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文档简介

平遥住宅项目5-6月推广计划方案一、主推产品.产品从产品及本月要完成目标任务的来看,关键是如何确定推荐的时期与顺序:①板楼尾房;②观景电梯房；③商业街。①板楼尾房单位：平方米、套跃层伦理房130—14080—100端单元其它合计15套n套12套13套6套9套66套②观景电梯房单位：平方米、套房型面积户型已售套数未售套数总套数已售面积未售面积总面积单价A1156三居4404462468647488A2145三居6162287023203190B3102两居02222022442244B4110两居9132299014302420小计199111024841285815342对比分析板楼尾房观景电梯房成熟的产品类型，客户接受产品的抗力小。在当地比较超前的产品类型，客户接受产品的态度需要一定时间培养。单价相对较低；总价区间的幅度较大，客户可选性多。单价、总价都相对较高。已经是现房，看得到摸得着，可装修入住。工程进度还在做基础，对客户来讲，相对现房有一定的不确定性。无论从面积还是户型，板楼部分比较全。共4种户型，102、110、144、156o福利安居计划的余热。③商业街.观景电梯产品分析要完成公司年度销售任务，最关键的焦点是电梯观景房。而操作电梯观景房的焦点又集中在，在什么时间、用什么方法，才可以达到我们的预期目的。优势平遥第一个已入住现代智能小区;优势平遥第一个已入住现代智能小区;配套齐全；会所、幼儿园、商铺；框架结构，结实耐用；观景电梯；地标新形象。不足小区位置稍偏，人气不足；物业费偏高；成本导致价格偏高；贷款门槛40%；五十年使用权；户型规划偏大；公摊较大，使用率低；工程进度形象稍慢；产品概念较新，市场认可难把握。从以上分析可看出，我们的观景电梯洋房有很多的优点，同时也有一定的不足。在销售过程中，要综合运用各销售道具、销售说词，对优点加以强化，对不足加以规避，倡导新的居住理念，引导消费者尽快下定签约。二、策略方法.产品策略①增加客户购买的附加值，完善现有产品，加快工程进度，提升物业服务。②增加客户购买的满意度，赠送部分人部分礼品。如白色小家电、购物卡等。③部分精装修。突出产品效果。.价格策略①放弃原有价格体系，打破常规。采用客户自己感观定价+公司成本+市场需求定价，在客户看房时请其自己给其所看的房屋制定价格。②根据客户的参与程度与认购程度，在保证公司成本利润的前提下，结合市场供求及客户接受程度，制定合理价格。.宣传渠道策略①人员强力推荐。②邀请原业主参观会所（或观景电梯房）可提出经营服务的建议（其它建议），渲染气氛，营造人气，提高参与程度。③其它。.销售策略对比销售法等。三、节奏排期.推广顺序五月份：主推板楼。六月份：主推观景电梯房。.节日宣传重点。一切为了孩子，六一儿童节。主诉求，小区

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