电子商务B2B案例

电子商务B2B案例【引导案例】找钢网的B2B模式

辩证与思考：找钢网的B2B模式有什么特点？分析与提示：B2B电子商务模式特征。2.1案例1中农网：区块链解决B2B信任问题2.1.1中农网的B2B模式简介中农网成立于2010年，打造的是农产品大宗交易的B2B平台和供应链服务体系。中农网是“平台+自营+供应链”的新型商务模式，建立了“互联网+农产品”开放式平台，在平台上交易的各种客户可进行自行定价、自主选择产品与服务。中农网整合上下游厂家、第三方物流、金融机构等，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，将运输、仓储、库存、装卸搬运及包装等物流活动进行集成式管理，降低了交易成本。中农网以ERP系统为工具，形成立体及多元化的供应链金融服务体系，通过担保授信、货物预售、代理采购、延期支付等方式，为会员定制方便快捷、期限灵活的融资方案。2.1.2中农网B2B模式运作特点1．专业化的平台运作模式2．持续向产业链上下游场景布局，形成产业链闭环3．以技术提升平台效率4．构建生态化运营闭环1．产业链上的信任成本2．区块链+农业的多场景探索3．区块链上的新商业2.1.3基于区块链解决B2B信任问题2.2案例2阿里零售通：变革B2B渠道与物流2.2.1阿里零售通B2B模式简介

零售通是阿里巴巴B类事业群面向线下实体经营企业推出的服务，主要目的是联合本地优秀供应商面向零售店供货，使零售店拥有更强大、更精准、更高效的便民服务能力。零售通主要业务范围是基于餐饮生鲜和日用百货行业，链接品牌商、经销商和零售门店形成全产业链发展模式（见图2-1），共享数据信息，提升服务效能。通过新分销、新营销、新门店“三新”策略，构建品牌商到零售门店“看得见”的智能体系，实现品牌商、经销商、零售门店整个通路的数据化。图2-1零售通全产业链图2-2零售通小店对比传统零售店的提升图2-3零售通平台各单位之间的关系

2.2.2阿里零售通的分销渠道1．传统零售渠道（1）线下零售渠道占据主流我国网络购物交易规模逐年扩大，但短期内线下零售渠道仍占据主流位置，众多互联网巨头瞄向了线下渠道变革的市场。（2）传统零售渠道存在的痛点一方面，品牌商需要通过多级经销商来触达小店，供应链效率十分低，对消费者的洞察也相对滞后；另一方面，小店由于处于行业最末端，商品采购价高、质量无保障，无法体系化管理商品结构和库存等。2．零售通数字化分销在数字化分销上，零售通的业务主要有三个方面。①既有深度分销体系的线上化，是指如水饮、乳饮等市场，各大类消费品牌已经建立了很强大的深度分销渠道，零售通帮助这些既有分销体系做线上化和数字化的提升。②中浅度分销渠道通路的打造，是指一些日化、休食、日百等品类，一些厂商由于各种原因无法建立全国性或者区域性的分销网络，零售通帮助这些消费品牌打造中浅度分销渠道通路。③终端零售渠道的数字化，是指夫妻店的供货，以及天猫小店的数字化。零售通帮助厂家将货物商品卖出去，赚取收入。无论市场是什么样的模式、使用怎样的方法，商品卖不出去就没有收入，就是失败的。2.2.3阿里零售通的经营模式1．零售通的商流模式

零售通将上游品牌商及部分经销商通过零售通平台直接连接到了末端门店，解决了快消行业原有的层层分销、商品质量参差不齐、价格虚高等弊病，并利用三级仓配体系，减少货物中转环节，缩短末端门店收货周期，提高商品周转率，实现精细化运营。零售通的商流模式示意图如图2-4所示。图2-4零售通的商流模式示意图2．零售通的配送模式（1）单仓城配图2-5单仓城配模式示意图（2）双仓共配图2-6双仓共配模式示意图（3）落地配图2-7落地配模式示意图（4）其他模式

除此之外，配送模式还有虚仓（云仓）模式，主要针对货值低、频率高的商品（一般由经销商自行配送，配送时效和服务态度相对较差），以及文具、玩具等厂家直发的“长尾”商品（相对需求更低，使用的是普通快递网络，客户体验也相对较差）。2.2.4阿里零售通B2B模式启示1．经销商仍然不可或缺2．经销商、厂家、零售通的角色转变3．快消B2B盈利目前还是区域型为主2.3案例3黑蜘蛛：优化B2B模式打造竞争力2.3.1黑蜘蛛B2B模式简介黑蜘蛛电子商务有限公司（以下简称黑蜘蛛）成立于2011年，并于2015年成功在新三板挂牌上市。其依托河南各个地级市各地产业集聚优势，通过互联网技术打造成了全流程一站式交易服务平台，整合地方企业品牌、产品、渠道、仓储、物流和金融等资源，打通产品买卖双向销售渠道，促进地方特色产品快速进入销售渠道，世界各个地方名优商品落地进终端。黑蜘蛛的B2B模式主要包括以下几方面。1．互联网渠道顾问服务2．互联网渠道推广服务3．互联网渠道代销服务黑蜘蛛B2B竞争力分析1．议价能力2．客户讨价还价能力3．新进入者的威胁4．潜在替代品的威胁5．行业间现有企业的竞争2.3.3黑蜘蛛B2B模式启示1．组建进口B2B平台2．加大海外投放广告力度3．组建国际物流货运公司4．筹建海外公共仓5．提供融资服务6．提供专业的市场调查分析报告

2.4案例4买塑网：B2B垂直闭环生态的构建

2.4.1买塑网B2B模式简介

买塑网是富士康科技集团下的一家专业的第三方塑料化工产品交易电商平台，2016年，买塑网正式上线。买塑网以互联网为平台工具，运用B2B电子商务模式，深度介入塑胶化工领域。目前平台产品以塑胶原材料为主，几乎覆盖了90%种类的塑胶产品，覆盖区域遍布全国主要城市。公司平台除提供交易服务之外，还提供行业信息和产品信息服务、物流服务、金融服务、注塑工艺等技术支持服务、设备维保服务、周边产品配套服务等，形成了一个垂直闭环生态系统。2.4.2买塑网B2B发展核心要素

买塑网B2B垂直闭环生态系统的构建，离不开对客户价值、战略定位、盈利模式、价值链、核心竞争力几个方面的深刻认识和理解。B2B电子商务盈利模式主要分为以下几类。①广告模式。②搜索模式，也就是竞价排名模式。③自有产品的销售或者会费。④提供一系列增值服务。⑤线下服务和商务合作模式。价值链

电子商务B2B模式下，价值链发生了转变。中间环节被互联网平台取代，缩短了生产和终端客户的距离。交易成本降低并且厂家生产的产品将会越来越个性化。B2B电子商务模式新型价值链对传统模式的影响主要是上游阶段，特别是现在这个时代，如汽车行业，大部分的整车厂商自己不会生产，而是通过零部件供应商或者外协厂进行生产，在过去，汽车厂商依赖于一级供应商，一级供应商又会依赖于二级供应商，甚至会出现三级和四级供应商。而在电子商务B2B时代，汽车厂商可以以最快的速度在整个市场选择最佳的供应商。企业或者行业的核心竞争力一般存在四个特征。①价值。能给客户带来价值，包括降低成本、提高产品性能和质量、提高效