猎头年终总结3篇

Word版本，下载可自由编辑猎头年终总结(3篇）猎头年终总结（1）

一年的时间很快过去了，在过去的一年里，我在公司领导及同事们的关怀与帮忙下圆满的完成了本年度的个人及团队业绩，在思想觉悟方面及团队合作方面有了进一步的提升。本年度的工作总结和明年的个人及团队规划如下：

1、年度总结：

今年完成个人业绩45万多，个人应当完成业绩178200元整。超额完成个人业绩27万多。

团队业绩应完成业绩283500元，实际完成团队业绩51万多。超额完成23万多。签约客户15家，胜利推举14个候选人入职。待上岗人选3个。待明年回款业绩113400元。

2、明年的个人规划及团队规划：

明年争取完成个人业绩增长30%以上，团队业绩完成150万以上。争取每月至少签单5家以上的客户，10个以上的高端职位。争取团队成员进展至5-10人的团队。督促助理至少每天30个以上电话，推举合适简历每人每周最少10个以上的候选人。每月胜利上岗3-5个职位以上。强化自我的工作力量及管理力量，改掉之前的不足之处，强化完善自我。争取成为公司的合伙人或分公司经理。

3、总结：

总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但离个人规定的业绩50万的目标还是差点。在工作中也还存在着很多的不足之处，个人的心态有时候调整的不好，有时候工作中，会有把个人心情带到工作中，这点是特别不好的，渴望各位领导及同事们帮忙监督一下，争取改掉这个毛病。个别工作做的还不够完善，由其是在团队理管方面比较薄弱。这有待于在今后的工作中加以提升和改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更多的贡献。

猎头年终总结（2）

从2023年11月15日进入猎头公司工作到现在已经有一个半月了，让从未接触过猎头行业的我对这份工作有了很多的体会和熟悉。以前对于猎头工作的理解是比较浅显的，认为猎头就是帮企业挖人的，但真正进入到这个行业之后我发觉猎头工作远比我想象中的要有挑战性同时也有它独特的优势和价值。尽管在这个行业我还是一个新手，但是由于这份工作的性质，几乎每天都在不断的乐观思索工作方法和总结工作阅历，每一天都在不断学习和成长，以下是我这段工作时间以来的一些阅历体会，主要是bd工作和寻访工作，其中寻访工作的比重较大因此感悟及阅历相对较深。

首先谈谈bd工作的一些体会：最开头进行bd时只是很简洁的依据leader安排的目标没有区分行业的泛找有高端职位聘请需求的企业，且以湖南地区为主，联系下来效果并不是太抱负，于是跟leader请教之后，调整了方向，集中在2-3个相对熟识且感爱好的行业来找，地域方面尽可能往猎头接受程度更高的一二线城市找，同时找客户的渠道选择上除了几大常用的聘请网站外更能够精准的选择不同行业的行业人才网或论坛以及加入几个hr沟通群。其它，为了更高效率的找到确有需求的目标客户，能够换换思路试着反其道而行，比如能够在搜人选方面设置关键字hr、猎头相关的词，从而能够找到用过猎头，有这方面需求的目标公司。

接下来详细谈谈寻访工作的一些体会：

1.接到项目后，仔细阅读jd信息，先理解确认需求比如这个职位是什么抬头负责什么详细工作;这个公司的'详细状况公司和职位有吸引力的地方;这个职位的详细要求比如方向、阅历、学历等;这个职位的核心力量要求。理解了需求之后请教leader看自己的理解是否正确，是否有需要修正补充的地方。

2.寻访人才，先在我们公司能够下载简历的智联和无忧聘请网站上快速搜寻到2-3个较合格人，去摸索客户的续期，明确对职位的理解，然后再有的放矢。其它自己能够在猎聘和卓聘等较多高端人才的网站发布职位进行推举，再去相关论坛(行业、专业)发聘请帖子。在聘请平台上发布职位信息时，尽量有利于相关人才检索到这个职位：涵盖相关技术词汇(及英文简写，中文简称);并尽量具备吸引力：职位名称里加上“高级”;薪酬范围适当拔高。

搜寻简历按更新时间排序，着重关注最近一周有登陆的候选人(想找工作)和一年以前(候选人工作一年多了，感觉这个公司也就这样，便于挖走，而客户也简单接受其稳定性)

3.沟通劝说，打电话仅作核心讲解，无论状况怎样，先发资料让他认识以便后面劝说打动，并力求拿到拿到，便利联系。进行沟通之前，先清楚关于行业、公司、职位、候选人的信息(能够就实质性的东西聊起来)，然后揣摩候选人是什么样的人(社会阶层、追求什么、关注什么、认识什么)，投其所好，聊的时候看状况，假如对方比较合适直接情愿应聘，就聊是否能胜任，然后写推举报告相关所需信息;假如对方不情愿，就先交个伴计，争取帮忙推举相关人才渠道、人才，而不是急着劝说。并且假如遇到情愿聊的候选人还能够向他认识有价值的信息：比如行业认知，行业基本状况、进展趋势等等，使我们在这个行业更专业，也更快速的找到适合的候选人。开放地与候选人沟通，不仅在于确认是否合适，更在于交个伴计，或许这个职位不合适，但是或许他能够推举合适的人或者以后有适合他的职位。遇到候选人积极投递，查看简历觉得基本ok的，速度电话联系，确认合适后，快速生成推举报告：由于候选人很可能是海投相关职位，可能被其他猎头抢走。

4.写推举报告，力求突出优势，有吸引力，留意细节，有的敏感问题如离职缘由尽量表述客观，不能让候选人死在简历未利用。写推举报告，候选人目前薪资写清楚，总的年薪(详细构成，基本工资，多少个月，绩效奖金，年度分红，用钱量化的各种福利)，期望薪资。

猎头年终总结（3）

从20xx年11月15日进入猎头公司工作到现在已经有一个半月了，让从未接触过猎头行业的我对这份工作有了很多的体会和熟悉。以前对于猎头工作的理解是比较浅显的，认为猎头就是帮企业挖人的，但真正进入到这个行业之后我发觉猎头工作远比我想象中的要有挑战性同时也有它独特的优势和价值。尽管在这个行业我还是一个新手，但是由于这份工作的性质，几乎每天都在不断的乐观思索工作方法和总结工作阅历，每一天都在不断学习和成长，以下是我这段工作时间以来的一些阅历体会，主要是bd工作和寻访工作，其中寻访工作的比重较大因此感悟及阅历相对较深。

首先谈谈bd工作的一些体会：最开头进行bd时只是很简洁的依据leader安排的目标没有区分行业的泛找有高端职位聘请需求的企业，且以湖南地区为主，联系下来效果并不是太抱负，于是跟leader请教之后，调整了方向，集中在2-3个相对熟识且感爱好的行业来找，地域方面尽可能往猎头接受程度更高的一二线城市找，同时找客户的渠道选择上除了几大常用的聘请网站外更能够精准的选择不同行业的行业人才网或论坛以及加入几个hr。其它，为了更高效率的找到确有需求的目标客户，能够换换思路试着反其道而行，比如能够在搜人选方面设置关键字hr、猎头相关的词，从而能够找到用过猎头，有这方面需求的目标公司。

接下来详细谈谈寻访工作的一些体会：

1.接到项目后，仔细阅读jd信息，先理解确认需求比如这个职位是什么抬头负责什么详细工作;这个公司的详细状况公司和职位有吸引力的地方;这个职位的详细要求比如方向、阅历、学历等;这个职位的核心力量要求。理解了需求之后请教leader看自己的理解是否正确，是否有需要修正补充的地方。

2.寻访人才，先在我们公司能够下载简历的智联和无忧聘请网站上快速搜寻到2-3个较合格人，去摸索客户的续期，明确对职位的理解，然后再有的放矢。其它自己能够在猎聘和卓聘等较多高端人才的网站发布职位进行推举，再去相关论坛(行业、专业)发聘请帖子。在聘请平台上发布职位信息时，尽量有利于相关人才检索到这个职位：涵盖相关技术词汇(及英文简写，中文简称);并尽量具备吸引力：职位名称里加上“高级”;薪酬范围适当拔高。

搜寻简历按更新时间排序，着重关注最近一周有登陆的候选人(想找工作)和一年以前(候选人工作一年多了，感觉这个公司也就这样，便于挖走，而客户也简单接受其稳定性)。

3.沟通劝说，打电话仅作核心讲解，无论状况怎样，先发资料让他认识以便后面劝说打动，并力求拿到拿到，便利联系。进行沟通之前，先清楚关于行业、公司、职位、候选人的信息(能够就实质性的东西聊起来)，然后揣摩候选人是什么样的人(社会阶层、追求什么、关注什么、认识什么)，投其所好，聊的时候看状况，假如对方比较合适直接情愿应聘，就聊是否能胜任，然后写推举报告相关所需信息;假如对方不情愿，就先交个伴计，争取帮忙推举相关人才渠道、人才，而不是急着劝说。并且假如遇到情愿聊的候选人还能够向他认识有价值的信息：比如行业认知，行业基本状况、进展趋势等等，使我们在这个行业更专业，也更快速的找到适合的候选人。开放地与候选人沟通，不仅在于确认是否合适，更在于交个伴计，或许这个职位不合适，但是或许他能够推举合适的人或者以后有适合他的职位。遇到候选人积极投递，查看简历觉得基本o