工商企业管理-百度糯米网络营销策略研究

PAGEII百度糯米网络营销策略研究摘要随着电子商务的不断发展，当前中国团购网站层出不穷，成为近年来国内发展最快的电子商务引用。然而，尽管集团采购网站发展迅速，但由于行业准入门槛不理想，行业核心价值严重同质化，商家营销效果不足，单一营销手段，竞争激烈。在整个行业都很激烈，整个行业都面临洗牌。面对这种局面，有必要对网络团购市场中的营销策略进行研究和探讨。本次选题通过对百度糯米网络营销策略进行研究，找出其发展创新点和不足之处，让人们更加清楚的了解类似团购网站的流程以及优缺点，熟悉他们的运营模式及营销手段，深入挖掘网络营销的效用，为提高中国企业的网络营销道路寻找方向。关键词：百度糯米；网络营销；团购网站ResearchOnMarketingStrategyOfBaiduAbstractWiththecontinuousdevelopmentofe-commerce,thecurrentChinesegroupbuyingwebsitesareemergingendlessly,whichhasbecomethefasteste-commercereferenceinChinainrecentyears.Butalthoughgroup-buyingdevelopsrapidly,butduetothelowbarrierstoentry,industrythecorevalueofhomogeneityserious,businessmarketingeffectisunsustainableandmarketingsingleadversefactors,suchasmakingtheindustrycompetitionisintense,theentireindustryisfacingreshuffle.Inthefaceofthissituation,itisnecessarytostudyanddiscussthemarketingstrategyofonlinegroup-buyingmarket.Thistopicthroughthebaiduglutinousricenetworkmarketingstrategyresearch,findoutthedevelopmentofinnovativeanddeficiency,letpeoplemoreclearlyunderstandtheprocessaswellastheadvantagesanddisadvantagesofsimilarsites,familiarwiththeiroperationmodeandmarketingmethods,in-depthexcavationofthenetworkmarketing,inordertoimproveChineseenterprises'networkmarketingroadtofindthedirection.Keywords：baidustickyrice;Networkmarketing;Group-buyingwebsites

目录摘要 IAbstract I1引言 12团购网站介绍 12.1团购网站概念 12.2团购网站营销现状 12.2.1传统的实体广告开始缩减 12.2.2病毒营销成为主流 22.2.3社区营销的价值开始显现 22.2.4手机定位营销开始崭露头角 23百度糯米网络营销现状 23.1百度糯米简介 23.2百度糯米现有营销现状 33.2.1产品策略 33.2.2渠道策略 33.2.3三方满意策略 33.2.4沟通策略 34百度糯米网络营销中存在的问题 34.1网络营销客户往往数量多而质量不足 34.2服务缺乏特色 44.3团购网出现诚信危机 44.4变相促销策略降低顾客吸引力 45百度糯米团购网站网络营销策略 55.1确定目标消费群，形成精准的市场定位 55.2开拓新的产品和服务 65.3增加诚信，维护良好的客户关系 65.4拓展促销方式 76结语 8参考文献 9致谢 10PAGE11引言随着中国电子商务的迅猛发展，网络购物成为时下最流行的购物方式。而网络团购则成为网络购物的一个新生力量，发展速度之快让人咋舌。团购网站在这种形式下便诞生了，作为时下一种新型的电子商务营销模式，有着传统营销无法比拟的优势，不仅有形式上的创新，还有服务上的创新，更加迎合现代人的消费观念。人们随着不断增长的物质文化需求，对网络服务的要求也越来越高，一种更加安全便捷性价比高的购物方式成为人们的追求。本次选题通过对百度糯米络营销策略进行研究，找出其发展创新点和不足之处，让人们更加清楚的了解类似团购网站的流程以及优缺点，熟悉他们的运营模式及营销手段，方便更多人了解国内以百度糯米为主的团购网站的营销模式。其根本目的是正确认识网络营销的基本原理，了解发展网络营销的基本方法，挖掘网络营销的有效性，寻找提高我国企业网络营销水平的途径。近年来，我国团购网站的网络用户不断增多，团购市场不断扩大，团购企业面临的竞争日趋激烈。2团购网站介绍2.1团购网站概念对于团购的概念，目前国内外学术界更具代表性：Wind和韦伯斯特认为团购是指具有共同购买目标的个人或团体聚集在一起做出购买决策并共同承担此类集体行动。团购网站则是专门开展网络团购业务的电子商务网站。一方面，团购网站扩展市场，寻求合作商家，供应质量可靠、数量丰富的商品和服务，以吸引更多的消费者；另一方面，团购网站将具有相同购买需求的消费者聚集起来，增加与商家的谈判能力，从而获得高性价比的商品和服务。由此看来，团购网站是商家与消费者联系的纽带，是他们之间交易的平台。2.2团购网站营销现状目前团购网站的营销主要包括以下形式：广告合作、与专业SNS网站的合作、通过直邮给SNS社区注册的照片老虎、在SNS网站上发布相应的商品信息等。广告的形式，方便SNS网站用户浏览团购信息。团购网站与社交网站合作，在社交网站上建立自己的博客或公共主页，吸引感兴趣的社交网站用户关注自己的公共主页。因此，团购网站可以在第一时间通过博客或公共主页发布商品团购信息，并进入目标消费者的新事物。现阶段团购网站行业的营销策略有以下特点：2.2.1传统的实体广告开始缩减2011年上半年，当许多中国人不知道团购是关于什么的时候，地铁、公交站台、电视和焦点媒体上突然出现了几十个团购网站的广告。随着团购网站的不断流行和风投资本的追捧，团购网站一下子成为传统传媒市场的大主顾。一方面，由于国际金融危机的深化，风险投资开始削减开支：另一方面，由于国内集团采购网站的经营理念偏离，片面追求增长率，无论成本如何，都很快消耗了前几轮的风险投资。团购网站一下子就面临这资金短缺，难以为继的局面。这种情况下，众多团购网站开始了对传统的实体广告投放的削减。2.2.2病毒营销成为主流团购网站从成立之日起，利用回归点进行病毒式营销：老用户邀请朋友注册，活动回报10元，导致用户在QQ群、SNS和论坛上赚取活动成本，疯狂地向帮助他们获得人气的网站是非常有效的；免费注册就可以参加苹果手机抽奖的活动更是曾引爆了团购网站注册用户的急剧增长。其次，功能的便携性：糯米网集成人人、MSN,QQ、微博、开心网和邮件等邀请按钮，方便网友们的自主宣传需要，让网民们通过按钮进行病毒传播。三是资源的整合和利用：千欧集团依托集团人人网和猫推网络强大的媒体资源，与糯米网络商家合作，有效地向高质量的目标客户传递信息。最后，用户粘度手段：配置了强大的粘度工具，与用户进行深入沟通和信息挖掘，这对以后的品牌打造和进一步的口碑营销奠定了基础。2.2.3社区营销的价值开始显现团购的经济性和以人际关系为基础的分享式购物的体验激发了团购的流行。从目前我国主流团购网站界面来看，团购网站通过良好的人机界面设计，通过团购网站具有竞争力的价格和良好的消费环境，充分调动潜在消费者浏览页面的活力。购买P型产品，还将吸引一批具有消费能力的高度忠诚的消费者。团购网络可以通过组织不同类型的消费者共同消费某一服务项目或商品，分析其行为，进一步挖掘消费者的消费偏好。也可以通过培育粉丝团，通过消费者之间的互动提高消费者的忠诚度。团购网本身就是一个很好的定位精准的广告平台，通过定向精确匹配消费者和广告为商家提供价值。2.2.4手机定位营销开始崭露头角LBS（LocationBasedService）是确定移动设备或用户所在的地理位置，而后提供与位置想象一下这样一个场景：一个在手机上使用LBS功能的团购用户在购物时感到疲劳、口渴和无聊。此时他能做的就是拿出他的LBS客户端搜索附近的朋友，或者上传附近的照片到L.BS平台，等待他们的位置信息显示在朋友的电脑或手机上，朋友会根据PI中显示的位置找到自己。关键点。然后拿出团购网络的手机客户端，在附近搜索团购网络的LBS承包商，每个团购商品都有哪些种类，可以享受多少优惠消费。几分钟后，你可以在附近的咖啡店和朋友聊天，享受比其他顾客更多的折扣，甚至免费的冷饮。3百度糯米网络营销现状3.1百度糯米简介2014年3月6日，百度公司旗下的团购品牌百度糯米正式更名为百度糯米。原百度糯米于2010年6月上市，由钱祥副总裁沈伯阳经营。它首先设在北京，然后扩展到其他城市，定位在当地的生活质量指南。2013年8月，百度宣布向百度糯米战略投资1.6亿美元，获得59%股份，成糯米第一大股东，该项交易于2013年10月底完成；2013年年底，原百度糯米CEO沈博阳离职，职位由百度技术副总裁刘骏接任。2014年1月，百度宣布全资收购人人所持的全部百度糯米股份，成为百度糯米的单一全资大股东；3月6日起，百度糯米品牌正式更名为百度糯米。3.2百度糯米现有营销现状3.2.1产品策略现阶段，百度糯米团购主要是当地生活服务产品，实体商品购买份额逐渐增加。但是，该产品策略通常与其他团购网站类似，具有很强的可替代性。3.2.2渠道策略目前，除了户外媒体和电视媒体等传统媒体外，百度糯米还通过门户网站，在线社区网站和视频博客网站传播企业形象，扩大用户规模，促进团购。但百度糯米自己的网络社区用户活动还不活跃，不能较好的通过人际网络关系继续扩散增加用户。始对团购商品展直复营销的应用，但应用的深度和广度尚不足。3.2.3三方满意策略百度糯米始终坚持走精品服务与精品商品团购路线，将消费者的利益放在首位。百度糯米通过开设新的客户服务中心、向所有用户开放物流信息、通过12315绿色解决方案渠道引领行业、升级短信系统和客户功能，完善服务产业链，进一步提升用户体验。目前，百度糯米已经能够在48小时内理解并解决99%的消耗问题。通过以上方式，力图打造消费者值得信赖、放心的团购网站品牌。3.2.4沟通策略百度糯米一直非常重视客户关系、客户消费体验和售后服务，专注于解决客户的担忧。目前已实施7天，无理由退换货、随时退款、对所有用户开放物流信息，尤其值得称道的创新是：为确保用户体验不留瑕疵，一旦用户发现到手的产品存在问题，也可以将产品退回百度糯米质量检验中心，经过专业质检员的检验，百度糯米将在2个工作日内进行处理，向用户反馈退货和换货问题的解决方案。4百度糯米网络营销中存在的问题4.1网络营销客户往往数量多而质量不足我国的消费者大都非理性，对于折扣和优惠比较敏感。百度糯米为了扩大其顾客数量，往往会通过提供大量低折扣商品和服务的方式，吸引消费者的眼球。由于用户基本上对折扣感兴趣，而不是网站，当百度糯米不能提供较低折扣的商品和服务时，用户数量将大大减少。显然，客户忠诚度相对较低。由于我国团购网站普遍是模仿Groupon模式，进而造成商业模式同质化严重，这也是团购网站行业存在的普遍问题。同质化的商业模式导致团购网站提供的产品和服务也高度同质化，面对同质的产品和服务，百度糯米采取低价的方式来吸引用户。然而这一方式引起了团购网站行业的价格战，高额的补贴也造成了用户对于团购网站和商家的忠诚度极低，用户在几家团购网站之间进行徘徊。从百度糯米的价值网络来看，其合作伙伴仅是第三方支付应用程序和少数团购服务提供商。较少的合作伙伴不仅会影响团购网站内容的丰富性和多样性，还会阻碍百度糯米的发展和增长。根据易观智库数据显示，2018年百度糯米的市场份额为20.1%，与美团网的47.9%的市场占有率仍有较大差距。4.2服务缺乏特色网络团购产品或者产品组合形式过于单一，未能充分考虑消费者的需求。由于受经营思路和线下资源的限制，我国的网络团购的形式大多是模仿美国的Groupon一日团模式。随着团购市场的成长和我国消费者与美U消费者需求的差异性，该模式的缺点凸显。我国网络消费者消费的随机性和消费需求多样性方面相对美国消费者更强。一日一团的模式无法满足消费者的需求和商家利润最大化的需要。网络团购企业：发线下商家没有明确的针对性。只要是在价格方面具有优势的商品均上线参与团购活动。这样只能吸引对价格敏感的消费者，面对高端的消费者却吸引力不足。4.3团购网出现诚信危机百度糯米提供的商品大都是生活服务类商品，如餐饮美食、摄影写真、旅游酒店等。这种商品要求消费者线上购买，线下消费。该模型采用在线支付来确认订单，而不是传统的交易过程来确认收货后再付款的满意程度，而商品供应商是混合的，经常限制团购客户的消费或降低服务水平，其结果是由于消费者对团购质量缺乏控制，百度糯米的诚信受到质疑。为了吸引消费者，百度糯米对网站出售的团购商品提供的巨大的补贴，然而这些补贴金额并没有使得消费者获得更大的优惠，部分商家利用平台补贴进行刷单，无理由拒绝接受消费者使用糯米券，进而赚取团购网站的补贴费用，造成了百度糯米不可估量的损失。也有不良商家先提高商品的价格后再降价做团购标出低折扣来欺骗消费者，对于使用团购的消费者的服务质量大打折扣，擅自设置不合理条件拒绝接受消费者使用糯米团购券，严重影响了消费者使用百度糯米的体验，甚至导致消费者放弃使用百度糯米，这也是百度糯米的用户投诉量常年居高不下的原因。4.4变相促销策略降低顾客吸引力目前国内的团购网站数量众多、竞争激烈，团购商品品类单一，同质化过于严重。并且由于现在团购市场是卖方市场，百度糯米对商家的掌控能力均不强，造成了对团购商品的质量管控差。这导致许多消费者再次参与团购的意愿减弱，造成客户回头率偏低，整个团购活动未能取得预期的效果。另外，百度糯米的组织运作都较为不规范，百度糯米地方分站实行的是加盟制，管理者缺乏管理运营经验；还有许多商家假借网络团购之名，鼓吹大幅让利给消费者，实际上只是玩数字游戏的变相促销。此外，在团购过程中一旦出现消费者纠纷，售后服务难以保障消费者权益，造成更多的消费者蒙受损失，不愿相信网上团购。这些现象大大降低了百度糯米的知名度和对消费者的吸引力。同时，百度糯米是一个热门的团购活动，也意味着企业在短时间内会收到大量的客户。如果企业没有足够的准备或接待能力，由此造成的货物短缺或客户服务差将起到消极作用。5百度糯米团购网站网络营销策略5.1确定目标消费群，形成精准的市场定位目标市场的选择和划分是针对同时具备购买机会、消费能力和消费欲望的人。因此，百度糯米网络营销目标市场的选择需要依据以下原则：（1）地域因素原则。依据地方发展情况，只有那些经济发展较快，消费水平较高，互联网相对比较普及的地方才可能成为目标市场。而且，只有这种地方，计算机技术水平相对较高，易于建立完整有效的物流配送系统。（2）大众化商品原则。百度糯米只有根据主要商品类别的属性比例，如年开放期、采购数量、营业额等，有大量的采购和大量的营业额，才能成为目标市场。（3）人口因素原则。依据我国网民或团购用户的性别结构、年龄结构来看，不同性别结构或者年龄结构的消费者有不同的消费需求。（4）经济能力原则。首先，只有具备消费欲望和消费能力的人，才可能成为真正的消费者。而且，依据我国网民或团购用户的收入、职业结构来看，不同收入结构或者职业结构的消费者，消费的指导思想不同。在百度糯米开发网络营销业务之前，必须根据网络营销的目标，网络营销的环境和特点来确定企业网络营销的目标市场，并分析目标市场的特征。根据上述分析，百度糯米主要选择如下市场作为网络营销的目标市场：（1）北京、上海等一线和二线城市市场北京、上海等一、二线城市经济发展迅速，综合经济实力雄厚，计算机技术先进，互联网普及率较高，为百度糯米商品的消费提供了可能，从而为百度糯米商品的消费提供了条件。消费者的消费能力和购买能力相对较高。而且从百度糯米团购消费行为城市分布情况来看，超过80%的消费行为都发生在一线和二线城市。因此，为了提高百度糯米的市场竞争力，应该选择北京、上海等一线和二线城市为目标市场。（2）餐饮美食和美容养生市场随着消费水平的提高和人们消费意识的改进，越来越多的人更加关注饮食和养生。从2015年百度糯米商品类别的年开放期、采购量和营业额来看，餐饮美食美容保健占比较高，可以说是百度糯米企业的主要利润来源。因此，可以将餐饮美食和美容养生作为主要的目标市场。（3）收入在1000-3000元的办公室白领和在校学生市场网络团购由于可以为消费者带来优惠和便利，而得到了中等收入的办公室白领和无收入来源的在校学生的喜爱和关注。收入结构不同，消费者的消费意识和需求也不相同。一般情况下，收入在1000-3000元的办公室白领选择网络团购的比例较大。而在校学生由于无收入来源而更乐意选择经济实惠的网络团购。因此，百度糯米企业可以选择收入在1000-3000元的办公室白领和在校学生作为主要的目标市场。5.2开拓新的产品和服务大多数团购网站采取每周只开一个团，折扣固定，达不到人数则团购活动自动取消的商业模式。这种商业模式并无太大差异，获利方式也单一，竞争同质化。对于拉手网、美团网等全国性的知名团购网站而言，其定位可以是综合性的、为大多数的网民提供团购服务的网络团购企业。面对于中小型的、地方性的团购网站而言，采用类似拉手网等网站的市场定位无异于自掘坟墓。针对以上分析，提出百度糯米脱离同质化竞争的方法。（1）网络团购的产品并非要集中在热门商品。网络团购企业可以充分利用团购网站超强的聚合特性，实现产品或者服务销售的长尾。百度糯米可利用互联网地球村的特性和团购网站的人气聚合性，网络团购可以提供若干的冷门商品（长尾理论中的长尾），满足人们个性化的需求，在利基市场中寻找商机。从而避免产品同质化的竞争。（2）采用目标集聚战略。例如，百度团购网站可以在许多团购产品中开发出独特的团购产品。它不仅可以通过低价产品吸引消费者，还可以通过引入百度糯米品牌和类似课堂网站功能的产品来丰富消费者的需求。在消费过程中，人们可以更多地了解产品的其他附加知识，完成对消费者的锁定，从而避免产品同质化的竞争。（3）贸易模式创新。针对网上团购产品或产品组合形式单一、消费者需求未得到充分考虑的问题，可以考虑创新现有的网上团购配送模式。百度糯米可以采用团购、团购+二次杀戮团购+LBS的新交易形式，既能满足消费者对商品的多样性需求，又能满足上游商家在线促销展示商品的需求，提供利弊。消费体验消费。目前，各大网络团购网站每日同时提供的团购活动动辄几百个，涉及本地化服务和实物商品两大方面，几十个小类。此外，拉手推出午餐秒杀，窝窝团也推出实时团购，最大限度满足用户的零散性需求。因此，百度糯米在交易形式上的创新，在多方位满足消费者需求的同时还增强了消费者对网站访问粘合性和忠诚度。诸如拉手网、聚划算等主要的网络团购网站纷纷推出了自己的商城频道，邀请商家入驻网站商城进行实物类商品的销售。综上所述，网上团购企业在其网站上提供的产品受到线下商家的限制。对于大型综合团购企业，尤其是那些拥有大型和最好的离线资源的企业，他们有能力与消费者进行多方面的沟通，实现产品的增值。但是，对于大多数没有大量离线资源且没有大量在线用户的中小型团购公司，最好集中精力提供某些产品和服务，或者为某类客户提供产品和服务。利用互联网的赢家原则，实现马太效应，成为提供该类产品或者服务的市场领先者的。5.3增加诚信，维护良好的客户关系自中国第一家团购网站出现以来，众多团购网站相继推出。具有资源优势的门户网站、SNS社区、地方机密信息网站、电子商务网站、地方报纸、新闻网络等相继推出团购平台，形成了春风乍起、梨花数万朵的局面。.虽然团购网站数量众多，但也有许多目的不纯的网站，打算混水摸鱼。不良团购网络诈骗已成为整个行业的败笔。在团购网站野蛮增长、无序竞争的时代，一些行为严重挫伤了消费者的积极性，对整个团购网站行业的声誉造成了极为恶劣的伤害。对此百度糯米要维护好与顾客的关系，可从以下方面维护良好的客户关系：第一，加快企业内部职业化传播进程，提高企业员工职业化素质。百度糯米网站可以定期组织专业知识培训以及服务质量奖惩制度，同时建立企业内部的信息传播体系。例如建立内部员工信息分享平台，企业内部员工可以在这个平台力传播最新的企业信息以及下设不同地区的新鲜事，在员工表现优异时可以在平台内进行表彰，一方面加强其他员工的学习意识，另一方面可以满足受表彰者的责任感与归属感。第二，创建分级传播反馈信息平台，打通信息传播渠道。由于本地生活服务类团购网站的区域性明显，所以百度糯米公司在遇到问题时，要经过下层传达一上层分析一上层反馈一下层执行这样较为冗长的信息传播过程，建立分级传播反馈平台可以大大改善过程冗杂，时间较长的问题。例如，根据地域划分，百度糯米网站可以建立一个市一省一总公司这样的分级划分，不同级别的公司建立专属于自己的信息平台如微信公众号、微博等，顾客在下载或百度糯米APP时可以根据地域选择进入这样的信息平台。当出现消费问题时，可以通过信息平台反馈，再由本地后台管理人员解决。这样一来，顾客不仅可以加快完成信息传达，百度糯米网站也可以快速解决顾客反映的问题并作出反馈，避免因为程序和时长的问题而造成品牌形象受损。第三，建立品牌危机监测及管理支持，加强危机公关应急预案建设，提升企业形象。百度糯米网站应当建立自身的公共关系团队，在负面信息产生之后及时监测并反馈到公关部门，根据应急预案做出相应的公共关系行为。由于百度糯米网站是O2O服务中的关键一环，所以更应该注重细节和用户体验。在出现负面信息时，网站应当从用户角度出发迅速作出公关反应，在用户的心理层面给予安慰，力求保持企业形象将损失降到最低，因势利导从细节出发再次获得用户的青睐。5.4拓展促销方式（1）团购网站转换率和顾客忠诚度团购网站想要更好的为商家和消费者服务，不能只是作为厂商销产品、消费者购买产品和网站作为中介的销售平台。在这个互动平台中，我们不仅要提供单向的产品或服务介绍，而且要关注消费者生产消费后的沟通和讨论，这样消费者就可以有一个交流的平台，丰富消费者的需求，让消费者了解更多的附加信息。消费过程中的产品知识。只有这样，消费者才能主动促进消费，并在消费后继续消费。使之成为消费者进行沟通和学习的所在，增大消费者转移的成本。1）社会化媒体营销。包括微博、博客，开心网、人人网、豆瓣网等SNS社区。企业在进行社交媒体营销之前，需要根据产品或行业的特点、影响消费者购买决策的重要因素是什么、影响程度是什么、消费者需求是什么等。社会化媒体营销可以给消费者带来什么，满足他们的什么需求和利益，是花费更少的钱?花同样的钱获得更多的产品？更多的参与乐趣?更方便地向好友分享自己购买或者中奖体验?帮助他们找到志同道合的博友并建立关系等等。社会化媒体营销工具吸引大量具有共性的用户，利用这个特点进行营销将具有很轻的针对性和准确性。百度糯米的目标客户是那些对某一商品或服务感兴趣的人。2）即时聊天工具。这种营销渠道不同于以往的被动营销渠道，如搜索引擎、联盟推广等。使用即时聊天工具需要在线团购运营团队积极使用即时聊天工具进行促销。例如，百度糯米可以自建微博、QQ群，吸引目标客户加入该群，增强对这一部分客户的粘合度。同时网络团购企业要配备专人到各地方群、购物群、行业群等场所进行发帖的营销活动，进行网站的宣传。这种方法成本低但是效果很好。（2）促销方式对于百度糯米商品的促销主要包括以下几个部分：1）百度糯米可以考虑使用间接折扣形式的促销券进行促销。但是，促销政策不应以现金回扣或直接折扣的形式。一旦出现折扣缺口，团购企业将面临与同行的价格战。2）采取捆绑搭配不同类知名产品的方式，来进行团购促销。通过产品的捆绑组合，可以起到优势互补，以提升产品最终的价值。既让产品价格稳定，同时，也满足网络团购客户贪占便宜心理。3）采取赠送礼品的方式。用赠送礼品的方法是一种较为直接和有效的方法拉拢客户的方法。合适的促销品有时对团购客户产生的影响比产品本身还大，可以吊起团购消费者的消费欲望，从而促使消费者发生消费行为。4）积分促销。积分活动非常适合网络团购，利用编程和数据库等技术很容易实现，操作起来非常简便。并通过积分完成对消费者的锁定，邀请好友访问团购网站发生实际消费行为从而获得一定优惠的方式。6结语营销是一个永远不会结束的游戏，电子商务是我们未来发展的重点。网络团购作为近年来活跃的电子商务应用，随着我国网络环境的不断改善和网民的不断扩大，将有很大的发展。通过对百度糯米网络营销现状的深入研究，找出存在的问题，并提出相应的网络营销更新策略，希望对团购网站的营销策略有所启发。

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