国际经济与贸易-本论江苏中小外贸企业升级转型研究

江苏中小外贸企业升级转型研究绪论1.1选题背景在经济发展全球化的宏观背景下，我国对外贸易飞速发展，规模不断扩大，但自从金融危机爆发以来，随着内外部经济环境的恶化一级内部优势的逐渐减弱，我国外贸企业，尤其是中小外贸企业由于企业规模小、竞争力弱，更加容易受到经济波动和危机的影响使得生存与发展面临着极大的挑战，中小型外贸企业对外贸易转型升级是新常态下我国经济发展的客观要求，因此，推进对外贸易发展转型升级，必须继续实施好各项窜痛贸易战略，实现我国中小外贸企业从模仿创新驱动向自主创新驱动向，从粗放型、不可持续增长向兼顾经济发展环境保护的包容型增长型，从低成本竞争优势向全要素综合竞争优势转型。1.2选题的目的与意义随着互联网的快速发展，跨境电子商务迅速崛起，在经济新常态下，依靠电子商务和人民币升值的大背景下，深入探讨江苏省中小外贸企业如何进行转型升级，也是为了中小外贸企业能够更好的发展。“十二五”以来，江苏外贸规模持续扩大的同时，外贸增速降低，年平均增速低于2%，随着江苏外贸经济发展进入低速稳定增长的新常态，加快江苏中小外贸企业转型升级，是江苏中小外贸企业未来发展的重要战略。江苏中小外贸企业众多，如何促进中小外贸企业转型发展是稳定江苏外贸发展规模，提高外贸发展质量的关键。江苏外贸近几年发展不平衡，贸易方式调整缓慢，面对新常态下的江苏外贸，本文把提升外贸出口竞争力做诶外贸转型发展的研究指标，通过SWOT和PEST分析对影响江苏外贸转型发展的因素进行分析，结果表明第三产业的发展，资本投入，市场开放度对外贸升级转型有积影响，而FDI,技术进步，劳动力投入对其影响并不明显，从而提出合理利用外资、促进相关第三产业的发展、加强技术创新、提高劳动力素质、大力开拓新兴市场等对策和建议。1.3研究内容根据江苏省省内中小外贸企业的发展现状及存在的问题，将重点研究以下内容：江苏中小外贸企业发展现状外贸低速增长，外贸依存度降低；省内外贸发展不平衡；出口优势弱化影响江苏中小外贸企业转型的主要因素分析主要利用PEST和SWOT两种分析法对江苏省中小型外贸企业所处的宏观环境和企业自身为出发点进行探究江苏中小外贸企业升级转型的路径根据以上思路，本论文共分为六章。第一章简要介绍选题背景、选题目的和意义。第二章为论文文献综述。第三章主要对江苏省中小外贸企业发展现状进行分析，得出企业目前所面临的困境和亟待解决的问题。第四章利用PEST和SWOT两种分析法，对江苏省中小外贸企业在宏观环境层面和以企业自身为出发点进行问题的分析。第五章主要对江苏省中小外贸企业现存的问题提出可行的解决办法。第六章对全文做了总结，并提出了本论文有待进一步研究的问题。文献综述江苏中小外贸企业发展现状3.1外贸低速增长，外贸依存度降低江苏外贸自2001年到2007年都保持在一个高速增长的阶段，且江苏省外贸年均增长速度能达到37.7%。2006、2007年间，江苏省的外贸依存度均超过了100%。2008年金融危机爆发，自此之后，江苏外贸进出口增速，出口依存度和外贸依存度都开始下降，可以说，从2008开始，江苏外贸的发展开始进入一个新时期——“新常态”。表1江苏进出口值及外贸依存的（2008—2015）单位：亿美元进出口总额出口进口国民生产总值出口依存度外贸依存度20083922.72380.41542.34322.7755.07%90.75%20093388.31992.41395.94987.0039.95%68.07%20104657.92705.51952.46041.8544.78%77.09%20115397.63126.22271.47523.8941.55%71.74%20125480.93285.42195.68567.0738.35%63.98%20135508.43288.52219.99557.6434.41%57.63%20145637.63418.72218.910414.1332.83%54.13%20155456.13386.72069.511041.9530.67%49.41%数据来源：2009—2015年江苏省统计年鉴、江苏省国民经济和社会发展统计公报江苏省的外贸依存度从2008年最开始的90.75%下降至2015年的49.41%，7年间，整个江苏省的外贸依存度就下降了一半多（如表1），说明了江苏外贸增速表现为低速稳定增长的新常态。2015年，江苏省进出口总额为5456.1亿美元，相比2014年的5637.6亿美元，同比下降了3.2%；2015年江苏省出口值为3386.7亿美元，相比2014年的3418.7亿美元，同比下降了0.9%；2015年江苏省进口值为2069.5亿美元，相比2014年的2218.9亿美元，同比下降了6.7%。3.2省内外贸发展状态不平衡江苏省外贸发展一直处于不平衡的状态，总体来说，苏南的发展程度远高于苏北的发展程度，苏南是江苏省外贸发展的主力军。3.2.1苏南苏北出口值及比重表2江苏三大区域出口值及所占比重（2008—2015）单位：亿美元年份总出口值苏南出口值比重苏北出口值比重20082380.42085.7487.62%82.643.47%20091992.41729.3686.80%69.023.46%20102705.52345.7486.70%99.63.68%20113126.22653.8884.89%144.224.61%20123285.42755.8883.89%190.385.79%20133288.52757.1783.84%180.175.48%20143418.72860.0383.66%195.275.71%20153386.72833.2383.66%185.025.46%数据来源：2008—2015年江苏省国民经济和社会发展统计公报以2015年江苏省的出口状况来看，苏南地区出口总值为2833.23亿美元，苏北出口总值为185.02亿美元，苏南地区的出口值为苏北地区的15倍，可以看出江苏省省内的外贸发展是极其不平衡的，各地区间的外贸发展程度状况差异较大。3.3出口优势弱化长期以来，我国素有国际工厂的称号，而我国之所以在对外贸易中占有一定有利的地位主要原因还是因为我国是发展中国家，在国内有大量廉价的劳动力，资源价格相对便宜，由于整个国家处于发展阶段，政府对特定产业的发展有相应的扶持政策，并且区位优势明显，沿海地带有更明显的优势。但随着经济的不断发展，政府现在致力于加大中西部城市的发展，加上江苏省内土地资源变得越来越紧张，土地资源缺少导致生产成本在不断升高，另一方面，经济发展，生活成本上升，体现在劳动力的价格不断上涨，这些原因都导致了江苏省内传统外贸发展的传统竞争优势越来越不明显。影响江苏中小外贸企业转型的主要因素分析在面对江苏省中小企业外贸发展迎来的“新常态”下，外贸企业要转型升级就得要明确自身的目标和任务，外贸转型发展主要从五个方面的创新出发，制度创新，战略创新，技术创新，产品创新，市场创新。而转型升级的任务主要包括企业对外贸易的方式结构，市场结构的优化和升级。4.1宏观环境——PEST分析4.1.1PoliticalFactors2016年8月4日，江苏省省政府常务会议审议并原则通过了《关于促进外贸回稳向好的实施意见》,对江苏省近期实现进出口增长、长远推动外贸转型升级作出的政策安排。这使得许多外贸企业再次感受到了政策之手的温暖。2016年期间，江苏省的外贸发展较为稳定，虽然有下降的趋势，但是在下降趋势缓和，据南京海关的统计，2016年1-6月江苏省全省累计进口2396.8亿美元，较2015年同比下降8.7%；出口1449.2亿美元，较2015年下降6.6%；进口897.6亿美元，较2015年下降11.9%。进出口规模居全国第二，与2015年持平。江苏省新出台此项政策主要是促进外贸向回稳向好的趋势发展，使得发展步骤有条理，有针对性。在供给侧改革实施阶段，江苏中小外贸企业应该积极响应政府号召，从以下四个方面进行企业转型升级。一是要注重技术创新。技术创新一直是困扰企业转型升级的重要因素之一。但是，江苏省许多中小外贸企业由于对技术改革科技研发的投入资金不足，目前都没有自己强有力的竞争核心，比如技术核心和知识产权核心。要实现技术创新，那首先就得投入充足的资金来进行研发创新，提升企业目前所具备的核心技术与科技水平，在铲平研发生产阶段利用高新科技技术，使其具有一定的竞争优势，并降低劳动成本。

当然，实现技术创新和促进技术进步，不能由政府来代替企业，更不能由政府来决定项目或资源分配，而是要让市场在资源配置中起决定性作用，通过市场竞争来淘汰落后产能，培育出更具竞争优势的新产品和新服务。在此过程中，强政府的作用应该在于服务转型，即尽力破除一切制约创新的制度藩篱和思想障碍，强化研发人员创新劳动同其利益收入对接，强化科技研发同经济发展对接，强化创新成果同产业发展对接，强化创新项目同现实生产力对接，从而提升技术、知识、劳动、信息、管理、资本的效率和效益。江苏是科教大省，拥有雄厚的科教基础和丰富的科教资源，能够为技术创新提供必要的支撑条件。相信只要改革措施得当，就能让作为微观经济主体的企业或者个人成为真正的创新主体，使得社会创新潜能和活力得以充分发挥，在技术创新改革中增强技术进步对外贸转型发展的作用。二是要注重培育工匠精神。工匠惊声一直是许多中小企业所缺少，江苏省中小外贸企业应该对自己的产品秉承着精益求精追求更加完美的理念。外贸转型发展的重要方向之一就是要巩固传统发展优势，依托品质提升和精致化，而将传统产业做深、做绝、做透。目前，从供求关系上来看，不是简单的产品过剩问题，而是产品的结构性失衡问题，即低端产品的供给大于需求，而高端产品的供给则显著不足。对于江苏省中小企业来讲，外贸供给侧结构性改革就是要开拓和满足国际市场中的中高端需求，通过占据高端市场夯实外贸平稳发展的基础。

大力倡导工匠精神，对于改善外贸产品和服务供给来说，无疑是推进外贸供给侧结构性改革的一条有效途径。因为外贸供给侧结构性改革，根本上是要提高外贸产品和服务供给体系的质量和效率。而严谨细致、耐心专注、精益求精正是工匠精神的内涵所在。工匠不一定都能成为企业家，但大多数成功企业家身上都有这种工匠精神，它代表着一个时代的气质、坚定、踏实和精益求精。由此可见，工匠精神与外贸供给侧结构性改革密切相关。注重培育工匠精神，用工匠精神来提升产品的质量与效益，来增加差异化产品和服务的供给，来扩大中高端产品和服务的提供。这是我省外贸供给侧结构性改革下的外贸转型发展重要路径选择。

三是要注重制度创新。鼓励技术创新和培育工匠精神等，无疑是促进外贸转型发展的最直接有效的手段，但技术创新和工匠精神并非简单地宣扬就能够自然产生，更为重要的是还需要有适宜性的体制机制作为保障。说到底，缺乏技术创新动力和活力、缺乏工匠精神的病根其实都是体制机制问题，需要靠进一步的制度改革和创新来解决。近年来学术界和政府部门也日益意识到德国和日本等工业强国工匠精神的可贵性，但其实更值得我们关注和学习的，是他们工匠精神背后的制度逻辑。因此，外贸供给侧结构性改革，不仅仅是技术等问题，更需要制度改革和创新。未来江苏省外贸供给侧结构性改革，从制度完善角度看，需要补上三堂课：一是有力的知识产权保护；二是高效的外贸管理体制；三是进一步扩大开放领域。因为有力的知识产权保护是集聚全球创新要素并激发企业进行创新的最重要制度保障；高效的外贸管理体制是进一步实现贸易和投资便利化以及全球分工演进的进一步需要；而进一步扩大开放领域实质上就是要扩大市场准入，包括扩大高端制造业和服务业的开放，让各种更加优质的产品和服务能够在更为充分的竞争环境中被创造出来。

四是要注重商业模式创新。外贸供给侧结构性改革，从商品和服务的供给方式上看，也亟待创新。实际上，如果说技术进步和工匠精神的培育等属于长期措施，是一个相对较慢的变量的话，那么外贸经营模式的创新相对而言则是一个相对较快的变量，不仅具有长期效应，而且在短期内就能立即培育出外贸增长新动能。尤其是在外贸增速放缓大背景和巨大压力下，通过外贸经营模式的创新，对于稳定外贸增长具有较好的效果。比如，跨境电子商务、市场采购贸易方式、外贸综合服务企业以及海外仓这四大商业模式的创新，目前已初见成效。4.1.2EconomicalFactors人民币升值，导致了人民币相对于其他国家（地区）的货币而言购买力增强了。近两年，人民币不断升值，给江苏中小企业的出口带来了一定的且较大的影响，从短期来看，人民币升值给江苏中小外贸企业的出口增加了交易成本，减少了出口贸易利润，从而降低了江苏中小外贸企业在国际上的占有份额。人民币升值，外资对江苏中小外贸企业的投资减少，与人民币升值前相比较，投资者在人民币升值后再进行投资，那么新增的投资成本上升，这将会在一定程度上削弱国外投资者对江苏省中小外贸企业的投资积极性，进一步就将导致江苏省中小外贸企业得到外资的渠道减少，从而企业的生产规模得不到扩大，企业的生产能力也会进一步下降。当然，对于江苏中小外贸企业来说，这是个对外投资的好机会。人民币升值，降低了其海外投资的成本，这时候应该通过自身对外投资寻求发展机会，而不是守株待兔等待外商的投资。江苏省中小企业应该有一个长远的发展眼光来看待企业的转型升级，要充分的了解国外相关企业，对海外目标市场要有一个清楚的认识。4.1.3SocioculturalFactors目前，环境污染依然是寻求发展中不可避免的首要问题。如何做到在企业转型升级的同时兼顾环境污染问题，依然值得政府，企业，社会的共同监管。随着社会的进步，经济的发展，人们不仅仅只满足于对物质生活的追求，更多的转向于寻求一个良好生活环境，提高自身的生活质量。而企业在发展的同时，要有正确的公共道德观念，要有一定的社会责任感，这仍然是江苏省许多中小外贸企业所欠缺的，许多企业一心扑在如何获得发展良机上，而忽略了企业自身对环境造成的损害，因此，企业应该把生产产品的重心放在环保可持续上。社会是一个大家庭，不同地区之间的收入差距也不一样。另一方面，企业在制定自身的营销战略时都要有所兼顾，如生产同一件产品，在我国东部的广东地区其市场的营销战略和西藏等西北高寒地区之间有较大差距。同样，还有文化对江苏省外贸中小企业的影响。世界由不同种族，不同文化所构成，就算同时中华民族，尚且在文化方面都有许多的不同之处，更不用说在于世界各地进行贸易的企业。要进入攻占某个国家或地区的市场时，一定要对其特定的文化环境等进行了解。江苏省外贸企业想要更好的转型升级，在这一块不容忽视。4.1.4TechnologicalFactors技术要素主要包括了与企业生产有关的的新技术，新工艺，新材料的研发和利用。近几年，江苏省在出口产品中，高新技术产品，机电产品等所占比例一直在增加，但是江苏的加工贸易份额仍然较高。在面对严峻的外贸形势时，江苏省中小外贸易企业只有从自身出发，提高出口产品的技术含量，不断对出口产品进行优化升级，以增强出口产品自身的获利能力来获取企业更高利益。4.2企业——SWOT分析4.2.1Strength江苏省作为中国的外贸大省，其拥有许多中小外贸，这些中小外贸企业在中国进行改革开放中获得了良好的机遇，使其迅速的发展壮大起来，经过三十多年的经营发展，许多外贸企业在跨国贸易的经验方面已经有了一定的积累，进入国际市场的渠道很多，经营的能力也在一次又一次的跨国贸易中得到不断的提高。首先，江苏省中小外贸企业在组织结构和市场反应能力，激励机制，决策效率等方面比大型的外贸企业更具优势，因为一般来说，中小外贸企业组织结构简单，信息在企业内部传达迅速，领导者能在较短时间内作出决策来应对市场的变化。4.2.2Weakness首先，外贸经营人才缺少，企业管理队伍不稳定。一些中小外贸企业依旧秉持着老旧的经营管理理念，管理层在企业对外发展壮大的过程中起非常重要的作用，管理者的能力和自身具备额素质就成了关键所在。管理者要不断更新自己的管理经验，积极主动的学习管理理念以此来应对及适应经济全球化的需要。其次，中小企业缺乏专业型的外贸人才，且人才流动频繁，这都大大的限制了中小外贸企业的发展。最后，部分中小外贸企业产品多为劳动密集型产品，其技术含量不高，价位相对较低，这也在一定程度上导致了其他国家或地区的反倾销行为，很多出口产品就此失去了市场同时，中小外贸企业分销网络相对较窄，产品营销过度依赖中间商，非常容易受到外部市场的影响。4.2.3Opportunity首先，在当今世界经济全球化的影响下，我国经济飞快的增长。随着我国国际地位的不断提升，给许许多多企业对外贸易发展提供了良好的契机。江苏省中小外贸企业在改革开放过程中就得到了许多机会发展，现在经济全球化，中小外贸企业不仅能充分学习国外先进的产品生产技术以及管理理念，还能结合自身的优势进行结构调整和企业的转型升级。其次，随着跨境电子商务的崛起，国际贸易在交易方式上发生了巨大的改变，在这个“虚拟市场”上，信息使用者进行信息手机或交换，并可以彼此联系，打破了地域限制形成一体化，是世界上的资本、商品、技术等生产要素按照需要在全球范围内流动，是世界经济向网络经济迈进，同时也带动了江苏省内中小外贸企业对外贸易。另外，我国政府对对外贸易提供了很多优惠条件，比如出口退税、出口信贷和外汇担保等特殊优惠政策来扩大对外出口，这都有利于中小外贸企业对外贸易的发展。2013年中国建立上海自由贸易试验区，借上海自由贸易试验区的一处效应，江苏省中小外贸企业将从中“分得一杯羹”，自由贸易区通过放松管制，加快货物进出、人员来往、资金流动、信息传递，这种“境内关外”无疑能够更大限度地减少贸易成本，促进贸易与交流4.2.4Threats首先，当前汇率不断变动给我过中小外贸企业对外贸带来的威胁。人民币不断贬值，使得出口市场萎缩，订单大幅度减少，人民币对外持续升值和对内贬值的双重压力严重压缩了中小外贸企业的利润空间，欧洲部分国家经济下滑，欧元贬值，欧洲经济的低迷也给江苏省内的一些中小外贸企业带来了巨大的风险和挑战。其次，是国际贸易保护主义抬头，贸易壁垒加强，技术贸易壁垒对产品的限制也越来越多，贸易壁垒和贸易摩擦加剧，已俨然成为江苏省中小外贸企业对外贸易的巨大挑战。另外，全球市场需求放缓，经济复苏情况不稳定，加上原材料价格上涨，这也使得出口贸易受到巨大影响。江苏中小外贸企业转型升级的路径面对严峻的外贸经营形式，江苏中小外贸企业要走出困境寻求发展必然要进行转型升级。转型升级包括淘汰落后的产能，提高整个产业的水平，向产业链的两端提升，改变经营方式，发展企业独特竞争优势，巩固自己额产业地位。5.1产业、产品转型发展面对外贸发展新常态，江苏省中小外贸企业要加强市场调研，及时调整产业和产品发展方向。当前，我国对高能耗，高污染的容易造成资源浪费和环境污染的产业已限制其发展，江苏省中小外贸企业一定要顺应国家产业发展方向转型发展，要积极介入绿色和低碳技术为标志的新兴产业，在衣食住行等哥哥消费领域进行低碳产品与服务创新。江苏省中小外贸企业应自主创新，也可以争取可严研究院所高校的支持，或与大企业联合改进现有的工艺，加强新技术应用、新产品研发。只有开发符合各市场需求的绿色产品、附加值高的产品才能获得竞争优势。5.2市场、分销模式转型发展随着我国“一带一路”战略规划的制定和实施，中小外贸企业应借机开拓新兴市场，拓展全球投资贸易网络。加强与一带一路沿线国家和地区的经济贸易合作、产业合作。要加快经营方式的转型发展，生产型外贸企业要想产销一体化过渡，建立自己的对外经济贸易公司，扩大对外直接投资，以母公司的形式直接对外销售，尽量减少中间程序从而节约成本增强产品的竞争力。加强企业上下游产业链的整合发展。5.3注重人才培养，提升企业创新能力在激烈的国际竞争环境下，中小外贸企业需要培养一批具有研发精神和创新能力的外贸人才。创新活动虽然受到社会环境的制约，但人仍然是创新的主体，所以，一定要充分发挥人才在自主创新意识，老旧想法是创新的主要阻碍，所以要创造