瑞风S2上市网络营销方案整合版

瑞风S2上市网络营销方案目录01产品愿景02市场洞察03产品分析04策略思考05营销规划06方案总结目录01产品愿景SUV是完成年度销量的主力军SUV销售1.6万辆同比增长696%MPV销售5373辆同比增长-17.5%CAR销售4090辆同比增长-8.2%江淮汽车2021年5月产销快报瑞风S5瑞风S3瑞风S2乐驾SUV易驾SUVEnjoyThePower定位？传播口号？DriveSoEasy8.95万起6.58万起定价？瑞风SUV产品序列布局完善战略协同瑞风S3持续领先瑞风S2成功上市与S3在小型SUV市场实现战略协同目录02市场洞察SUV整体市场48.73%小型SUV市场205.9%瑞风S3销冠66,295台数据来源：中汽协公布数据2021年1-4月SUV市场同比增幅SUV增速势不可挡经销商面临困境车市疲软直面价格战小型SUV市场高速增长，机遇与挑战并存市场红利&竞争加剧骏派D60中兴C3力帆X50长城M2轴距(mm)价格(万元)265023502400245025002550260047.54.555.566.57哈弗H1长城M4众泰T200智尚S30英致G3长安CS35幻速S2力帆X60幻速S3瑞虎3轴距2490mm瑞风S2如何占位瑞风S3销量冠军竞品布局完善，S3市场销冠，S2进入低级别市场数据来源：全国销量来源于乘联会单位：台月均总量14285台低级别短轴距小型SUV市场容量有限目录03产品分析主要参数与配置瑞风S2瑞风S3版本豪华智能型2014款1.5LCVT豪华智能型指导价待定8.48万发动机：1.5LL41.5LL4长×宽×高(mm)：4135*1775*15204325*1765*1660轴距(mm)：24902560前制动器类型：通风盘式通风盘式后制动器类型：盘式盘式前轮胎规格：205/55R16205/55R16后轮胎规格：205/55R16205/55R16备胎规格：全尺寸全尺寸制动力分配(EBD/CBC等)：●●刹车辅助(EBA/BAS/BA等)：●●车身稳定控制：●●胎压监测装置：●●ISOFIX儿童座椅接口：●●发动机电子防盗：●●电动天窗：

-●电动后备厢：●●真皮方向盘：●●多功能方向盘：●●后倒车雷达：●●行车电脑显示屏：●●真皮/仿皮座椅：●●座椅高低调节：●●后排座椅比例放倒：

6/4前座中央扶手：●●后排杯架：●●手动空调：●●车内空气调节/花粉过滤：●●车窗防夹手功能：●●后视镜电动调节：●●外后视镜加热：●●内后视镜自动防眩目：●●后视镜电动折叠：

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-单碟CD：●●扬声器数量：66瑞风S3/瑞风S2产品力趋近瑞风S3/瑞风S2竞品重叠幻速S2哈弗H1长城M4力帆X50长安CS35幻速S3瑞虎3景逸X3长城M4哈弗H1骏派D60瑞虎3长安CS35中华V3哈弗H1瑞风S3易车用户定义竞品瑞风S3汽车之家用户定义竞品瑞风S2市场部定义竞品幻速S2长城M4力帆X50骏派D60中兴C3众泰T200厂商指导价：5.98-8.28万厂商指导价：5.88-7.08万厂商指导价：万厂商指导价：万厂商指导价：5.88-6.38万厂商指导价：万厂商指导价：6.08万起〔待定〕厂商指导价：6.58万起瑞风S3/瑞风S2定价趋近，S2较竞品价格优势有限厂商指导价：万厂商指导价：万哈弗H1哈弗H2厂商指导价：万北汽幻速S3厂商指导价：万北汽幻速S2厂商指导价：万力帆X50厂商指导价：万力帆X60近6个月月均销量：6717近6个月月均销量：13390近6个月月均销量：12693近6个月月均销量：3150近6个月月均销量：2475近6个月月均销量：5620小型SUV产品组合难以同生共荣总结战略车型有限市场协同效应年度30万销量目标重要支撑，持续强化JAC在小型SUV市场占有率低级别短轴距市场容量有限，S2需形成压倒性优势，占据最大市场份额两款车型产品力、定价趋近、竞品重叠，需防止内部竞争，实现战略协同目录04策略思考如何用互联网模式

打造小型SUV爆款思考互联网企业颠覆了传统营销模式，让“所有人共同协作〞极致产品从用户需求出发，制造完美满足用户需求的产品接近于成本价的产品定价尖叫价格电商平台售卖，无传统线下门店渠道颠覆营销创新意见领袖、用户口碑、自媒体企业与消费者共筑品牌价值，意见领袖影响力最大化以人为核心的互联网思维

帮助企业创新求变开放平等协作分享人成功者的DNA互联网时代，“人〞是瑞风S2最优的突破方向天时地利人和寻找与瑞风S2价值共鸣的人群低级别小型SUV市场容量有限小型SUV市场机遇挑战并存WHO？谁是我们的突破点目标群体根本特征25-35岁之间，处于事业奋斗期的年轻一族，以私有企业和国有企业的管理人员和职员为主态度较为严谨，但很热情、时尚乐于接受新鲜事物，既积极乐观，又谨慎务实追求时尚和高科技、注重外观、舒适与节油他们有着幸福的三口之家，对一切实用的事物都有一种天生的倾向不要教育他们怎么生活，他们有自己的生活经享受生活的同时寻找些小探索，让生活更有热情知足常乐，对当下的生活充满把握务实、时尚和热情，他们是奋斗中的80后90后。80后

90后年轻一族

他们的购车关注因素他们在意更加出众的外观，更加多样化的配置和更为低廉的价格排名用车购车关注因素排序01020304050607数据来源：江淮S2模型测试工程资料他们的购车消费观S2核心客户群：务实，时尚，热情在能力范围内追求合理的东西，要求车外观时尚大气，对车辆价格与车型配置也有一定要求。基于这样的TA特质，S2消费者的行为洞察：消费者绝大多数为首次购车，主要用途是上下班代步消费者在购车过程中十分重视与竞品车型的参数配置比照消费者的决策心理〔产品选择〕渴望获得家人认同消费者乐于在网络渠道查阅或交流车辆相关信息瑞风S2我想要一辆线条流畅轮廓时尚的车我想要一辆能够吸引眼球的车我想要一辆可以顾及到乘坐者需求的车在舒适和健康上花钱我很乐意我想要一辆可以让我感觉踏实的车我想要一辆各方面较均衡的车选择一样东西，我想要适宜的时尚个性我认为人应该知足常乐空间实用性积极乐观他们的消费行为网络化首购人群看重产品力价格敏感他们的购车诉求洞察网购习惯成熟基于用户诉求，打造My1stSUV“易享〞SUV产品定位“My1stSUV〞传播主张他们的购车消费观务实、时尚、热情首购人群，价格敏感，看重产品力人他们的购车诉求目录05营销规划

易观看车

营销规划：瑞风S2一体式效劳解决方案

易驾试车

关注购置体验兴趣易懂选车移动端上市会直播，全网资源导流，精准覆盖目标受众垂直平台深度内容合作年轻化，娱乐化沟通语言全民经纪人，发放试驾券，碎片化时间上门试驾和主题试驾体验

易购买车

全网一口价，金融优惠政策和定制产品效劳，促进用户购车转化从用户需求出发，提供互联网一体式效劳解决方案“易享〞SUV推广营销行程关注兴趣体验阶段目标通过一体式效劳解决方案全面提升产品上市知名度凸显产品核心竞争力销售新模式促进目标人群购置转化购置策略悬念式预热活动移动端上市直播年轻化/娱乐化语言诠释产品竞争力经纪人全程陪同效劳全时段预约上门试驾全网统一优惠一口价定制互联网金融贷款微信+HeroAPP：微信朋友圈广告，通讯聊天/新闻资讯类APP核心资源全网曝光为移动端上市直播会引流百度+RTB精准：百度全网拦截竞品实现精准投放；通过RTB精准手段匹配本品和竞品人群数据锁定目标消费者，开展网络行为定向投放垂直媒体：借助垂直媒体平台，用通俗易懂的方式诠释产品诉求、用户画像和产品卖点7月8月9月202111月12月10月关注上市广告传播规划微信社交新闻HeroAPP计费方式百度精准投放RTB朋友圈广上市当天，微信朋友圈广告引流直播社交/新闻类APP开屏曝光，广泛告知影响次高价的计费规那么有效提高投入产出筛选竞品人群，深度推送沟通，刺激转化上市广告传播规划告上市延续期上市当天|我的第一部“车〞|预热活动锁定【瑞风S2】本品竞品用户持续影响，通过百度和RTB形式准确与用户沟通，高效地转化促进。

|移动端上市会直播|引流资源：微信，HeroAPP用户有奖互动，悬念式传播创意铺垫预热活动关注我的第一部“车〞常规奖品：参与获得购车代金券活动平台：由江淮乘用车公众号发起主题活动，点击进入H5页面参与互动活动规那么：告诉我们你心中的第一部“车〞，说出你的故事，文字不少于50字形式如下：姓名：XXX联系方式：标题：【我的第一部“车〞，XXX】文字说明：XXXX预热活动期间，用户提交信息还可获得上市会直播当天抽奖码江淮公众号H5活动页面预热活动机制瑞风S2用户互动有奖征集！·····上市当天关注上市当天-微信朋友圈广告图片点击进入上市会直播现场···上市会直播界面上市会直播行程规划下午：14:30-15:00中午：15:00-16:30预热视频开场新车发布会8月8日全天凭抽奖码参与用户互动抽奖，贯穿直播全程预热视频去枯燥乏味加时尚趣味挚爱LOVE生活LIFE引领LEADERSHIP闲暇LEISURE互联LINK活力LIVE释放LIBERATION借助镜头语言，从“90后〞的感性视角，直击目标群体的内心世界新车发布会产品理念炫酷外观超级配置时尚内饰车型及定价5大内容向用户全面展现瑞风S2的产品力用户互动抽奖凭抽奖码，参与大转盘互动抽奖8.817*24小时的试驾资格2用户提交信息获得优惠购车资格即可参与代金券优惠购车的抽奖7*24小时试驾资格7*24小时试驾资格500元代金券2000元代金券2000元代金券1000元代金券1000元代金券500元代金券大转盘抽奖上市延续期关注·主画面网站HeroAPP占位引流类型APP周覆盖人数（万人）周总使用次数（万次）通讯聊天微信22888.291321505.54QQ19524.87770272.28旺信-阿里旺旺3532.3532835.64来往2655.5627624.20易信1853.9618080.81有信免费电话1652.9313153.95新闻&资讯网易新闻2421.5042423.35腾讯新闻1975.8025628.88搜狐新闻1898.0224094.10今日头条1242.7119673.27凤凰新闻574.574775.65通讯聊天，新闻&资讯类APP阅读总使用次数占优，其中微信和网易新闻具代表性。数据来源：艾瑞移动用户行为监测，2021.06百度品牌华表投放策略需求触发通用词,行业词,明星词右侧首屏,样式丰富更加精准的品牌曝光覆盖对“SUV〞有相关需求的用户，在百度首页右一位置强曝光，吸引精准新客。无线图文黄金展位拨打样式样式优势：展示车型,图文并茂,直观新颖,一目了然.建议词性：竞品词&车型词广告位置：搜索结果页首页首位样式优势：通用词品专样式,独占移动上方广告位.建议词性：通用词&活动词广告位置：搜索结果页首页首位百度无线搜索广告样式样式优势：直接拨打,最高效收集销售线索的方法.建议词性：品牌词&车型词广告位置：搜索结果页首页1-3位

优化投放，提升用户转化广泛曝光，提升产品认知度RTB投放策略优质资源全网告知瑞风S2上市信息促使更多潜在用户对产品产生兴趣用户筛选确定目标受众深度沟通强化用户认知优化创意及路径提升转化投放目标瑞风S2本品人群核心竞品人群辐射竞品人群相似人群受众规模品牌人群效果人群力帆X50骏派D60众泰T200智尚S30CS35瑞虎3等长城M4哈弗H1幻速S2兴趣阶段意向阶段决策阶段购买阶段匹配汽车大数据中关注瑞风S2及相关竞品的人群数据，精准锁定投放车型Cookies共计长城M4785,4064,154,571+cookies哈弗H1601,952幻速S2231,182力帆X50119,649骏派D60361,560众泰T20081,469智尚S30168,566CS351,804,787注：人群cookie数据统计近三个月的搜索行为人群选取策略车型认知递进梯形图RTB营销手段用户筛选广泛影响深度沟通转化受众腾讯优质资源拥有微信、QQ、QQ空间、QQ音乐等多种高粘性社交媒体资源，广泛传播瑞风S2上市信息、产品信息影响目标用户三大交易平台三大交易市场资源更深更广影响潜在目标用户提升产品知晓及喜好度精准筛选目标人群借助易慧汽车用户大数据，锁定本品、核心竞品、辐射竞品相关受众信息曝光模糊匹配目标人群借助汽车标签体系，分析活泼关注人群，模糊匹配相似人群，扩大人群影响范围本品核心人群相关竞品人群长城M4，哈弗H1，幻速S2相似人群受众规模品牌人群效果人群力帆X50，骏派D60，众泰T200，智尚S30，CS35，瑞虎3等重点地域锁定针对重点销售城市定向投放筛选核心竞品长城M4，哈弗H1，幻速S2及相关竞品销售优势区域〔河北、河南、江苏、山东、山西、四川、云南〕定向锁定，进行区域定向补充不断加深重点区域内用户对【瑞风S2】认知度、兴趣度，进一步刺激转化提升点击转化通过技术与数据优化人群，技术手段优化创意提升广告CTR用户重新找回监测受众活动参与行为，找到流失原因，再次活动沟通济南郑州合肥南京上海台北福州南昌杭州广州长沙南宁贵阳昆明武汉重庆成都兰州银川呼和浩特西宁拉萨乌鲁木齐西安太原石家庄北京沈阳长春天津哈尔滨香港澳门海口兴趣内容营销卖点凸显人的诉求刺激人的情感共鸣人的决策引导将产品拟人化，诠释车型解决的市场诉求，另类解读产品定位理念通过用户的生活形态来传达产品的设计理念，让用户为产品代言将竞品车型拆解对标，凸显核心卖点，强调性价比和油耗优势理念诠释用户画像卖点凸显内容营销1stSUV选择标准初恋选择标准理念诠释：谁是年轻人的1stSUV体验人生第一辆车如何选瑞风S2，不羞涩的初恋1stSUV就像是初恋，可能不能相伴一生，但对整个人生有着重要的意义1stSUV与你的初恋在S2和初恋对象中抉择根据各项标准来类比产品卖点与优势阐述体验小结将瑞风S2拟人化又潮又帅的经济实用男女性视角评新瑞风S2Q：第一个问题，老套，但一定要问，怎么看瑞风S2?A：因为身边朋友爱江淮这个品牌。我爸喜欢车，所以我也很喜欢，虽然对车的性能不懂，但是我认识很多汽车品牌。我对江淮就是认定的感觉。Q：你最看重的配置是什么?A：ESP，胎压监测，记忆座椅。。。。Q&A话题打造理念诠释：瑞风S2的产品魅力访谈又潮又帅的经济实用男就，认定了他男性车主认知有了瑞风S2，不愁没老婆用户画像：车主们眼中的生活经聊聊瑞风S2聊聊生活经，跟车主们“90后〞的生活经：开着瑞风S2出发！邵沛，一个从年龄上看是标准90后，然而却与90后一贯给大家的印象不同，他是一个十分自立的人。“从我上小学我就用一句话鼓励自己，‘日子会越过越好’〞。他现在有一份自己喜欢的工作，有一辆心爱的小型SUV，一切都吵着自己想要的方向在慢慢开展。其实是一群早看透了生活的人什么才是“务实”？每个人都有不同的理解在听了几个处于奋斗期的小伙讲了他们眼中的“务实”后，我突然意识到，把控着我们生活中所谓时尚和潮流的，致“新”生活让车主为瑞风S2代言寻找N个能代表S2鲜明形象的车主进行访谈夏可眼中的“生活〞80后攀岩者努力不一定成功放弃就一定失败杨泰卖点凸显：高配置秀给你看S2我造啦，说的不就是江淮瑞风S2嘛，小样别潜了，出来接客吧瑞风S2被邀请加入该群瑞风S2说实话，我到8月才上市，90后或许也不熟悉，但我优秀的性价比还是倍多数人所熟知。我造啦，说的不就是江淮瑞风S2嘛，小样别潜了，出来接客吧瑞风S2被邀请加入该群瑞风S2说实话，我到8月才上市，90后或许也不熟悉，但我优秀的性价比还是倍多数人所熟知。瑞风S2瑞风S2瑞风S2是硬汉还是暖男？微信对话式娱乐化语言瑞风S2供应商品牌主要服务对象哈弗H1供应商采购成本整车系统工程研发宝马、克莱斯勒*+10000发动机PSA为全球*大内燃机厂家之一*+10000胎压监测奥迪、宝马3系、标致无+10000刹车系统宝马、沃尔沃、标致*+10000ESP系统奔驰、通用、克莱斯勒无+10000自动大灯总成奥迪、奔驰、宝马*+10000车身及钢板保时捷、宝马、奔驰*+10000安全气囊及系统奔驰、通用、克莱斯勒*+10000瑞风S21.5L发动机：自然吸气，峰值扭矩达到146N.m哈弗H1发动机：和老款一样排量偏小技术有点落后瑞风S2发动机优势：可靠性、燃油经济性江淮瑞风S2·哈弗H1·将瑞风S2与竞品分别拆解对标，通过供给商品牌优势及本钱表现凸显性价比鉴定结果：S2性价比更高瑞风S2整车零配件采购本钱高于竞品，指导价却更低卖点凸显：拆给你看，本钱对标瑞风S2vs哈弗H1拆解对比瑞风S2上市·拆给你看备注：竞品零部件拆解示意图仅供参考卖点凸显：只拼油耗，展示实用性仿真人秀节目，体验式油耗测试我们不拼速度，只比油耗给大家展示一个真实客观的油耗水平这次我们只拼油耗！三辆车瑞风S2/哈弗H1/幻速S2覆盖重点区域山东-河北-河南各种交通路况市区+高速+国道体验汽车经纪人+上门试驾汽车经纪人“召集‘社会化力量’，通过易车电商平台获取订单，完成一对一售车效劳，为客户提供专业的购车效劳，让客户享受最正确的购车体验，获得效劳佣金，完成汽车电商的最后一公里。全民经纪，人人卖车选车试驾金融贷款保险咨询购车汽车经纪人用户经纪人达成成交！接受经纪人购车效劳获得较低购车价格获得最正确购车体验易车渠道线索经纪人自有客源获得效劳佣金获得介绍奖励全方位陪同效劳OnlineOfflineOnlinePC专题移动端APP移动端活动页在线实时预约线下便捷体验上门试乘试驾车型资料发放精美礼品赠送在线分享传播分享试驾心得邀约好友试驾电商营销跟进20公里以内小时以内免费上门试乘试驾8:00-10:00上班10:00-12:00外出办公12:00-14:00午餐14:00-17:00下午茶17:00-19:00下班晚餐19:00-23:00朋友聚会随时随地，随心试驾1覆盖年轻用户每周生活路径，为他们随时提供免费上门试乘试驾上门试驾购置全网一口价+金融效劳拒绝议价去除议价提升效率统一优惠统一优惠让价力度官方指导价维持现有价格体系不变统一售价防止终端资源内耗全网一口价京东+易车双平台打造爆款瑞风S2制定更符合互联网特性的金融产品购车方案金融产品思维转变金融效劳易车专属金融机构，为瑞风S2制定具互联网特性的金融产品量身打造贴身服务匹配资质，帮你贷款互联网贷款金融方案省钱：免手续费省力：专业效劳团队省心：量身匹配省时：低门槛高通过率通过低门槛，高通过率的金融，购车方案维持产品价格的稳定推出品牌专属互联网汽车金融产品，将购车本钱打包计入产品颠覆传统汽车售卖思维，从“卖汽车〞到“卖汽车使用权〞金融效劳首付20%尾款20%月供1~3年金融产品名称：易鑫融首付：20%起租期：1~3年融资额：20万以下

超低月供租期结束灵活选择：1.可支付尾款购买车辆2.回购条件：a.车辆无重大事故b.非泡水车全网一口价：5.58万首付20%，尾款20%，分期1~3年，月供低至999元尾款接近车辆残值，租期结束灵活回购。尾款：1年期，开票价60%2年期，开票价50%3年期，开票价40%目录06方案总结瑞风S2一体式效劳解决方案以产品为核心的营销模式以人为核心的效劳体系产品新车二手车金融维修

保养保险一站式效劳强化用户体验重构流程缩短营销渠道路径降低营销渠道难度降低本钱强化体验提高效率减少传统渠道库存压力减少建店、营销本钱补强产品竞争力利用互联网优势一体化营销加强终端购车用户流转速度统一标准定价保证效果利润一站式效劳提升用户体验解决传统渠道购车痛点瑞风S2一体式效劳解决方案四个维度改善优化降低无效营销本钱节约中间渠道本钱去除无效库存本钱经销商无需承担提车压力，积压库存，经销商无需承担无效的库存本钱营销以效果为导向，以成交结算，大大降低无效营销本钱经销商不承担销量压力，仅提供交车及售后效劳，节省经销商返点补贴支出降低本钱补强产品竞争力CIG厂商经销商用户执行方整合营销解决方案对销量负责决策方产品与价格制定对产品负责服务方终端服务提供对服务负责CIG向厂方支付保证金厂商向CIG提供发票及合格证同时向经销商发车经销商向用户交车并提供发票及合格证用户向CIG交定金向经销商付款经销商向CIG付