企业展览会效益

会的内容根据展览的内容不同，展览会可以分为三类：1.展览展销活动展览展销活动指各种各样的展览会、博览会、交易会。其中，级别最高的是博览会。例如，2010上海世界博览会是以国家名义申办的，每五年举办一次。2.各种类型的大型国内外会议这种类型的展览会主要分为两种：第一，专门会议，如达沃斯经济论坛、APEC会议、博鳌论坛等；第二，企业会议，如对经销商的答谢会或订货会等。3.体育竞技运动、文化活动、大型节庆活动、民俗风情活动等例如，2008年北京奥运会。二、展览会的特点1.综合性与集聚性大型国际展览过程中涉及众多的相关部门与行业，除饭店业、餐饮业、交通业、游览点、文化娱乐场所外，还涉及间接为会展产品提供物质基础与便利条件的工农业、商业、建筑业、卫生、公安、科技、海关等部门。所以，大型国际展览是人、信息、产品、资金在时间与空间上的集聚。时间的短暂性时间的短暂性，主要是指展会现场的短暂性。现在国际最高水平的世界博览会期限为半年，广交会为15天，一般的展会为3～5天。展会的这一特点决定了营销方法和前期准备工作方面的不同特点。激烈的竞争性展览会的竞争性主要体现在四个方面：参展商品的竞争。专业展会中的参展商品多属于同一类型，如服装可能会细分为男装、女装、内衣等，无形中增加了竞争的强度。企业间的竞争。参展商品和参展企业属于同一类型，企业间必然存在相互竞争。宣传服务竞争。体现在组织较多的宣传活动，还包括展台本身的搭建等。技术竞争。在展览会中，企业会竞相引用很多新技术。由于国际展览大多代表国家或者大型企业，此类竞争甚至包括国家之间、区域之间和地区之间的竞争。功能的辐射性展会的功能辐射性非常大，很多城市会进行会展名城、会展经济的建设和宣传。2.科学性与前沿性科学性展览会的科学性主要包括两个方面：行业内最新技术、最新信息和发展前景的体现。比如，东京车展体现的是发动机的最新技术，从事这一行业的企业必须参加这个展览会，才能了解行业的最新技术；巴黎车展体现的是外观设计技术；柏林车展（德国车展）体现的是整车技术；北京车展之前被形容为“所有展示汽车被销售一空”，现在出现了概念车。大型展览活动本身是较高科技水平的体现。现在的展览会能很好地运用电子识别系统、网上登记、声、光、电等布展技术。比如，北京国展的门机系统就是应用了德国西门子的门机系统。时尚性大型国际展览会具有展示和引领生活时尚的功能。例如，蒸汽机、电动机、海底电缆、飞机、汽车、无线电通信、装配式建筑和可视电话等，都是从展览会上走向市场，为人们所接受的。前瞻性前瞻性主要体现在两个方面：第一，新产品展示。展览会是新开发的产品被市场所接受、认识的最佳途径和最好场所。第二，相配套论坛。由业内顶尖级的专家、学者通过论坛展示行业的发展、最前沿的科学和最先进的技术。3.直观性与艺术性虽然网络技术的发展兴起了网络展览，但根据会展强国德国的调研结果证明：实地展览会不能被网络展览所取代。因为实地展览会让人们眼见为实，讲究的是面对面的交流。展览会的直观性和艺术性主要体现在三个方面：第一，观众可以直接触摸或操作展品，亲身感受产品的各种性能；第二，商业客户进行直接谈判；第三，展会的特装布置可以提升冲击力。特效率是评价展览会的一个重要指标，第100届广交会的特效率达到50%。要点提示展览会的特点：①综合性与集聚性；②科学性与前沿性；举办义博会反过来促进了小商品城的发展，特别是小商品产业链的发展。比如，袜业原来只是卖袜，因为参加了义博会，感觉到市场的潜力，便将生产袜业的厂家集中起来，进行了产业结构调整。对企业经营决策的作用展览会可以反映行业的发展方向。通过展览会，企业能够了解本企业的经营目标、经营决策是否与总体的趋势相吻合，还可获得竞争对手的相关信息。对收集信息与调整经济结构的作用展览会是收集信息的好场所。通过综合收集来的诸多信息，如市场、竞争对手和消费者等，可以正确调整企业结构。对商品流通渠道的作用展览会是一个交流场所，一个商品流通的平台。有销售人员、展台人员等人的参与，企业可与客户建立全方位的商品流通渠道，进行商品营销。对指导消费和培育市场的作用展览会集中了诸多参展商和专业买家，后者即是渠道。有些展览会是消费型的，如前两天针对专业买家，后两天针对消费者，可以使消费者了解到企业的信息，并通过组织一些活动或者论坛等，引导行业的消费观念。【案例】牙膏类型的展览会人生的生活习惯：老一辈的人只习惯早晨起来刷牙，现在的年轻一辈已经形成了早晚刷牙的习惯。通过大型展览会的方式，如果参展企业能与相关机构合作组织一个活动，形成一种观念：吃一顿饭就刷一次牙，这样才更有利于健康。借此对市场或消费者进行引导，如果人们都接受了这种观点，吃一顿饭或者吃一次东西就刷一次牙，对牙膏企业来说，这种市场的培育有利于促进销量的提高。展览会本身存在很多新观念，如奢侈品展、时尚生活展等。这些展览会提前设定一些门槛，如对专业买家资产的限制，这就是指导消费和培育市场作用的体现。五、展览会的社会效益展览会的社会效益体现在五个方面：1.联络公关展览会是一个综合性的活动，涉及的范围较广，本身就是一项公关活动。2.立体宣传展览会的立体宣传作用主要体现在三个方面：宣传范围广一般的国际性展会的宣传载体很多，如平面、立体、口碑、宣传册等，传播范围非常广。按照国际惯例，国际性展览会要求参展商必须30%是国外的参展企业，专业买家必须30%是国外的，20%的宣传推广费用须用在国外。这三条决定了宣传范围的广度。宣传是全感观的展览会的宣传可以是实物性的，因为触摸本身就是一种宣传，或进行实际交流，或组织活动等，所以是全感观的宣传。宣传时效好展会的集聚性决定了宣传的对象都是目标客户，所以时效好。3.开发产品，优化产业结构现在任何行业都有展会，不同的是产生的效益。以品牌展览会为例，它能代表这个行业一般的发展规模、发展方向，可以从中了解到很多信息，可以了解公司及产品在市场上的位置或与时代的关联性，可以对产品的开发和优化起到一定的作用。要点提示展览会的社会效益：①联络公关；②立体宣传；③开发产品，优化产业结构；④强大的产业带动效应；⑤树立形象，塑造品牌。4.强大的产业带动效应会展经济属于城市经济，因为展览会受限于地区的经济规模，它有两项基本因素：第一，城市经济发展和经济规模，基本上都集中在经济比较发达的一线城市，如北京、上海、广州；第二，产业基础，有什么样的地区产业，才能办好什么样的展览。通常来说，展览的带动效应为1﹕9。5.树立形象，塑造名牌参加展览会的目的不仅是宣传产品，也是宣传企业形象，包括企业文化及其他内容，所以参展的目的不一定全都定位在产品上。【案例】广交会广交会是中