【A公司销售管理优化方案设计（8000字）】

A公司销售管理优化方案设计1概述 1.2系统分析 2北京联兴华科贸有限公司营销现状及问题 2.2低价竞销为主要营销推广措施 2.3开发新市场的能力低 2.4营销管理体制存在缺陷 3北京联兴华科贸有限公司销售管理改进措施 3.1开展有效培训 3.4管理制度和流程重新设计 错误!未定义书签。北京联兴华科贸有限公司于1999年成立，是专业从事焊接技术服务的科技企业；日益发展壮大。公司的宗旨为：信誉第一，用户至上，优质服务，广交朋友。北联兴华科贸有限公司服务于焊接行业十几年，与航天航空统为企业人力、物力资源的降低有极其重要的作用，还能够使企企业壮大壮强的必然趋势。但是很多企业实施过程中有很多不足之处，这是因为实施人员对企业的需求不了解，而企业的员工不能很好地说出企业运行的流程，就导致了很多人感觉ERP系统完全没有作用。本次课程设计主要是分析企业销售管理现状和企业实施系统的现状及不足，最终优化企业销售管理系统，达到企业销售管理作为整个企业管理系统的一部分，销售是企业内部和外部市场之间的窗口。它收集必要的市场信息，例如客户对产品，订单等的要求，然后各种有用的市场信息，并将其传递给其他人。管理部门是企业的正常运营，向企业提供产品和服务。市场，产品销售和客户服务的结果，以信息的形式反馈给销售系统，企业根据反馈判断企业的经营成果是否令人满意。销售系统的主要数据源是客户。所谓客户，是指要购买公司产品的所有单位和个人。不考虑零售。客户参考单位。销售来自成品。在仓库链接的开头，交货基于订单合同和库存。客户收到货物后，能够付款或拒绝付款。公司根据反馈信息(应付，付款，拒绝原因等)进行销我国的工业总产值的60%和实现的利税率的40%来自中小企业。它在解决劳动就业方面起着重要的领导作用。但是，在激烈的市场竞争中，中小企业要变得越来越强寿命为27年，能够生存10年以上，仅占民营企业的15%。中小企业能否做大做强对于实现可持续发展至关重要。实现可持续发展战略，改变营销方式，实施创新的新措施，不但能够为公司带来丰厚的利润，获得可观的经济效益，在消费者中赢得良好的社会声誉，更重要的是，公司将实现可持续发展。并成长壮大。为此，我国北京联华科技贸易有限公司在人力，物力，财力，管理理念，管理水平和营销理念上均远远落后于大型企业。因为一些管理人员的质量问题，缺乏竞争力和竞争优势，他们对营销方式和认知水平存在很多误解，导致企业无法适合市场经济体制营销策略。产品销售仅依靠销售人员来促进销售，而不注重产品更新。我们必须知道，客户的需求在不断变化和发展，所以公司应该继续创新技术和创新产品。营销北京联华科技贸易有限公司公司2017-20120资产营销表1流动资产：货币资金785,175,144.0应收票据9预付款项91应收利息174,286,166.2存货其他流动资产349,021,550.9计2.2低价竞销为主要营销推广措施北京联华科技贸易有限公司2017-2020推广利润表2一、营业总收入二、营业总成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用-11,426,255资产减值损失-160,095,946.18投资收益三、营业利润-376,634,784.26其中：非流动资减：营业外支出其中：非流动资产处置损失四、利润总额-3,100,705,879减：所得税费用-1.360,887.741五、净利润-3,099,344,992166七、综合收益总额八、每股收益：(一)基本每股收益(元/股)-0.51(二)稀释每股收益(元/股)-0.51现代营销认为，了解市场的需求和欲望是企业营销的起点，其最终目标是开发定位较低，其产品主要针对农村消费者，但他们不了解农村消费者的真正需求，也不愿开拓新产品和新市场，并对这些产品感到满意。现状。企业对市场状况没有清晰的了解。产品开发方向模糊，缺乏竞争力，所以只能在周边地区销售，无法进入表3北京联华科技贸易有限公司公司2017-2020年相关财务指标主营业务利润率成本费用利润率总资产报酬率净资产收益率杜邦分析体系总资产净利率综合北京联华科技贸易有限公司的资产负债表和利润表我得出表的中的主营业务利润率，成本费用利润率，总资产报酬率，净资产收益率：以及从表格中能发现该公司在生产及经营过程之中所面临的一系列财务问题，主营业务利润率小于1表明企业的主营业务在市场上的竞争力弱，产品的发展潜力有待挖掘，产品的盈利能力有待提高；成本费用利润率在2017年和2020年出现负数，主要是因为在这几年该公司营业收入较低，生产成本，负债和和财务费用，管理费用，销售费用较高从而使得利润总额出现负数的情况，因为企业成本费用控制的不好导致企业为了取得利润而付出非常大的代价，降低了公司的盈利能力，虽然后面有所好转但是情况并不是很乐观；总资产报酬率和净资产收益率反映企业的资产利用率和企业的盈利能力的强弱以及，因为总资产报酬率和净资产利用率都普遍较低，有的甚至出现负数现象如2017年-0.29和2018年-0.71,从而使得北京联华科技贸易有限公司的资本获最终导致该公司的资产利用效益差，整个企业的盈利能力低下，公司处在严重财务北京联华科技贸易有限公司的整个组织，组织和职能过于简单，难以建立基本的工作流程，无法监控员工的工作效率，没有激励工作积极性，总体而言专业化程度很低。一些小型公司甚至在家庭管理中也很容易操作，在管理级别上有3个亲戚和6个朋友，这已经严重退出了市场。企业行为是个人行为，老板对一切都有最终表4北京联华科技贸易有限公司2017-20120年相关财务指标总资产周转率存货周转率(次数)公式五：应收账款周转率(周转次数)=主营业务收入净额/平均应收账款余额平均应收账款余额=(应收账款余额年初数+应收账款余额年末数)+2意义：应收账款周转率越高越好。应收账款周转率短；资产流动性强，短期偿债能力强；能够减少收账费用和坏得知公司在2017年-2020年里，应收账款的周转率一直较低，虽然也在增加，但是速度较慢，这与公司的决策和管理有着密切的关系，阻碍了公司账的损失，短期偿债能力弱，增加了应收账款的账龄，也增加制了公司的现金流动，说明该公司的欠款催收力度有待加强，营。主要因为应收账款数额较大，外加最近几年司营业收入状况不佳，从而导致公司的应收账周转率=主营业务收入净额/[(期初流动资产+期末流动资产)/2]公式七：总资产周转率=销售收入/[(期初资产总额+期末资产总额)/2]意义：流动资产周转率越高越好，表明以相同的流动资产完成的周转额越多，流动资产利用效利用效果越好，企业盈利能力就强。从表格不难看出公产周转率在2017-2020年的财务数据中也是非常的抵，而正常情况下，流动资产周总资产的周转率越高表明企业的全部资产的使用年的流动资产数额非常大，而企业的营业收入相对来说也存货较多和应收账款回收期长，所以导致公司的流动资周转率低，表明该企业使用资产赚取利润的能力也是非常实施中的重要性。因为ERP的复杂性，如果员工不ERP理都基于大量的基本数据输入。如果数据输入错误，它将在整个企业运营过程中产培训，各级员工不但必须了解什么是ERP,以及它的实施将给企业带来哪些变化和收益，而且还要求实施和应用ERP的员工阐明如何在各自的岗位上工作。为了成功操作流程和ERP实施方法，并在此基础上进行流程优化，重建ERP关键用户的ERP培训。培训的目标是使企业ERP系统的ERP帮助公司实现制度创新能够帮助公司建立新的管理体系，实现公司内部的相互监督和相互促进，并确保工人自觉发挥其全部工作潜能，并使每位员工的薪酬与他的劳在过程设计过程中，中小企业能够鼓励员工大胆创新，采用集思广益和基准测试等方法来获得多个过程优化和重建计划，然后由专家组和系统的主要用户进行审查。集成，增加等方法来实现过程的优化和重构。流程优化和重建的具体方法是 (2)找出每个计划都与现有企业相同。对文化之间的差距，消除差距所需的成本 (时间成本，企业资源等)进行评估，并根据两个评估结果；(3)综合站借鉴其他冗余过程并予以消除。旧的操作程序是在旧的环境和条件下开发和使用的，很容易活动。建立数据共享平台，防止重复录入信息。通过信息共享，能够并行处理并行工作流程，从而使每个流程相对独立。同时，应整合原始功能管理系统下划分的运值的新流程。尤其是管理数据的自动收集和处理。随后，能够实现因为数据收集工作量大，数据处理困难而无法实现的管理方法和过程。当企业实施ERP时，应增表5北京联华科技贸易有限公司2017-2020年相关财务指标营业收入增长率资本积累率总资产增长率由数据能够得出公司2017-20120年主要发展能力指标数据营业收入增长率，资本积累率，总资产增长率；所以从表中不难看出该公司营业收入增长率在2017年-2019年都是为负数小于0,表明企业在近三年收入出现负增长，营业收入不增反而减少，在2020年突然转为正数达到3.05,其主要原因是因为在2020年公司的其他业务支出在大幅度减少由2019年的45.6亿元，下降到2020年的26.4亿元，并不能反映公司营业收收入在增加，所以企业应该合理的降低业收入，从而提升企业的市场前景；在表中不难看出企业的资本积累率在2017年从而表明企业的可持续发展能力较弱；总资产增长率反映了加状况，由表知，在2017年-2020年里，公司的总资产增长率一直小于0,表明企业的资产扩张速度非常慢，应不断注重企业的资产规模实施需要建立在一定的管理基础上。当前，中国的中小企业管理广泛，水平低。很多中小型企业仍然依靠手工编制业务计划，安排和生产计划。管理方法和技术已经过时，管理系统和过程混乱，导致基本管理数据的输入，处理，输出和输出。反馈不及时，导致公司管理缺乏系统性，完整性，连续性和正确性。所以，我国大多数表6北京联华科技贸易有限公司2017-2020年相关财务指标资产负债率