校园网络商城创业计划书

校园网络商城创业计划书二业务分析某某有限公司，是以某某校园网为主要平台，以校园网络商城为主要项目，以商城派送为主要业务来达到开拓校内市场的目标的。我们重点运营的是校园网络商城，其特色是校内派送，起送价格为10元，由于派送范围目前只限于校内，并且我们在大部分寝室均安排了代理，送货采取就近分配原则，所以我们可以保证同学们从下单到商品送达的及时性。其次，我们采取的是货到付款形式，同学们无需要使用网银，只需在线下单为我们提供购买信息，等我们将商品送达再当面付清货款，如果清点时发现有问题，还能及时退货和换货，这样既省去了很多在线交易的繁琐步骤，还能保证商品的质量。第三大业务是校园信息发布，我们在网站上为同学们提供一个发布校园信息的平台，同学们可以在上面发布包括兼职、求购、二手和寻物等各类信息。作为校园应用平台，我们有明确的服务定位，专注于高校校园生态圈，服务于本校学生，锁定于同学们的日常生活学习所需。可以体现经营者与消费者的同级和亲近，更体现了服务的及时和高效。我们经过在周围同学中的调查发现，某某学生中，男生人均在零食方面的月花费为200元，女生人均在零食方面的月花费为300元，目前我们网站的会员数量有300人，通过两个月的试运营数据分析，我们的网络商城占会员月零食消费额中20%的消费份额，计算分析目前我们的理论营业额可达到15000元，其中扣除成本及费用，我们可赚取10%—15%的利润。针对目前的市场状况，我们将会加大宣传力度，提高网站在某某同学们之间的知名度，争取在接下来的3个月里，会员数量呈每月20%的速度增长，消费份额呈每月30%的速度增长，并通过两个月的试运营经验，合理的控制成本，使利润最大化。目前竞争对手主要是123校园商城、即达外卖网等，但他们所涉及的项目比较单一，进入某某市场都是在某某校园之后，而某某校园网则整合了针对高校校园的各种需求应运而生，包括信息发布、外卖订餐、校园商城等一系列项目，相比对手，某某零校网具有相当大的优势。四市场营销及团队战略校园市场潜力巨大，又具有自身的特征，我们根据其特征，结合现有和潜在的条件优势，对校内市场进行合理的开发。4.1市场营销1、网络为平台：校园市场未来的发展平台是网络这一点是无疑的，借助网络平台开拓的业务势必会成为今后购物方式的重中之重。而某某校园网正是利用了网络这一个平台切入校园市场，以网络营销为我们的营销手段，撇开巨大的发展潜力不谈，某某校园网的方便、快捷性已经可以让大学生对它爱不释手了。借助网络，某某校园网入住各个宿舍成为大学生购物的首选似乎已成必然。2、免费会员制：我们将会采用注册会员制度，并保证注册会员不以任何形式收取任何费用。成为我们的会员，将会不定期参加我们的优惠活动。3、低价策略：由于我们比实体商店省去很多类似房屋租金等的成本，因此我们可以降低商品的出售价格，以此在价格上增大对同学们的吸引力。4、积分制度：对在我们网站上购买商品或者提供信息反馈的会员实行积分制度，达到一定积分可以换取礼品或者享受优惠活动。4.2对网站的管理维持经营效率是网站的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。4.3网站形象建设加强网站的形象，提高知名度，吸引客户，同时依靠形象的提升，增大市场占有率，以此为策略的基本方向，让消费者对某某校园网产生认同感、归属感，提高消费者的满意程度。4.4发扬网络的优势校园内基本上是以实店为主，存在一定地域性的不便。而某某是以网络型的经营模式使其在相应区域的影响力变大，区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，在此基础上再求经营范围的扩大。五组织管理总经理运输部技术部财务管理部市场营销部总经理：负责公司总体运营、处理各种重要决策，是公司的业务核心。市场营销部：通过人员营销，公共关系营销，网络营销等方法，开拓市场。并通过广告等宣传手段提高公司知名度、美誉度。财务管理部：管理公司的资金流入、流出，熟知财务状况和制作业绩报告。技术部：日常网站的维护与管理，及硬件设备的正常运作，及时处理顾客订单中出现的问题，商家信息的及时更新和添加。运输部：分布在各个寝室楼，采取就近原则，对附近寝室的订单负责商品的派送。六资金及财务分析6.1成本项目的实施需要多方面的资源，包括人力、物力、财力、人际关系等。3、从网站建设开始，寻找有意向刊登广告的商家，收取一定的广告费用。4、商城自主经营所得盈利。6.3前期资金投入预算固定投资：（单位：元）1、用品200元2、资金周转费用2000元3、商城进货投资10000元4、仓库租赁及装修1500元5、固定总投资：13700元6.4财务分析1、支出：固定投资13700元+网站支出（300元/月）+人际公关费用（200元/月）+人力支出（销售额某8%）2、收入：1）外卖订单提成收入，订单金额某10%，目前属于初期阶段（正式运营后的第二个月中旬），日外卖订单额约为300元。外卖版块月收入900。（现阶段）2）商城自主经营所得利润，商品出售价格中25%为利润，人力提成为8%，单位商品获利17%，商城日订单金额约为400，日利润68元，月利润2040元现阶段。（现阶段）3、预测：由于我们网站随着时间在同学们之间知名度的提高，根据前阶段订单情况分析，预测在接下来的3个月内，月订单金额会较上月增长20%，因此我们可以在运营的第五个月收回成本（期间的进货费用使用商品出售的回款），第六个月开始实现盈利。七市场发展战略某某校园以