保险增员渠道开拓-线上增员

增员渠道开拓——线上目录01/线上增员的优势02/线上增员的流程03/梳理增员名单1ONE线上增员的优势线上增员渠道的构成符合当下的现状：我很闲，也很焦虑符合互联网规律：越大越强，越大越多符合年轻人的审美：我很挑剔，只愿意看高质量的东西符合年轻人的心理：我看到，我相信，我愿意改变大数据时代——连接一切是互联网最重要的本质之一线上增员的本质：找到TA、赞美TA、动摇TA、吸引TA满城皆兵一网打进线上渠道增员分享思考：你曾经做过线上增员吗？可否分享一个成功案例？线上增员的途径增员渠道一网打尽任意类型电话计费系统接口餐饮系统活跃用户4.3

亿活跃用户

6

亿活跃用户量

3.6

亿活跃用户12

亿活跃用户5.2

亿活跃用户7

亿线上增员的优势投入成本低（只占有时间成本）客户收集快（易加好友）客户种类宽（各行各业）转介绍力度强（转发及邀请便捷）客户互动性强（聊天、点赞、分享资讯等）2TWO线上增员的流程线上增员流程总览一线上渠道经营二海量添加客户三筛选增员对象四电话邀约五参加创说会及面见六深入面谈七促成签约线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约微信经营——打造个人品牌头像照片：最好是个人职业装照片，清晰、美观、大方、整洁、得体微信姓名：销售人员建议用真实姓名，名字就是最好的牌子，可附电话。个性签名：头衔、荣誉、励志、目标、感悟等，一定要积极向上。日常经营：天气、节气及其他提醒；节日心意；朋友圈聊天点赞；有奖竞猜、留言获随手礼等活动。朋友圈/短视频四晒：每天或每2天都要发，帮助你提升客户认可度，赢得客户认可。一晒：荣誉及收入，分享自己在**过程中的荣誉表彰、方案旅游、参加培训，买房、买车或者其他生活方面。二晒：团队及家人，分享自己优秀团队及家人的美好时光。三晒：公司及活动，分享公司的荣誉及业务范围，及最近举办的增员活动及创说会现场氛围。四晒：除了图文并茂，还可以做视频、直播分享。一、线上增员流程——线上经营线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约抖音经营——打造个人品牌标签：年龄、地点、毕业院校。标签影响流量，务必填写。认证：绑定微博、实名认证。抖音对加V的推荐权重更高。入门：除了常规内容，也可做一些视频翻拍和搬运、增加一些流量和内容。视频：作品封面统一、作品风格积极向上。日常经营，锁定对象：视频拍摄：竖屏为先，视频长度15-30S即可，注意背景音乐的选择。吸引点赞和互动：视频中可以加入互动游戏，点赞留言抽奖或让大家留言问问题及时回复等。私信聊天：对于粉丝私信要回复，在视频留言中挑选合适粉丝私信聊天跟进。一、线上增员流程——线上经营3、附近的人位置很重要：高端社区、写字楼、政府机构、中高端商城1、手机联系人：不要让你自己最亲近的人，成为别人的准增员让他们统统成为我的微信好友2、微信群：添加更多的朋友群寻找朋友群影响力中心朋友群互动提升影响力一对一添加好友4、陌生人出门加微信，处处是客户微信支付加好友挖掘需求加好友线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约5、抖音粉丝在视频留言中挑选合适粉丝私信聊天跟进。二、线上增员流程——海里添加客户线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约打开附近的人的位置很重要——高端社区、写字楼、政府机构、中高端商城。不是所有的人都要加、“三看”帮你筛选准增员。1、看头像（用个人照、孩子照或工作内容做头像）2、看个性签名（反应工作内容、态度积极向上）3、看朋友圈（内容反应一个人的职业、身份和性格）三、线上增员流程——筛选增员对象1、我需要做什么？2、怎样去做？3、什么地方做？4、作息时间如何？求职者的关注点逻辑开头1、问好，确认对方身份。（正式通知型语气）2、表明身份并说明去电理由。3、再次确认以显正式。4、简单解释带过，切勿过度纠结线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约黄金开场巧提问四、线上增员流程——电话邀约3、强调岗位的稀缺性、紧迫性、严肃性4、以发定位为由加微信方便后期追踪逻辑要点1、肯定式问句，直接确定时间2、短信回复确认，增强互动性逻辑要点线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约邀约促成不要等四、线上增员流程——电话邀约岗位介绍疑难解答异议化解迅速邀约1、你们公司包吃包住么？2、要不要我出去卖保险？3、我对保险公司不感兴趣！4、离家距离远，上班不方便！5、收入是多少？6、你们已经给我打过电话了！万能应对出绝招：您这个问题很细致，我们现在电话里一两句话，也没有办法讲清楚，我给您微信上发些具体的资料可以吧，您的微信号是手机号吗？还有其它问题也可以微信上问我。建议你可以花半个小时过来了解一下，了解完再做决定也不迟，也许是个好机会。不要妄想一通电话完成增员线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约四、线上增员流程——电话邀约线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约面见前的准备——形象·角色·氛围外在准备：专业职业形象（妆容、职业装、工牌）内在准备：定制化角色切换应届生——亲和力强的朋友职场精英——专业、正式的职业经理人全职宝妈——一见如故、有共鸣的知己五、线上增员流程——参加创说会及面见参加创说会及面见的目的：利用平台、品牌加持，加强信任，增进信心，创造促成机会线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约五、线上增员流程——参加创说会及面见0406050102031.自身专业性不足2、过于热情谄媚3、自言自语、不知所需5、答非所问、避重就轻4、不切实际画大饼、灌鸡汤6、把工作说的太轻松/太复杂/太完美线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约面谈不踩雷是高效沟通的开始六、线上增员流程——深入面谈线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约面谈四部曲：破冰、挖掘需求、价值引导、发展规划第一步打开他的话匣子目的：拉近距离，让对方放下戒备心破冰（路程·天气）介绍文化墙聊共同话题建立关系、建立信任六、线上增员流程——深入面谈线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约第二步聊出他的需求点目的：把话说到点子上，谈话谈到心坎里自我介绍、聊学历、专业聊家庭背景、自我性格评价聊工作经历了解过往经历六、线上增员流程——深入面谈面谈四部曲：破冰、挖掘需求、价值引导、发展规划线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约第三步分析他的市场价值目的：引导性的聊工作，根据需求代入工作内容通过求职意愿排序分析他理想的工作模式对应市场哪些岗位可以满足他的需求举例分析找到劣势和他自己的竞争力引导他找到最佳就业方向六、线上增员流程——深入面谈面谈四部曲：破冰、挖掘需求、价值引导、发展规划线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约第四步定制他的专属路目的：解决担忧、建立信心了解他对保险的认知度介绍公司介绍行业、强调工作性质突出行业优势引发内心对比六、线上增员流程——深入面谈面谈四部曲：破冰、挖掘需求、价值引导、发展规划1、建立关系2、了解过往3、市场分析5、愉快结束4、行业对比了解过往：引导式提问技巧你现在是住家里还是自己住？【生活成本】进一步追问租房的租金/买房的房贷结合你的生活目标你期望收入多少？【实际期望】好的生活质量，要高收入才能匹配上工作内容都包含哪些？为什么离职？【表达能力】【工作能力】【抗压能力】【价值观】进一步追问工作中的成就/失误，并注意工作周期如果当初没有离职会有什么发展？在有共鸣的情况下，突出保险行业优势。明确需求：调整沟通中的侧重方向线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约会说话的简历表六、线上增员流程——深入面谈面试官求职者他说自我介绍、学历、专业家庭背景、自我性格评价工作经历我说介绍行业、介绍公司、介绍工作内容分析市场、分析个人竞争优势定制收入、定制成长、定制发展我们说(达成共识）岗位职责、每日工作、每周考评、每月达标责任收入、培训津贴、基本收入、浮动收入线上经营海量添加客户筛选增员对象电话邀约参加创说会及面见深入面谈促成签约七、线上增员流程——促成签约线上增员要点提示**营销三部**2020年3季度个人网络增员：7人线上渠道经营：每天用半天时间浏览网站简历。主要选择网站：58同城、徐州人才网、招聘网、求职网、智联招聘等。筛选增员对象：记录下符合需求的人员信息，除了基本信息外，重点记录求职者的工作经历、需求和期望，便于后期面见时有突破点。电话邀约面见：您好，请问是XXX的手机号码吗?【是】这里是****，看到您的简历很符合我们的招募标准邀请您预约参加面试。（添加微信发送公司位置和面试时间）邀请参加创说会：我不考虑保险公司。答：您是不考虑保险公司还是不考虑保险销售？您如果有时间可以过来参加面试，我们的主管会给您详细介绍工作职责和收入情况，半小时的面试时间我们或许可以了解一个全新的保险行业呢？你们的收入怎么样？答：我们收入构成有很多，需要您过来参加面试，面试通过后我们的面对面的说清楚，个人能力不一样获取的收入不一样。需要跑保险做业务吗？答：您如果想在这个行业赚到钱加后期稳定的发展，当然做业绩才是您提高收入最好最快的方法。深入面谈、促成签约：由