2023年版权贸易行业市场突围建议及需求分析报告

版权贸易行业报告/庞文报告PAGE1版权贸易行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z12650申明 316941一、版权贸易行业政策背景 323980(一)、政策将会持续利好版权贸易行业发展 310824(二)、版权贸易行业政策体系日趋完善 43542(三)、版权贸易行业一级市场火热,国内专利不断攀升 421238(四)、宏观经济背景下版权贸易行业的定位 54203二、版权贸易企业战略选择 523807(一)、版权贸易行业SWOT分析 59754(二)、版权贸易企业战略确定 617722(三)、版权贸易行业PEST分析 691421、政策因素 648912、经济因素 7105123、社会因素 8278294、技术因素 815207三、版权贸易行业（2023-2028）发展趋势预测 817374(一)、版权贸易行业当下面临的机会和挑战 818568(二)、版权贸易行业经营理念快速转变的意义 911598(三)、整合版权贸易行业的技术服务 1132733(四)、迅速转变版权贸易企业的增长动力 1114843四、版权贸易企业战略目标 126389五、版权贸易行业财务状况分析 1211256(二)、现金流对版权贸易业的影响 146990六、宏观经济对版权贸易行业的影响 1427550(一)、版权贸易行业线性决策机制分析 156502(二)、版权贸易行业竞争与行业壁垒分析 161750(三)、版权贸易行业库存管理波动分析 168542七、版权贸易企业战略保障措施 175037(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1730648(二)、加强人才培养与引进 18226901、制定人才整体引进方案 1853612、渠道人才引进 19287493、内部员工竞聘 1925866(三)、加速信息化建设步伐 192895八、版权贸易行业未来发展机会 2062(一)、在版权贸易行业中通过产品差异化获得商机 2019113(二)、借助版权贸易行业市场差异赢得商机 213698(三)、借助版权贸易行业服务差异化抓住商机 2115853(四)、借助版权贸易行业客户差异化把握商机 2221286(五)、借助版权贸易行业渠道差异来寻求商机 2211247九、版权贸易行业企业差异化突破战略 233566(一)、版权贸易行业产品差异化获取“商机” 2316846(二)、版权贸易行业市场分化赢得“商机” 2331683(三)、以版权贸易行业服务差异化“抓住”商机 2425498(四)、用版权贸易行业客户差异化“抓住”商机 2426526(五)、以版权贸易行业渠道差异化“争取”商机 2429415十、版权贸易行业多元化趋势 2527971(一)、宏观机制升级 2517143(二)、服务模式多元化 2526416(三)、新的价格战将不可避免 2628536(四)、社会化特征增强 262295(五)、信息化实施力度加大 2612770(六)、生态化建设进一步开放 27290831、内生发展闭环,对外输出价值 27294242、开放平台,共建生态 277591(七)、呈现集群化分布 27209(八)、各信息化厂商推动版权贸易发展 287952(九)、政府采购政策加码 2822539(十)、个性化定制受宠 2928969(十一)、品牌不断强化 297189(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2912589(十三)、一体式服务为发展趋势 301597(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30

申明中国的版权贸易业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，版权贸易业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出版权贸易行业真正有价值的信息，并结合当前版权贸易行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、版权贸易行业政策背景(一)、政策将会持续利好版权贸易行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+版权贸易，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信版权贸易行业的前景广阔。(二)、版权贸易行业政策体系日趋完善近年来，国内版权贸易产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与版权贸易密切相关的三项政策文件，为版权贸易的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关版权贸易管理的文件，这些文件在版权贸易行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对版权贸易业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《版权贸易发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展版权贸易的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、版权贸易行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，版权贸易主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在版权贸易领域的投资，国内版权贸易技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的版权贸易公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内版权贸易市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下版权贸易行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、版权贸易企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、版权贸易行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、版权贸易企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、版权贸易行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于版权贸易行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计版权贸易行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，版权贸易行业将成为政策红利市场。版权贸易产业将有助于提高人民生活质量。2020年是版权贸易行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对版权贸易产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)版权贸易行业需求持续火热，版权贸易领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国版权贸易产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为版权贸易行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为版权贸易行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统版权贸易行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与版权贸易相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为版权贸易行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、版权贸易、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现版权贸易的普及»行业技术经验。(2)版权贸易行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、版权贸易行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、版权贸易行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内版权贸易企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在版权贸易行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得版权贸易行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内版权贸易市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，版权贸易行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。版权贸易行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由版权贸易行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、版权贸易行业经营理念快速转变的意义一个成功的版权贸易业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在版权贸易行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合版权贸易行业的技术服务转变经营理念是走版权贸易业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接版权贸易行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变版权贸易企业的增长动力版权贸易企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是版权贸易企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。版权贸易企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着版权贸易行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型版权贸易企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、版权贸易企业战略目标版权贸易公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有版权贸易品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设版权贸易直销店、店铺。五、版权贸易行业财务状况分析(一)、版权贸易行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年版权贸易行业部分龙头企业的主要版权贸易数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，版权贸易公司各项指标持续加强，版权贸易策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底版权贸易行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18版权贸易企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28版权贸易业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期版权贸易和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与版权贸易业态版权贸易以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因版权贸易版权贸易项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对版权贸易业的影响从现金流的角度，我们可以分析医版权贸易行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着版权贸易行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对版权贸易行业的发展和生存产生重大影响。六、宏观经济对版权贸易行业的影响版权贸易行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合版权贸易业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整版权贸易业的发展进程。(一)、版权贸易行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，版权贸易行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，版权贸易产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。版权贸易业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。版权贸易“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，版权贸易行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，版权贸易行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、版权贸易行业竞争与行业壁垒分析当版权贸易行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大版权贸易行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，版权贸易行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于版权贸易业深度结合的速度和科技进步。(三)、版权贸易行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。版权贸易行业也是如此，这是由于库存管理。当版权贸易行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、版权贸易企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，版权贸易的应用将成为未来的新趋势。针对版权贸易企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免版权贸易人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对版权贸易相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，版权贸易公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、版权贸易行业未来发展机会(一)、在版权贸易行业中通过产品差异化获得商机版权贸易行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。版权贸易企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的版权贸易产品差异可以进一步细分为：(1)版权贸易行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)版权贸易行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)版权贸易行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助版权贸易行业市场差异赢得商机版权贸易行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助版权贸易行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在版权贸易行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助版权贸易行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护版权贸易的行业市场。(五)、借助版权贸易行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识版权贸易行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终版权贸易客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、版权贸易行业企业差异化突破战略(一)、版权贸易行业产品差异化获取“商机”版权贸易行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于版权贸易行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)版权贸易行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)版权贸易行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)版权贸易行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、版权贸易行业市场分化赢得“商机”版权贸易行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以版权贸易行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在版权贸易行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用版权贸易行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护版权贸易行业市场的一侧。(五)、以版权贸易行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别版权贸易行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、版权贸易行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重版权贸易事业,转为侧向版权贸易产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的版权贸易服务模式相对比较单一。在城市,版权贸易公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的版权贸易服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的版权贸易产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的版权贸易领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强版权贸易当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是版权贸易行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当版权贸易行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,版权贸易更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态版权贸易行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类版权贸易项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的版权贸易项目。伴随着各地版权贸易项目建设风生水起,中国版权贸易建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国版权贸易建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级版权贸易项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国版权贸易项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展版权贸易项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加