发现之美腾讯大渝网方案

《广汽丰田重庆发现之美》——大渝网网络营销推广方案2013年7月重庆融雅文化传媒有限公司西南4省06—12年上牌数统计年份2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013Q1重庆48202602417260111860017400019700024361878652贵州4061753770588319720413500013800017924056130四川158818203416236199439876523000538000602673188949云南9007010632511328519617826400025900029543090466西南4省06—12年上牌数增长率年份2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013Q1重庆38%25%21%63%47%13%24%27%贵州32%32%9.40%65%39%2%30%36%四川35%28%16%86%19%3%12%23%云南21%18%6.54%73%35%-2%14%19%西南乘用车上牌数发展趋势从06到12年的上牌数看，重庆的增长率是保持得最好的，尤其在市场整体趋缓的2011年和2012年，重庆依然分别保持了13%和24%的增长率，增长率都在两位数上，2013年Q1，增长了27%。2012年重庆各区县私车上牌数排名区县上牌数排名区县上牌数排名区县上牌数排名区县上牌数1渝北区1582411长寿区702521云阳县377031秀山20692九龙坡1564812合川区659222黔江区348132巫溪县18873沙坪坝1355413巴南区650223忠县348033武隆县18874渝中区1296714开县603824大渡口336334酉阳17675南岸区1130815垫江县589125荣昌县334835彭水17116江北区1130416北碚区567926丰都县324236巫山县16687万州区1121817璧山县494227南川区299937万盛区15598涪陵区819518綦江县425528潼南县296738石柱14929江津区745919大足县424929奉节县264939城口县72410永川区733920铜梁县420230梁平县250240双桥区5082012年重庆各区县上牌数，在前10位中，三峡库区占据2个分别是万州和涪陵，渝西地区也上榜两个，分别是江津和永川，巴南、北碚、大渡口等主城区已经排挤出前12位。万州的上牌数冲上了1万，排名第7。数据分析2012重庆乘用车私车上牌区域分布主城区三峡库区渝西地区渝东南渝北区15824万州区11218江津区7459綦江县4255九龙坡15648涪陵区8195永川区7339黔江区3481沙坪坝13554长寿区7025合川区6592南川区2999渝中区12967开县6038璧山县4942秀山2069南岸区11308垫江县5891大足县4249武隆县1887江北区11304云阳县3770铜梁县4202酉阳1767巴南区6502忠县3480荣昌县3348彭水1711北碚区5679丰都县3242潼南县2967万盛区1559大渡口3363奉节县2649双桥区508石柱1492合计96149梁平县2502合计41606

合计21220巫溪县1887巫山县1668城口县724合计58289在私车上牌数分布中，主城9区只有44.25%%，三峡库区为26.83%，渝西地区19.15%，与东南区域9.77%。2006年，主城区的上牌占比为75%，而现在主城区的占比只有44%，这个数据已经说明未来重庆汽车市场更大的发展空间在重庆的二级区县市场。数据分析主城区三峡库区渝西地区渝东南区县GDP区县GDP区县GDP区县GDP渝北区879.32万州区662.86江津区426.01綦江区286.67九龙坡776.3涪陵区630.53永川区402.68南川区176.18渝中区766.03长寿区336.41合川区347.54黔江区147.95沙坪坝658.14开县229.55璧山县252.88秀山县106.08江北区527.76垫江县168.83大足区246.71武隆县98.4南岸区465.56忠县156.8荣昌县229.81石柱县93.1巴南区420.85梁平县156.65铜梁县226.15酉阳县89.29北碚区334.76奉节县144.57潼南县162.75彭水县85.78大渡口127.08云阳县126.63丰都县111.08巫山县70.35巫溪县53.11城口县40.75合计4955.8合计2888.12合计2294.53合计1083.45份额44.16%份额25.74%份额20.45%份额9.65%重庆市GDP分布数据分析主城区三峡库区渝西地区渝东南区县常住人口区县常住人口区县常住人口区县常住人口渝北区138.64万州区157.22江津区124.93綦江区107.59九龙坡111.63涪陵区108.36永川区104.44南川区53.79渝中区63.9长寿区78.29合川区131.25黔江区44.63沙坪坝104.35开县116.08璧山县59.57秀山县49.75江北区77.66垫江县70.1大足区72.97武隆县34.85南岸区78.98忠县74.82荣昌县66.69石柱县41.14巴南区93.47梁平县68.39铜梁县60.1酉阳县57.46北碚区72.1奉节县81.93潼南县64.25彭水县54.06大渡口31.58云阳县91.11丰都县63.95巫山县48.99巫溪县40.95城口县19.03合计772.31合计1019.22合计684.2合计443.27份额26.46%份额34.92%份额23.44%份额15.18%重庆常住人口区域分布数据分析重庆私车上牌数与经济数据分布区域2012GDP常住人口乘用车主城区44.16%26.46%44.25%三峡库区25.74%34.92%26.83%渝西地区20.45%23.44%19.15%渝东南9.65%15.18%9.77%合计100%100%100%从乘用车分布数据与经济分布数据关系看，重庆各个区域的GDP分布与私车上牌数分布基本是一致的，随着三峡库区长江经济走廊和渝西成渝经济走廊的经济持续发展，当地人均收入的增长，在区县二级市场近70%比重人口数量的支撑下，各区县二级市场将是未来私人消费汽车的最大发展市场，增长空间非常巨大。数据分析从2012年的上牌数看，凯美瑞和汉兰达是销售主力，两者合计占了约92%的比重，其他两款车的比重联10%的比重都未达到。广汽丰田重庆2012年上牌数构成车型凯美瑞汉兰达逸致雅力士合计上牌数271217682441644888比重55.48%36.17%4.99%3.36%100%市场分析广汽丰田重庆市场份额发展趋势年份2006200720082009201020112012上牌数698204125583328411344864888份额1.45%3.4%3.5%2.81%2.36%2.28%2%从广汽丰田在重庆市场的份额看，自2008年以后，虽然上牌数逐年在增长，但其份额一直处于下降状态，可能既有车型单一的原因，也应该存在宣传推广还只是依靠传统媒体的原因。市场分析凯美瑞及竞品分布车型蒙迪欧帕萨特天籁迈腾索纳塔凯美瑞雅阁合计主城区66.7%35.4%%35.9%47.6%34.3%46.5%38.7%%44.1%%三峡库区16.6%32.9%%34.3%29.3%37.5%25.3%30.6%29.1%渝西地区11%19.2%17.9%13.7%16.5%16.3%12.8%15.4%渝东南5.7%12.5%11.9%9.4%11.8%11.9%17.8%11.4%合计100%100%100%100%100%100%100%100%从凯美瑞及其竞品的市场分布看，凯美瑞在主城区的上牌数分布要高于同级车的平均水平，也高于乘用车市场的整体粉笔水平，也就是说凯美瑞在区县市场还有较好的增长空间。市场分析目前通过凯美瑞去年在重庆上牌数的分析，得出广汽丰田在区县市场的比重已经超过50%，但比其他主力品牌的市场分布又要稍差一点，但和乘用车的整体分布看，区县市场的发展空间仍然巨大，随着三峡库区和渝西地区经济的发展，人口比重大73%的区县市场将是未来重庆乘用车市场最大的发展空间，广汽丰田同样有更大的发展空间。未来市场的增长空间将主要来自于区县，因此我们应在区县市场采取先入为主的策略，抢先投入区县市场。市场分析1、增加区县二级市场的销售渠道，建4S店或授权主城区的4S店建二级城市展厅。2、加大在区县市场的营销传播，提升在区县市场的品牌影响力，影响区县消费者的购买选择。3、策划区县消费者积极参与的活动，加强感情交流。4、在区域中心城市做实效强的品牌主题体验活动。以上4个方面的措施我们认为可以帮助广汽丰田，促进在重庆区县二级市场的销售增长。解决办法1、报纸媒体：主城区的报纸媒体基本无法对区县私车消费者形成覆盖，现在在区县市场唯一可以对私车消费者形成一定覆盖的是三峡都市报，可以覆盖云阳、奉节、巫山、开县、忠县、湖北利川等城市，但发行量并不大。2、电台媒体：基本上无法覆盖区县二级市场。3、电视媒体：只能简单单向传递品牌形象，无互动可言，更无法形成口碑传播。4、垂直汽车网站：主要覆盖主城区，且一般是对品牌或车型意向很强的消费者通过搜索来实现的精准营销。5、地方门户网站：目前重庆有两个区域门户网站，一个是面对社会大众的腾讯大渝网，一个是重庆的新闻门户网站华龙网，但能对大重庆普通消费者形成大覆盖和形成浏览习惯的只有腾讯重庆大渝网。媒体分析纵观现在重庆的汽车媒体，传统的平面媒体以及广播电台的影响力已远不能满足广汽丰田未来拓展潜在客户的方向——区县！具有远瞻性的企业目前已将目光转向了独具优势的网络！而大渝网是网络中最具代表性的传媒。大渝网的推广方式众多，包括了目前网站本身、微博、QQ、微信新闻、APP新闻等等。推广到达的曝光量和覆盖率最大。能更直接的影响其他在购车选择上徘徊的人群。媒体分析腾讯大渝网通过QQ终端直达用户的独有传播方式，形成“即时通信传播＋互联网传播＋平面传播”的组合，使传播形式更加立体，传播面更为宽广，实现给大重庆的用户推送不同的内容，进而成为重庆市民获取本地资讯最有效的网络平台。腾讯大渝网现拥有950万本地QQ用户，遍布重庆全市各区县。网站立足于为重庆网友提供本地的资讯、产品和服务，在内容选择、市场运营上完全实现本地化。腾讯大渝网日均访问总流量超2100万，每日浏览用户数超160万人，继续保持重庆城市生活第一门户和重庆主流网媒的市场影响力。腾讯大渝网的流量，60%来自于区县二级城市，主城区只占40%。而现在重庆的私车上牌数分布，区县市场占56%，主城区只占44%，两者是相对吻合的，而且下一步私车购买的主要增长空间在二级市场，利用大渝网进行传播覆盖和销售促进是最适合的网络。

用户数重庆第一覆盖能力重庆第一日均访问量重庆第一

结论：腾讯大渝网面向的是真正社会化的消费者，主城+区县，全覆盖！能最大化且准确的帮助广汽丰田实现大重庆区县消费者的完整覆盖！媒体介绍【根据广汽丰田在重庆区县市场的销售空间增长潜力和腾讯大渝网对区县市场的覆盖力为背景，经过认真的调研，发现影响区县消费者购买选择上的最大购买主导力，口碑传播是一个很重要的因素。购买者受周围朋友的影响很大，所购车辆必须是众多身边的亲朋挚友同事伙伴知晓度都高的品牌。大多是亲友间相互推荐，口碑传播很重要！腾讯大渝网庞大而忠实的用户群体，将为广汽丰田在区县市场争取更大覆盖，形成巨大的口碑传播效应】【广汽丰田重庆发现之美】广告狂轰乱炸公关合作公关事件营销传统品牌营销：成本高、时间长需机缘巧合以上传统推广方式皆属于空中推广，没有通过让消费者的参与来落地。本次对广汽丰田的品牌推广，我们策划的是让消费者参与的互动活动，通过区县消费者的参与，让广汽丰田的品牌传播延伸到区县实现落地。因此我们策划广汽丰田重庆发现之美活动，通过发动区县消费者拍摄区县的美景或拍摄区县的广汽丰田车参与摄影比赛，让区县消费者和广汽丰田之间建立感情联系，让消费者感觉广汽丰田就在身边，产生品牌好感，提升品牌美誉度。活动分为2季：第1季《广汽丰田发现重庆区县之美》区县美景摄影比赛第2季《重庆区县发现广汽丰田之美》区县广汽丰田车摄影比赛传播延伸计划第1季【广汽丰田发现重庆区县之美】活动名称：《广汽丰田发现重庆区县之美》摄影比赛活动时间：2013年9月——10月，9月—10月中旬网上征集和展示，10月中旬评比，10月下旬展示活动规则：摄影爱好者和消费者拍摄各自区县的美景上传大渝网，照片以区县为单位征集，每个区县评比3幅照片为获奖作品，最后在进行网上展示，最后再由网友根据各个区最美的照片选举最美的区县。第2季【重庆区县发现广汽丰田之美】活动名称：《重庆区县发现广汽丰田之美》摄影比赛活动时间：2013年11月——12月，11月网上征集和展示，12月上旬评比，12月中、下旬展示活动规则：各区县摄影爱好者或消费者可以用相机或手机在各自区县摆拍或抓拍广汽丰田车的照片，传到大渝网上，照片要照出拍照号码，传到网上的照片的车主可以获得广汽丰田的礼品或保养免费券，拍摄者也可得到广汽丰田的礼品。对照片进行评比，评选1、2、3等奖，奖励拍摄水平高的参与者。

本次活动不仅是做品牌推广，也是做潜在客户的积累。我们建议广汽丰田汽车将本次推广投放在大渝网的首页、新闻中心、汽车频道三个推广点。

大渝网首页日均PV120万大渝网新闻中心日均PV90-110万

大渝网汽车频道日均PV9-11万

大渝网首页和新闻中心是通过迷你首页以及QQ客户端TIPS能够主动的向重庆地区用户第一时间发送资讯后的第一呈现页面，是最重要的传播页面和关注度最高的页面，可以将本次活动影响力放至最大，扩大活动覆盖面，将广汽丰田汽车的品牌推广和潜在客户积累的销售漏斗做大。

汽车频道将作为硬广在首页和新闻中心页面的补充，更多的以部分硬广和重要新闻配合为主，提高精准营销度。推广方式【广汽丰田汽车主题公园体验日】时间：2013年10——11月的4个周末地点：万州、涪陵、黔江、永川轮流举行内容：1、全系新车展示和销售2、主流车型体验试驾3、广汽丰田品牌文化和设计理念展示4、车主后备箱集市5、车主CD音乐交换6、车主漂书活动内容（包含移动终端）+社区+微博+微信，广汽丰田品牌及车型信息在腾讯大渝网及相关页面平台上全面呈现，实现最高曝光度，从产生购车意愿到用车，全程植入品牌及车型信息。汽车频道首页内容页社区（论坛）页腾讯微博互动传播推广渠道汽车频道头条软文支持推广渠道汽车频道焦点图专题推广推广渠道大渝汽车官方微博发布推广渠道社区互动内容腾讯大渝网官方APP每日促销新闻发布》大渝网的覆盖能力，多年来逐步成为活动推广的最佳平台，重庆各类汽车活动征集、宣传大多数都能看到大渝网的身影，并都取得了满意的效果。