2023常熟产业带电商发展报告

CONTENTCONTENT目录2023常熟产业带电商发展报告2023常熟产业带电商发展报告INDUSTRIALE-INDUSTRIALE-COMMERCE常熟产业电商发展现状4发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2004年传统线下实体转型2020年培育直播电商产业2008年产业优势锻造品牌优势2015年深化跨境电商出海工程2023年打造品牌电商名城抢抓电商风口，发挥电商平台带动作用2018年成立直播办公室，2020年推动实施直播电商“万千百十”工程，2021年落地全省首家淘宝天猫商家运营中心。出台《常熟市电子商务高质量发展大力扶持优质电商企业落构建配套支持体系，提升功能服务水平上线“运融通”智慧物流平台，完善物流仓储配套；引入专业电商培训机构，开展校企合作，建设主播公寓；成立常熟市电子商务协会，凝聚发展合力。开辟“市场采购+跨境电商”新模式，2016年9月常熟获批国家第三批市场采购贸易采通”中小微企业跨境贸易综合服务平台，逐步建立了“政府引导、企业自主、市高标准编制电子商务集聚区发展空间规划，持续打造产城一体的电子商务集聚区，构建云裳消费小镇“两轴两心一环多片区”的空间布局结构。以服装城为主体，提升电商载体服务能力创新市场采购贸易，深化跨境出海0常熟产业电商销售金额历年变化常熟产业电商销售金额历年变化超1000亿201820192020202120225淘系电商销售规模约450亿元0%-5%-10%-15%-20%03C数码配件2023常熟产业带电商发展报告淘系电商销售规模约450亿元0%-5%-10%-15%-20%03C数码配件淘系是常熟电商的核心阵地，以服饰品类为领头，同时拓展户外淘系在常熟电商整体销售规模占45%，其中服饰产业销售规模占比超60%，女装和男装是主要类目；除外户外、家纺等增速较高品类可作为潜发展概览消费趋势营销趋势跨境出海50%40%30%20%0%.销售金额占比▲销售金额同比增速男女装服饰占60%+快速增长品类快速增长品类 40%の彩妆0 40%の彩妆0运动鞋模玩/动漫20%20%-20%-40%成交近330亿元服饰在常熟淘系电商所有品类中成交近330亿元服饰在常熟淘系电商所有品类中发展概览消费趋势营销趋势跨境出海发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2022年淘系服饰品类销售规模TOP10地区全国的购买人数占比广州市白云区杭州市萧山区东莞市广州市番禺区桐乡市广州市天河区杭州市余杭区数据来源：阿里消费洞察7发展概览消费趋势营销趋势跨境出海TOP1-3TOP4-10TOP11-20TOP21+发展概览消费趋势营销趋势跨境出海TOP1-3TOP4-10TOP11-20TOP21+规模过亿5010.2%24.7%8.6%19.6%9.7%18.2%逐年提升，发展空间较大。波司登波司登波司登花花公子花花公子拉夏贝尔恒源祥恒源祥花花公子雅鹿恒源祥雅鹿佐菲利数据来源：阿里消费洞察，注：品牌含当地品牌及经销8智慧门店+云店，渠道结构立体优化整合消费者数据，建立社会化关系型客户管理0智慧门店+云店，渠道结构立体优化整合消费者数据，建立社会化关系型客户管理0本土品牌积极转型，波司登、戎美等品牌借数字戎美品牌则以其“小而美”的品质路线突出重围，疫情以来仍能够保持生意的稳定增长。发展概览消费趋势营销趋势跨境出海库存一体化管理工厂、供应链的数据，完成数字化转型生产链条布局营收(亿元)▲同比增速40%40%开始数字化转型客群定位明确客群定位明确01拥有自主研发团队，人均设计款数高，立足品牌风格产品上新节奏快，满足用户细分需求通过模型与算法测试产品销售潜力，小单快现全业务流程数据化，能够根据数据变化同重视企划设计重视企划设计02 03打造柔性供应链垂直布局线上渠垂直布局线上渠道04107.0IIII107.02018FY2019FY2020FY2021FY2022FY50%0%-50%发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告发展概览消费趋势营销趋势跨境出海新锐品牌抓住风口，南瓜谷乘内容发展之风快南瓜谷主理人通过自媒体运营收获全网大量粉丝，其女装产品的独特设计与精致工艺逐渐在粉丝群体中积累出较好的口碑。立足于常熟的各平台账号粉丝量级淘系销售额复合增长资料来源：公开资料收集9人数同比增速高阶时尚潮流人群低价实惠人数同比增速高阶时尚潮流人群低价实惠低价有颜大众实用潮流人群是常熟服饰消费者的核心，高阶时尚在服饰策略人群中，潮流人群在常熟消费者中占比最大，而高阶时尚和品质生活人群的增速相对较快。常熟在三类人群的分布相对全国明显更发展概览消费趋势营销趋势发展概览消费趋势营销趋势跨境出海品质时尚人群潮流人群品质生活高阶时尚一、二、三线城市高等购买力高频（30次+）彩妆、面膜居饰品露营装备轻食、烘焙饰、园艺用品、汽车内饰、舒适汽车座驾休闲、健身用品、瑜伽、水族世界膳食、书籍杂志浪、露营/徒步/飞盘/艺术展机车越野焙、阅读出行度假线下网红探店参与户外休闲活动线下IP探店线下逛街线下观展线下文艺演出职场通勤线下派对兴趣学习室内娱乐游戏居家办公/长时间居…都没有参加过2023常熟产业带电商发展报告出行度假线下网红探店参与户外休闲活动线下IP探店线下逛街线下观展线下文艺演出职场通勤线下派对兴趣学习室内娱乐游戏居家办公/长时间居…都没有参加过发展概览消费趋势营销趋势跨境出海发展概览消费趋势营销趋势跨境出海悦己消费观下的服饰决策关注点悦己消费观下的服饰决策关注点疫情期间（2020-2022）疫情放开后（2023年计划参加）舒适感舒适感43%悦己感65%65%金额增速金额增速发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告金额增速金额增速发展概览消费趋势营销趋势跨境出海女装在常熟服饰中规模最大，羽绒服品类带女装在2022年淘系成交规模最大，其中羽绒服、毛针织衫、连衣裙等细分类目销售金额较高且增速相对更快。男装品类下，羽绒服、夹克的份女装男装内衣/家居服女鞋流行男鞋羽绒服夹克羽绒服 衣金额占比发展概览消费趋势营销趋势跨境出海功能品质升级带动羽绒服价格提升羽绒服购买季节延长，薄款羽绒服受欢迎2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月--同比增速季节延长1衬衫式羽绒服极简利落的衬衫领，填充轻薄羽绒，保暖显瘦且时尚，适合轻度保暖的季节2户外城野羽绒服户外徒步、露营场景下所需的，防风、透气、山系审美的羽绒服2023常熟产业带电商发展报告发展概览消费趋势营销趋势跨境出海功能品质升级带动羽绒服价格提升羽绒服购买季节延长，薄款羽绒服受欢迎2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月--同比增速季节延长1衬衫式羽绒服极简利落的衬衫领，填充轻薄羽绒，保暖显瘦且时尚，适合轻度保暖的季节2户外城野羽绒服户外徒步、露营场景下所需的，防风、透气、山系审美的羽绒服升级科技满足消费者对羽绒服的高品质需求，消费者购200-600元为羽绒服的主要价格带，但在2022年人数出现下降趋势，更多人选择购买中端及高端价格区间。三防、自发热、防跑绒等2021-2022年常熟女装羽绒服价格带购买60%50%40%30%20%0%1三防面料2自发热科技3防跑绒发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告发展概览消费趋势营销趋势跨境出海直播电商高速发展，常熟抓住趋势大力发展其直播产业，从深化平台合作到完善直播产业链条，人才培养与基2016-2022年中国网络直播用户规模及使用率统计用户规模（万人）使用率40000040%常熟抓住直播电商趋势，努力构建直播生态圈精准赋能直播电商产业，成立直播电商服务中心，集拥有大量网络零售额头部商家，如隋心、遥发，且2022年常熟直播电商网络零售交易额直播电商网络零售交易额其他直播电商金额占比60%原服装本来样子，细致讲解服饰面料、设计、版型等给消费者以完整的服饰穿搭2023常熟产业带电商发展报告原服装本来样子，细致讲解服饰面料、设计、版型等给消费者以完整的服饰穿搭发展概览消费趋势营销趋势跨境出海No.1戎美高端女装A股上市公司出品No.2南瓜谷NAGUAGUNo.3波司登官方旗舰店No.4雪中飞官方旗舰店No.5小耳出品设计师原创高性价比品质女装No.6波司登服饰官方outlets店No.7柯柯babyNo.8园园美衣复古文艺棉麻No.9西缺棉麻偏执者No.10衣都格格专做质感与价格较高女装，且强专做质感与价格较高女装，且强调从不打折，保证消费者体验百万发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告百万发展概览消费趋势营销趋势跨境出海短视频数量视频播放人数2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022120.80.70.60.50.40.30.20.10短视频数量视频播放人数亿亿20502022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122022年淘系服饰不同类型短视频观看人数技能教程生活记录情景剧场生产工艺发展基础发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告发展基础发展概览消费趋势营销趋势跨境出海服饰跨境出海成为外贸发展的新动能，常熟积极推动跨境电商发展成果跨境电商发展成果展工艺专业化创新产品多元化品牌化人力•常熟服装城是国内最大的专工艺专业化创新产品多元化品牌化人力•常熟服装城是国内最大的专口也是重要的销售渠道•本地或区域范围内产业链配••2015年跨境电商商会的成立，互联网和传统行业的深度融合•2018年常熟跨境电商综合服务平台正式启动运营••2019年常熟率先启动跨境电商零售出口“清单核放、汇总统计”报关模式••常熟市自营出口的纺织服装企业达1000多家，全市有20余家企业在境外设立公司••市场采购货物在全国53个口岸实现一地区•常熟市打造了跨境电商集聚区，包括莫及时尚广场三大功能区域。0针织镂空开衫版型以宽松、阔腿、直腿为主2023常熟产业带电商发展报告针织镂空开衫版型以宽松、阔腿、直腿为主发展概览消费趋势营销趋势发展概览消费趋势营销趋势跨境出海OrientalStyle/东方风格代表款式与元素以花卉图案为主裤受日韩流行音乐、影而形成的个性鲜明的日常穿搭长款新中式连衣裙长款新中式连衣裙AA字百褶裙Y2K短款/露脐无袖上衣搭配牛仔短裙/短裤，连衣裙强调收腰、紧身基础款纯色吊带打底连衣裙、方领/泡泡袖碎花连衣裙碎花长款连衣裙碎花长款连衣裙直筒西裤直筒西裤罩衫，贴合身形或修身版型，多适用于空调房外搭极简优雅融入创意细节，如飘带领、蝴蝶结领衬衫，肌理感、冰丝材质，材质舒适，宽松有型实穿性单品，款式经以常见的中性色为主飘带领衬衫飘带领衬衫2023常熟产业带电商发展报告2023常熟产业带电商发展报告INDUSTRIALE-INDUSTRIALE-COMMERCE常熟产业电商发展建议服饰核心产业-推动女装品牌转型升级拓宽运动户外品类纺织产业-挖掘家纺家居潜力服饰核心产业-推动女装品牌转型升级拓宽运动户外品类纺织产业-挖掘家纺家居潜力家生活的重视，家纺行业关注度家纺企业打造品牌影响力，借直播电商、短视频等渠道传递品牌价值，推广创新产品，引领家纺工厂电商模式化；同时构建数字营销生态，推动家纺行业朝高品质、个性化、差异化发展，如产服装及纺织衍生产业集群化服装及纺织衍生产业集群化2023常熟产业带电商发展报告