特许经营可行性分析

特许经营可行性分析报告如家可行性分析报告连锁一班调研人：54张涛涛58熊治63刘兆航可行性分析报告前言：特许经营可行性分析重要是通过市场的调研，对特许经营扩张的必要性、充足性、可行性、影响力等进行系统的分析和研究，形成可行性报告，再通过理性分析和数据论证，判断与否能够运用特许经营模式推开市场。普通而言，当创业者事业发展到一定阶段后，考虑采用构建特许经营体系方式来加速发展和快速扩张，应当是比较高明的选择。但特许经营的特色是一种成功模式的复制，与其它的经营方式不同，他只能锦上添花，而无法雪中送炭。因此，特许经营可行性分析重要是通过市场的调研，对特许经营扩张的必要性、充足性、可行性、影响力等进行系统的分析和研究，形成可行性报告，再通过理性分析和数据论证，判断与否能够运用特许经营模式推开市场。普通而言，当创业者事业发展到一定阶段后，考虑采用构建特许经营体系方式来加速发展和快速扩张，应当是比较高明的选择。但特许经营的特色是一种成功模式的复制，与其它的经营方式不同，他只能锦上添花，而无法雪中送炭。因此，那些经营出问题或者只获得了初步成功就急于扩张的公司，一定要谨慎选择特许经营方式。介绍酒店集团创立于，10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）。作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，截至一季度末已在全国200座都市，拥有连锁酒店1000多家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。快速发展的背景，季琦留心到诸多网友在携程网上埋怨预订宾馆价格偏贵。本不经意的一句话，却触动了季琦敏锐的商业嗅觉。通过一番携程网订房数据分析后，季琦发现了这样的现状：现在，国内豪华酒店不够经济，而经济酒店卫生设施又不合格。这一发现让季琦瞄准了酒店业的“真空”地带，萌生了在国内创立酒店业连锁品牌的想法。如家酒店品牌就是在这样的大背景下发展起来的。快速发展之路从六月创立到十月，短短四年时间，成为我国经济型酒店的领跑者。6月，中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒店集团联手中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建了如家酒店集团。如家借鉴欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、温馨”的酒店产品，倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。截至12月31日，如家快捷酒店集团共有134家酒店，其中涉及94家租赁经营酒店，以及40家特许经营酒店，然而截至12月31日，如家共有818家酒店投入运行，涉及454家租赁经营酒店和364家特许经营酒店，尚有69家特许经营酒店已经签约或在建设中如家酒店的经营业绩始终位居全国平均水平之上，客房出租率更是高居榜首，与星级酒店相比，如家含有盈利率高，出租率高的优势。由于扩张快速，如家已经超越发展历史更长的锦江之星酒店连锁品牌，成为我国经济型酒店市场的排头兵。四、特许经营可行性分析概述（1）构建特许经营体系的必要性分析普通应从公司本身所获得的经济效益和实施特许经营能够带来的社会经济影响的角度来分析构建特许经营体系的必要性。必要性分析重要分析这样某些问题：实施特许经营后公司获得的利润与否能够增加，会以什么样的速度增加；实施特许经营后公司能否提高品牌价值，公司规模能够扩大多少；实施特许经营后公司能够确保可持续发展，能够为本地经济增加税收或者提高就业做出奉献。（2）构建特许经营体系的基础性分析只有含有了实施特许经营的前提和基础，才干成功的构建特许经营体系。这些前提和基础应涉及一下几个方面。（1）含有成功的获利模式。公司的产品或服务与否含有获利能力是加盟商投资的重要考察根据。只有成功的公司才含有市场竞争能力，才干确保统一管理原则，提高整体管理水平，才能够实施特许经营。（2）含有可知识化的特权。特许经营实际就是特许权的授予，涉及工业权和知识产权的使用、转让或出售。只有将准备作为特许权内容的成功元素和经验进行知识化提炼、总结和固话，才干转化为易于传输的形式，转移给授权人。（3）能够被复制的模式。特许经营公司是通过对成功的模式进行复制（克隆）而发展的，特许人应有一套使用的运行模式。无论加盟店开在哪里，都是样板店的翻版；无论是店面设计、店堂陈列、产品特色，还是经营管理、公司理念都与特许经营总部的样板店完全相似。（4）完整的运行体系。一种成功的特许经营体系要含有完备的产品开发、促销推广、架构初具规模后才干谈的上扩张和更大规模的发展。任何一种缺少体系设计、建立和支持的特许经营公司是不可能长久存在下去的。（5）精确的市场定位。特许经营公司应从品牌定位、公司定位、产品定位、消费者定位等方面进行全盘考虑，建立一种定位精确、含有特色的特许经营体系。这是吸引受许人的重要方面，特许人应当强化公司独特的获利能力和经营特点，树立其在众多特许经营业务中清晰明确的形象。（6）足够的前期资本。一种成功的特许经营体系应当兼顾盟主、加盟商、顾客和政府等多方面的利益。只有各方利益的协调、稳定、持续的增加，特许经营体系才干成功经营下去。要做到多赢，就必须在特许经营体系提供实质性收入之前，含有一定的前期支付能力，以满足聘任特许顾问费、招募费、广告宣传费、样板店实验费、体系设计及基本的建设费等实质性支出需要。（7）广阔的发展前景。作为一种成功的特许经营公司，应当含有广阔的市场发展前景和最熟悉的业务领域，只有这样特许人才干运用自己的知识和经验开创拓展业务，也只有这样才会有受许人前来购置，才不会因生意不能长久获利造成受许人的退出。（8）持续的创新能力。特许经营即使是复制成功的，但并非刻板的完全复制，而是需要不停的创新，不停地打造公司的核心竞争力。能够说，创新是公司与体系长久生存的根本生命力源泉。五、构建特许经营体系的可行性分析特许经营体系的建设是一项融经济性、技术性、知识性于一体的系统工程，公司应选用最有利的办法建设特许经营体系。除了建立系统支持、研究开发、督导培训、信息控制、财务管理、市场营销、物流配送等技术体系外，应着重进行经济可行性分析，这是特许经营体系建立最为核心的一种方面。特许经营体系建立和经济可行性分析涉及两个大的方面。（1）融资可行性分析。其中涉及资金来源渠道分析、项目筹资方案确立、投资使用计划拟定，借款偿还计划制订等内容。（2）投资于收益预测分析。投资与收益预测也成财务预测，它既是特许经营公司本身发展计划的信息支撑，也是吸引潜在受许人加盟的核心。公司在预测时，对投资费用的预计及项目带来的利益和计算必须要做到具体、科学、精确、真实。4）构建特许经营体系的社会效益分析在可行性研究中，要对特许经营体系的社会效益和社会影响力进行分析，重要涉及下列几个方面。（1）特许经营体系对国家政治和社会稳定的影响，涉及增加就业机会、改善地区经济构造、提高地区经济发展水平、改善人民生活质量等。（2）特许经营体系与本地科技、文化、基础设施发展水平的互相适应性。（3）特许经营体系应与本地居民的宗教，民族习惯的互相适应性。（4）特许经营体系对合理运用自然资源、保护环境和生态平衡的影响。六、构建特许经营体系的风险分析实施特许经营项目的风险体现在三个时间段内，即特许经营体系规划设计阶段、招募营建阶段、建成后的维护和升级阶段。具体的风险类别重要有下列几个。（1)行业风险。由于特许经营行业壁垒不高，业内竞争激烈，会对特许经营体系的成功带来一定的风险，造成受许人招募不抱负。（2）市场风险。由于竞争环境和政策法规的经常变化，特许经营体系的市场推广工作有很大的风险性，瞬息万变的市场无法确保受许人招募和加盟店运行百分之百的获得成功。（3）经营风险。特许经营体系的经营需要盟主公司采用全新和持续发展的特许经营理论和技术，能否掌握并科学运用这些知识，也是经营成败的一种重要的风险因素。（4）政策和法规的风险。特许经营体系内的公司在快速发展过程中可能会碰到投资、商标、税收、行业或地区的管制、融资等风险，这是造成特西经营体系难以成功的一种重要风险因素。因此，潜在的特许人必须充足分析多个风险出现的频率和危害大小，并针对每种风险提前设计好应对方略。如家成功的因素（一）、公司文化如家的CEO孙坚认为：一种人如果没有自信，就不会有机会再去发展。如家真正成功的核心要素，是在如家人的血液里流动的。别人难模仿。如家理念是把我们愉快的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关心奉献给每一种来宾和同事。（二）、品牌方略在品牌识别方略上，首先，如家为品牌设计了一种琅琅上口、独特好记的名称；另首先，在Logo的设计上，如家采用了轮廓圆润的五边形设计，外观像