销售部经理岗位职责

第第页销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责1

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

详细内容分为以下几项：

〔一〕负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

〔二〕负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

〔三〕负责业务员工作行为，形象规范管理。

〔四〕负责工作环境卫生监督、管理。

〔五〕负责销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，依据市场状况实时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌控市场状况，为公司经营决策提供依据。

4、协调协作业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售状况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事项，完成公司交办的其他工作任务。

〔六〕做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资状况，列明细表。

职业经理人跳槽后如何利用原有的资源

对于资源，我认为谈不上利用，而在于如何整合和共同开发这些资源。所以，作为职业经理人到新东家后，关键是对原有资源如何进行有效重组，使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时，前提是不能损害双方〔老东家和新东家〕的利益，最好是实现共赢。比如说，企业的需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的交易会使交易成本降至最低，对双方都是合算的。作为职业经理人，只要心地无私，光明正大，完全化市场操作，就根本不用担忧。

职业经理人跳槽时最忌讳什么

作为职业经理人肯定要善始善终，要维护老东家的利益。所以，经理人，特别是核心骨干，最忌“闪电离职”，又“闪电就职”，刚出东家门就进西家院。无论如何肯定要作好交接工作，保证企业的稳定运营。

销售部经理岗位职责2

第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和进展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

第二条依据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原那么、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条掌控国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争进展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺当完成。

第四条协调销售部和各经济组织的关系，常常保持同客户的亲密联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条提交产品重要销售活动和参与国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员．预备材料，参与销售活动，广泛宣扬本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条常常和客户保持联系，掌控客户意向和需求，并提出签约原那么的价格标准。

第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

第八条掌控产品价格政策实施状况，掌握公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，实时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条定期走访客户，征求客户看法。掌控其他公司销售状况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

销售部经理岗位职责—

第十条参与公司收款分析会议，掌控客户拖欠款状况，分析缘由．负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的.产品销售专业队伍。

第十二条制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格掌握销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的运用

销售部经理岗位职责3

1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

2、严格根据相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

3、制定年度、月度销售计划提交上级经理

4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

5、制定促销计划，并负责组织实施

6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

10、依据相关制度和工作流程指导、巡察、检查属下的各项工作

11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素养，建设一支过硬的销售团队

12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

13、上级经理下达的其他工作任务

14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并实时依据实际状况进行整修正。15、市场动态状况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施

16、与商超收购、部门经理、主管事项处理并上报销售经理

17、依据销售状况进行周工作总结并调整下周工作安排

18、每周需要听取业务员对于市场状况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一需要对销售经理上报上周销售状况。〔周销售数据、门店存在的问题、后期调整〕20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，根据月度销售目标制定月销售计划

21、不定期到各市场巡察、检查商超、市场售状况，了解市场信息，汇总并汇总上报

22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核惩罚权

24、责任

25、对工作目标的完成和经营效益负责

26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责

27、对营销利润和销售成本负责

28、对各项制度和规章的执行状况负责

29、对销售目标的实时完成和账务安全负责

30、对促销品的管控，投放物料的有效运用负责

销售部经理岗位职责4

1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

2、负责区域内全部项目的洽谈、项目执行及回款工作；

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

4、收集市场信息，制定年销售计划；

5、掌控竞争对手的市场动态，为公司的进展提供建设性建议。

任职资格

1、高校本科及以上学历，相关专业毕业；

2、有2年环保销售工作阅历，或有区域管理经受，有相关资源者优先；

3、具有独立客户开拓技能、公关技能、谈判技能及肯定的策划技能和组织技能；

4、要求完成每月公司交办的大区销售量；

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

销售部经理岗位职责5

1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

2、掌控市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

3、对外沟通，对市场进行全面分析；

4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

5、负责合同审及投标书的制作审批；

6、对区域内的客户进行科学管理；

7、对部门客户账款进行调控催收。

任职资格：

1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

2、工作仔细、谨慎、细心、责任心强；

3、具有较强的沟通、协调技能，优秀的外联、公关技能，具有解决突发事项技能；

4、掌控完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的技能；

5、较强的业务拓展技能，有较好的搜集分析销售线索的技能；

6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的技能。

7、有相关管理阅历或化工专业者优先。

销售部经理岗位职责6

1、帮助经销商店面完成活动策划及销售任务；

2、销售