直饮水经销商如何选择品牌

直饮水经销商如何选择品牌《直饮水机》作者：李群在21世纪十大朝阳产业中，以直饮机为代表的终端制水产业位列第六，市场容量高达1000多亿元。巨大的市场潜力吸引众多投资者蜂拥而至，法国威利雅、美国GE、日本日立等世界水处理巨头不断涌入中国。在近几年的水处理展览展示会上，直饮机产品及品牌也是新面孔不断出现，厂家越来越多呈现如火如荼之势。在国内直饮水市场，由2000年的几家到如今的数百家，即是最好的说明。在选择经营直饮水机之前，经销商首先应对自己所在城市的直饮水市场进行充分的调查、研究，主要包括：该城市房地产发展情况、政府对直饮水的态度、该城市直饮水保有量、年市场需求量、主销品牌、主销渠道（卖场、专卖店、兼销等）、主销品牌的零售价、市场炒作方式、消费者在购买直饮水机时最关注哪些问题等。在调查清楚上述问题后，经销商应该自己做一些准备工作，如资金、门面房、安装人员、业务员、促销员、车辆等，最重要的是自己要给自己定位好，做好经营规划、经营思路，然后开始选择品牌。选择品牌可通过《直饮水时代》、网上查询(慧聪水工业、网易给排水)、和厂家业务员交流等方式进行。经销商在选择品牌时主要应从企业实力、企业经营思路、营销理念、企业发展前景、产品质量、价位、经营利润、卖点、市场保护、售后服务等方面综合考虑，然后到厂家实地考察后再做决定。下面就上述问题具体谈一下经销商该如何选择一个品牌。一、企业实力经销商在选择品牌时首先应该考虑和一家有实力的企业合作，因为企业有实力才能有资金投入先进的生产设备、产品研发、市场推广等，和有实力的企业合作，自己的经营风险会降到最低。目前直饮水生产企业大部分都是“家庭作坊”式，这种企业抗风险能力较差，市场一旦有风吹草动，企业便会消失，市场上遗留问题则由经销商自己承担。香港欧维士集团旗下的欧维士科技有限公司()是一家集水处理科学技术研究，家庭净水设备制造、销售和服务于一体的高科技企业，是中国疾病预防控制中心合作单位，有足够的实力参与直饮水市场竞争。和这类企业合作，经销商会很安全。二、企业经营思路“思路决定出路”，这句话很多人都知道，企业也是这样，再有实力的企业如果没有好的经营思路也很难发展。香港欧维士集团正式进军中国大陆市场，正是因为看到目前大部分直饮水企业没有经营思路，这类企业找几个人，买几张板料，随便敲敲打打，便成了直饮水机，今天赚钱就干，明天原材料涨价没有利润了就停，再转行做能赚钱的行业。而欧维士制定了长远的发展规划，在未来三到五年内进入全国行业前五名，并为此目标制定了详细的计划、配置了必需的资源。三、营销理念目前市场上大部分直饮水企业和商家之间的关系只是简单的买卖关系。企业给经销商一个价格，把货从厂家仓库转到经销商仓库，至于后面市场推广、发展分销网络、售后服务等方面的工作则由经销商自己承担了。而欧维士科技和经销商之间是一种长期战略合作伙伴关系，公司的营销理念为：“以长期合作为基础、以客户赢利为目的、以解决客户之忧为己任、以消费者满意为宗旨”；公司一直致力于终端净水行业，将国外成功的营销模式应用到中国的直饮水市场，并为各加盟商量身制定一套成功的市场推广方案，在厂家业务人员的指导下进行市场运作、发展分销网络，真正做到“厂商互动、厂商共赢”。四、企业发展前景很多经销商刚刚进入直饮水行业，有的甚至刚刚开始经商，这个时候在选择品牌时一定要选择一家有发展潜力的厂家，自己可以随着企业的发展而一起成长。欧维士科技虽进入中国大陆市场不久，但目前已取得不俗业绩；短短半年的时间，已有数千台的销量，在100多家加盟商中，有很多经典案例令同行瞠舌：如福建省福州经销商短短半年的运作就已经取得了中国茶协会指定品牌；广东原来是做当地的知名品牌，来我公司考察后，感觉我们公司是他最理想的合作伙伴，当即前下了佛山的代理，同时把他三家店面，全部改为欧维士专卖店！一心只做欧维士的产品，经过一段时间产品推广和销售，市场反映情况良好，销售业绩有很明显的提高，由于经营得当，欧维士在当地已名气大作，成为高品质直饮水机的代名词！并被消费者评为：“欧维士，水卫士”的美称！县城的经销商都争着做欧维士的分销商。象上述案例还有很多，经销商和这种企业合作，自己可以快速跟着一起成长。五、产品质量再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难经营长久，因为产品是经营活动的基础，经销商在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。欧维士直饮水机产品质量定位高档，这主要从两个方面保证：一是原材料。所有的原材料均是市面上最好的，如RO膜是用十几层膜的美国陶式膜；而活性炭是从国外进口的点值在1000以上椰壳活性炭，国内质量能过关的原材料用国内的，不能过关的则全部用进口的；二是生产工艺。好的原材料如果没有好的生产工艺也很难保证产品质量，欧维士科技的生产工艺均为国内最先进，为了完善自身的工艺，欧维士科技投入了大量的科研人员，在产品工艺及外观设计方面，短短半年的时间里就有二十多项专利。好的原材料和先进的生产工艺保证每一台欧维士产品都是精品，经销商可以放心大胆经营。六、价位终端直饮水机将来属大众消费品，解决家庭净水，所以价格定位不能太高。某些知名品牌产品、广告是很好，但价格高的吓人，消费者看到价格就被吓跑了；并且家庭用直饮水机一般都是安装在厨房里，不象其它家电在很显眼的地方使用，消费者买高价格的产品可以满足虚荣心，而家庭直饮水机则不然。欧维士直饮水机价格定位中高价，可以满足绝大部分消费群体，经销商经销时也不费力。七、经营利润任何企业都应追求合理的经营利润，只有有利润了，才能谈到生存和发展，经销商也是。所以在选择品牌时，不能只看价格，价格低不一定利润高、价格高不一定利润低.！欧维士直饮水机出厂价为中低价，但批发、零售价为中高档价位，厂家的利润低，但经销商可以保证较其它品牌有相对较高利润。八、卖点目前市场上直饮水品牌众多，产品同质化愈来愈重，外观方面也大同小异，一个城市一般都有十几到几十个品牌，所以经销商在选择品牌时一定要选择有差异化卖点的品牌。欧维士直科技不仅在市场定位、功能上有区别于其它品牌的卖点，同时聘请国际著名嫁妆设计师，结合中国的国情设计出适合中国的外观，形成了国内直饮水行业少有的独特卖点。九、市场保护经常听一些经销商朋友说：我刚把一个品牌炒作开了，旁边又出现和我一样的产品，销售价格低于我价格很多；甚至还有些厂家以“渠道扁平化”为由，去直接发展经销商的分销网络。这些现象对经销商来说是最致命的打击，所以经销商在选择品牌时要选择市场保护意识强的企业。欧维士科技实行区域独家代理制，签定销售合同时明确经销商的产品系列和区域范围，并有严格的窜货惩罚制度，充分保证每一位经销商的利益。十、售后服务21世纪是服务的世纪，再好的产品如果不注重售后服务也很难有经营延续性；国内家电业老大海尔之所以能做到今天，注重服务是一个很重要的原因。对于直饮水企业来说，服务显得尤为重要，因为直饮水机在安装前是半成品，“三分质量、三分安装、还有四分在后期维护”。经销商在选择品牌时应选择有完善服务体系的企业。欧维士直饮水对每个服务网点进行培训；为每一位欧维士直饮水机用户建立档案，定期回访，提醒消费者更换滤芯和检修；（800免费服务电话24小时随时可以为消费者提供服务）。上述十条经销商在选择品牌时应综合比较分析，最重要是要到厂家实地考察，去看看厂家的生产设备、原材料、生产工艺（成品有些方面是看不出来的）。现在有部分厂家自己没有生产场地，注册个品牌或租用个品牌然后贴牌生产。你想想，企业自己都没有实力和信心投资固定资产，你能有多少信心呢？任何一个充满诱惑力的市场都不可避免地会出现“以劣充好，以假乱真；良莠不齐，鱼目混珠”的附属现象，直饮机行业也不例外，希望本文对经销商选择品牌能有所启发。个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：

1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下