职场女性增员逻辑

职场女性增员逻辑

职业女性，经济独立、积极自信，能够引领都市潮流，令人羡慕，但是她们在职场上要承受和男同事同等的压力，回家后又要扮演好贤妻良母的角色。社会要求她们要像男人一样果断坚强，又希望她们不失女人特有的温柔细致。过多的压力令她们身心俱损，使她们在美丽的外表背后显得又有些脆弱。保险行业正是职场女性的新选择，但如何促成并增员成功呢？目录1.2.3.职场女性画像及动摇点增员吸引点增员流程职场女性画像职场新女性不得不承认的两个现实：

第一：性别。在20多岁的时候，女性的优势大多数优于男性。因此这个阶段我们往往会看到，很多女性能力积累及发展较快，较易得到上级赏识。然而到了35岁以后，我们会发现，多数高管人群中，男性的比例远远高于女性。因为男性随着时间的积累，加之家庭精力分担相对较少（按照我国一般传统观念），可以在工作中投入更多的精力。这个阶段，男性的积累和受重视程度会更高，发展上一般快于女性。

第二：年龄。35岁以后，很多公司在招募一些高管职位时，更多会优先考虑男性，而这些要求往往不会明确地写在招募要求里。实际上，这是很多公司的潜规则，因为女性要付出更多的家庭担当。男性则因女性照顾后方，可以更专注于事业打拼。

总之，对女性而言，要想兼顾事业与家庭，要付出更多！职场对女性其实是非常残酷的职场女性动摇点·

工作环境封闭、圈子小、接触人群单一·

工作内容制式化、单调乏味、可替代性高·

朝九晚五或加班加点、无法平衡生活需求·

加薪晋升机会少，难以提升生活品质·

职场人际关系复杂目录1.2.3.职场女性画像及动摇点增员吸引点增员流程增员吸引点•

摆脱原本工作模式，开启新人脉•

摆脱单调乏味、一成不变的工作•

摆脱朝九晚五，工作也可以兼顾家庭•

摆脱只工作不学习，得到个人的成长

•

摆脱老黄牛，收入晋升自己说了算

•

摆脱职场政治，工作环境更愉快·

开放的工作环境，认识更多朋友·

丰富多彩的工作，成人达己·

自主安排工作时间，享受人生·

完善的培训体系，更多的锻炼机会·

晋升机制透明，收入和努力成正比·

分享的文化，互利互助的人际关系增员五问五问激发职场女性思考：➢这是您一辈子想从事的工作吗？➢您觉得目前的工作有成就感吗？➢

如果有一项工作可以让您掌控时间、安排生活，您是否愿意考虑一下？➢

如果有一个行业，晋升制度公平公正，又能让您发挥专长，收入多少由您来定，您会考虑吗？➢

您是否愿意拥有一个女性成功机会更高的事业平台？增员流程寒暄赞美寻找不满激发兴趣吸引面谈邀约参会目录1.2.3.职场女性画像及动摇点增员吸引点增员流程寒暄赞美代理人：***，好久不见，最近还好啊？准增员：还好吧，还那样代理人：您现在还在原来那个公司上班啊？工作挺忙的吧？准增员：是的，最近加班挺多。代理人：加班虽然多一点，但是比较稳定啊，像您这样的学历和资历，晋升的机会应该挺多的，现在至少也是个主任了吧！准增员：哪有啊，哪有啥晋升机会，每年能给涨点工资就不错了。找到她工作中的弱势进行赞美，更能激发不满寻找不满代理人：我听说你们这行每年涨薪幅度还不错啊，现在收入应该比较可观了吧？准增员：别提了，不是很高，都不好意思跟你说。代理人：那平时家里要是有点急事，请假麻烦吗？准增员：没请过，不好说。代理人：我朋友经常跟我抱怨他们办公室人际关系复杂，相互沟通比较难，真是这样吗？（试探）准增员：有的单位是这样的吧，不过我们办公室还好，大家相处的都很愉快。代理人：那很不错啊。我有些很喜欢做办公室工作的朋友说办公室的工作简单重复，时间长了有了一定经验就会越做越轻松，就是接触的人会比较少，比较单调乏味，换了是我的话估计很快就坚持不了了，你感觉这份工作你会干一辈子吗？（用别人的口吻继续试探）准增员：肯定不可能啊。激发兴趣代理人：你有没有想过，一个人的黄金工作时间也就二十年，而且过了35岁基本晋升的机会就很少了，而你在公司已经工作5年了吧，那你准备再这样继续工作5年、10年吗？准增员：当然不想这样混日子！不过在这行做了那么多时间，要换个其他工作又要重新开始，所以还是想求稳定。代理人：是的，很多人都想有个稳定的工作，但是在不同的年龄，我们对自己的职业规划也需要不断地调整。刚毕业时的工作选择通常会考虑能否学到东西、积累到经验；三十岁左右是我们事业的快速上升期，我们希望之前积累到的经验能转换成职位或收入的提升；到了三十五岁左右，如果还没有晋升的机会，那就很难了，可能看似稳定实际却是危机的开始，被替代的可能性会增加。所以，我们在为自己做职业规划时不能只看眼前，要考虑现在的选择是否可以满足我们未来五年对晋升或者收入的期待。准增员：是啊，人无远虑必有近忧，确实需要看的远一些。吸引面谈代理人：如果现在有个赚取100万的机会，你是选择轻松的去赚，还是努力的去赚？很多人会选择轻松的赚到100万，比如买张彩票，但是，你有没有想过，赚到的仅仅只是100万吗？轻松的去赚，赚到的只是如何快速把100万花掉的能力，据调查世界上80%的彩票大奖得主，在20年的时间内又变回原来的生活，但是如果选择努力的去赚，我们赚到的不仅仅是100万，还有赚钱的能力，即使100万一夜之间没有了，我相信也会很快再赚100万甚至1000万，因为能力已经具备。所以，不断提升自己的工作能力，才会真正的稳定。准增员：是的，能力确实很重要。代理人：有能力，还得有机会。好的机会要有好的平台，工作时间自主，多劳多得，收入跟付出成正比，做好了，公司还有奖励、表彰、旅游等。准增员：你说的是你们这个行业吧，我看你就是经常出去旅游，感觉这几年你的变化特别大。吸引面谈代理人：是的，你真聪明，在xx人寿，有很多像我们这样原来在传统行业的同事，之前过着朝九晚五的生活，一眼就能看到老。他们想改变目前的生活状态，选择加入xx，这样即能有自主的时间，还拥有更靠谱的晋升机会，收入也得到了大幅提升。公司不仅提供赚钱的机会，更培养赚钱的能力。准增员：销售工作，我也想过，但是感觉自己开不了口。代理人：是的，其实在刚开始我也有和你一样的顾虑，来到公司以后我发现之前的想法都是多余的，因为这家公司在我们成长的不同的阶段都有相应的培训给到我们，而且还会引进国外先进的培训课程供我们学习。其实没有人天生就会，除了参加公司培训外，公司的工作氛围非常好，同事都很热情，有什么销售上的问题大家都愿意帮助你。而且经常有成功经验的分享，能够学到很多实用的技巧。你有没有兴趣多了解一下，给自己一个改变的机会？准增员：好啊。邀约参会代理人：恩，这样吧，你先多了解一下，周五下午或周日下午哪个时