有米云：大数据复盘抖音2023上半年挖掘商家爆单秘籍

:有米云有米有数大数据复盘抖音2023上半年挖掘商家爆单秘籍SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云有米有数:有米云复盘抖音2023上半年大盘数据趋势 02强选品，爆单快人一步 03爆素材，提升转化效果042023上半年爆量商家玩法拆解SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会复盘抖音2023上半年大盘数据趋势SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云有米有数”:有米云2023年H1vs2022年H2抖音电商大盘销量的环比增长走势食品饮料服饰鞋包日用百货彩妆护肤母婴儿童家居家装文化娱乐个护美体数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，2022年H2数据统计时间为2022年7.01-12.31;2023年H1数据统计时间为2023年1.01-6.30。SOUTHCHINAS+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云有米有数:有米云2023年上半年抖音每月在投电商广告量趋势2月5月6月3月4月2月5月6月抖音大盘——彩妆护肤数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2023年1.01-6.30。SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云:有米云2023年上半年抖音彩妆护肤品类每月在投电商广告量趋势春节结束后三天大量投流，为214提前抢量214到临前三天集中投流抢量900008000070000600005000040000300002000006月1月2月3月4月5月6月数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2023年1.01-6.30。SOUTHCHINASHENZHEN|华南目际美容博览会InformationClassification:General强选品，爆单快人一步SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会2023年上半年抖音彩妆护肤品类热销单品TOP201183万1158万精华946万3223万1487万SOUTHCHINA器会914万唇膏/口红:有米云有米有数421万唇釉413万累计直播销量【一盒50片】面部防晒霜防紫外线防晒霜不假白防晒隔离男女通用1689.3万哚妮诗加大加厚6条装压缩大毛巾尺寸30*601443.2万【品牌直营】凡士林情侣润唇膏2支装护唇保湿滋润淡化唇纹防干裂986.8万【官方旗舰店】尔木萄底妆100分棉花糖粉扑套盒上妆粉扑干湿两用527.4万【9.9元90枚】双眼皮贴雷斯自然无痕隐形防水肤色肿眼泡男女通用462.9万【米约】防水防汗防晕染睫毛膏卷翘不晕染眼部彩妆不脱妆翘睫毛453.1万修眉刀片不锈钢修眉器化妆师专用修眉刀套装(刀架款式颜色随机)443.5万【镇店爆款】auou艾遇清洁泥膜涂抹式面膜补水保湿去黑头收缩毛孔413.5万兰亭玻尿酸原液精华液大容量深层补水保湿提亮肤色220ml222.7万【适合敏感肤质】稀物集氨基酸温和洁面乳洗面奶218.7万2023年上半年抖音彩妆护肤品类直播热销商品TOP20:有米云有米有数累计直播销量【精华眼霜买1赠2】伊诗兰顿弹力蛋白精华眼霜清爽滋润淡眼纹保湿170.9万【品牌主推】INTOYOU女主角唇泥不易沾杯不易掉色哑光口红唇釉166.5万【官方正品34】tfit三色遮瑕膏遮暇盘遮盖斑点痘印旗舰店黑眼圈156.9万【洋子专属】伊溪雅维E甘油拍1发3护肤保湿锁水妆前补水不卡粉滋润148.5万【适合油痘肌】芙清密钥8%复合酸涂抹面膜祛痘144.4万【官方直售】透蜜水嫩修颜隔离霜妆前乳修饰提亮肤色紫色学生水光142.4万【药监特证淡斑霜】国妆特字买1送1男女通用专抹各种色斑139.1万【热销80万单】胶原棒活性多肽双抗轮廓液泪沟面部凹陷松弛下垂134.8万【主播推荐】吸出黑头面膜膏去黑头粉刺毛孔撕拉式鼻膜鼻贴男女用134.3万【官方正品】AKF散粉不易脱妆控油轻透哑光空气蜜粉防水定妆散粉131.6万SOUTHCHINASOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会美白洁面乳研究员非医生使用数果因公而异美白洁面乳研究员非医生使用数果因公而异商品广告爆量素材分析脸黑脸黑手黑脖子黑肩膀黑30天卖出近15万件30天卖出近15万件总GMV实现700万+总GMV实现1700万+我已经洗了三瓶了国妆特字20221207国妆特字G20150716SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会中部阐述中部阐述 :有米云 :有米云痛点刺激+人群圈定痛点刺激+人群圈定正话反说+情感输出(效果介绍/使用介绍)正话反说+情感输出(效果介绍/使用介绍)美好愿景美好愿景2、视频顶部加贴片，吸引目标人群、加强用户对产品效果的印象3、采用“多屏混剪”手法，展示不同素人的使用效果，更具说服力SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会30天卖出35万件+总GMV实现4600万+30天卖出超60万件总GMV实现6000万+SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云有米有数直播引流素材分析:有米云有米有数中部阐述生活场景突出痛点开头。通过剧情演绎的形式，制造撞衫剧情，利用用户的好奇心理，吸引继续观看(解决3秒完播率)惊艳反差+效果展示惊艳反差+效果展示BGM配合产品使用+高反差对比，更直观表明产品的效果，种草用户明星推荐SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云有米有数直播引流素材分析:有米云有米有数中部阐述生活场景突出痛点开头。通过剧情演绎的形式，制造撞衫剧情，利用用户的好奇心理，吸引继续观看(解决3秒完播率)惊艳反差+效果展示惊艳反差+效果展示BGM配合产品使用+高反差对比，更直观表明产品的效果，种草用户明星推荐SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会植华士个人护理旗舰店2023年抖音618好物节潜力商家热卖店铺榜TOP10店播撑起9成直播业绩，大批量投流+长时间直播引爆直播间销量SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会90天销量直冲260万，突破1.3亿GMV :有米云有米有数植华士个人护理旗舰店近90天店铺核心数据核心数据最近90天动梢商品数⑦20件关联直攒间4.031间关联达人⑦关联短视频总销量259.2万件直播销告频占比(89.12%总销售额1.3亿元店铺自掘占比⑦83.28%植华士个人护理旗舰店近60天新增销量趋势120,000日平均销量4万件，峰值一天可卖出11万+SOUTHCHINA器会4588.5(&f(热销TOP1商品60天GMV达1亿，占店铺总GMV超9成:有米云有米有数#商品授作价悟(元)②新游构量②新游构生额【大江师】植华士海润染植物梁发染发剂染发需Z21亲肤盖和抖店49.9-79.9216.20万1.07亿四59.9556133.31万拌店植物染发温和不刺激植华士植华士9160.1万元(占总量84.91%)216.2万件择店R抖店00拌店抖店抖店39.9-69.9658567数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2023年5.05-7.03。SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会以130万销量坐稳泡泡染赛道热销TOP1商品对比统计时间范围：2023-06-04~2023-07-03商品抖店【大红瓶】植华士泡泡染植物染发染发剂染发膏ZZ1亲肤温和抖店拍1发15抖口1发滋然-官方正品植物染发高剂亲肤泡泡染在家染彩色遮白完丽柔顺拍1发15抖口【5袋免费泡泡染染斗店试用】百年扁氏植物染发发剂遮盖白发直播-洗护斗店【大红瓶】500ml植物泡泡染发剂在家染发速盖白发懒人泡沫染发音属性⑦主售sku黑茶色2金占总销量：40.30%自然果(自然真实)占总销量：22.50%[黑茶色】7袋占总销量：90.70元黑茶色(棕黑)占总销量：46.02%¥29.9价格(元)¥49.9-¥79.9¥69.9¥29.9销量对比选品指数732.480966.68876.0224h新增钠量85-159近明钠量更高5101731新增销量128.73万14.87万7.80万6.56万②新增销售额6423.93万920.28万233.46万196.43万:有米云有米有数“49.9-79.9”的定价比其余3款商品相对贵些，但销量是全场最佳“49.9-79.9”的定价比其余3款商品相对贵些，但销量是全场最佳怎么卖得这么好???姜餐价格要餐销量占比=:¥49.99.13%¥79.98.76%咖降色2金¥39.945.49%用茶色2盒¥79.937.41%自然果2盒¥79.97.94%要核色1盒+题排色1¥79.94.04%自然果1盒+渠徐色1金¥39.927.04%黑茶色1盒+咖啉色1盒¥79.94.35%自然果1盒+黑系色1金¥79.914.04%自然黑1盒+咖啉色1盒¥79.91.81%热销TOP1商品的主售SKU为“黑茶色2盒”,其次为“自然黑1盒+黑茶色S+ENZHEN|Information华南曰际美容薄览会Classification:General直播+带货短视频营销的双驾马车战略:有米云有米有数商品置抖店置抖店拍1发15抖店1发滋然-官方正品植物染发膏剂亲肤泡泡染在家染彩色遮白亮丽柔顺抖店【5袋免费试用】百年扁氏植物染发泡泡染染发剂遮盖白发直播-洗护抖店【大红瓶】500ml植物泡泡染发剂在家染发遮盖白发懒人泡沫染发膏【大红瓶】植华士泡泡染植物染发染发剂染发膏ZZ1亲肤温和开播场数2864⑦观看人数1.09亿578.51万424.25万465.79万直播销量直播销量更高113.64万8.29万5.78万5.67万短视频数4在售达人数2654041⑦视频总点赞数视频热度更高1.71万02204数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2023年6.04-7.03。中部达人(粉丝数100-500w)1%腰部达人(粉丝数10-100w)4%尾部达人(粉丝数0-10w)借助腰尾部达人扩散，持续影响圈层，借助腰尾部达人扩散，持续影响圈层，建立口口相传的真实信赖感。S+ENZHEN|Information华南曰际美容薄览会Classification:General结合观察植华士泡泡染在30天内的销量与直播分析趋势，以及该产品的带货达人列表，可见该产品主要靠直播带货卖出，且92%的销售额由店铺号@植华士个人护理直播卖货所贡献。植华士泡泡染近30天销量与直播分析SOUTHCHINA会有米有数店铺号@植华士个人护理近60天直播列表直猫问开描时间直豫时长商品数直潜销量②短视频引流创意数直滑销售额创意数#累计观看人数直猫问开描时间直豫时长商品数直潜销量②短视频引流创意数直滑销售额创意数#欢迎来到直确间的朋友，植物健康染发，安全不利激，放心选购A热卖品类个护美体2023-05-251500.00万20.60万1028.27万415744511欢迎来到直确间的朋友，植物健康染发，安全不利激，放心选购A热卖品类个护美体2023-05-251500.00万20.60万1028.27万415744511钟欢迎来到直增间的朋友，楂物健康染2023-06-161100.00万844.27万16.91万发，安全不刺激，放心选购热卖品类个护英体37712023-06-161100.00万844.27万16.91万发，安全不刺激，放心选购热卖品类个护英体377114046神欢迎来到直请间的朋友，植物健康染2023-05-2805.06831.46万16.66万1800.00万发，安全不刺激，放心选购热卖品类个护美体欢迎来到直播间的朋友，植物健康染发，安全不制激，放心进购2023-05-2805.06831.46万16.66万1800.00万发，安全不刺激，放心选购热卖品类个护美体欢迎来到直播间的朋友，植物健康染发，安全不制激，放心进购办热卖品类个护美体461114952钟2023-07-0105:34769.54万1500.00万15.42万12023-07-0105:34769.54万1500.00万15.42万1神欢迎来到直滑间的朋友，植物健素染2023-06-1120:19发，安全不制激，放心选购办热卖品类个护美体欢迎来到直播间的朋友，精物健康染发，安全不制敷，故心进购办热卖品炎个护美体2023-06-1120:19发，安全不制激，放心选购办热卖品类个护美体欢迎来到直播间的朋友，精物健康染发，安全不制敷，故心进购办热卖品炎个护美体683.71万13.70万1500.00万157695473钟2023-06-2205:381000.00万13.23万660.28万12023-06-2205:381000.00万13.23万660.28万1钟欢迎来到直滑间的朋友，精物健康染发，安全不制激，放心选购力热卖品类个护美体2023-06-02523.16万1000.00万10.48万751517724欢迎来到直滑间的朋友，精物健康染发，安全不制激，放心选购力热卖品类个护美体2023-06-02523.16万1000.00万10.48万751517724钟欢迎来到直通间的朋友，楼物健康染发，安全不制教，放心选购2023-06-0805.04840.00万9.74万486.26万146104453欢迎来到直通间的朋友，楼物健康染发，安全不制教，放心选购2023-06-0805.04840.00万9.74万486.26万146104453钟热卖品类个护美体2023-06-052023-06-058.99万448.62万680.00万659816755发，安全不刺激，放心选购热卖品类个护美体欢迎来到直滑间的朋友，精物健束染2023-06-2505:348.06万1402.29万16小时57分钟740.00万2023-06-2505:348.06万1402.29万16小时57分钟740.00万力热卖品类个护美体SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云有米有数直播引流短视频素材特征总结:有米云有米有数PkRB世用地要习人易异，213.选放者#得SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云有米有数….下午好*1雨**:国家药品监督管理局(植物调理型)染发类千…:洗持颜色吗赵…:能维持多久??????①成分安全性：特写产品成分构成+检验报告③效果展示：主播表示自己的头发颜色就是④福利&权益：运费险、送染发披肩和帽子SOUTHCHINA器S+ENZHEN|InformationClassification:General韩束红蛮腰护肤礼盒“店铺自播+腰尾部主播带货”双向布局，日均销量破万SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云有米有数:有米云30天销量超40万，总销售额约1.6亿+,环比上月同期的新增销量，销量增长超100%!这个猛地崛起的爆品就是“韩束红KANSW*IT*E*K紧致抗初老”丰盈更焕亮350003000025000004月23日04月29日05月05日05月11日05月17日05月22日04月23日S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会InformationClassification:General“店铺自播+腰尾部主播带货”双向布局进一步分析韩束红蛮腰的直播达人粉丝量级情况，可见其采用“店铺自播+主播带货”的双向布局，95%以上合作的抖音直播达人集中在腰尾部，通过腰部达人持续渗透影响，尾部达人平铺布局扩大受众，有效利9不同业务场最如何使用商品详情9不同业务场最如何使用商品详情2023-04-23~2023-05-229成以上直播业绩靠店播撑起3.5万0韩束官方旗舰店销量占比：95.37%美白优选销量占比：0.65%依依时尚美妆销量占比：0.55%●直播钠量●总销量前15位达人销量占比⑦【旗舰店专享】韩束红【旗舰店专享】韩束红蛮腰张嘉倪同款紧致…四对比广告素材商品广告素材商品卡广告素材lew直播达人共96条结果达人KANS'韩束96位直播带货达人#尾部达人(粉丝数0-10w)数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2023年4.23-5.22。S+ENZHEN|Information华南曰际美容薄览会Classification:General结合@韩束官方旗舰店的直播列表数据，可发现：结合@韩束官方旗舰店的直播列表数据，可发现：①观察官号@韩束官方旗舰店的直播情况，可发现其直而对比整体创意数与短视频引流创意数，可以知道商规律性的直播节奏+大批量投流为直播间加热:有米云有米有数开播时间2023-05-2220:00直播时长9小时45分钟累计观看人数140.00万创意数短视颈引流创意数6256942023-05-228小时50分钟140.00万2023-05-2206:004小时50分钟130.00万2023-05-2120:359小时13分钟100.00万2023-05-211小时19分钟190.00万2023-05-217小时50分钟110.00万2023-05-2106:004小时50分钟73.00万8262023-05-2020:009小时49分钟110.00万9442023-05-208小时51分钟2023-05-2005:594小时50分钟150.00万917821SOUTHCHINAS+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云有米有数:有米云有米有数SOUTHCHINA器①痛点吸引：引发目标人群共鸣，为后面产品的引入做铺垫；②引发好奇：通过强视觉吸晴画面的开头，吸引用户停留观看(展示商品的使用方法，并配以皮肤光滑的手背作为示范，让用户直观地了解产品的使用方法，同时展示产品的质地，激起消费者的购买意愿)(运用产品极具冲击力的特写镜头，撩拨目标消费者对产品的渴望)大方有米云有米有数琛优石1B破价产韩束618抢先购!福银有置冷*用…:舱!拍1到手14件舱!拍1到手14件aa山…:共表6保推先空!模装营钢水:有米云有米有数VV.2人.SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会:有米云有米有数有米有数三大模块助力商家实现科学高效的增长!智能投放提效大数据科学选品创意内容库智能投放提效大数据科学选品智能分析学习3.5亿+热销商品库6400+细分品类竞争分析广告投放/短视频/直播选品情报爆量素材黄金前三秒台词跨品类、多平台，1.8亿+广告素材抖音、快手直播引流素材库智能化工具10倍提升人效比打通电商创意数据闭环精细化管理助力素材优化迭代S+ENZHENS+ENZHEN|InformationClassification:GeneralInformation残子3s户问情残子3s户问情承加文累*舟册离地页引流电丧商品广名素村Nn黄金35台词榜抖音电商人的“灵感库”:爆量素材+黄金开头nFtWxennFtWxen引流电商广告素材过内字包商商品广告量材●海量商品广告素材，高效筛选学习优质素材●黄金3s台词榜，发现爆款开头玩法发现爆量的前35剧本台司套踏形题亚”a8a雷海型图糖教你同款前35台词怎么拍更吸情SOUTHCHINA器S+ENZHEN|华南曰际美容薄览会可h352AN*可h352AN*级et%=B*H,抖音电商人的“灵感库”:爆品文案+CID素材●追踪爆品文案，发现爆单创意文案与热词；站外引流电商广告素材，●追踪爆品文案，发现爆单创意文案与热词；站外引流电商广告素材，CID广告创意不再愁文案热词Al智能推荐全网新鲜热词与爆品文案汽车用品验汝萨族(16)个沪类体B用百货南居有法鲜花艺恶的保键钟表首的命品的…ma*……~wn热血广台施大k蜂行热血广台施大k蜂行情城人关品民情城人关品民。分*2%-,A*0品濡厂家时尚保暖意装英白秋冬新款姓立推荐抗雏景致男女通用神器零mm文》文》召调优蛋s