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文档简介

增员面谈技巧分享增员——新人发展永恒的主题！永续经营，寿险事业双赢是硬目标增员推销寿险事业之经营课程大纲增员－新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理增员的困难与困惑增员人的心态----没有成就感…不知如何说准增员人的心态----没有安全感…不知如何做准增员人的类型1、无工作经验刚毕业家庭主妇2、有工作经验一般工作推销工作大将寿险经营需求的阶梯求生存求安全求肯定求自我实现（业务员）（主任）（部经理）（总监）劳力劳力+智慧智慧智慧推销组织年轻力壮年老智慧推销组织我们提供了什么给准增员人呢？公司制度（基本法、福利）商品（创新的理念产品）工作环境（办公职场）培训（各职级的课程）1.行业前途2.合理报酬3.个人成长4.晋升机会5.工作价值工作的五大需求开发成长饱和衰退企业时间产业景气循环过程欧美目前投保百分比瑞士460%美国180%日本560%台湾120%大陆12%2.合理报酬累积性3.个人成长第一年第二年第三年及以后创业说明会职前培训代理人考试岗前培训转正培训业务员研修培训新人成长步步高之产品知识新人成长步步高之运营知识新人成长步步高之销售技能新人成长步步高之主管辅导财务规划式行销顾问式行销客户服务行销目标行销经验交流研讨目标行销培训企业保险行销培训（高额保单销售）注:红色部分内容为管理学系,黑色为营销学系,灰色部分为待开发课程.制式培训课程体系（按营销员入司年资划分）4.晋升机会晋升职级试用正式主任经理总监5.工作价值对家庭——可观的收入、爱的责任对客户——生命、健康的守护、人生的保值与升值对公司——销售的成功、团队与个人的荣誉对社会——稳定的力量、爱心的播种课程大纲增员－新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理增员工具及资源增员夹增员VCD理想工作问卷表报纸广告部经理面谈表主任育英计划FNA制度……理想工作问卷表

1、您对现在的工作满意吗？满意还可以不满意2、你希望通过何种方式来改变现状？

经商继续谋职其他3、以您目前的能力，您认为应达到的月收入是？500元11000元1500以上4、您对理想工作更看重的是？个人成长行业前途工作报酬

社会价值晋升机会5、您是否想了解我们公司？想不想姓名出生年月婚姻状况住址联系电话原来待遇期望待遇备注注：填表者均有机会获得赠送一张《理想工作说明会》的入场券课程大纲增员－新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理常见增员异议处理我对这份工作不感兴趣保险业务员工作太累、太苦、没规律保险营销员不稳定保险业务员工作太累、太苦、没规律处理话术：我就是觉得你的现在一切表现都很好，我才向你推荐保险事业，因为我们要的是人才！任何行业都会有它的甘苦面，在保险业辛苦是有代价的，在这个行业付出与回收是相对的，只要你想

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