酒店营销方案

负责)1)午夜房：从7月XX日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午122)特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价1682、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间；在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀活动主题：家庭对对碰开始时间：19:30结束时间：9:30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组(2)按孩子的年龄大小分组(3)孩子年龄不超过15岁(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元(1)私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板(2)机动车主：机动车在30万以上的机动车主(4)所有行政单位的科局干部(5)180个行政村的村委会主任、村支书4、活动开幕时间：20xx年2月1日19:30开始一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，一号楼客房从早8:00—晚18:00可以对外开放半天房房价为100元/间，可1存1万元以下享受客房折2存1-3万元享受客房折3存3-5万元享受客房折4存5-10万元享受客房折5存10万元以上享受客房折1、当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能快快快!来酒店寻找心的钥匙!打开她的心门!真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁，每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌。xx年12月24日晚(平安夜)Xx年12月25日全天(圣诞节)六月份到八月份这段期间，分别会有端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)、第一章目标任务三、起止时间：自年月----年月。第二章形势分析1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开第三章市场定位(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5,三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类(2)马来西亚东南亚市场第四章不同季节营销策略★20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):E、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元20xx年1月份：20xx年3月份：20xx年4月份：20xx年11月、12月份：*20xx年10月(31天):开房率：95%即170间/日开房率：90%即161间/日房价：团：100元/间(含双早),散：160元/间开房率：