2023年创业工作计划集锦七篇

2023年创业工作计划集锦七篇创业工作安排篇1

青春印象工作室创业安排书

第一章工作室介绍

一、宗旨

青春印象工作室是一群充溢幻想、才华与热忱的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的影像广告工作室，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充溢朴实无华的生活气息，进而更加真实地呈现生活中的“真、善、美”，为当代高校生记录生活中的点滴——岁月已逝，回首美妙。

工作室在1-3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司，并且使公司在3-5年内成为高校生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。本公司向高校生供应优质的创意摄影摄像服务，帮助他们留住点滴生活细微环节的美妙，正如一些平常好像视为微乎其微的小事，但是若干年后呢，或许就是一份很美妙的经验。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细微环节与生命质量，创建朴实与真实”。

二、工作室简介

工作室设在建东职业技术学院高校生创业中心1楼店面，享受高校生自主创业的实惠政策，接近目标消费群体。

法定名称：青春印象工作室

初选地址：2号教学楼前广场一楼店面

工作室类型：合伙企业

三、工作室战略

主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作，辅以相关纪念性产品的制作，另外供应创意设计服务。

市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占建东高校生点滴生活摄影摄像市场份额；

（二）迎合高校生追求特性的心理，供应创意服饰道具设计。

（三）建立自己的品牌，积累无形资产；

（四）收回初期投资，打算扩大服务规模第一、二年：

1、产品导入高校生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；

2、逐步建立健全的销售网络；

3、打开并初步占据本校高校生（建东）市场。

四、组织与人员

青春印象工作室由三名在校高校生发起设立，该团队由数字艺术专业的学生组成。

主要职务分工如下：

张丰：主要负责人；

褚毅凡：技术负责人；

陈敏梅：营销及财务负责人；

外聘：专业摄影师。

五、风险分析

（一）从区域风险来分析，建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。

（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。

（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略变更，应付策略上的不确定性。

（四）从管理来分析，高校生管理阅历不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。

（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。

其次章需求分析

建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大的校内，每天都有簇新事、每天都有簇新物。几乎每天都会有一个新的团体的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个建东学院来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美妙的记忆时刻留在我们身边？或许影像是一种留念，或许制作纪念品是一种留念。

一、生活区高校生结构与消费水平

我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论：

（一）学生的平均消费水平每月1000元左右。

（二）对摄影有肯定的消费实力和消费热忱占了45%

（三）每次情愿消费50元左右的占了68%

二、目标顾客的消费特点与习惯分析

依据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。

我们了解到高校生对DV摄影消费有以下特点：

（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜爱“物美价廉”的消费方式

（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。

（三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。

工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，特别符合高校生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，便利接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度动身，迎合高校生多类型的消费需求，记录相关生活片断。

第三章产品和服务

一、产品品种规划

我们工作室主要以高校生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。

同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对高校生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。

青春印象工作室主要产品与服务

1.摄影摄像与后期制作：生活原型、聚会型、主题型。

高校期间，学生都希望留下青春的宝贵影像，本工作室为学生打造专属的特性写真或影片，并且为班级定制专属的创意照片或者短片，满意学生的须要。随着经济生活的提高，数码产品运用率越来越高，特殊是在经济发达城市的高校，更多的高校生希望通过DV来记录自己的青春生活和志向人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以高校生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近高校生。

生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。

聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并依据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。

主题型的拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。

2.动漫服饰及道具制作。

有很多高校生热衷于动漫作品，喜爱仿照表演动漫人物，希望穿戴相关服饰等，我们可以为他们设计制作各类服饰道具，并且可以制作特性T恤，满意学生特性追求。

二、包装

工作室主要依据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可依据顾客

的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等

三、储存

对于储存方面：在一起先我们对进货量做不到有效限制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做刚好调整。我们采纳的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、运用便利化。

四、定价策略

我们工作室的产品中如纯光盘等采纳市场统一价，对于不同类型的摄影摄像制作采纳浮动价格，主要依据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。

对于动漫服饰类产品，依据制作难度采纳浮动定价，特性T恤依据T恤面料以及图案的困难度调整价格。

创业工作安排篇2

转瞬间，社团又经验了半个春秋，在校团委的领导和创业周的帮助下，我们南邮创业协会越走越成熟，在上个学期里，很荣幸被授予五星社团和全国十佳之称，但是，我们也深深地知道自身还是有许多方面的不足的，经过理事会的探讨，制定了XX年下学期的工作安排，希望能在全体会员的努力之下，能取得更大的成就。

（一）社团性质：

南京邮电高校创业协会（中文简称南邮创协），成立于XX年5月。它是在校团委领导下的依照国家法规和高校生规章制度，由在校高校生自发组织的社会实践类的公益性校级学生社团。

（二）发展目标：

对内发展，同各个社团友好竞争发展；对外发展，和其他高校社团搞好外交，让会员们走向外界熬炼实习。

争取评上本年度的校级优秀社团和全国十佳社团。

（三）部门安排：在原来的基础上，增加文化部。其余7大部门保持不动。

文化部：为每期活动供应主持人；发掘人才，充分利用会员特长来丰富协会内部消遣活动。

（四）大型活动支配：

1、9月份在全校范围内策划开展全国高校生技术创业大赛；

2、10月上旬，起先运作，开展本届第一次招新工作，并组织召开动员大会，学习社团的章程，选拔社团的干部，成立完整的理事会机构；

3、10月中旬，招新结束后开展第一期协会文化活动，一是为了让新会员尽快熟识协会的文化及其运作的方式，二是加强内部成员之间的沟通，努力建设团队精神；

4、10月下旬，承办创业周的创业课堂系列活动（拟邀请嘉宾为袁岳老师）；

5、11月上旬，和其他高校的社团合作实行各类联谊活动，促进团队间的沟通与合作；

6、11月中旬至下旬，承办创业周的创想XX，创业视频大赛以及创业新兴达人等相关活动。

（五）常规活动：

1、文娱活动，由文化部组织内部的全体文娱活动，或者与学校文娱类社团合作组织活动，丰富协会成员的课余文化生活，同时也可以为会员供应发挥才华的舞台。

2、创业培训，积累前期的培训阅历，设计出标准的课件，有安排有组织的向会员推广创业及社交学问；培育储备干部，为协会后续发展供应大量的人才。

3、部门培训，组织各位新部长及老部进步行内部培训，讲解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作执行力（比如外联部如何拉赞助等）。

4、沟通会，组织办公室值班沟通，加强内部沟通，凝合团队。

（六）项目部安排：

1、与南京智诠集团合作将原先的六格团队扩建为六格俱乐部；

2、通过“川粤时空”胜利案例在校内强势营造创业氛围；

3、组建“唯爱”工作室，特地承接校内各种表明门以及生日惊喜活动，为后期成立婚庆公司做准备。

我创业协会依旧会以“提高自我，追求卓越”为宗旨，会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能，让大家的高校生活过得快乐欢乐，让有志高校生登上舞台，用幻想开拓将来！

创业工作安排篇3

(一)公司成立背景：

中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，20xx年中国GDP已经跃居世界其次仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富有国家的行列，人均GDP也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。

上世纪八九十年头诞生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不行能进入，也不像寡头市场比如说石油，通讯那么基本不行以进入，又是一个高利润的行业，所以给创业供应了一个良好的机遇。

还有一部分年轻人，青年男女为了给自己留下青春的美妙记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人特性的突出，表现自我的欲望越来越剧烈，婚纱摄影又不适合他们，所以说写真也就应运而生。

(二)业务介绍：

婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享馆，王的宫殿等主题等摄影场地怀旧，日韩，清爽，家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满意个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满意了带有这些心理的消费群体的特性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满意于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。

(三)产品介绍

传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片可以有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色调艳丽；微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们可以用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。

营销分析

(一)行业分析

婚纱摄影是从1992年起先出现在大陆，94年起先就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展快速，至20xx年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演化而来，一般都经验了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很简单盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的留意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有肯定的优势和潜力。

(二)市场及目标群体分析

郑州市拥有430万人口（且在不断增长中），人均GDP50000+，出众的人口基数以及富有具有肯定购买力的消费人群是市场的优良保证。全省常住人口中，0～14岁人口为19745926人，占21.00%；15～64岁人口为66418842人，占70.64%；65岁及以上人口为7858799人，占8.36%。同20xx年第五次全国人口普查相比，0～14岁人口的比重下降4.94个百分点，15～64岁人口的比重上升3.54个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.4个百分点。以全省人口年龄比例为基准，郑州市人口比例也可以这样分析。

郑州的摄影行业以蒙娜丽莎为例，据内部知情人士透漏，蒙娜丽莎平均月签单1500单左右，每月净收入300万人民币（旺季时期更高），且随着城市人口的增长呈持续增长的趋势。郑州这个二线城市来说，其目标群体就是消费者来说，婚纱行业的前景还是很有投资前景的，即使取得市场的很小的一部分份额，就可以获得巨额利润，当把企业形象打出去，一步步发展下去，成为本地的品牌之后，市场占有率很大的时候可以考虑分店连锁店等分销策略。

创业工作安排篇4

目录

1.执行总述……………3

1.1工作室简介

1.2市场1.3组织与人力资源

2.市场分析……………4

2.1市场规模、市场结构与划分

2.2目标市场的设定

2.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素

2.4产品所处市场发展阶段

2.5市场趋势预料和市场机会

3.竞争分析……………5

3.1有无行业垄断

3.2从市场细分看竞争者市场分额

3.3竞争对手状况

3.4竞争对手状况和市场改变分析

3.5工作室的竞争优势

4.市场营销……………7

4.1概述营销安排

4.2销售政策的制定

4.3工作室中后期营销安排

5.投资说明……………12

5.1股本结构与规模

5.2资金来源与运用

5.3将来五年费用列支预算

5.4投资收益

6.风险分析……………18

6.1机遇

6.2外部风险

6.3内部风险

6.3内部风险

7.管理…………………19

7.1管理体系

8.财务分析……………20

8.1主要财务假设

8.2财务分析

8.3资产负债表

8.4利润表

8.5现金流量表

9.附件…………………26

问卷调查

一、执行总述

M4U工作室是针对校内生活、面对高校高校生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人（团体）高校生活纪念DVD的服务性工作室。其主旨是打造每个高校生独一无二的高校生活。

面对目前火爆的播客市场和日益丰富的高校生生活，通过对四周同学的相应了解调查，我们制定了这个创业安排，成立M4U工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的高校回忆，每个团体独具魅力的校内文化，创建和谐校内，创业之余为校内增加缕缕人文情怀！

工作室注意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、高校生生活一幕幕欢乐，形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。

工作室服务对象主要是高校高校生。由于学生这一群的特别性，其市场的发展前景。目前，以工作室形式为高校生特地录制光盘这一领域在中国还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场发展潜力。

工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。

公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构实行直线制。公司全部权与经营权分别，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

此外，创业小组成员将参加公司的市场营销与财务管理工作；并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的高校生加盟我们的工作室。

二、市场分析

作为中国艺术市场的新势力，摄影在近年有了不错的表现，市场规模浩大，就摄影市场的支持力气来说，近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力气起先入场推动摄影，从多方交易视察和事务累积来看，摄影业呈现出清楚的启动、加速的脉络。

总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清楚、稳定，相对来讲摄影终归是个新生力气，其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。

摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面对的多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。

依据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清晰市面上有类似摄影工作室的为学生供应视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创建了特别不错的发展空间。

我们的团队要开设的主要是面对校内活动和校内人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。以往的摄影工作室主要面对消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面对在校高校生的校内市场，目标市场明确，前景可观。

我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校内消费群体，针对个人与团体的意向，为其供应所需服务。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑，制成成品以获得利润。

鉴于学生是一个特别的消费群体，消费实力较低，但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严峻，一旦打开市场，前景非常可观。

调查分析显示（表2.1），65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还表明，大多数学生都可以或者情愿接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于一般摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销”，这是我们团队可能影响市场的主要因素。

高校生可支配生活

注：其中的比例为占全部高校生的比例

我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段，作为一个新兴产业，我们有着浩大的摄影团队力气，具有明确的部门分工，拥有专业素养的摄影人员为顾客

供应服务，为开拓一条新的摄影业之路供应先决条件。

鉴于传统摄影业已经基本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。我们团队则是供应一个新的市场，新的机会，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的看法和优秀的服务，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场机会。

三、竞争分析

在中国，在特地为高校生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。

近年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室发展，没有太多的限制。

同时，介于摄影市场的末端，我们干脆客户就是在校师生，客户源数量巨大且流淌性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。在此类摄影工作室数量极少的状况下，占有的市场份额巨大，潜力不行莫测。

创业工作安排篇5

一、安排书概述

1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系接着深化发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有爱好，所以爱好的培育是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些缘由搁置了幻想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的缘由，须要销售民乐或古典西洋乐器。宣扬几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年高校合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣扬方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习爱好，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

4.临时客户：这是一个特别的客户群体，具有不稳定性，只要主动挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以供应乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣扬，还可以发展潜在客户。

二.修理方面

1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面对在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，供应专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户须要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。

三.演艺方面

1.露天宣扬与各大商场商铺合作，做不同规模的演出

2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动

3学校内演出借此进一步与学校深化合作培育学生爱好

4店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣扬及爱好培育

四.音乐录制与剪辑方面

1.学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

2.学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣扬

3.业余爱好者主要盈利项目，制作专业唱片

4.礼品形式为那些想给挚友或家人制造惊喜的人制作光盘

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

乐器成原来自三个方面：

1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

1.销售商品正规渠道进货，价格低廉

2.强大的售后服务支撑

3.定期开展活动维护客户

4.与学校社团合作

第四部分行业及市场状况

行业状况：目前乐器销售市场并不非常成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，协作演绎及录音制作，三者可以相互促进共同发展。

竞争对手的主要优势：1.本金大，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;

3.进货渠道丰富，进货价格低廉。

本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路敏捷，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。

二、企业概括

公司法律形式：

个体工商户

主要经营范围：

音乐培训

企业类型：

演出机构

三、经营理念

目标市场1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系接着深化发展扩大规模，

吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有爱好，所以爱好的培育是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的幻想，但由于一些缘由搁置了幻想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的缘由，须要销售民乐或古典西洋乐器。宣扬几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年高校合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣扬方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习爱好，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

4.临时客户：这是一个特别的客户群体，具有不稳定性，只要主动挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以供应乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣扬，还可以发展潜在客户。

行业市场分析：行业状况：目前乐器销售培训市场并不非常成熟，就学院旁边的音乐培训机构目

前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，协作演绎及音乐制作与剪辑，三者可以相互促进共同发展。

市场容量改变趋势：

随着盐湖区高校城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到高校生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。

竞争对手的主要优势

1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。

2、创办时间早，于20xx年3月份开业。

竞争对手的主要劣势

1、人员不专业，音乐基本学问不足。

2、商品不足够，乐器之类的不足。

3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出

本工作室相对于竞争对手的主要优势

1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。

1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。

2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。

3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。

4、音乐培训有专业音乐老师教授培训。

5、强大的售后服务支撑。

6、定期开展活动维护客户。

7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。

本工作室相对于竞争对手的主要劣势

1、起步晚

1、

2、宣扬力度小客户少六、市场营销安排

一、选址

(1)选址细微环节：交通便利靠近学校

(2)选择该地址的主要缘由：1.交通便利100米内有公交车站四周交通环境良好停车便利;2.人流量大日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校2所高职院校1所中学1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教化园区通往市区的必经之路，在校学生就是浩大的客户群，只要做好定向宣扬，销路可以特别丰富;4.房租相对便宜，在同地段是特别志向的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，须要避开阳光直射，采暖期远离暖气避开湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，便利冬季加湿器的运用，便利休闲吧的饮料制作等。

二、营销策略

分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

1、吉他销售

在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。促销推广方法：

(1)买吉他赠教学活动。面对初学者推出的实惠活动，吉他定价500元，成本预料260元，每人可盈利240元

(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣实惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建沟通平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增加店内专业气息及文化气息，促进销售。

2.教材翻译

(1).中文版音乐书籍

(2).古典吉他制作

(3)民谣吉他制作书籍

(4).电吉他制作书籍

(5).修理等专项书籍

(6.)效果器及音箱书籍

(7).其他乐器制作书籍

(8).吉他历史类

3.店内教学:邀请学院专业老师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的老师参与阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的主动性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预料月教学收入5000-8000元，支付老师授课费20xx元。月均盈利5000元

速成班课程支配为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习基础乐理学问介绍音阶练习识谱练习和声相识技巧强化等支配练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderfultonight(ericClapton),I’myours(jasonmraz)等经典曲目包涵其中。

并设置全勤奖嘉奖上满8次的.同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参与终极嘉奖抽奖，可获名牌吉他一支。

全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习主动性。组织学员聚会演出及校内巡演，培育文化氛围，吸引更多的人加入进来

临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等

4、演绎传媒

演绎传媒是店铺宣扬的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不须要额外租赁设备，演员大多自己培育，成本相对较低。

1.承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等

2.学校巡回演出

3.店内聚会演出

4.社区演出工疗站等义演

5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出

6.公园、社区消夏晚

5、音乐制作与剪辑

这是一个新兴的产业，操作者须要了解设备运用及软件运用，还有敏锐的视察力和发觉实力，刚好发觉客户有优势与劣势，更好的为客户服务。

1、制作单曲作为礼物以及个人留念

2、学校大型集体活动跟拍

3、毕业季班集体留念视频制作

4、业余音乐爱好者专业制作唱片

创业工作安排篇6

第一部分经营管理体制

一、公司类型

有限责任公司

二、核心管理层经理工作职责和简历

三、员工支配(部门、人数、详细职责)

四、总投资

总投资额200万元。

五、全部权形式

由和自然人组成投资主体。

xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。

六、董事会

董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则)

董事会职责和权限

董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等)

七、公司成立日程安排

八、酬劳

股东分红原则和程序

员工薪酬方案

其次部分市场分析

一、背景

认证市场现状

自1993年以来我国借鉴国外阅历引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和旺盛，截至XX年底已经有10万多家企业主动引入iso标准(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)获得了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康平安管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。供应认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今日的近百家，由于认证询问机构的门槛较低询问机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面：

1、低价恶性竞争

由于供应认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获得认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业供应认证服务为例，目前供应认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到XX年前的30%左右;询问机构收费已经降低到XX年前的20%左右。

2、重视市场数量，不重视认证服务质量

供应认证询问和认证审核、注册服务的无差别化，必定导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必定导致认证服务质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构，以xx公司为例仅XX一年就有258家处于暂停、撤销状态，暂停撤销率17%左右;XX版iso9000标准作废后，共有210家企业