市场营销在“互联网+”背景下 家具销售渠道的创新-以万绿居家具为例

广东东软学院本科毕业设计（论文）在“互联网+”背景下家具销售渠道的创新—以万绿居家具为例Inthecontextof"Internet+",theinnovationoffurnituresaleschannels-takingWanlujuFurnitureasanexample内容摘要在当前互联网时代，互联网极大地改变了人们的学习以及生活模式，然而这种改变对家具企业发展可谓是一把双刃剑，给现代家具企业带来新的商机与利益的同时，也在某种程度上制约着传统家具企业的发展。传统的家具企业一般只有线下直销这条路径，但是随着互联网的发展，出现了“足不出户，便可购物”的互联网消费现象，传统的线下直销的方式开始受到严重的冲击。因此，随着“互联网+”的概念被提出后，传统家具企业须在“互联网+”的背景下对其单一的销售渠道做出改变，除了维护现有的销售渠道外，还需利用互联网另辟新径。受到全球经济以及中国房产新政出台的影响，家具行业正出于空前的低谷期。企业的发展在互联网+背景下的经营理念开始由传统营销方式转向线上营销，不仅是经营模式发生改变，而且产品的生产和销售方式等都发生了巨大的转变。“互联网＋”的迅速发展，为家具销售渠道——网络营销，提供了更加先进的科学技术及企业经营动力，将销售渠道更广阔的打开，改变了市场经济发展现状，组成了全新的经济发展状态.尤其是网络电商的出现，使各类新媒体营销和网络平台营销开始转变模式，成功的市场获取不仅改变了人们的购买方式，而且还极大地影响了传统的销售方式，以及家具销售面临的前所未有的挑战。因此，本文以“互联网+”为背景，从家具市场入手，分析家具销售渠道的创新，以万绿家具为例，对其应用思路展开深入探析，旨在为“互联网+”时代家具销售新渠道的创新发展奠定良好基础。关键词：“互联网+”家具行业销售渠道渠道创新AbstractInthecurrentInternetera,theInternethasgreatlychangedpeople’slearningandlifestyle.However,thischangeisadouble-edgedswordforthedevelopmentoffurniturecompanies.Toacertainextent,itrestrictsthedevelopmentoftraditionalfurnitureenterprises.Traditionalfurniturecompaniesgenerallyonlyhavethepathofofflinedirectsales,butwiththedevelopmentoftheInternet,therehasbeenanInternetconsumptionphenomenonof"youcanshopwithoutleavingthehouse",andthetraditionalofflinedirectsalesmethodhasbeenseriouslyaffected.Therefore,aftertheconceptof"Internet+"isproposed,traditionalfurniturecompaniesmustmakechangestotheirsinglesaleschannelinthecontextof"Internet+".Inadditiontomaintainingtheexistingsaleschannel,theyalsoneedtousetheInternettoOpenupnewpaths.AffectedbytheglobaleconomyandtheintroductionofChina'snewrealestatepolicy,thefurnitureindustryisinanunprecedentedtrough.Thedevelopmentofthecompany'sbusinessphilosophyinthecontextoftheInternet+hasbeguntoshiftfromtraditionalmarketingmethodstoonlinemarketing.Notonlyhasthebusinessmodelchanged,butalsotheproductionandsalesmethodsofproductshaveundergonetremendouschanges.Therapiddevelopmentof"Internet+"hasprovidedamoreadvancedscientifictechnologyandbusinessmanagementpowerforthefurnituresaleschannel-networkmarketing,openedthesaleschannelwider,changedthecurrentstatusofthemarketeconomy,andformedaneweconomicdevelopmentStatus.Especiallywiththeemergenceofonlinee-commerce,variousnewmediamarketingandonlineplatformmarketinghavebeguntochangetheirmodels.Successfulmarketacquisitionhasnotonlychangedpeople’sbuyingmethods,butalsogreatlyaffectedtraditionalsalesmethodsandfurnituresales.Unprecedentedchallenges.Therefore,thisarticletakes“Internet+”asthebackground,startswiththefurnituremarket,analyzestheinnovationoffurnituresaleschannels,andtakesWanlufurnitureasanexampletocarryoutin-depthanalysisofitsapplicationideas,aimingtoprovideanewchannelforfurnituresalesinthe“Internet+”eraLaidagoodfoundationforinnovationanddevelopment.KeyWords："Internet+"furnitureindustrysaleschannelschannelinnovation 目录1绪论 绪论研究背景根据中国互联网发展的第44个统计数据，截至2011年6月，互联网用户和消费者数量达到8.54亿。与2018年相比，增加了2598万，互联网普及率达到61.2％。到2018年底，增长了1.6％，增长速度位居Web应用程序的首位。2015年，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上介绍了“互联网+”的概念及其集中化战略。随着“互联网+”的出现，消费者的生活方式也发生了变化。当前的消费力量是年轻一代。特别是，自1980年和1990年以来在互联网上成长的这一代人已成为整个消费者社区的主要力量。特别是社会电子商务的发展。家具经销商的私人倡议继续遵循技术发展和创新。互联网应用、售后服务方式的改善，都开始对消费关系的不断革新与进步。在2018—2020年，短视频平台的迅速成长使得电商发展更加迅猛，在线销售增长轨迹很明显。尽管近年来实体店和在线营销的业绩均有所增长，但在线营销始终保持了实体店50％以上的增长，这催生了以淘宝、京东、天猫等为代表的网络购物平台的出现，并在短时间内，迅速发展，现已成为我国大部分消费者的日常消费购物的主要方式，这些电商企业拥有自己独立的快速货物配送体系，目前来说较为体系完善，流程较为成熟。这使网络购物产业圈扩大的范围，增强了思维。让人咂舌。目前，我国以“互联网＋”为背景的各种作为重要的销售渠道，在线营销正处于爆炸性的时期。可以预见，所有销售渠道的电子商务覆盖范围都将随着时间的推移而变化，“互联网+”正在推动，许多企业的营销方式如果想要企业能够顺应时代发展就必须经历转型，全面改革产品营销模式，实现线上线下统一宣传，统一销售。研究意义销售是企业最重要的资产之一，也是最可兑换的资产，公司是向消费者交付产品时要走的路。因此，公司希望保持生存，必须要顺应时代的发展而将销售渠道扩宽和更新，随着互联网的发展以及对外开放，越来越多的新型家具设计涌现，给人们提供了更多风格的选择。在现代网络社会，互联网已经渗透到我们吃穿住行的各方面，而我们最为关注之一的家具也在近些年开始与互联网相结合，越来越多的家具公司运用互联网去拓宽销售渠道，形成自己的品牌，这是不仅仅是销售渠道的拓展，更是一个品牌的机会，但是太多的公司企业积聚于某一个电商平台销售反而凸显不出其家具的特点与优势，没有将互联网所带来的效益发挥到极致，可以说与平常逛商场毫无区别。而此时，各种比较创新的销售渠道开始兴起，电商平台的展现方式日益换新，如果在互联网的中，更早的突出企业特色，适应网络新渠道，增加口碑的快速传播和业绩销售量的增加。比如建立自己公司的官方网站、微信公众号，既可以宣传自己的产品，也可以及时发布新产品信息，更重要的是可以提供更多的个性化服务，自主定制家具，贴合不同人群的需求。为企业的营销新渠道增添独立性，提升掌握度。相关理论综述“互联网+”简介“互联网+”是一种基于2.0创新的新型互联网发展形式，它是由知识社会创新2.0和新的经济与社会发展驱动的互联网模型的演进。“互联网+”是互联网概念的另一个实际结果。它通过不断发展的经济模式并在改革，改革和发展过程中刺激社会和经济组织的运动。为创新和发展提供广泛的网络平台。按照外行的说法，“互联网+”是“互联网+传统产业的一种”；但是，这不仅涉及合并，而且还创建了将信息和通信技术以及互联网平台与传统行业整合的新方法。发展生态。它代表了一种新的社会化形式。这意味着将最好和最集成的互联网分配给社会资源。基于互联网的业务开发创新工具。国内综述研究近年来，有关互联网的本地研究经历了各种讨论，学术界和商业界尤其是IT界对于“互联网＋”的研究取得了较为成功的硕果。其中有“融合创新”、“在线化、数据化”、“减法”等理论。在集成创新中，卢巨柔教授认为互联网+是一种新型业务。分配给生产互联网的增长和整合的全0的成功和创新的互联网发展需要的点，通过创新和生产力支持实体经济发展融入商业社会这种新模式的经济发展是基于互联网和互联网+技术作为发展的实施工具上内置可建。您可以使用新的互联网+网络环境来查找与商业发展相关的投资路径，以较为便利的网络信息和多方位多层次的商业产品销售融为一体，打造更快更便捷的营销模式。而在我国国内充分利用互联网技术打造网络线上的产品销售渠道则是将产品或相关企业服务转移给消费者所需的具体路径，能够在一条完全弥合了产品、售后和消费者之间的缺陷，实现了高效快便捷式的所有权的转移，从而弥补了消费车持有资金的缺口。因此，在当前的互联网云计算，大数据和物联网以及其他新兴的支持数据下，通过互联网技术在跨部门和跨部门运营中使用互联网的目标是提高和提高效率。部门之间的反馈和协调形式。合并与创新最终结合了许多要素。根据阿里巴巴研究院发布的《互联网研究报告》，互联网+的“在线和数据处理”是互联网+的本质，代表了互联网+整合后传统产业的整合和数据。关于跨境电子商务，快递，在线出租车等当商品交易者发展交易行为，然后转向互联网并充满活力和成功时，工作共享应寻求在线进行交易。交易结果可以在互联网上在线获得。实时数据只能在线创建。您可以随时在线调用和检索数据。在线数据具有最强的流动性。它们将不会保留，并且会由于存在传统数据而被牢固地关闭。在特定的业务部门中，在线数据可以以最低的成本在关键合作伙伴和下游合作伙伴之间流动和交换数据。网龙知识部门负责人唐兆喜说，他只相信何时可以最大化数据流。互联网加互联网技术的基本实质已经完全渗透到传统产业中，彻底改变了传统产业的运作方式和发展速度。这些方面是在技术方面的，技术正成为互联网的骨干，互联网化的过程以及传统产业的相互联系以支持传统产业。转型与提升。由于传统产业的加工和改革，它也将改变“互联网+”产品销售渠道的新网络。目的不是增加，而是减少，简化渠道，简化教育管理并简化所有联系，以便每个生产者和消费者可以清楚地定义自己的位置。“这个版本的海外编辑唐国树也说，'互联网+的关键是阅读。互联网时代+必须是一个倒计时时期。“首先要扣除互联网+，以便可以添加新内容。只有这样，我们才能对互联网做出新的回应。互联网销售渠道可以专注于自身的优势和核心活动，简化渠道连接，优化库存，增加增量并减少需要改进的地方。“互联网+”模式下销售渠道创新的意义销售渠道是企业的命脉，更是企业的灵魂。“互联网+”模式下销售渠道创新适用于现在社会的发展和企业的生存，借助“互联网＋”这一背景进行销售渠道的创新同时也符合“互联网＋”的本质，带给企业新的活力和更多的选择，结合互联网背景，将销售渠道结构简单化，层级进行缩减，将企业和消费之间的距离缩短。并且，可以通过线上销售的销售方法和策略，让消费者对企业和所销售产品的质量和性价比都更加充分的了解和认识，提升了销售效率。随着中国社会经济发展的不断改善，人们的生活水平也在逐步提高。对所有产品的需求都在增长，而消费者的需求正在慢慢变化。消费者购物者在一段时间内正在进入一种独特的个性。市场需求持续增长。由于这一发展，该公司应继续缩短消费者之间的距离并缩短供应链，多使用厂家直供。所以，在互联网的背景下，销售渠道的创新可以拉近企业与消费者之间的距离，降低企业的人工成本，增加利润，加快商品流通度，让企业的知名度，信誉度在消费者的心中有基本定位。销售渠道的创新在互联网的做作用之下，可以为客户提供更加全面的服务，比如全天候即时互动，了解信息，排异解难等，这些特点都有助于企业开展差异化产品定制服务。通过销售渠道的创新，也可以第一时间了解到行业现状，行业优势，提高企业的敏感度，不断优化自身的资源配置，提高企业的经济效益，全方位打造完美企业。家具行业发展简介家具行业发展现况2018年7月份，家具零售额达到191亿元，同比增长11.1％。根据数据分析，家具行业是中国重要的制造业，与其他行业相比在国际上具有明显的竞争力。随着几十年中国家具的发展，不断学习和进步，使我国家具的种类越来越丰富，家具风格也开始多样化，家具行业在进行商品流通的同时不再像以往时的传统经济供货渠道、建立小作坊式的地区家具实体工艺店铺，而是以国内外的产品货物流通作为主要销售站点和供货产销渠道。家具企业的竞争也进入到的品牌竞争的阶段，在互联网＋的影响之下，企业品牌意识愈发强烈，消费者对于家具行业的消费现状使家具类别也进入到两极化的阶段。一种是使用高端家具，另一种是使用公平家具。中国家具改革开放以来，家具行业发展迅速。它不仅提高了中国家具业的质量，而且改善了中国家具的制造工艺。同时，我国国内的家具产业在销售市场当中的销售渠道的种类较为丰富。特别是自建渠道与商业客户合作渠道的链家，直接渠道与间接渠道的相对应，能够在保证市场经济大发展的期间，做到国内家具流通的种类多元化，市场构建的模型也逐步发展。销售渠道的流通还表现在实体行业，例如实体店加盟代理商、产品批发商、出口零售商外，还能实施国内外联合的品牌直营专卖店、大型家具卖场、综合性居室日用品店的建立等，能够与不同的线上线下商业模式进行一定的渠道联合并存，却拥有不同特色。特别是，中国现在是家具制造业的主要参与者。自2006年以来，中国已成为世界上最大的家具出口国，并且多年来一直排名第一。传统渠道下家具行业发展存在的问题在传统渠道下，所面临的第一个问题就是效率问题，销售层级多，机构复杂，传统渠道在有关人员的管理下，缺乏一个对企业具体且确切的战略定位和发展方向，这使营销资源的配置就会出现不合理的现象。传统的家具售卖渠道以自产自销、工厂设置和出售产地的融合导致无法大规模的发展拓宽产品的售卖，在生产企业和经销商二者的强大对立下，面对传统形式下的销售渠道，“家具城”的载体模式地位也不如以往，开始变得不再拥有市场。而对于在互联网＋时代，部分企业已经有了先入为主的概念，大部分同行业竞争者开始抢占先机，互联网的发展趋势也是大趋势，消费者的观念也开始转变，从而导致无论从消费者还是企业竞争者的目光都聚焦在网络渠道，从而淡漠了传统渠道，所以传统渠道在失去消费者的关注度时，其作用也在日益减弱，最终会影响到企业的发展。其次，传统渠道下行业不能够满足消费者目前的新增需求和体验，特别是以实体家具生产商为单位的出售渠道早已不符合现代商品信息社会的发展，消费者的消费观点和对消费标准的要求逐渐深入和提高，它需要一个优美的环境，不仅要提供好的东西，还要提供好的价格，更好的服务和身心。传统渠道没有满足个人消费者需求的有效营销工具和销售策略，会给消费者造成不好的消费体验，比如售后问题，售前解答问题等。使得产品形象最终遭到破坏，此外，产品的当前价格是不均衡的，而对于新兴市场，传统产品线逐渐削弱了消费者的信心，对企业发展造成不好的影响。最后，传统渠道的分布错综复杂，无法准确的对数据进行一个管理，那么就导致在企业预判或者决策时，会出现误差，企业的决策失误意味着企业的生存命脉，所以传统渠道对于数据的掌控、对于数据的真实性都存在一定风险。家具行业目前渠道的现况及发展趋势分析自1980年代以来，全球家具生产一直呈现出从工业和发达国家（从欧洲和美国到亚洲发展中国家和地区）的工业转移的持续趋势。随着当地市场的兴起，中国家具行业的收入继续增长。这是由于家具行业的盈利能力提高以及行业规模的增长。。我国的经济开始稳步发展，消费者对家具行业的购买力与之前相比呈下降趋势，互联网使电子商务迅速崛起，所以要想使企业发展就必须把握好对于“互联网＋”的时代。所以在面对目前的国内外经济发展现状，对生产企业来说，传统模式下的家具行业销售渠道现状仅仅在于拓宽力度不够、实体直营店数量较多、加盟店的单一家具种类不符合大众需求等。即大多数生产厂家和销售企业自身得出，提高家具市场的市场占有额的最重要途径便是能够迅速的找到和扩大家具出售网点。而怎样建设和布点出售，则是重中之重的环节。而目前由于受到互联网的影响，家具市场竞争激烈，行业升级和变化为增长做好了准备。想要根据以往思路进行创新家居产品的对外销售和扩大企业知名度的方式，而不变换实质把产品渠道进行改革的话，是不够的。例如以国内产区为例，我国产区的实体加工盟点依旧处于传统型加工，由于生产的产品具有同质化现象，多采用国内贴牌工艺，并没有真正做到产品质量和加工的创新。所以我国国内面对的真正家具产品出售的挑战在于以“互联网＋”为核心的创新思维变换和开拓国际环境。例如，将产品制造商介入到国内外销售领域。通过生产产品的自营站点运用网络的技术手段获得直接家具消费的需求和市场反馈的应用信息，将家居产品卖场的直接管理经验与销售模式转交给经销商，从而能够高效打开市场外，还不需要大量的投资资金的使用。在能够深入了解和介入到网络零售业的同时，还能够以专业的销售渠道把握消费者的消费心理，从中更便捷地减少投入和降低应用技术手段的成本价格，最终得到零售终端的市场地位，更具有竞争力。

万绿居家具公司现况及问题分析万绿居家具公司简介万绿居家具有限公司办公室地址位于具有“中国家具制造重镇”之誉的顺德，顺德区龙江镇丰华南路71东50米，于2010年注册成立，注册资本为100万人民币元，万绿居家具自一零年进入到家居行业，在市场中抓紧时机快速发展，迅速地创立起自己的总厂以及在不停地进行扩大。在家居行业盛行加盟发展的时期，万绿居家具凭借自身的品牌理念还有合作背景迅速的打下客户基础，聘请的设计师在当时来说，设计出的产品和样本，也是潮流性十足的，能够抓住客户的眼球，获得了许多消费者的青睐。并且万绿居家具有自己的运输机制，能够迅速将每个门店的客户要求以及客户锁定家居迅速的送到所在地区，再配送到消费者家中。其在当时的时候也曾经占据家居行业市场相当一部分的份额。后来因为种种问题的出现万绿居家具并没有保持它所占的市场份额，出现下跌趋势。万绿居家具销售渠道结构介绍图1万绿居家具的销售渠道结构如上图所示，万绿居家具的销售渠道结构仅为几十年前市场普遍使用的传统渠道结构，在厂内生产出产品后，在其工厂附近一带的一家小型经销商进行经销，此外经销商还供货给一家小型的批发商场。而随着电子设备的普及，厂商也在微信中进行宣传、直销的模式，但收益甚微。万绿居家具销售渠道上的问题长度宽度万绿居家具销售渠道的长度在当时看来，是合理的，但是在目前看来，随着消费者线下购买力度下降，保持着这样的长度，但是不提升自身的服务质量还是不足以维持企业发展，而且在价格竞争上占不到优势，同样的价格，万绿居家具的价格提高在经销商与批发商，并且此经销商与批发商规模较小，不能做到深度分销，而另外的家具公司则更多的加在了服务和改进上，那么最终只会被击败。在宽度上，万绿居家具显然选择的不恰当，只有一家小型的经销商与批发商，虽然说成本控制不高，但是市场覆盖率极度有限，在注册成立到现在以来，其选择的经销商与批发商销售的覆盖率几乎达到最大，呈现一种饱和状态，这对于一种每个家庭都必需的产品行业是致命的。渠道冲突在经济市场当中，面对不同的产品和不同企业不同方式的售卖，由于各厂商之间总是会想要产品利益在个人的最大化，即总会产生不同反应得渠道冲突。对于渠道冲突，发生最多的便是厂商冲突、分销商之间的利益冲突。厂商冲突往往是企业商希望通过营销渠道进一步得到产品经销的渠道控制权，进而更大效益的谋取最大利润。万绿居家具在和其他经销商夺取销售控制权时，由于手段方式的问题往往会导致营销渠道的效率不高，企业竞争优势不大，导致产商之间的冲突一直存在；分销商之间的利益冲突往往体现在在较密集的销售区域当中，企业间的产品渠道间串货、能够在跨区域进行销售的同时以低价倾销的行为进行产品的对外销售，从而以低于市场价的手段破坏市场纪律，挤压中小型企业经销商的经济生存空间。客户类型万绿居家具的客户类型主要是中、低产阶级的成熟稳定型的已婚中年客户。这种类型的客户因为已经已成家室，年龄也到了一定的年纪，因此在挑选家具的时候会考虑到很多问题，比如质量是不是真的过关、配送安装是不是真的省心等，大部分是在基于第一次购买后，才开始认可万绿居家具的出品，给公司建立起信任。但是这类型的客户的后续消费能力与宣传能力也明显的不足，因为这种类型的客户基本上处于一种生活状态比较稳定的客户，家具这种商品，只要家里有而且不是太陈旧，也不会太主动更换，而且大部分都是居住在农村的客户，大家都有一种落叶归根的心理，因此很少会因为购房而增添家具，但是还是有一定的潜在价值，例如为儿女置婚房等。相对来说，万绿居家具缺少一群新一代的年轻消费群体，这种客户类型正是近些年来消费的主力军，也是接下来要深度开发挖掘的客户。销售区域偏差需求产品销售渠道不仅仅在万绿居家具在面对经济市场时产品出售的一大环节外，同时销售区域也是作业宜家家具企业应该考虑到的事情。面对销售区域的存在偏差的现象，应该做好相对应的角色定位。而正是由于网络销售渠道的不断更新，导致无论是传统实体经济还是线上营销，面对销售区域需求仍存在偏差。而万绿居家具在家具出售的过程中，没有做到正确的产品策略，导致产品出售方向存在偏差，区域未能达到预想的效果，产品未能做到和区域复合，从而阻碍了相关产品的经济效益。万绿居家具销售渠道创新解决策略构建网络销售渠道互联网的兴起势必会带动整个电子消费发展，随着电脑、智能移动设备的普及，网络消费逐渐从年轻一代开始流行起来，至今，已经扩散到各个年龄阶段的消费群体，而在2018年，淘宝全年交易额已经达到了5万多亿，这说明网络消费渠道已经开始逐步成为一种主流的消费模式。而当前万绿居家具开拓网络销售渠道的好处有：降低产品的销售成本、交易运作高效、贴合不同消费者的个性需求、售后服务加强等，从而可以吸引更多不同类型的消费群体的关注。首先是在一些主流的网购网站申请建立自己的网店，例如淘宝、京东、拼多多等等。然后就是找一些UI设计师来设计网店的界面、风格、排版、功能等。接着可以聘请专业的运营推广团队来负责网店的日常运营、买卖交易、售后服务咨询以及新品上市推送。接到订单后，在规定的时间生产出商品，然后可以通过专属的运输车、快递运送到客户手中。通过网店，万绿居家具可以按照消费者的喜好、个性来定制专属家具，例如设立一个风格设计的链接，客户可以在里面充当自己的“设计师”来设计自己想要的家具，然后提交订单给工厂，可以随时实行不定期的促销活动，而且售后服务更加及时、贴心，这些都可以更容易备受新一代年轻消费群体的青睐。而与此同时，万绿居家具也可转换生产模式，从批量生产转换成定制生产。加强实体店服务质量由于受到互联网消费的冲击，实体营销变得脆弱不堪，同行竞争更加激烈，因此万绿居家具在注重质量、维持价格的同时，也要加强线下实体店的服务质量。首先是应该设立一个销售门店，而不再是工厂实体直销，因为视觉上的感受也会影响到消费者的购买欲望。而开设销售门店后，可以采用体验营销方式来加强服务质量。由于家具产品的特殊性，很多消费者在线下购买的时候都想先体验后消费的一种形式，然后就是到门店后，营业员的热情招待、耐心介绍产品、细心引导客户定制与消费也是需要具备的，而门店里可以设置几个不同类型的家具搭配场景供客户体验。这一整套流程下来便可以带给消费者从视觉、操作、心理上的优越体验，从而对万绿居家具产生一种信任感。迁移销售地区域在一定的传统实体产品加工工厂的背景下，由于营销商产品营销区域与产品生产的工厂在产品运输成本控制最低的基础上选择空间区域较近，导致传统类型的实体出售渠道无法得到更加开阔的经济市场。所以不仅工厂和出售营销商的经营区域需要迁移外，在面对家具制造企业建设直营店时，虽然运营链相对加长，但是所获得的企业经济利润相对较高。加强客户类型针对性根据不同的客户需求和消费者的购买力度和方式，能够将商品出售环节的网络销售和传统实体销售模式下进行转变。能够在利用消费者不同的需求，实施转换产品出售方式和产品服务模式，针对不同的客户类型，全面了解各种不同和客户所需，将消费者的消费心理充分了解后以提供最优质的服务和高质量的产品作为营销产品的商品本质，同时也需要做到根据客户分类的不同，对于不同的销售渠道都应该计划和分配相应的产品责任来获取合理有效的利润，以最低的成本和其他环节的分配利益达到更为有效的合理化沟通，产品内部价值消耗降低，在一定程度上做到创新销售渠道的建立的同时也能够产业的经济效益、消费者的实用效益以及市场的社会效益的三方有序发展。结论在互联网+背景下，行业的代谢速度也在不断的增加，如果不对企业的各个方面根据当下的背景进行更改或优化，企业就每分每秒都在倒退的阶段。目前的情况来看，实体经济效益远远不如网络经济效益高，如果想要抢占先机的占领网络流量的市场份额，就要在互联网加的背景下，利用好各类互联网软件来对自己的品牌做一个全方面的打造和处理。而且不仅仅要提升品牌知名度，要提高企业的敏感度，因为互联网有着发达和迅猛的特点，可能在一夜之间兴起的某个软件的影响力就超越了有