的个性服装店介绍,

特色服装店脱颖而出——北京出现“DIY服装美容坊”

现在记者在位于北京朝阳区松榆东里的一间服装店内发现了一家“DIY服装美工坊”，只要你在店里选购好服装后，店主会立刻给出你近十种改造个性服装的方案，涉及给服装印花、给服装改靓色、给服装改潮流流行款式、给服装加修饰物、给服装上点缀物,自由服饰美容等，某些五彩雷丝花边、造型各异的扣子、带有民族色彩的布绳、以及某些零碎的布块、项链都成了装饰服装的最佳“佐料”，整个过程只需10分钟，并且顾客还能够亲手参加设计，不需要任何绘画和裁剪基础，只要一台服装美工机就能实现服装个性化修改，这也是吸引顾客的核心”，店主随手接过一件需要改造的衣服，按照顾客的提意，在衣服的胸前处印制了一种带有顾客自己照片的图案，然后将衣服呆板的圆领改造成了一种尊荣华贵的金属项链劲带，在劲带与衣服的接缝处，象征性的扎上一了个雷丝花朵，使一件普通的衣服一下子就变成了一件绝无仅有的艺术品。店主唐女士说：“这件衣服售价是98元，但我给这位小姐修改成个性服装后，能够卖到148元，但凡从我店里购衣服的顾客几乎都要让我做个性修改，说话间，唐女士随手拿起几颗带有明星像的衣服扣，她告诉我，‘这是从台湾一厂家订做的，在市场上都没有卖，能够把这些造型特别的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一种地方，组合成一种图或数字后，就会使一件普通的衣服立刻活跃起来，成本嘛！才1元左右，能够收费10元，如果在衣服上印花，成本也就5角钱，而每件衣服我能够收到15元，如果手绘，收费就更高了，这种收费，顾客都乐意接受的，记者随便采访了一位正在购衣服的小姐说：“全部的商家都说自己的个性衣服是绝版，可是只要过一两个摊位就能够看到相似图案和款式的衣服，找一件个性一点的衣服特别难。”自从我们都市有了这种“DIY服装美工坊”，我感到特别兴奋，不仅满足了我购衣服的愿望，并且还随时为我们传递新的潮流元素，我几乎每隔一种星期就要来这个小店一次，看看有无新的发现。

唐女士说：“开服装店只要走特色路线，就能挣钱，现在穿衣不仅仅是御寒遮羞的实用功效，更成为人们个性、品位、地位的呈现方式，我现在每天的营业额均保持在5000元以上。我们店周边有诸多大学生和上班的白领，以前他们为了买到一件自己满意的个性衣服，往往要跑几个服装市场和专卖店，但挑来挑去折扣服饰店促销策划案策划人

俞斌

一、前言：“折扣服饰店”，说起来，现在的社会中并没有真正某些店是完全的折扣的，因此，也就只能从有打折扣的这些服饰店进行理解了。服饰呢，对于每个人来说自然都是必不可少的，也即是说，服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣？因素是诸多的，有些是作为过季产品进行折扣促销；有些能够是为了宣传而进行折扣；也有的能够是在某些节假日进行折扣促销，因此，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。现在的人们，对于折扣而言，有诸多都是有一定需求的。毕竟现在社会上，属于中层或者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也需要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日子时才会去买，因此这也给了折扣服饰很大的市场。但是，我们现在所要理解的是杭州这边的折扣服饰，或者再缩小一下范畴，就下沙大学城这边的折扣服饰店进行理解。由于大学城嘛，大学生为多了，如此多的大学生构成的一种消费群，不就给了折扣服饰店更大的市场了吗？行业分析：二、服装总体市场分析：

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就构成了一种庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不停飞升，在人均GDP超出了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映本身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但此后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着潮流和潮流，是潮流、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多公司和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一种能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合潮流流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和含有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家出名品牌。

男装市场分析：根据国家统计局第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一种容量不容无视的市场。现在我国男装业的发展已含有相称的基础：男装公司拥有当代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推动委员会评价的“中国名牌”后，又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达成一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；公司生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，公司投资领域不停扩大，公司间资源整合周期缩短；公司重视运用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超出10%，其它品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且互相之间较为靠近。

2、年纪段细分

国内成年服装年纪段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年纪段的消费群体是服装消费的最重要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年纪段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体含有一定的经济基础，很强的购置欲望，潮流，追求流行、个性，勇于尝试新事物，容易接受多个新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是现在服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年纪段的消费群体是服装消费的重要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年纪段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对潮流有自己的喜好，其中相称部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相称部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年纪段的人口在2.7亿左右。该年纪段的消费群体事业有成，服装购置欲望普通，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年纪段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年纪段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-：该年纪段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年纪段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中重要服装产品的属类进行划分，他们涉及：

a.商务正装系列

商务正装系列涉及在正式商务活动及高级商务见面期间所穿着的商务服装，涉及如西装(套装)、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。这类服装代表着典型、不凡与崇高，被誉为“衣着贵族”。这类服装的市场需求量一定，价值较高。

b.高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，由于这类服装往往价格高昂，诸如各类潮流晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。

c.周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、潮流休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。即使休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将某些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

d.“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为潮流，大量生活化正装、休闲化正装、潮流化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都能够统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求潮流，为男/女士提供了一种８小时以外同样能够展示自己魅力的选择。特别是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在普通的商务场合进行着装，也能够在八小时外着装，能够更加放松的享有工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的爱慕。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，涉及技术型、知识型艺术型等知识精英族群，并且这个消费群体正在快速的扩大。设计、生产：专业品牌在设计上以潮流、风格、典型、精品为主，更多的以满足目的客户的个性化需求和潮流规定，含有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。渠道：专业品牌基本以自营为主，渠道重要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或某些消费水平较高有影响力的一线都市；营销地点以一线都市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力（或品牌影响力）制胜，某些国外品牌仅仅只在个别一线都市设有一两个点，但其影响却仍然十分巨大。促销：专业品牌重视平面传输和口碑传输，进行的是结合多个媒体资源有计划的中长久整合传输，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，重视客户的品牌忠诚度；打折促销偶然也做，多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。三、SWOT分析：A、优势：因折扣服饰的价格相对较低，比较能吸引消费者，也能加强宣传；“折扣”二字或许也有些诱惑感。且商品以大众化为主，在哪里卖都有销路，适应面广，购置人气旺，生意有确保。B、劣势：它与某些有名的服饰店相比，可能还是会因此而减少了消费者，并且店内的装饰，或者说店内的环境这块可能也会差点。C、机会：由于折扣服饰的价格不高，且需要的成本也不高，因此有很大的潜力能够扩大市场，向上延伸；折扣店的目的市场是经济型、品牌非潮流的消费者，这是有很大市场容量的。并且现在的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；从折扣店目的市场细分来看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满足的，这无疑为折扣店弥补空白预留了空间。D、威胁：折扣店的优势是借助成原来显现的，而在中国，这种成本优势在短期内还将无法显现；折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威胁。四、市场推广方案：根据不同目的顾客的不同消费特点，可采用下列几个推广方案：（一）、产品方略：由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限定在800—1000种的范畴内，同时实施双品牌方略，即折扣店自有品牌和周转快的畅销