獐子岛海参春节营销策划方案

节日消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各式各管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市场份额。但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种情况下抢占商机呢？现今社会已经进入互联网营销时代，互联网已经越来越多的改变我们的网络经销，逐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多企业的重视。网络资源的整的网络营销战略业知名度和销售额。一、营销环境分海参属于海产珍品，价格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首。发展至熟，而其它地区的大部分消费者对海参产品的了解还是处于陌生或者听说阶段。随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也越来越高，加上海参成品参。尤其对于节日来说，海参是很好的馈赠佳品，拥有良好的市场空间。据大连海参行业分析报告数据显示，中国海参近500亿的市场，但是大连品牌海参总销量不超过50亿。作为大连海参来说，树立品牌形象，赢得更多的獐子岛集团股份有限公司的发展可追溯于1958公司曾先后被誉为“黄公司拥有国内唯一的国家级虾夷扇贝原良种场和国内一流的海参、鲍鱼等海珍品育苗基地；地处世界公认的海珍品适宜生长地带——北纬39度，“獐子护产品”，产品远销国内外。公司于2006928在深交所上市（股票代码002069），并创造中国农业第一个百元股。多次获得省部级及国家技术进步奖，拥有54项产品专利技品质—以严谨的作风、卓越的品质服务社 獐子岛集团成为达沃斯“全球成长型公司社区”首批创始会员，并当选CCTV度最佳雇主”、全国首届“兴渔富民新闻人物”企业、全国“企业文“獐子岛牌系列产品”为中国国家举重队指定专用产品贝”；中国上市公司市值管理百佳，2010中国最受信赖的十大品牌等 营销实践中，除了单一（核心）产品自身所具备的自身力量外（如品质、口感、产地），实战中的产品力如（图一）所示：国内海参市场目前以大连海参，威海海参，福建海参为主要品牌，但是品质参差不齐，各地差距较大。大连海参产品，从最原始的鲜活、盐渍、淡干产品形态，丰富为半干、即地位；但是大连品牌海参的销量中，干海参所占的比例不到30%；而从山东批发60的国内市场。从这一组数据分析，大连海参在主力产品上，缺乏对市场全档消费5000元/斤以上）、中高档消费200—5000）、大众化消费（500—2000斤）、低档消费（500斤以下）。各个消费档次的销量比如消费档高档消中高档消大众化消低档消销量而獐子岛50年的经营历史，领先的养殖技术以及独特的自然资源，是獐认同，但作为竞品，其产品的形象表现和产品组合是獐子岛产品力的“短板”。2012年中国经济大环境变化对非必需消费品的影响正在加剧，在山东低变革的序幕。大连海参品牌的市场销量有较明显下降。大连淡干海参只有獐子而现有的大连海参品牌间的竞争也十分激烈，主力品牌一旦选定地址开设竞争水平却相对比较低级、不理性。比如在促销手段上，只要进行，基本上都（变相折扣量，忽略了品牌核心价值的维护。品 獐岛品 獐岛上 棒棰岛芹财神岛长岛三岛海宴堂 伦钓岛5.30%5.20%22.10%11.60%5.90%5.30%12.10%占有牌的企业基础、市场基础。目前獐子岛海参拥有超380专卖加盟商，分布于全国市场;但是销量的80%是由大连及东北市场实现的，外部专卖加盟商的销量贡献仅为20%；80%的销量中，直营及团购销量贡献比例又将近80%，由此可见獐子岛专卖加盟系统的售潜能，并没有得到有效的挖掘;高端品牌的竞争对手棒棰岛海参拥有超过150家专卖加盟商，分布于全国市场;同样超80%的销量来自于大连及东北市场，其中超60%的销量是直营系统贡献的。通过对大连海参市场的分析，目标消费群主要呈现出以下几个特点主要服用人群为中老年人，五十岁以上的占多数中年消费群体逐渐增加。礼品市场为海参的主要销售渠道之一，消费者对产品包装逐渐重视，企业产品的包装标准也越来越高。最近某企业推出的10040装冻干海参，价高达12800，其包装精美程度可想而知，据说在春节期间此款产品卖了60但是比较经济合算，需求较为强烈，原生态海参在市场上占较大份额。由于礼品市场的成熟，即食海参、冻干海参、淡干海参及海参胶囊等形态的类产品销售额也非常可观。海参消费观念逐渐趋于理性，对品牌要求较高7）通过百度指数关注关键词：海参的用户会发现一些人群特点一线城市用户居ll春节，是海参传统的销售旺季。中国家庭甚至所有的华人家庭都对春节有不只是为了物质层面的生活所需。春节消费群体的心理主要表现为以下几点l家庭的年货需求型消ll自我奖励型消ll期盼未来生活型消ll关爱亲人和朋友型消ll维护关系型消l对于海参产品来说，过年时节消费者更多表现为后2种心理需求。因此在春节营销期间，要针对这两类消费心理和人群来开展营销。经过分析发现，这2类需求人群，主要集中在30-403二、SWOT1根据以上的分析，我们可以看出獐子岛虽然在业内是知名企业，可是在国内，除东北地区和一些重点一线城市外，其他人群对公司品牌及产品认知有限。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是在春节期间提升客户品牌和产品销售阶段性战略，有效锁定中高端消费市场!而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、捷的传播渠道，有效提升营销效果。2首先我们需要了解客户需要，在产品同质化越来越严重的今天我们需要针捷的了解到节日产品营销的额特征及情况。獐子岛海参产品优质优异，它的价格是以一贯的高品质高价值溢价定价策竞争有限，但是在春节礼品需求上，就大有可为了。针对春节营销，在产品包装上采取个性化节日包装。针对春节礼品及团购子岛集团其他名优产品。结合精美的节日包装，有效提升品牌形象。3略海参产品的销售渠道主要为商超，旗舰店及品牌专卖店等形式来运营的。所有企业在销售渠道上都没有什么大的突破。随着在线支付系统的发达，消费者越来越接受和喜爱用网络的形式采购年站的推广促销上。lllll增加会员信息端口，有效收集网络客户资源，对产品在营销提供支持lB2CO2O网站、主流门户网站和社区论坛等。邮件等，宣传春节营销信息，营造整体节日营销氛围。4、网站推广方l将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品上；ll使用传统媒体广告：传统媒体广告不应废止，无论是电视广告、杂志广告还提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。llab体现出发件人信息中无法cde邮件主题不能过于简单或者过于复杂。ll租用目标客户邮件列表：这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示圾邮件。l果好的方式。（推广方案详见附表1：獐子岛海参春节百度推广计划案）l搜索推广给客户网站带去流量及优质的潜在客户。ll针对潜在用户群体有效发布，提升网站流量，品牌知名度。ll方案推广目标位提升销量建议搜索推广和网盟推广预算比例lll论坛推广如行业论坛生活服务类论坛(大连天健网等)或消费群体经常会ll利用知名网购平台，发布企业春节团购信息l官方微博建立加V认证；粉丝、转发评论ll微博红人制作取得受众的喜爱尊敬，形成庞大的微博阵营ll@名人微博，扩大影响力吸引更多客户ll微活动制造发起。（如公益、营养健康专题研讨会、微博专题合作等lllll通过百科、文库等互动营销平台，针对健康养生、节日送礼等话题，建立布词条等信息ll8）其他：还可以加入站长推广的内容，