太平人寿基本法（初级）

1、个人业务部人员管理室个人业务部人员管理室我们为什么来到太平我们为什么来到太平为了个人的成长为了个人的成长为了自我价值的提升为了自我价值的提升为了我们生活品质的提高为了我们生活品质的提高为了实现我们每一个人心中的梦想为了实现我们每一个人心中的梦想成为一个让人羡慕的、高绩效的精英团队的一员成为一个让人羡慕的、高绩效的精英团队的一员 通过基本法的塑造，建立高品质、高产能的精英团队通过基本法的塑造，建立高品质、高产能的精英团队 通过基本法的激励机制营造公平、公正、公开的内部环境通过基本法的激励机制营造公平、公正、公开的内部环境基本法所面临的外部环境与内部发展（一）基本法所面临的外部环境与内部发展（一）

2、 入世后大批著名外资保险公司将涌入中国内地入世后大批著名外资保险公司将涌入中国内地 巨大的市场空间巨大的市场空间 日趋激烈的竞争日趋激烈的竞争 以复业姿态进入中国保险市场的太平人寿获得了监管者的大力支持以复业姿态进入中国保险市场的太平人寿获得了监管者的大力支持 外部环境外部环境基本法所面临的外部环境与内部发展（二）基本法所面临的外部环境与内部发展（二） 公司的长期战略抱负公司的长期战略抱负 以崭新的面貌进入寿险市场以崭新的面貌进入寿险市场 以精英团队树立良好的公司品牌，使太平这家历史悠久的以精英团队树立良好的公司品牌，使太平这家历史悠久的 老公司的品牌成为高品质服务的代表老公司的品牌成为高品质

3、服务的代表 内部环境内部环境我们要建立什么样的销售队伍我们要建立什么样的销售队伍 太平的远景抱负是要成为国际一流的寿险公司，长期而言是要建立一个由最好变成最大的寿险公司。 这个理想的实现是依靠一支品质一流的销售队伍，经由长期的服务，建立众多的忠诚客户群而实现。 这也要求我们的寿险销售队伍必须跟上公司长期发展战略的要求，在不断扩大员工队伍的同时，建立高素质、高产能和长期忠诚服务的员工队伍。 营销内外勤共同遵守的基本制度营销内外勤共同遵守的基本制度 寿险营销管理的根本制度寿险营销管理的根本制度 体现营销发展规律的统一游戏规则体现营销发展规律的统一游戏规则 营销管理文化的重要组成部分营销管理文化的重

4、要组成部分 保护业务员利益的根本大法，是寿险营运的宪法保护业务员利益的根本大法，是寿险营运的宪法 基本法基本法 人力发展（增员、脱落）人力发展（增员、脱落） 提高生产力提高生产力 培训培训 基本法是指导营销发展的双刃剑基本法是指导营销发展的双刃剑 一方面，它是指挥千军万马冲锋陷阵的尚方宝剑一方面，它是指挥千军万马冲锋陷阵的尚方宝剑 另一方面，它是约束超越游戏规则的的剑血封喉另一方面，它是约束超越游戏规则的的剑血封喉 公司的宪法公司的宪法 业务人员的生涯规划业务人员的生涯规划 公司经营价值观的体现公司经营价值观的体现 营销文化的基石营销文化的基石 因为我们的基本法是因为我们的基本法是完整的生涯规

5、划，长期的服务理念完整的生涯规划，长期的服务理念明确的目标管理，清晰的管理责任明确的目标管理，清晰的管理责任快速的晋升渠道，高效的增才利益快速的晋升渠道，高效的增才利益完善的组织发展，良好的福利保障完善的组织发展，良好的福利保障基本法的特点基本法的特点经营理念经营理念 真诚服务、用心经营真诚服务、用心经营 高素质、高绩效、高品质高素质、高绩效、高品质 高起点、高效率、高报酬高起点、高效率、高报酬 行业先锋、精英团队行业先锋、精英团队太平基本法正体现了公司的太平基本法正体现了公司的基本法的主要内容基本法的主要内容太平人寿个人寿险业务人员基本管理办法太平人寿个人寿险业务人员基本管理办法主主 要要

6、内内 容容 第一章第一章 总则总则 第二章第二章 营销组织架构及业务人员工作职责营销组织架构及业务人员工作职责 第一节 营销组织架构 第二节 业务人员工作职责 第三章第三章 业务人员的聘用与离职处理业务人员的聘用与离职处理 第一节 业务人员的聘用 第二节 业务人员的离职处理 第四章第四章 业务人员日常管理业务人员日常管理 第一节 展业规范 第二节 差勤管理 第三节 早夕会管理 第四节 组织归属 第五节 各层级培训第五章第五章 业务人员待遇、晋升与考核业务人员待遇、晋升与考核 第一节 业务人员待遇 第二节 业务人员晋升与考核 第六章第六章 各级业务人员福利保障各级业务人员福利保障 第七章第七章

7、附则附则 附录：附录： 名词释义名词释义快速的晋升渠道快速的晋升渠道完整的生涯规划完整的生涯规划试用业务员试用业务员 1月正式业务员正式业务员 2月业务经理业务经理1级级 4月业务经理业务经理2级级 10月高级经理高级经理1级级16月月 高级经理高级经理2级级28月月区域总监区域总监40月月区域总经理区域总经理52月月1、名词释义、名词释义2、试用业务人员待遇、试用业务人员待遇 3、正式业务人员待遇、正式业务人员待遇 名词释义名词释义初年度佣金：初年度佣金：业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬初年度佣金（以下简称初年度佣金（以下简称FYCFYC）

8、= = 初年度标准体保费初年度标准体保费初年度佣金率初年度佣金率 续年度服务津贴续年度服务津贴: :业务人员对保户提供售后服务所支领的报酬业务人员对保户提供售后服务所支领的报酬续年度服务津贴续年度服务津贴 = = 续年度标准体保费续年度标准体保费 续年度服务津贴率续年度服务津贴率考核期考核期: : 分为季考核、半年考核和年度考核期；分为季考核、半年考核和年度考核期；季考核：季考核： 每年每年1 1至至3 3月、月、4 4至至6 6月、月、7 7至至9 9月、月、1010至至1212月；月；半年考核：半年考核：每年每年1 1至至6 6月、月、7 7至至1212月；月；年度考核：年度考核：每年全年

9、。每年全年。客户：客户：指考核期内投保寿险新契约的每一个被保险人算作一人。指考核期内投保寿险新契约的每一个被保险人算作一人。如果你是如果你是一名试用一名试用业务员业务员试用业务代表待遇试用业务代表待遇创业创业扶持金扶持金个人个人年终奖年终奖初佣初佣续佣续佣共同点：通过品质考核，品质累计计共同点：通过品质考核，品质累计计 点不点不 超过超过5点；点； 通过转正培训并考试合格；通过转正培训并考试合格；不同点：以入司时间，不同点：以入司时间， 3个月内，个月内，FYC4500，件数件数6件件 6个月内，个月内，FYC8000，件数件数9件件 9个月内，个月内，FYC10000，件数件数12件件 1、

10、新进试用业务代表、新进试用业务代表9个月无法转个月无法转 正，解约处理；正，解约处理；2、降级试用业务代表于最近一考核、降级试用业务代表于最近一考核 季未达到如下条件，解约处理：季未达到如下条件，解约处理： 品质考核计点不超过品质考核计点不超过11点；点； 月均件数月均件数1件；件； 月均月均FYC1000元；元； 继续率继续率70%以上。以上。3、连续二个月连续二个月FYC为零，解约处理为零，解约处理 则初佣按则初佣按80%发放； 不过，降级后的三个月内转正，公司将予 以补发另20%的初年度佣金； 若于降级后的次季度未达到转正标准，则 初年度佣金以80%发放。初年度佣金初年度佣金但是，如果降

11、级但是，如果降级试用业务员自聘用之日起，可享受三个月的试用业务员自聘用之日起，可享受三个月的 ，每月，每月 元元创业扶持金创业扶持金三个月内转正三个月内转正转正当月发放转正当月发放 元；元；在三个月满后的次月再发放在三个月满后的次月再发放 元。元。但若第一或第二月转正的，在以后的月份中不得挂零；但若第一或第二月转正的，在以后的月份中不得挂零；创业扶持金创业扶持金张太平在一月份进入公司，三月底转正；意味着：张太平在一月份进入公司，三月底转正；意味着：他可以在他可以在2 24 4月份领取到：月份领取到：45004500（佣金）（佣金） 300 3003=3=900900（创业扶持金）（创业扶持金）

12、 18001800（创业金）（创业金）他可以在他可以在5 5月份领取到：月份领取到：18001800（扶持金）（扶持金）三个月转正意味着：三个月转正意味着：三个月内至少会领取到90009000元，甚至更甚至更多多六个月内六个月内转正，发放转正，发放 元；元；在六个月满后的次月再发放在六个月满后的次月再发放 元；元；但若第四或第五月转正的，在以后的月份不得挂零；但若第四或第五月转正的，在以后的月份不得挂零；创业扶持金创业扶持金张太平在一月份进入公司，六月底转正；意味着：张太平在一月份进入公司，六月底转正；意味着：他可以在27月份领取到：8000（佣金） 3003=900（创业扶持金） 900（创

13、业金）他可以在8月份领取到：900（扶持金）张太平在一月份进入公司，如果他：张太平在一月份进入公司，如果他：九个月内转正，他只能领取到：九个月内转正，他只能领取到：10000（佣金）（佣金） 300 3=900（创业扶持金）（创业扶持金）张太平在一月份进入公司，如果他：张太平在一月份进入公司，如果他：九个月后，没有转正九个月后，没有转正他将他将降级的试用业务员享受降级的试用业务员享受当年度试用期不得超过当年度试用期不得超过7 7个月（含个月（含7 7个月）个月）续佣与个人年终奖续佣与个人年终奖续佣续佣个人年终奖个人年终奖个人年终奖个人年终奖=当年度个人累计当年度个人累计FYC 比例比例个人当年

14、度月均个人当年度月均FYC比例比例1300以下以下01300-21992%2200-29994%3000-41996%4200-59998%6000-799910%8000以上以上12%试用业务员维持试用业务员维持试用业务员晋升试用业务员晋升转正转正正式业务员维持正式业务员维持正式业务员晋升正式业务员晋升均须通过品质考核，晋升须通过晋升培训并考试合格均须通过品质考核，晋升须通过晋升培训并考试合格如果你是如果你是一名正式一名正式业务员业务员正式业务代表待遇：正式业务代表待遇：伯乐伯乐奖金奖金初年度初年度佣金佣金个人个人年终奖年终奖续佣续佣育才育才奖金奖金增员增员年终奖年终奖伯乐奖金伯乐奖金：新人三个月转正，伯乐奖金新人三个月转正，伯乐奖金10001000元；元； 六个月转正，伯乐奖金六个月转正，伯乐奖金500500元；元；育才奖金育才奖金：新人转正一年内，推荐人可以提取其每：新人转正一年内，推荐人可以提取其每 月月FYCFYC的的8%8%；增员年终奖增员年终奖：一年结束后，业务人员可提取当年所：一年结束后，业务人员可提取当年所 增新人的增新人的FYCFYC的的1%1%；我们的增员利益我们的增员利益有有品质考核品质考核 FYC FYC 客户客户 继续