市场营销专业 宏辉果蔬公司的线上线下营销策略研究

[21]。精美的包装在消费者眼中不仅可以留下深刻的印象，也会让消费者对产品的依赖性增强，以达到支出相应的资金进行消费的期望效果。（二）优化销售网络，拓宽产销渠道在做好果蔬行业经营管理的条件下，想要与更多信用质量高的大客户建立互相合作、双方共赢的良好关系，企业必须要把上市公司的优势充分发挥出来。在小风险的经营管理的情况下，企业应该更加注重发展不同的销售渠道，加大对销售渠道的资金投入，让销售渠道能更加便捷，从而可以更大地为企业节省销售成本，还可以让企业覆盖更广大的消费群体，增加企业的经营收入。在果蔬服务产业对进入该产业企业的资质有比较明确的要求的影响下，企业在能够保证产品安全与质量的前提下，应迅速对新市场进行细分以及确定目标市场，进而增加市场占有率。也应不断优化和调整销售网络结构，对物流配送能力继续不断地提高，能够使配送渠道更短，消费者收到商品时间更短，以达到降低流通成本的效果，采销布局继续完善可以减少更多的销售成本。企业应当多与电商合作，利用他们的平台和流量数据进行技术推广，以最低销售成本取得更加好的推广效果，增加企业电商占有市场份额。同时也应该加快各个地区在建工程建设的速度，满足各地区对蔬菜水果的仓储配送和周转中心，汕头地区的市场区域定位是负责总部管理，并负责华南地区的市场以及向东南亚、北美、香港地区的出口；烟台、广州、江西等地区的市场区域定位都有向东南亚、北美、香港地区等地区出口，公司应该利用保税区的区位、港口、税收等优势，扩大进出口业务，丰富和完善经营品类，以高附加值高毛利的进出口产品提升公司的盈利能力。（三）加强合作沟通在4C理论中，沟通(connect)是指企业与消费者的沟通，与合作对象的交流，最终未达成交易的行为。企业与供应商之间如何加强合作，企业与员工之间如何开展工作，如何使消费者更加信服，这些都需要交流沟通，合适的沟通方式可以使企业管理人员更加了解下级，下级也更好执行上级的任务或工作，各部门之间的不合理沟通造成的不必要误会。良好的沟通与供应商之间能对产品生产给与更好地建议，供销商能为企业提供更加满意的商品。企业加强对消费者的沟通对企业是否盈利不可或缺，每个企业对商品的营销需要许多能力和技巧，但是在企业的营销中执行能力和沟通技巧以及营销能力占很大比重如图5-1，市场商品价格和质量差异不明显，这个时候，企业之间的竞争只能看沟通，是否有效的沟同直接影响企业的经营结果的好坏，沟通在企业发展中如此重要。图5-1企业营销中各种能力的比重图5-1企业营销中各种能力的比重宏辉果蔬公司应加强线上线下营销渠道的融合，从线上引流到线下。可组织专门的工作人员学习线上沟通技巧，及时快速的为消费者解决问题，降低消费者对线上无服务的看法。同时，对于直播平台的网络营销，也应加强投入与宣传，让直播平台吸引更多的年轻潮流的消费者。另外宏辉果蔬公司还应建立属于自己的沟通平台，主要包括企业网站、微博、企业微信公众号、产品论坛等，这些平台都是开放的，消费者可以提供这些平台搜索、评价、购买商品同时可以参与企业组织的会员活动，企业不仅能得到消费者的真实评价，也促进企业对不足之处进行修改。结论本文对宏辉果蔬公司线上线下营销策略情况进行了研究。通过对宏辉果蔬公司线上线下营销以及企业现在发展经营的状况进行了深入的研究分析可以发现，宏辉果蔬公司线上线下营销目前还存在着一些不可忽视的问题，其中销售渠道区域不明确而产生的冲突，这些中间商通常相互打压，从而增加了企业的销售成本；还存在着企业市场布局不够完善，多个地区的果蔬仓储物流配送基地项目还处于建设中；还有企业线上线下的融合不足，企业对传统市场营销渠道依赖性不低，线上平台没有充分发挥其作用，严重降低了企业的销售利润空间。这些问题的存在对宏辉果蔬公司线上线下营销的造成了很大的影响，使其不能很好地完善和发展。根据宏辉果蔬公司线上线下营销当前的情况以及存在的问题，企业应当积极的进行营销渠道整合，以达到降低流通成本的效果，销售网络的优化，国内外市场的扩张，市场竞争力的提高，进一步实现利润最大化。企业为了消除渠道冲突对销售渠道区域进行整合；完善市场的布局应拓宽产销渠道以及优化销售网络；让线上线下销售渠道能更好地融合加强合作沟通，充分发挥线上平台的作用。宏辉果蔬公司线上线下营销渠道整合策略的实施在这些保障措施中会得到更好的完善和发展。

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致谢感谢广州工商学院四年来对我的辛苦培育，让我在大学这四年来学到很东西，特别感谢工商管理系为我提供了良好的学习环境、感谢领导、老师们四年来对我无微不至的关怀和