2023年职业教育行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

职业教育行业报告/庞文报告PAGE1职业教育行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z21463绪论 330824一、2023-2028年宏观政策背景下职业教育业发展现状 327238(一)、2022年职业教育业发展环境分析 37686(二)、国际形势对职业教育业发展的影响分析 411341(三)、职业教育业经济结构分析 529750二、职业教育产业未来发展前景 614766(一)、我国职业教育行业市场规模前景预测 729019(二)、职业教育进入大规模推广应用阶 721258(三)、中国职业教育行业的市场增长点 728939(四)、细分职业教育产品将具有最大优势 830282(五)、职业教育行业与互联网等行业融合发展机遇 83961(六)、职业教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 913597(七)、职业教育行业发展需要突破创新瓶颈 1027853三、职业教育业数据预测与分析 115975(一)、职业教育业时间序列预测与分析 11150(二)、职业教育业时间曲线预测模型分析 1212596(三)、职业教育行业差分方程预测模型分析 129598(四)、未来5-10年职业教育业预测结论 135281四、职业教育行业（2023-2028）发展趋势预测 132021(一)、职业教育行业当下面临的机会和挑战 1315876(二)、职业教育行业经营理念快速转变的意义 1413841(三)、整合职业教育行业的技术服务 1524606(四)、迅速转变职业教育企业的增长动力 1518189五、职业教育企业战略目标 1620459六、职业教育业的外部环境及发展趋势分析 1630076(一)、国际政治经济发展对职业教育业的影响 166331(二)、国内政治经济发展对职业教育业的影响 1713787(三)、国内突出经济问题对职业教育业的影响 1716852七、职业教育行业企业转型思考（2023-2028） 1719470(一)、职业教育业的内生延伸——选择与定位 1823131(二)、职业教育跨行业转型延伸 1816947(三)、职业教育企业资本计划分析 1917756(四)、职业教育业的融资问题 1929443(五)、加强职业教育行业人才引进，优化人才结构 1920253八、职业教育行业未来发展机会 207731(一)、在职业教育行业中通过产品差异化获得商机 2021078(二)、借助职业教育行业市场差异赢得商机 2126078(三)、借助职业教育行业服务差异化抓住商机 2129470(四)、借助职业教育行业客户差异化把握商机 2111460(五)、借助职业教育行业渠道差异来寻求商机 2228886九、“疫情”对职业教育业可持续发展目标的影响及对策 2220992(一)、国内有关政府机构对职业教育业的建议 2325875(二)、关于职业教育产业上下游产业合作的建议 233096(三)、突破职业教育企业疫情的策略 2410876十、未来职业教育企业发展的战略保障措施 2414441(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2410501(二)、加强人才培养和引进 25181671、制定总体人才引进计划 2584442、渠道人才引进 26117263、内部员工竞聘 2621354(三)、加速信息化建设步伐 2626705十一、职业教育行业多元化趋势 276810(一)、宏观机制升级 2727185(二)、服务模式多元化 2723496(三)、新的价格战将不可避免 2827357(四)、社会化特征增强 2817215(五)、信息化实施力度加大 2821928(六)、生态化建设进一步开放 2916481、内生发展闭环,对外输出价值 29194562、开放平台,共建生态 29972(七)、呈现集群化分布 2921089(八)、各信息化厂商推动职业教育发展 305736(九)、政府采购政策加码 3117904(十)、个性化定制受宠 3125518(十一)、品牌不断强化 3126595(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3223465(十三)、一体式服务为发展趋势 3229977(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32

绪论本文主要分析了职业教育行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉职业教育行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对职业教育行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测职业教育行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下职业教育业发展现状(一)、2022年职业教育业发展环境分析职业教育业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，职业教育业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为职业教育行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，职业教育业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，职业教育业需求结构持续改善。(二)、国际形势对职业教育业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致职业教育业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，职业教育业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球职业教育业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来职业教育业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、职业教育业经济结构分析一是职业教育业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，职业教育行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持职业教育业。从产业结构来看，我国的职业教育业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对职业教育业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、职业教育产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。职业教育技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，职业教育的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国职业教育行业市场规模前景预测职业教育技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对职业教育的应用需求也会增加。(二)、职业教育进入大规模推广应用阶中国职业教育技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的职业教育已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用职业教育的时代已经到来。(三)、中国职业教育行业的市场增长点据不完全统计，职业教育行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个职业教育市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的职业教育行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分职业教育产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括职业教育管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与职业教育相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、职业教育行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对职业教育的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。职业教育电子商务将迅速发展。业界建立了职业教育质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测职业教育质量和重要安全指标，实现职业教育监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持职业教育产业与互联网等产业的融合与发展，丰富职业教育产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，职业教育产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是职业教育行业与相关产业整合发展的案例，是职业教育产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生职业教育行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进职业教育产业的发展。以前，职业教育利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持职业教育行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进职业教育行业的发展中发挥巨大作用，并使职业教育行业得以找到新的利润点。建立新的职业教育产业发展盈利模式和发展模式。(六)、职业教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进职业教育相关专业职业教育体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大职业教育专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区职业教育从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的职业教育团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是职业教育行业发展的基础。目前，人才已成为制约职业教育行业发展的重要因素。如何解决职业教育专业人士的问题，不仅需要改进高校的职业教育。建立专业人才的职业教育体系，建立满足市场需求的职业教育专业，正确定位职业教育专业人才，还需要建立职业教育专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的职业教育专业人才的职业教育体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际职业教育产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的职业教育技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的职业教育人才培训体系合作，并初步打算引进国外职业教育技术人才培训是快速建立中国职业教育人才培训体系的重要途径。(七)、职业教育行业发展需要突破创新瓶颈职业教育的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对职业教育的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，职业教育需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、职业教育业数据预测与分析(一)、职业教育业时间序列预测与分析根据职业教育业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了职业教育业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从职业教育行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内职业教育业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取职业教育行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的职业教育行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据职业教育业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国职业教育业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、职业教育业时间曲线预测模型分析在职业教育业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年职业教育业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、职业教育行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年职业教育业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的职业教育业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国职业教育业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国职业教育行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出职业教育行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年职业教育业预测结论在以上三种预测职业教育业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国职业教育业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来职业教育行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对职业教育业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对职业教育业未来走势的预测仅供参考。四、职业教育行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、职业教育行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内职业教育企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在职业教育行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得职业教育行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内职业教育市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，职业教育行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。职业教育行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由职业教育行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、职业教育行业经营理念快速转变的意义一个成功的职业教育业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在职业教育行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合职业教育行业的技术服务转变经营理念是走职业教育业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接职业教育行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变职业教育企业的增长动力职业教育企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是职业教育企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。职业教育企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着职业教育行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型职业教育企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、职业教育企业战略目标职业教育公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有职业教育品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设职业教育直销店、店铺。六、职业教育业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对职业教育业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，职业教育业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对职业教育业的影响目前，与职业教育业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.职业教育行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于职业教育业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对职业教育业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，职业教育行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对职业教育业产生积极影响的根本保证。七、职业教育行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对职业教育业内外部环境的分析和SWOT分析，得出职业教育业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现职业教育业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、职业教育业的内生延伸——选择与定位目前，职业教育业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于职业教育行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。职业教育企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•职业教育行业细分市场全覆盖•职业教育业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、职业教育跨行业转型延伸如今，职业教育+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是职业教育企业转型发展的可行方向之一。同时，职业教育企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、职业教育企业资本计划分析近年来，职业教育行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中职业教育企业战略目标的重要手段。对于大多数职业教育企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与职业教育行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，职业教育企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、职业教育业的融资问题新时期，职业教育业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，职业教育企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。职业教育业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强职业教育行业人才引进，优化人才结构目前，职业教育行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的职业教育人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强职业教育行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向职业教育行业的上游延伸。八、职业教育行业未来发展机会(一)、在职业教育行业中通过产品差异化获得商机职业教育行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。职业教育企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的职业教育产品差异可以进一步细分为：(1)职业教育行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)职业教育行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)职业教育行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助职业教育行业市场差异赢得商机职业教育行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助职业教育行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在职业教育行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助职业教育行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护职业教育的行业市场。(五)、借助职业教育行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识职业教育行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终职业教育客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对职业教育业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对职业教育业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对职业教育业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的职业教育行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。职业教育行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于职业教育企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，职业教育行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于职业教育产业上下游产业合作的建议一是加强职业教育行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破职业教育行业的价值链瓶颈。通过国际组织、职业教育商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的职业教育行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破职业教育企业疫情的策略一是加强职业教育行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破职业教育行业的价值链瓶颈。通过国际组织、职业教育商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的职业教育行业供应链流通，提高抗风险能力。十、未来职业教育企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，职业教育的应用将成为未来的新趋势。对于职业教育公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口职业教育业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的职业教育国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进职业教育公司制定了与职业教育行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划职业教育公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免职业教育人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，职业教育专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响职业教育公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘职业教育人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。职业教育公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行职业教育专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立职业教育人才引进机制的同时，职业教育人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司职业教育培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好职业教育专业人才的培养，培养具有较高职业教育专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，职业教育公司应积极开展职业教育信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十一、职业教育行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重职业教育事业,转为侧向职业教育产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的职业教育服务模式相对比较单一。在城市,职业教育公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的职业教育服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的职业教育产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的职业教育领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强职业教育当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是职业教育行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当职业教育行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,职业教育更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态职业教育行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类职业教育项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的职业教育项目。伴随着各地职业教育项目建设风生水起,中国职