四大人群关键句课件

七八连动平安福早会训练之四大人群关键句〔根据模压二季平安福高手论坛成果整理〕2中小企业主白领全职太太公务员平安福四大客户人群公务员案例背景：陈先生，30岁，公务员,为自己投保平安福健康保障方案，年交保费10963.7，交费期20年，产品组合如下：险种基本保险金额平安平安福终身寿险30万平安附加平安福提前给付重大疾病保险25万平安附加长期意外伤害保险（2013）50万（保障至70岁）平安附加意外伤害医疗保险(B)5万平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）（保险期间20年）观念导入当今社会空气污染越来越严重，吃的东西也不平安，俗话说病从口入，不知道您有没有听说过这样一个短信，国人的一天，早上起来吃一根地沟油的油条，喝一杯三氯氰胺的牛奶，开着锦湖轮胎的车子去上班，中午吃着农药的韭菜，苏丹红的盐鸭蛋，瘦肉精的猪肉，吃一碗石蜡翻新的米饭，晚上买一条避孕药喂的鱼，喝着甲醛勾兑的酒，回去钻进黑心棉的被窝，现在车多人多，车祸也多，往往我们很小心，别人不小心，灾难发生在别人身上都变成了故事，发生在自己身上就成了事故。所以说天有不测风云，人有旦夕祸福，人吃五谷杂粮哪能不生病。一旦风险不期而至，就可能会导致我们的生活收入大幅下降，甚至为零,但我们的支出大幅上升，那么我们该如何防范自身的风险？

我其实是很羡慕你们公务员的，工作环境好，不用日晒雨淋，工作稳定，福利待遇又好，但是您也知道，公务员本身工资并不不高，一旦有什么事发生在我们身上，单位的福利能真正帮到我们吗？其实社保只是低水平的保，而不是包,我们国家是包不起的，国家给我们报销的仅仅是一局部医疗费，可您有没有想过，生病住院，医生一般都是让我们安心养病，但是没钱我们能安心么？家人照顾我们的误工费、还有我们的康复营养费，养病造成的工作收入损失,谁来帮助我们承担？都说公务员是铁饭碗，但是我们老百姓也经常在新闻、报纸、微信上看到谁谁双规了，其实公务员是最容易失业的一群人，而且一旦失业就无翻身的时机，您是否同意？所以公务员更需要提前规划，疾病的风险、工作收入损失的风险。观念导入中小企业主案例背景：王先生，30岁，中小企业主,为自己投保平安福健康保障方案，年交保费16548.7元，交费期20年，产品组合如下：险种基本保险金额平安平安福终身寿险50万平安附加平安福提前给付重大疾病保险49万平安附加长期意外伤害保险（2013）50万（保障至70岁）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）（保险期间20年）观念导入

王总您好，您真是不容易啊，白手起家，现在这么多人靠您吃饭！我真佩服您这么精明的企业家，您有着最睿智的眼光，让您的企业不断的做大做强！

不过现在新闻，电视上面经常谈论银行贷款难、死账难收的问题，这反映了我们国内中小企业普遍存在的资金链周转困难的问题，还有现在很多民间借贷所产生的经济纠纷，这都说明一个问题，那就是钱的问题。当然您现在公司经营得这么好，肯定没有这方面的问题，可是我想大胆的问一句，您能保证您的企业百年长青吗？您能保证您和您的家人未来10年20年30年都一直平安健康吗？这是您的生命线，我们一生都在消费，但赚钱的时间很短，我想您一定是深有感触的。每天机器一开各种费用都来了，是不是想把一天掰成两天用，但人生有起有落，生意有好有坏，人吃观念导入五谷杂粮哪有不生病的。天灾人祸每天发生，我们万一坐上马航的飞机怎么办？当意外或重疾发生的时候，我们都会面临收入大幅减少，甚至为零，而支出急剧增加的困境。而最可怕的是您的钱都在生意里，别人欠你的钱可以从此石沉大海，可您欠别人的钱呢，可能明天债主就会踏破门槛来找您讨债，从此家无宁日。如果这样，我们如何面对我们的家人？

所以幸福的人生和您管理企业一样，是需要提前合理规划的。保险不会改变我们的生活，但是可以防止我们的生活不被改变。其实，拥有了一份保险，就是拥有了一份保障，拥有了一份内心的安宁。可以让我们没有后顾之忧的去做我们想做的事情，生意进退两难时，更容易做出正确的抉择。

产品讲解今天我为您推荐公司唯一一款以平安命名的产品“平安福〞，它可以帮您在逆境来临时转移一定的财务风险和人身风险，又能帮您在年老时补充养老。它的最大亮点就是用较少的保费拥有较高的保障。我给您具体介绍一下：您只需要每年交费16548.7元，交20年，从交第一笔保费开始，您就拥有以下五大保障：1有立即拥有50万生命保障，彰显您的人生价值。2，90天后拥有49万的重大疾病保险金以及近10万元的轻度重疾保证金，无论是早期恶性病变还是恶性肿瘤〔合同约定范围内的〕，一旦确诊无需发票，即可获得赔付，解决生病急需用钱的问题。3，承保后拥有意外身故保障金100万，残疾评定标准从原有的7级34项升级至10级281项，更全面地为您提供保障。4，特为您这样的成功人士打造了驾乘私家车双倍赔付的功能，最高意外赔付可高达150万。为您的每一次平安出行保驾护航。5，豁免保障功能，在您交费期间，万一发生合同约定的重大疾病，平安将会为您代缴剩余保费，您的保障利益不受影响，真正表达人性关爱。

促成拥有了这样一份为您量身打造的保障方案才能匹配您的身份。拥有了这份保障就是赢得了创造更多财富的时间，以您的能力，未来创造几十万、几百万甚至上千万的财富都不是问题。您能有今天的成就是因为您有前瞻的眼光和睿智的选择，所以相信您一定会懂得如何用这一小笔钱换来创造一大笔财富的时间吧，您说对吗？选择了这个保障方案，您就真正的在企业和幸福家庭间筑起了一道巩固的防火墙，给您的幸福生活上了一把金锁，表达了您对家人的关爱。择日不如撞日，您在这里签个字，让您的家人立即拥有这份关爱，您从此以后高枕无忧，您在这里签个字。全职太太案例背景：周女士，30岁，全职太太，为自己投保平安福健康保障方案，年交保费14730.48元，交费期20年，产品组合如下：险种基本保险金额平安平安福终身寿险40万平安附加平安福提前给付重大疾病保险36万平安附加长期意外伤害保险（2013）20万（保障至70岁）平安附加意外伤害医疗保险(B)2万平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）（保险期间20年）观念导入红姐，你老公真是是有福气啊，娶了你这么贤惠的太太，把家庭前方照顾的这么好，难怪你老公现在这么成功呢。当然我更是羡慕你呀，老公在外面挣钱，让你过得这么滋润，不用为生活出去打拼，哪像我们天生的操劳命。不过说心里话，姐是既羡慕你又替你多了一份担忧。你看你现在年轻漂亮，但是随着时间的推移，你有没有想过我们的青春和健康一定会打折，你认同吗？你可以用计算器算出你老公公司的利益，但你算不出风险。马云在2021年的企业家论坛上说过未来十年三大癌症将困扰着每一个家庭，肝癌，胃癌和肺癌…，因为现在生活的环境、食物和水都不太健康。所以越来越多的人担忧健康问题，你说对吗？观念导入其实你家先生也蛮辛苦的，一个人养一家人，万一我们有个三病两痛，孩子没人照顾不说，还会增加先生的负担，并直接影响到家人的生活品质。如果小问题，三五千可能没什么影响，万一有什么大的状况需要三五十万，那我们之前辛苦经营的幸福可能就毁于一旦，可能老公辛苦赚来的钱、在银行为孩子准备的教育费、婚嫁金都要被送到同济协和去。当然这还是比较理想的情况，我有个同学结婚后不到两年，刚刚做了妈妈就被医院诊断得了慢性肾炎，这本已是难以承受的痛苦，但更为可恶的是，她老公竟然听从她婆婆的话，不愿意花钱为她治疗，自己又没有钱。现在我这个同学被自己的爸爸妈妈接回娘家治疗。所以说谁能确定老公会爱我们一辈子呢？当然贤惠如你，你先生一定会爱你一辈子的，那么你想不想再多一个一定会呵护你一辈子的“隐形老公〞呢？产品讲解哈哈，开个玩笑，其实我所谓的“隐形老公〞就是我要为您分享的这份方案——平安福，它是平安首款费率市场化的产品。意味着同样的保额所需保费更低，它是集生命保障、重疾保障、意外保障、意外医疗保障及保费豁免于一体的全方位保障型产品，下面为你做具体介绍：你每月只需交约1000元，也就是每年12420元，交20年，从你第一笔保费交入平安开始，马上拥有如下五个“账户〞：1，24小时后拥有生命保障至少40万，直至终身。即当我们不管疾病或意外不能陪伴家人，将给我们的挚爱40万。2.90天后拥有重疾保障36万，八种轻度重疾保障7.2万元，直到终身，其中重疾范围男性28种，女性30种，轻度重疾包括8种，包括原位癌等早期癌症及脑损伤等。3．24小时后拥有意外保障20万，其中自乘自驾的公共交通意外双倍保障即40万，意外伤残那么按伤残等级十级281项进行赔付。4．24小时后因意外导致的医疗费用100到2万之间百分百报销。〔100元内免陪〕5．在缴费20年期间，万一不小心发生合同范围内的重疾那么豁免余下保费，保单继续有效。促成这一份方案可以说从人一出生可能遇到所有的风险都给您带走了，留下了平安陪伴呵护你们的幸福一辈子，你看我给你设计的身价保障40万，重疾保障36万够吗？你受益人写老公还是孩子呢？我建议你写老公吧，他感受到你对他对家庭的这份真实而确定的爱才相信拥有这份保障，您的家庭就会更幸福。祝您及家人平安一生，福伴一生。白领案例背景：李先生，30岁，公司白领，,投保平安福健康保障方案，年交保费10837.8元，交费期20年，产品组合如下：险种基本保险金额平安平安福终身寿险30万平安附加平安福提前给付重大疾病保险25万平安附加长期意外伤害保险（2013）50万（保障至70岁）平安附加意外伤害医疗保险(B)5万平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）（保险期间20年）观念导入你好李先生，感谢您百忙之中抽出时间与我见面。您在公司一定很受领导器重吧，看桌上这么大个奖杯，一定凝聚了您的智慧和汗水！今天来主要是想和您聊聊关于健康方面的话题。不知道你在闲暇时间爱好运动么？健康已经成了我们白领一族现在最关心的一个焦点问题。有这样一个说法，健康是“一〞，我们的学识、地位、金钱、荣誉，爱情是“零〞，它们为我们的人生增添无限的精彩，但前提就是这个“一〞必须站直了，您认同么？像您作为家里的经济支柱，工作中的骨干力量，来自方方面面的不同压力我们无法防止，平时工作忙，运动时机少，再加上现在空气、水污染、有毒食品，无时无刻都在威胁着我们的健康。另外像您经常出差，上下班也都是开私家车，意外风险的机率也随之升高，人再有本领有两件事无法掌控，一个是疾病，一个是意外。当这些事情不期而至时，我们是否已经准备好了呢！所以我们必须为我们的身体健康和家庭的经济平安建立一道防护墙，那么究竟怎么做呢？产品讲解我今天给您分享一个方案，看是不是可以帮助到您。它就是唯一一款以平安命名的产品“平安福〞；它也是平安首款费率市场化的产品，买同样的保额所需保费更低；它是集生命保障、重疾保障、意外保障、意外医疗保障及保费豁免于一体的全方位保障型产品，下面为你做具体介绍：1.当您第一笔钱进入这个平安，您立马就拥有高达30万的生命保障，而且会伴随一生。2.您在90天后，就有一笔高达25万的重大疾病保障金为您成立了。我要特别说明一下，所谓重疾就是类似于恶性肿瘤，心肌堵塞，治疗需要花费很多钱的疾病。但是得了重疾并不意味着死亡。医学界有个“五年生存率〞的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活〔数据来源：丁云生著?重疾不重?〕。但是在这五年治疗需要花费巨大的金钱。花钱却不能挣钱，而这个保障金确诊就可以给付〔如假设发生合同约定的重大疾病〕，不需要发票。先拿钱后治病，这是非常人性化的关心。另外还有20%的轻度重疾保障金，也就是5万。如现在最常见的脑垂体瘤、主动脉内搭桥等。让客户更容易得到理赔。产品讲解3.还有50万的意外保障。这个意外保障不仅涵盖了公共交通双倍赔付，还新增了自驾自乘私家车双倍赔付。如果最坏的情况发生了，就是130万，给客户提供更高的保障。4.每年还有5万的意外医疗。100万以上，5万以下，无论是门诊还是住院部都可以100%赔付。5.特有的双豁免功能。一张保单顾及全家，要么理赔要么豁免，防止了买保险的人没了，没买保险的人发生了事故的为难。