开门红小交会(保险)课件

顺势而动，小交会助力开门红一.什么是小交会二.为什么做小交会三.怎么做小交会目录明确定位

“小交会〞是什么会？

小型产说会……

个人客户联谊会……

晋升酒会……

小交会规模较小，客户人数少，更有针对性、同类性近距离沟通、交流、无压力销售以会议、聚会等形式的温馨交流平台一种低投入、高回报的无压力式产品交流会以营业小组为单位以保额需求分析为载体以同类客户为目标客户人数在6-10人“小交会〞----签单率较高的小型客户交流促成会并非小组版产品说明会依托小组架构运作客户具有同类性请注意小交会的定位：未来主任与准主任的核心技能“小交会〞不是一个动作而是一套：可以掌控团队活动量可以有效帮助新人留存可以拉升团队人均件数的营销模式!如果你是。。。晋升意愿强烈的人有开展意愿的人做大直辖的人想收入多多的人你就一定要做小交会，小交会可以让你梦想成真！为啥做小交会？为想开展的人提供方法想开展增员大直辖1vs多陪访团队有掌控技能有提升时间有宽裕新人自力更生主任挨个陪同团队低留存新人不感恩意愿易丧失时间成本高新人依赖性陪同公平性小团队或老02疲惫之师为啥做小交会？你会心动，因为。。。引领性我们向你保证，“小交会〞将引领寿险产品的销售方式发生巨大变革，创新是前进的源动力差异性我们同样向你保证，“小交会〞绝对区别以往的产说会、酒会等形式，不要错误的认为小交会等同于产说会补缺性解决大型产说会客户签单率低，个人销售限于能力问题浪费客户的问题，小交会将在寿险市场具有极强的生命力。令你心动的不仅如此。。。为～什么呢？相信的人才会看到！更因为小交会：会让你收入满满不信你就看案例小交会成功案例一北区本溪3课小交会参会客户7人当场签单：2单后续追踪：3单实际签单：3单签单率：42%一对一交流、讲解小交会成功案例二与客户并肩而坐，距离不再遥远环境好，气氛佳，便于沟通。准主任吴敏小交会八月吴敏已上单4件万能，3件6000，1件2万组员也已签1件4000万能后续追踪马上还会有一批投保万能客户九月已有吉星送宝客户一.什么是小交会二.为什么做小交会三.怎么做小交会目录“小交会〞分类根据召开小交会的场地不同，可以分为两种：职场小交会：在办公职场举行〔参观公司、见证成长为由〕小型聚餐、茶话会：以茶餐厅、家庭聚餐、咖啡馆、饭店为主要场地叫什么名字并不重要，关键在于围绕活动场地与对象确定整体基调，进而丰富内容。“小交会〞最终目标要么成为客户，要么成为增员，要么转介。即使什么都没有，至少还有支持！开门红小交会目标：促成客户！——开发缘故市场、开展参谋/影响力小交会四步走1邀约234会务准备会议举办促成及回访流程〔以茶话座谈会为例〕第一步：邀约确定客户：寻找同类客户以场地和对象分类，在已有名单中选择同类客户，最好有一位老客户，可以在话题上与组织者产生共鸣；最好不要有对保险有很大抵触情绪的客户，以免带动其他客户不良情绪。针对不同场地，小组内共同研讨邀约话术；确定一位组员进行电约，要求邀约话术不违规、统一且有一定高度。茶馆预订：一般选择环境气氛好的早茶馆及咖啡馆，比较安静。小交会〞参会人数：以3〔业务员〕+6〔客户〕为宜。“小交会〞两大前锋〔小交会前“会〞〕左路前锋：“自保件〞发动会“己所不欲，勿施于人〞“行销〞与“行骗〞区别在于：“行销〞是销售自己相信且拥有的商品，“行骗〞是销售自己不信而不买的商品。自保保单可以作为说明会的促成工具。右路前锋：客户分类碰头会同属性客户分析，知己知彼百战不殆，分类方式：“全裸客户〞无社无商“半裸客户〞有社无商“温饱客户〞有社有商，保障缺乏第二步：会务准备“小交会〞一线贯穿寿险意义和功用“全裸客户〞：人生风险，两个偶然，两个必然“半裸客户〞：社保解析，只保不包，平均主义“温饱客户〞：理财规划，风险控制，合理传承保额缺口的计算对应产品介绍促成转介绍第三步：会议举办流程如何操作“小交会〞“小交会〞三大铁率每场“小交会〞至少要有三名以上推介人带客户参与参会的员工本人至少要有一张公司的长险保单“小交会〞必须要有保额缺口计算的环节至少要具备以上三个条件才可称为“小交会〞，不是小组版产说会，也不是个人版说明会！“小交会〞引发的思考一、事先开好“两会〞是成功签单的先决条件。〔1〕非考核“自保件〞是建立客户信任最好的证明〔2〕碰头会要把客户类型抓准才能在“小交会〞上作出针对性讲解。二、“小交会〞参会人数的控制，3〔业务员〕+6〔客户〕为宜。〔1〕因为参会人数较少，会议基调应以座谈、交流为主，不宜太过正式。〔2〕会议的操作者〔主管〕注意业务员与来宾的问答互动，引导发言，区别以往的单纯讲解。“小交会〞操作要点：第四步：促成及回访任何东西没有完美的，买保险其实不需要攀比，要根据自身的收入和家庭情况来作选择。——令客户不反感回访分类及形式：一、针对意向签单客户，主要在“