郑州糖酒会策划方案

郑州糖酒会策划方案一、糖酒会招商目标：1、财务目标：招商会100万；2、渠道目标：目标区域市场50个客户；3、品牌目标：成为辣椒酱市场的知名品牌，让更多的经销商了解我们；4、企业目标：成为辣椒酱市场的第二品牌；剁椒酱和小米辣市场的第一品牌。二、明星产品和产品报价：考虑到小米辣的现实情况，本次招商会小米辣暂不报价。三、招商主题：“美味辣酱从天而降”一一张氏记让你钱潮滚滚四、糖酒会准备工作安排及时间表：招商会人员分组及职责组别组长成员职责会务组张洪1、整体味议统筹，安排会议进度，督导其他小组进度3、突发事件的处理和协调4、会议具体流程策划、安排、执行5、整体形象规划、执行、监控6、会议用形象物料设计制作，会议资料、合同的打印7、会场设计、联系施工单位、会场施工监控8、现场产品陈列布置、管理及会议进程形象维护9、礼仪小姐的招聘、培训及现场指导后勤组陈军1、所有人员住宿房间的安排及用餐协调；2、与酒店的事务性协调安排3、产品样品及广宣物料的领用、运输、保管、回收商务组伏河张娟娟1、负责江浙沪客户伏河2、负责东北、福建和山东客户张洪3、负责北京及其他地区客户三、招商会物料明细招商会物料明细表序号项目物料名称数量设计截止时间执行时间状态（目前有无）执行人1会议布置展会效果图*10月9日10月10日张洪2主题背板*幅10月9日10月月日3会展安装*10月9日10月月日4展会所需喷绘根据需要10月9日10月月日需补充背景板5会议资料相关平面稿正稿若干10月9日10月10日6宣传手册1000本10月9日10月10日7会议展示展架、易拉宝*个10月9日10月月日8纸货架/陈列道具10月9日10月月日9产品布置10月9日10月月日10样品包装印刷若干10月9日10月月日11产品样品生产包装若干10月9日10月月日12商务洽谈合同书*份10月9日10月月日13名片各*盒10月9日10月10日14笔、便笺、标签纸若干10月9日10月10日15涂改液、回形针、钉书机*套10月9日10月月日16文件袋若干10月9日10月10日17印泥、合同公章1个10月9日10月10日18签到本、签到笔*套10月9日10月月日19饮用水、水杯若干10月9日10月10日20手提袋*份10月9日10月10日四、招商会费用预算序号费用类别费用项目数量单价费用预算备注1交通费佳宾差旅费*人*元/人¥***2招商团队差旅费*人*元/人¥***3住宿费经销商、招商团队住宿**间/*天*元/间/天¥***4佳宾*间/*天*元/间/天¥***5餐饮费工作餐*餐/*人*元/人¥***6款待晚宴*人*元/人¥***7会务费展厅租赁*天J*元/天¥***8会展布置费¥***9广宣物料费招商手册*本*元/本¥***10手提袋11展架、易拉宝13纸货架/陈列道具14不可预估费用*%¥***15费用合计¥***附件：洪宁食品招商手册：一、洪宁食品公司简介：上海洪宁食品有限公司拥有云南建水洪宁食品有限公司、湖南洪宁食品有限公司，是洪宁食品集团的总公司。持有“张氏记”、“洪宁”、“度山”注册商标，主打品牌“张氏记”。专业生产辣椒为主的各类食品，主要有辣椒酱、风味豆豉、纯鲜剁辣椒、蒜蓉辣椒、小米辣、泡红椒、泡或豆等七大系列产品，各种规格型号的产品80多个。年生产能力达到8万吨。员工668人，各类工程技术人员管理人员129人。是上海食品研究所、云南生物开辟研究所的研发合作单避位。每年都有1-3个技术开辟项目和新产品推出。所属云南建水洪宁食品有限公司2022年被云南省红河州评定为“农业产业化龙头企业”，在中国小米辣之乡一一云南省建水县，建有绿色食品生产原料基地4500亩。长期以来，洪宁公司向来奉行“奋发求精，诚信务实”经营理念，坚固树立“创一流品牌，创一流企业”经营战略，不断提高和完善管理水平，提高企业素质，提高主打品牌“张氏记”的含金量。2004年企业顺利通过IS09001：2000质量管理体系和HACCP食品安全管理体系认证。2005年8月“张氏记"风味豆豉、辣椒酱产品被中国国际调味品专业博览会、调味品商情评为“中国著名调味品品牌”。2022年“张氏记”风味豆豉、辣椒酱、小米辣系列产品被中国国际名牌发展协会、中国品牌企业联合发展促进会推介为2022-2022年度“中国著名品牌”。2022年小米辣产品通过绿色食品认证。在经营活动中，重视企业经营环境的改善和形象建设，与各厂商建立良好的合作关系，营销网络遍布全国。洪宁公司与沃尔玛、瑞锦、易初莲花、华联、联华、大润发、乐购、欧尚、湖南四小龙等著名商家互为良好的合作火伴。2004-2005年度和2022-2022年度被上海市工商行政管理局评为“守合同重信用”企业；2022年被上海市合同信用促进会评为“A”级信用等级企业，2022年被评为“AA”级信用等级企业。2022年被中国质量万里行评为"3.15诚信承诺单位。洪宁食品集团将一如既往地开辟进取，在调味品乾坤里辛勤耕耘，为人民生活水平的改善提高，奉献更多的至味美食。力争将“张氏记”打造成国际知名品牌，将洪宁食品集团打造成一流的跨国集团。二、“张氏记”辣椒系列产品市场支持：1、产品品质出众；2、利润一一超过行业利润20%；3、渠道一一区域独家二年代理；4、市场推广一一线下和线上费用支持;5、首批打款5%的市场费用支持。三、经销合同：上海洪宁食品有限公司经销合同甲方：上海洪宁食品有限公司乙方：甲乙双方经过相互了解和沟通，本着互惠互利，友好合作开辟市场的原则，经商议一致，达成以下协议：一、甲方允许乙方代理销售甲方的系列产品包括张氏记但不仅限于张氏记品牌，产品规格、价格见附件。二、销售区域：甲方确认乙方为 区域的独家代理商，双方约定：在合同约定期内和约定的销售区域内甲方不此外增加新的代理商。三、关于定货：1、乙方应在定货打款前15天内通知甲方，甲方在收到货款后7天内安排发货，并根据路途的远近，力争在15天内到货；2、乙方单次定货根据区域的不同而不同，原则上华东地区最低一一件；华东以外地区——件；东北和西北地区一一件，低于最低定货量运费由乙方自行承担；3、乙方的定单需注明商品名称/品种/规格/数量/交货地点/公司名称/定货人并加盖公章；4、甲方执行到岸价，负责将货送到乙方指定的地点，高于最小起订量的由甲方承担运费，但不含卸车费。四、商品供货及零售价：1、甲方按照全国统一的到岸价进行供货；2、考虑到地区消费水平的差异和经销商对利润的不同要求，甲方允许乙方在甲方的指导下自行制订渠道价格，但不能低于甲方的供货价；3、若遇原材料涨价等不可控制因素导致成本提高，甲方有权根据情况调整价格，调价前30天内会书面通知乙方；五、市场支持：1、为配合乙方更迅速的拓展市场支持，甲方会根据乙方的打款额和市场重要性赋予一定的市场费用支持包括但不限于车体广告、户外广告、媒体广告、店招广告等线上支持和促销支持、陈列支持、POP等线下支持；2、甲方将礼聘营销专家定期对乙方的销售团队进行培训，提升乙方的经营能力；3、甲方将根据市场情况安排渠道促销，配合乙方进行终端销售；4、甲方在重点市场将安排专人协助乙方进行销售；5、乙方首次进货甲方将赋予进货额5%的赠品匡助乙方进行前期的铺市。六、区域间销售及窜货处罚：1、乙方均应严格按照公司规定的区域范围进行销售，不得跨区域、窜区域进行销售，不得低价扰乱市场价格体系；2、乙方不能跨区域进行销售，确因客户和配送问题所在区域经销商无法维护，需由甲方允许后方可销售；3、如果发现乙方有窜货行为，甲方有权取销乙方的经销资格。七、关于退换货：1、甲方原则上不进行退换货，在以下情况下甲方可酌情考虑退换货：(1)产品确实有质量问题；(2)首次进货三个月后产品仍然滞销，可考虑换货，但须是整箱包装未拆；(3)甲方在送货过程中的伤害和丢失。2、原则上不退货：(1)产品已经过了保质期；(2)特价产品；(3)因乙方在仓储、运输过程中造成的产品受潮、变形、变质等其他问题。八、关于年终奖励：1、当乙方全年销量达到一一万，赋予一一%的奖励，以货补形式发放；2、若发生以下情况甲方可酌情降低年终返利，直至扣除：(1)挪用促销费用；(2)窜货、恶意降价；(3)不配合厂家业务人员的正当耍求。九、乙方的责任：1、保证经销区域不断货；2、不得同时经营同类产品；3、应覆盖所在区域的所有渠道；4、应每月上报自己和重点客户的上月销量和月初库存情况。十、声明条款：1、甲乙双方签字后视为彻底理解本合同的各项条款的含义及能遵守这些条款可能产生的后果；2、双方对合同的变更或者新的约定，应提前以书面形式得到双方确认；3、双方对本合同履行中产生的争议，经双方商议无法解决，则在甲方所在地人民法院