建筑安装工程有限公司关于加大市场开拓力度的激励办法

建筑安装工程有限公司关于加大市场开拓力度的激励办法第一章总则第一条为充分发挥广大干部职工开拓市场的积极性、创造性和潜能，多接工程，多揽大工程，扩大现有市场，开拓新市场，以市场的大开发推动建筑经济不断发展，特制订本办法。第二条实施激励的主要依据是承接工程规模的大小、开拓市场责任的轻重和预测工程效益的高低。第二章新市场开拓奖第三条鼓励各级负责同志根据国家投资走向开拓新市场，进一步合理市场布局，巩固与扩大企业生存与发展的空间。第四条新市场开拓奖的获取必须同时具备两个条件：（1）新接工程的造价在1000万元以上或建筑面积15000平米以上或层次在10层以上；（2）有广阔的市场发展前景，预测市场生命周期在3年以上。第五条新市场开拓奖的奖励对象分两个层次，一层是分公司和驻外分公司负责人（副经理以上人员）；一层是项目部负责人。第六条奖励标准对于分公司负责人：开拓新市场的代表工程是总包工程，按中标价的0.5%奖励；分包工程按总价的0.3%奖励；劳务工程安劳务收入的0.3%奖励。对于工程处负责人：开拓新市场的代表工程是总包工程，按中标价的1%奖励；分包工程按总价的0.6%奖励；劳务工程按劳务收入的0.6%奖励。第七条开拓新市场的代表工程的质量要确保市优，争创省优以上优质工程。第三章规模工程承揽奖第八条鼓励承揽规模工程，以谋求规模效益。第九条获奖所需的规模工程条件：（1）土建工程造价2000万元或层次25层或面积30000平米以上；（2）市政造价1500万元以上、路桥工程1000万元；（3）安装工程取费在200万元以上；（4）装饰装潢工程造价800万元以上。第十条规模工程承揽奖的奖励对象：（与第五条相同）。第十一条奖励标准对于分公司负责人：总包工程按中标价的0.3%奖励；分包工程按总价的0.1%奖励；劳务工程按劳务收入的0.1%奖励。对于工程处负责人:总包工程按中标价的0.8%奖励；分包工程按总价的0.4%奖励；劳务工程按劳务收入的0.4%奖励。第四章超指标奖第十二条超指标奖是指对公司内各项目部等二级承包单位年完成的产值与结转下半年工作量的总和超过当年承包指标的140%的那部分工程任务所实施的奖励。第十三条超指标奖的奖励对象是公司内的二级承包单位。第十四条奖励标准：超额完成承包指标的部分，如是总包工程按中标价的1.5%奖励；分包工程按总价的1%奖励；劳务工程按劳务收入的1%奖励。第五章转让补偿第十五条鼓励各驻外分公司或项目部坚持“在外满把抓，回来再分家”的市场开拓战略，广揽施工任务。第十六条转让补偿是指本驻外分公司或项目部所接的，非本单位的专业施工范围或因本单位任务饱满，转让给其他分公司或工程处施工的工程，由施工方向提供工程两单位或个人所给予的经济补偿。第十七条工程转让的补偿金额一般是按总包工程报价的1%或分包工程总价的0.8%的比例确定。第六章中标奖第十八条公司对投标班子设“中标奖”，实行投标与工效挂钩，做到奖罚分明。第十九条奖励标准：直接参与一级市场竞争而中标时，按中标价的0.1%奖励;参与中标承建权时，按中标价的0.05%奖励。第七章中标工程信息奖第二十条工程信息奖是指对除公司、项目部负责人及投标班子外的企业内部职工个人为公司提供工程信息所给予的奖励。第二十一条奖励标准：工程中标按中标价的0.3%、0.5%奖给直接业务接洽人。第八章考核与兑现第二十二条考核办法是先自评自报，再组织考评。第二十三条对驻外分公司负责人的新市场开拓奖、大项目承揽奖，公司在年终给予一次性奖励，其中法定代表人占30%-40%，其他成员占60-70%.第二十四条对项目部负责人应享受的奖项，年终先自评自报，后经分公司组织考评，给予一次性奖励。内部再按责任、贡献大小，本着公正、合理的原则进行分配。第二十五条对中标奖和中标工程信息奖，待队伍进场、第一批工程款到帐后兑现。第九章附则第二十六条各项奖金从企业管理费和成本费用中列支。