寿光市霍氏卡诺岛（CanoeIsland）前期市场预热阶段推广方案

霍氏·卡诺岛〔CanoeIsland〕前期市场预热阶段推广方案推广目的树立“霍氏集团〞企业形象，以品牌优势拉升工程高端形象。推广“卡诺岛〞案名及主题推广语，使“卡诺岛〞的概念深入人心。树立工程高尚运动社区形象，使“名流高尚运动生活方式〞成为核心目标客群的家居理想，成为外延目标客群的一种最正确选择。让目标客户初步了解本工程概况，形成感性认知。核心目的：和市场初步沟通,树立工程高端形象推广理念悬念上市神秘感往往是造成向往、想象和持续关注的最佳媒介。在这种神秘感诱导下形成的想象空间一旦得到满足或超越，消费动力即被激发并释放，形成购买行为。因此，此推广阶段也可称为“消费动力诱发期”。阶段界定本阶段为市场初次亮相至认筹开始之前，不包括关于认筹开始的系列推广关于认筹开始的推广方案另行讨论我们需要让目标客户形成怎样的“消费梦想〞？市场排他性分析

卡诺岛心灵牧场……千亩大盘国际划艇俱乐部弥河秀美欧洲风情寿光唯一市场排他性分析何以敢言唯一承贵族生活『血统论』得世外美景『环境论』享欧陆风情『风情论』市场排他性分析承贵族生活『血统论』划艇运动〔现代划艇运动最早起源于伦敦泰晤士河〕是一种新时尚水上运动，是欧美非常流行的贵族运动，是奥运会、亚运会正式比赛工程，有着悠久的历史渊源。热衷于划艇运动的主要是中高层人士，他们不仅将划艇运动作为身心锻炼的方式，还将该项活动作为社交和商业合作的平台。市场排他性分析得世外美景『环境论』弥河公园

占地近6000亩大型生态休闲、观光旅游、科普科技于一体的开放型植物园。贾思勰国际生态农业博览园

位于寿光市城区东部、沿弥河两岸,占地15000亩，卡诺岛的天然氧吧。市场排他性分析享欧陆风情『风情论』细致、典雅的新古典主义建筑风格，贵气、华美、精致，霍氏地产将原汁原味的欧洲建筑元素引入其中，提供欧风享受，犹如生活在异域的感触。市场排他性分析“卡诺岛〞是…？寿光的也是中国的更是世界的寿光的国家级水利风景区弥河生态农业观光园、贾思勰国际生态博览园。中国的“中国蔬菜之乡”、“中国优秀旅游城市”、“国家园林城市”；霍氏划艇俱乐部——国家体育总局的划艇训练基地。世界的划艇运动为奥运会正式比赛项目，霍氏划艇俱乐部——举办世界级的划艇赛事。市场排他性分析卡诺岛，不只是建造精美的住宅，更要引导一种全新的生活方式。卡诺岛，拥有浓郁人文气息的理想栖居之地！核心意蕴

卡诺岛核心意蕴：『东方之气西方之形』指导原那么广告筹划的总体指导原那么：推销高雅、尊贵、和谐；推销生活的真意，享受品质生活。(高雅、尊贵、和谐是新古典主义风格的代名词。注重生活品质、追随时尚、低调内敛、祟尚自然舒适、爱好欧洲休闲风格，假设你具有以上特质，那么你肯定就该成为〞卡诺岛〞的一员。)市场排他性分析跳出房地产做房地产广告：不仅卖楼盘，更卖一种风情、一种生活方式缺乏审美的楼盘，将被淘汰出局。这种审美，不仅指立面、环境等视觉元素，更包括居住感受、人文气氛等心理层面。关键点推广关键点：

国际首席划艇高尚生活特区——贵族生活专属领地

贵族的定义──不是富贵，而是高贵。这个头衔并不由支票本上零的数量决定，当置身于“卡诺岛〞那一刻，它也即将赋予优雅的审美、品位、礼节与教养。显然，因为得而不易，贵族注定成为最受敬仰的那群人，而他们的生活里也必然藏匿着我们最想了解的世界。

我们喊出他们的心声——生活就象“canoe〞〔尊贵的、休闲的、轻松的、运动的、健康的〕市场排他性分析视觉风格：尊贵的、休闲的、轻松的、运动的、健康的、生态的，表达新古典主义风格〔典雅、贵气、欧陆〕……卡诺岛〔CanoeIsland〕——高贵，源自唯一一个由霍氏集团倾力打造的、以划艇这一高尚贵族运动为主诉求的、集国际化、贵族化、唯一性为一体的高尚运动理念社区案名释义CanoeIsland：Canoe为“划艇〞这一国际高尚运动的英文表示，划艇由独木舟演变而来，划艇这一运动方式那么起源于英国的格陵兰岛。Island为“岛〞的英文表示，“岛〞在人类的概念中，往往是亲水旅游胜地之象征。“CanoeIsland〞直译即为“划艇之岛〞，此概念直指工程核心——以划艇高尚运动为核心理念的贵族运动生活方式区域。“卡诺〞即为“Canoe〞的音译。采用音译的方式，中西合璧，展现出工程国际化的高贵气质。“卡诺岛〞让人在第一印象之中，得到的是“阳光、水、度假、舒适〞等与高端工程相匹配的因素，故而十分锲合工程形象。主题推广语高贵，源自唯一哲理式主推广语，用哲理的力量征服消费者，使其认同工程的高端品质与高贵气质。凸显工程的国际化，贵族化，唯一性。表达“悬念入市〞的推广理念，并不把工程具体优势卖点和盘托出，而给人假设即假设离的距离感，由距离引发想象，然后通过宣传满足这种想象，从而构成消费动机。主题推广语备选主题推广语：——国际首席划艇生活体验之旅——国际首席划艇高尚生活特区——湾区•划艇•尚生活——弥河西岸，醉美一湾——引领名流生活新方向我们需要怎样让目标客户形成“消费梦想〞？推广渠道户外、报纸〔寿光日报、潍坊晚报、寿光早读、新航空〕——首次形象推广，五种渠道同天发布，震撼面市售楼处开放〔楼书、单页、DVD〕/新闻发布会、道旗、网站、电视角标——二次形象推广，六种渠道同天发布，公布销售，火爆气氛一石激起千层浪推广渠道户外主标：格陵兰——香港——寿光霍氏在造一座卡诺岛创意说明：1、世界上第一艘皮划艇是1865年苏格兰人麦克格雷戈以独木舟为蓝图制作的，本工程以划艇运动生活方式为主诉求，故取其发源地“格陵兰岛〞之地名；“香港〞为霍氏集团所在地；“寿光〞为本工程所在地。把这三个地名串在一起，古老传承的高贵血统赫然呈现眼前。2、“霍氏在造一座卡诺岛〞，“在〞字说明本工程正在进行之中，引发期待；“造〞字表达出轰轰烈烈的造岛之雄厚气魄，形成震撼人心的大气之势；“卡诺岛〞直指案名。其一：推广渠道户外主标：霍氏集团从格陵兰到卡诺岛创意说明：1、把“霍氏集团〞放在第一位，是为企业形象之宣传，以品牌为先的宣传策略，首先提升“霍氏〞品牌在寿光的知名度、美誉度与影响力，为以后的宣传造势与铺路，借助品牌声誉，使接下来的产品推广水到渠成。2、沿用一的创意，取用划艇起源地名称“格陵兰〞，汉字表述“从……到……〞，更直观地表达划艇贵族运动血统的传承关系，追根溯源地拉升“卡诺岛〞作为国际第一大划艇运动理念社区的高端形象。其二：推广渠道户外补充说明：

这一时期的户外广告作为企业品牌与工程形象宣传，旨在凸显工程品质，同时根据“悬念入市〞的推广理念，户外广告及同期其他媒体广告均不公布联系方式，包括、工程地址等信息。至售楼处开放起〔6月底〕，各推广渠道统一发布认筹信息与联系方式。推广渠道道旗推广渠道报纸LOGO＋案名主标：城市向东，霍氏在造一座卡诺岛内文：朝着太阳升起的方向前行曲径通幽处花香四溢，草木荫茵光影在碧波中摇荡划艇过处，汗水挥就的高贵运动之光荣耀了整个天空连路过的风都羡慕了……这里，就是卡诺岛香港霍氏集团至诚巨作，全城期待中发布媒体：寿光日报、潍坊晚报关于“卡诺岛〞案名释义的软文同期跟进〔内容另附〕发布时间：(周三〕版式：整版其一：推广渠道报纸LOGO＋案名主标：一个群体，荣耀一座卡诺岛内文：这里，会聚着上层生活圈内的各界名流这里，空气中洋溢的是高贵、典雅与太阳的气息这是一个热闹的所在却并不缺少绿树掩映下水波的宁谧这里，就是卡诺岛香港霍氏集团至诚巨作，全城期待中发布媒体：寿光日报、潍坊晚报关于“卡诺岛〞高端形象的软文同期跟进〔内容另附〕发布时间：(周三〕版式：整版其二：推广渠道报纸补充说明：

上述两期报纸广告，主要针对域内目标客群，即寿光本地客群。寿光日报作为当地党报，其阅读群体为高端消费群，正是本工程的目标客群。潍坊晚报作为辅助，辐射更多普通消费群。内容上，主打企业品牌与工程形象。塑造高端品质、高尚圈层的工程形象，构成目标客群的消费向往。“悬念入市〞理念，不公布联系方式。推广渠道新航空LOGO＋案名

主标：马尔代夫太吵，我们去卡诺岛吧内文：卡诺岛：东经××度，北纬××度，中国，寿光。划艇：源自格陵兰岛的静水运动，因其对水域的严格要求，而逐渐成为少数人在少数环境下的高雅运动。目前，划艇正以其深厚的历史传承，成为高尔夫之外的又一全球性贵族运动方式。2021年，史上最大的划艇基地——国际划艇俱乐部落户寿光。“卡诺岛〞因此而得名。这里的水太静，水域太广，阳光太纯，草地太绿，花儿太美……仿佛从洪推广渠道新航空荒开辟之始，这里便已准备好为千年之后的今天，献上划艇运动理念生活的盛宴。连风都只是轻轻的、柔柔的，怕吹皱了一池春水，吹散了划艇中畅怀的笑容。岸边的房子寂寞得发疯，主人受不住那片银色波光的诱惑，再也不愿意每天只坐在阔大的落地窗前向外眺望，尽日在水波上划艇中流连忘返。划艇于是得意起来，可着劲儿地在宽阔的水面上撒欢……这是一片充满欢声笑语的人间天堂。然而也从来不缺少绿树掩映之中的宁谧。看，夕阳下垂钓的老者，支着画架涂抹心情的年轻人，仿佛在说，热闹随你们，我自享受自己的悠然。这里，夏天有如马尔代夫一般热情的灿烂阳光；冬天有与阿尔卑斯相假设的冰雪胜景。这里，就是卡诺岛。只为懂得生活的高贵之士，畅意而居。香港霍氏集团至诚巨作，举世期待中……推广渠道新航空发布媒体：?新航空?杂志发布时间：版式：整版补充说明：此次推广，主要针对域外客群，即寿光之外的高端客户群体。该群体整体欣赏水平较高，因此在文字诉求上，着重国际感与对生命真谛的体验感，文字内容较多，力求通过文字描述，塑造“卡诺岛〞的完整形象。“悬念入市〞理念，不公布联系方式。推广渠道售楼处开放提前一天于寿光日报、潍坊晚报、?新航空?、寿光电视台发布售楼处开放信息，公布与售楼处开放同天举行的新闻发布会信息，公布、地址。售楼处开放当天或延后一天，各媒体新闻稿跟进，报道售楼处开放及新闻发布会情况。网站在此前制作完毕，同天开放。6月底或7月初，具体时间视情况而定。推广渠道售楼处开放物料准备：办公用品物料准备：户型单张推广渠道售楼处开放推广渠道售楼处开放物料准备：手提袋推广渠道售楼处开放物料准备：楼书示意〔具体内容另行讨论〕推广渠道售楼处开放物料准备：楼书示意〔具体内容另行讨论〕推广渠道售楼处开放物料准备：楼书示意〔具体内容另行讨论〕推广渠道售楼处开放物料准备：楼书示意〔具体内容另行讨论〕推广渠道售楼处开放物料准备：楼书示意〔具体内容另行讨论〕推广渠道售楼处开放物料准备：楼书示意〔具体内容另行讨论〕推广渠道售楼处开放物料准备：导示推