商务谈判和商务谈判文件

－PAGE2－第18页共47页商务谈判第一章1.如何认识谈判？答：谈判是人类不可缺少的一种活动；谈判是一门横断科学，它以协调各种社会关系而举行的会晤活动为研究对象的学问，其直接的理论基础是需求理论；谈判是一门综合艺术，要使谈判达到或接近预期目标，首先须掌握合作艺术；谈判是一种协调行为。总之，谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为，谈判亦是直接影响各种人际关系，对参与谈判的各方产生持久利益的一个过程。2.为什么商务谈判既是一门科学又是一门艺术？答：商务谈判是一门科学的依据是：（1）商务谈判是一门综合性的边缘学科，整个谈判活动涉及专业知识，应用范围广，与经济、社会发展密切，其理论来源实践并在实践中接受检验并不断修正、完善。（2）商务谈判存在一般的规律性，这种规律性通过谈判者的主观能动作用，在每一次具体的商务谈判中，找出特殊性。商务谈判是一门艺术的依据：（1）商务谈判是供求双方不断磋商，相互让步，解决争端，以求达成协议、签订合同的过程。（2）商务谈判是涉及双方经济利益的谈判，有一个较量的过程。（3）谈判要精通谈判艺术，注重谈判氛围和谈判人员的心情，实现苛刻的谈判条件。（4）谈判是由人参与的，谈判的主体是人，谈判是与人打交道，具备出来人家关系的技巧。3.如何学习商务谈判课程？答：学好商务谈判这门课，在注重思想、道德、法制的同时，在方法上必须强调应用性和实践性，课堂理论教学要与模拟训练相结合，在模拟训练中注重培养气质和风度，注重向实际学习，在实践锻炼中提高谈判能力和娴熟的谈判技巧。第二章1.什么是商务谈判？你怎样认识商务谈判？答：商务谈判是指在商务活动中为满足买卖双方各自的经济利益目的而进行的谈判。商务谈判的产生根本原因在于人们追求经济的需要，在商品交易活动中，往往会产生各种矛盾，这些矛盾通常会通过谈判解决。2.商务谈判有何特征？答：(1)以经济为目的。有一定的需要需求得到满足才会进行谈判。（2）讲求谈判的经济效益。商务谈判本身就是一项经济活动，而经济活动本身要求讲究经济效益。（3）以价格作为谈判的核心。价格在一定条件下可与其他利益想折算。3.商务谈判的基本要素有哪些？答：（一）谈判当事人，谈判离不开人参与。（二）谈判议题，商议的具体问题。（三）谈判背景，谈判所包括的客观条件。A.环境背景：政治背景、经济背景、文化背景B.组织背景：组织的发展历史，行为理念，规模实力等C.人员背景：谈判当事人的教育程度，工作作风等。4.商务谈判应遵循哪些基本原则？答：（1）自愿原则：指谈判当事双方是出于自身利益目标的追求和互惠互补的意愿来参加谈判的，而非他人驱使或外界压力。（2）平等原则：商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位是平等的。（3）互利原则：各方都想达到自己的利益目的。（4）求同原则：面对利益分歧，从大局着眼，努力寻求共同利益。（5）合法原则：谈判及合同签订过程要遵守国家法律、政策，国家商务谈判还应遵循国际法规和对方国家有关法规、贸易惯例。5.评定成败的评价标准是什么？答：（1）评判目标：谈判的首要标准，谈判目标是否达到。（2）谈判效率：追求目标时注重时间、精力与金钱。（3）人际关系：谈判后与谈判对手之间的关系是否良好。6.试述原则谈判模式的涵义、特征和谈判方法。答：原则谈判：又称为价值谈判法或满意谈判法，它以公平价值为标准，一谈判目的为核心，在相互信任和尊重的基础上寻求双方各有收获的谈判方法。特征：（1）视参加谈判的人都是问题的解决着。（2）有效而圆满地达到目标时明智谈判的结果。（3）把人与事分开，对人温和礼让，对事坚持原则。（4）重点在于注重实际利益，而非“地位”、“面子”、“态度”。（5）坚持客观标准，据以达成协议。（6）开诚布公，服从原则，而非压力。（7）探寻双方共同利益。谈判方法：（1）把人和问题分开：A.分清谈判者的两种利益B.建立相互信任的关系C.处理好“看法”问题D.处理好“情绪”问题E处理好“沟通”问题（2）把重点放在利益上而非立场上（3）构思对彼此有利的方案（4）坚持客观标准第三章1.口头谈判、书面谈判各有书面优缺点？答;口头谈判优点：便于双方谈判人员交流思想感情，还可以通过观察对方的面部表情和神态动作来审查对方的为人及交易的诚实可靠性。口头谈判缺点：即使实力再强的谈判者也难以保持整个交易立场的不可动摇或者拒绝作出任何让步。书面谈判的优点：在阐述自己的主观立场时，用书面形式比口头形式显得更为坚定有力；在向对方表示拒绝时，要比面对面的谈判方式方便的多；在费用上这种谈判方式比较节省。书面谈判的缺点：不便于谈判双方的互相理解，信函、电报、电传等传递的信息量有限，只适应交易条件比较规范，内容简单，谈判双方彼此了解的谈判。2.如何解决口头谈判中的时限压力？答：如果用横向谈判方式则在规定的时间内必须讨论完一定的问题，即使原定的问题没有按时解决也要搁置下来另找时间解决，以保证按原定的时间要求进入下面问题的讨论。着重每个议题的优先考虑问题。如果用纵向谈判方式要把谈判的问题整成一个系列，然后依照顺序进行谈判，在一个议题讨论完进行下一个议题。3.在国际商务谈判时应该注意什么问题？答：（1）在国际商务谈判中，对外商不能称为“外国人”。（2）国际商务谈判把具有不同文化背景和习俗的人聚在一起，要求买主在与卖主谈判前要努力理解他们的习惯和办事方法。（3）在国际商务谈判中，谈判人员尊重对方的地位非常重要。（4）为了保证谈判在会谈中相互充分理解，通过翻译人员进行谈判是允许的。（5）进行国际谈判时，谈判人员应该有一个通盘的准备。4.商务谈判的主要内容包括什么？答：货物买卖谈判：质量、数量和包装，产品的装运，产品检验，产品的价格和支付技术贸易谈判：（1）技术部分的主要谈判内容：标的、技术性能、技术资料的支付、技术咨询和人员培训、技术考核和验收、技术的改进和交换。（2）商务部分的主要谈判内容：技术使用的范围和许可的程度、价格、支付、保证赔偿和罚款。（3）法律部分的主要谈判内容：侵权和保密、不可抗力等。5.在洽谈产品的检验条款时应该注意什么问题？答：一是体现平等互利的原则；二是条款的内容要明确合理，同时应和其他条款的内容结合起来综合考虑；三是条款中应对检验的依据作出明确规定；四是应规定一个合理的检验产品时间。第四章1.举例说明如何运用“需要层次理论”组织商务谈判。答：第一，为了达到马斯洛提出的最高层次的需要，谈判人员必须注意满足前四个层次的需要。例如在贸易洽谈阶段的各个阶段，应该让谈判人员之间容易相处，相互间不感到拘束，在物质需要上创造一个良好的谈判环境。第二，提供物质利益和给与尊重，以迎合谈判者对自我需要的满足，促成谈判的成功。第三，重视谈判的准备工作和基础工作。2.如何发现谈判对手的需要？答：（1）通过提问了解对手的需要（2）通过倾听了解对方的要求（3）通过举止了解对方的要求3.举例说明谈判过程中的求胜心理。答：(1)强制性求胜心理：一个经济实力雄厚的企业与一个处在危机阶段为找生存空间的企业进行的经济互助谈判。（2）依附性求胜心理：如有些企业和厂家因技术力量不强，单靠自己无法获得转机时，通过谈判找一个大的“靠山”。4.如何激发对方的成交动机？答：（1）针对原则：动机产生需求，认真研究对方的需求，才能有针对性地激发其成交的动机。（2）结合原则：对共同利益的追求（3）强化原则：对某种活动定向控制，给予肯定就能使其保持和巩固叫做“正强化”，反之叫“负强化”。5.在谈判中如何执行“利益与友谊兼顾”的原则？答：（1）在法律和道德许可范围内，采取一切可能的、有用的追求方法和手段去赢得对方，以实现其经济利益和追求目标。（2）在平等互利的原则基础上自愿互助。6．从心理学的角度分析，影响谈判结果分配的因素有哪些？怎样去认识这些因素？答：影响谈判结果的心理因素有：个人自我价值判断、自信心、理解和观察能力、对人格类型的把握和理解、个人需求标准和谈判气质等。如何认真这些因素：在谈判之前必须清楚认识自己的优点和弱点及自尊心，正视自己的弱点，发现改进方向并努力改善其身，不断进行自我练习。第五章1.谈判信息请报收集的主要内容有哪些？答：（一）本企业的产品及经营状况（二）谈判对方的情况：（1）对方合作欲望（2）谈判对方的资信情况（3）对方谈判人员的有关情况（三）竞争者的情况（四）相关的环境因素：（1）政治状况（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商业惯例（5）社会习俗（6）财政金融状况（7）该国基础设施与后勤供应系统2.怎样确定谈判目标？谈判目标的基本内容包括哪些？答：制定谈判目标要考虑各方面因素的影响，主要是谈判双方的谈判地位、实力、相互之间的关系：我方将采取的战术，以及我方对对方将采取的战略的估计等，同时，制定谈判目标还要留有余地，要有一定弹性。基本内容：最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标3.制度谈判计划主要考虑哪些因素？答：谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判地点。第六章1.谈判中一般由哪些人员参加，他们之间如何划分职责？又该如何协调？答：谈判人员构成：技术人员、经济人员、法律人员、翻译、商务人员划分与协调：（1）确定商务谈判中的主谈和辅谈（2）主谈和辅谈的分工与配合：关键的评价由主谈表述（3）“台上”与“台下”的分工与配合2.谈判的管理应包括哪些内容？答：（1）谈判组织负责人对谈判组织的管理：授权与负责、协调与控制、调换与撤换、选拔培养和激励、协调双方人员之间的谈判关系（2）高层领导对谈判过程的宏观管理。3.谈判人员为什么要具备良好的思想素质？答：人在谈判工作中起决定作用的因素。谈判人员的选择是谈判组织工作中最关键的一环。没有具备良好的素质的谈判人员，就不可能胜任艰苦复杂的谈判工作。而且商务谈判在对实质问题上，原则问题上，在为争取利益而做出让步时比政治家、律师等有更大的灵活性和变通措施。4.谈判人员应具备哪些素质？对比一下，你自己已经初步具备啦哪些素质，还需要做哪些努力？答：（1）坚强的思想素质：政治思想素质、信誉意识、合作意识、团队意识、效率意识（2）T型的知识结构：横向方面的知识、纵向方面的知识（3）谈判经验：对市场形势的分析、对谈判对手的分析（4）良好的心理素质：自信心、耐心和毅力、创造性和灵活性。5.高层领导怎样对谈判过程进行宏观管理？答：（1）确定谈判的基本方针和要求（2）选取谈判的领导者（3）在谈判过程中对谈判人员进行指导和控制（4）高层领导在关键时刻参加谈判。6.确定谈判组织规模的原则是什么？答：目标原则、互补性原则、对等性原则、有效性原则。7、如果在商务谈判时失礼，是否会影响商务谈判的进程？答：是。8、商务谈判队伍的最佳规模是多大？答：应根据项目的实际需要和谈判的性质来决定。一般来讲，上谈判场的人员不宜过多。应在谈判队伍组建的原则的指导下结合项目的大小和难易、谈判所需专业知识的复杂程度、管理幅度的有效性等具体状况来配备不同的人员，组成人数不等的谈判小组。9、为什么要研究商务谈判队伍的组织工作？答：一场商务谈判要达到预期目标，需要谈判群体的功能互补与合作。因此在进行了商务谈判的准备工作以后，就要落实具体的谈判群体。要考虑安排派遣哪些方面的专家参加本项目的谈判，谁是首席谈判代表最合适的人选。这些问题始终关系到谈判过程的成败。可以说，商务谈判群体的购城市谈判的关键环节。10、作为商务谈判的领导人员，在商务谈判时应该注意哪些事项？答：（1）在谈判开始前，应向谈判负责人和其他人员指出明确的谈判方针和要求（2）选取恰当的谈判的领导者（3）在谈判过程中对谈判人员进行指导和控制（4）高层领导在关键时刻参加谈判。11、商务翻译人员应该具备哪些素质？答：熟悉外语和有关知识，善于与人紧密配合。工作积极、纪律性强第七章1.你认为这次合作谈判成功的原因是什么？答：（1）在接触摸底阶段，双方都了解对方的情况，中方也营造了良好的谈判气氛，谈判双方礼貌对待，互相尊重。（2）在发生意外谈判内容时，及时修正谈判计划。（3）在对方报价提出不合理的提升时，坚持自己的原则，不妥协。（4）对彼此的不同意见进行反复磋商，研究对手，进行有针对性的说服。（5）在谈判收尾时有限度的做出一些关于不同国家惯例的让步，着重长远的合作关系。2.双方都向对方做出较大的让步，这样做是否值得？答：值得。因为判断谈判是否成功的首要标准就是谈判目标是否实现，双方都做出让步，最终使得谈判成功，目标得以实现，追求双方共同利益，坚持互利原则；谈判双方要注重彼此的长远合作关系，不能只关注一次谈判的成功，彼此让步有利于在谈判后仍保持友好的人际关系；遵循求同原则：面对利益分歧，从大局着眼，努力寻求共同利益。3.为什么双方提出的优惠条件都令对方满意？答：因为优惠条件是谈判双方反复磋商，最终达成的对双方都有利的条件，实现双赢。4.中方如何把握谈判进程，一步一步变被动为主动的？答：一开始中方较急切的需要签合同，不想失去德方这个大合同，在结合自己情况下对德方的一些要求做出让步，使德方获利；后来德方在已经获得比较大的利润下还提升价格，超出中方底线，对这一情况中方坚持不退让，并研究得出在目前情况下，不签是德方的损失，并针对重点障碍进行谈判，因此中方一步一步变为主动。5.谈判双方应该是一种什么样的关系？答：谈判双方应该互相尊重，友好相处，寻求共同的目标，必要时双方做出适当的让步，追求双方共同利益；但双方也是一种竞争关系，在一些利益问题上坚持自己的原则，以自己的利益为主。XXXX有限责任公司商务谈判文件二〇年四月二十五日

商务谈判文件目录商务谈判文件1、商务谈判通知书商务谈判文件2、施工方须知商务谈判文件3、谈判规则及一般程序商务谈判文件4、竞争性谈判内容及要求商务谈判文件5、确认书商务谈判文件6、法人授权书商务谈判文件7、法定代表人资格证明书商务谈判文件8、工程报价表商务谈判文件9、服务、商务条款商务谈判文件10、指定材料清单及指定工程清单商务谈判文件11、本项目工程装饰工程效果图、施工图说明：XXXX有限责任公司（以下简称项目单位）

商务谈判文件一商务谈判通知书为了进行XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程，项目单位将对“XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程”项目进行竞争性商务谈判。为此，邀请贵公司前来参加此项目商务谈判。请按此商务谈判文件要求编制商务建议书(要求见商务谈判文件二)，并按本商务谈判文件要求进行谈判。商务谈判单位:XXXX有限责任公司地址:邮编:联系人:电话:邮箱:商务建议书递交日期：2017年月日下午17：00时前。商务谈判日期：2017年月日下午15：00时商务谈判地点：XXXX有限责任公司二〇年四月二十五日

商务谈判文件二商务谈判施工方须知一、项目名称：XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程二、项目单位名称、地址、邮编、联系人、联系人电话、E-mail地址项目单位名称：XXXX有限责任公司地址:邮编:联系人:电话:邮箱:三、商务建议书要求:请按《竞争性谈判内容及要求》、《服务和商务条款》的要求编制商务建议书。四、商务建议书语言：中文五、价格货币：人民币六、项目单位保留因业务需求的变更，对工程方案进行适当调整、增减等权利，并按增减内容经双方协商一致，对工期进行合理调整。七、商务建议书正本两份，副本两份。正本和副本内容要求一致，副本应同正本一样制作（不能是正本的复印件），如正本与副本不符以正本为准。八、商务建议书的递交施工方提交的商务建议书封面应分别标有正本和副本字样，并封入信封，信封上应写明“XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程”和施工方的名称，资料袋密封后加盖公章，在递交截止时间之前提交给项目单位。九、商务建议书的组成商务建议书由以下部分组成：1、确认书；2、法人授权书或法定代表人资格证明书；3、施工方情况概述（注册资金、成立时间、人员、资质、主营、成功案例等）；4、企业的有关资质证件复印件（加盖公章）。如分公司无相关资质，应提供总公司资质文件证明；5、施工方案；6、工程报价表（加盖公章）；7、其他需说明的事项。十、施工方应在文件递交的截止日期前，将密封的商务建议书送达项目单位。项目单位将拒收在商务建议书递交的截止时间后送达的商务建议书。十一、报价算术错误按以下方法更正：商务建议书中报价一览表内容与商务建议书中分项明细表内容不一致的，以一览表为准。商务建议书中报价的大写与小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与按单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准；。如果投标人不接受以上对其错误的更正，其商务建议书将被视为无效。十二、被授权人参加谈判时应携带本人身份证。十三、项目单位将组织谈判工作。十四、商务谈判文件的解释权归项目单位。

商务谈判文件三商务谈判规则及一般程序一、商务谈判规则1、我方特此提示:施工方应检查和阅读商务谈判文件中所有提示、格式、条款和规范，并严格地按照商务谈判文件提供资料，未能按要求提供资料并做出实质性响应的后果自负。2、自商务谈判开始至商务谈判结束，施工方不得干预、影响项目单位谈判专家，否则，其商务谈判建议书文件作废。3、施工方不得与项目单位串通，损害国家利益、公众利益或者他人的合法权益。4、施工方不得以低于成本的报价竞争，也不得以他人名义参加商务谈判或者以其它方式弄虚作假，骗取商务谈判结果。二、商务谈判的一般程序本项目谈判专家小组由XXXX有限责任公司有关人员及特邀人员组成，全权负责此次商务谈判评审工作。谈判的一般程序：1、由项目单位主持商务谈判会议：介绍谈判专家小组成员、现场监察人员、参与谈判的施工方等。2、由现场监察人员宣布商务谈判纪律。3、专家小组审阅施工方提交的“商务建议书”，并进行有效性检查，检查内容主要包括：（1）商务建议书文件是否密封；（2）是否有企业法人营业执照、税务登记证；（3）是否有售后服务、商务承诺等材料。4、专家小组成员按谈判前商议的评审办法，对参与谈判的施工方进行评议，按照排序先后推荐拟成交施工方。5、对拟成交施工方进行分别谈判，由施工方单独介绍本公司的基本情况、项目报价及售后服务承诺等相关情况。6、根据专家小组的推荐意见，项目单位确认最终的成交施工方。三、权重构成本次谈判的权重由以下几个部分构成：价格（权重50%）；施工方案（权重25%）；公司资质（权重10%）；公司信誉（权重10%）;承诺函（权重5%）。商务谈判文件四竞争性谈判内容及要求最终确定的施工方应按成交项目的条款与约定进行施工。其价格与服务内容须按照成交项目的条款与约定的要求。一、施工方资质要求施工方必须是拥有国家级或省级有关行业部门颁发的建筑施工企业资质证书。二、工程名称：XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程施工地点：工程工期：45天（自“中选通知书”发出之日起50个自然日）三、本项目控制价：本次商务谈判采用总价包干方式报价，项目单位内部设有控制价，本次上午谈判不以最低报价作为标准，商务谈判时除考虑报价以外，还将考虑以下因素：

1.对付款方式上的响应，即预付款、进度款和结算款方面的支付要求。

2.施工方综合实力、服务和信誉等等。

3.项目单位有权选择和拒绝施工方中标，项目单位无义务向施工方进行任何有关评标的解释。

商务谈判文件五确认书致：XXXX有限责任公司根据你公司XXXX有限责任公司“XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程”项目的商务谈判邀请，我们正式授权下面的签字代表（签全名和职务）以施工方的名义并代表供应商（投标商名称、地址、邮编）提供下列文件两份正本和两份副本，据此函我们声明并同意：一、根据商务谈判文件，供货商有责任和义务履行合同。在商务谈判文件中提供的价格为人民币（大写）:二、我们已详细参阅过商务谈判文件，我们同意就我们商务谈判书提供任何其它资料和信息。三、我们明白你司选择施工方的标准，你司对未中选的报价方不作任何解释。授权人签字：被授权人姓名和职务（打印）：日期：经授权并签署商务建议书并代表（施工方名称）：施工方地址：电话:传真:盖章：

商务谈判文件六法人授权书在（公司地址）依据《中华人民共和国公司登记管理条例》国家法律注册（公司名称）女士、先生（职务）作为我司真实的、合法的代表,本人以公司名义并代表公司处理XXXX有限责任公司“XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程”项目的下列各项的其中一项或多项事宜。1、签署、整理和递交商务谈判文件以及其它相关文件。2、进行相关事宜的谈判。3、签署、整理和递交相关文件。此授权书在收到我方进一步通知前一直有效。公司总经理女士/先生在年月_______日，签署此授权书，并以此为证。被授权人（打印）：_______授权人名字和职务（打印）___________被授权人签字：________授权人签字：___________被授权人身份证号(打印)：商务谈判文件七法定代表人资格证明书同志，现任我单位职务，为法定代表人，特此证明。有效日期：签发日期：单位：（盖章）附：代表人性别：年龄：身份证号码：营业执照号码：经济性质：主营（产）：兼营（产）：说明：1、法定代表人为企业事业单位、国家机关、社会团体的主要行政负责人。2、内容必须填写真实、清楚、涂改无效。

商务谈判文件八工程报价表工程名称：XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程序号内容报价（元）备注1外立面基础改造2音箱系统移装3大门头LED屏及亮化工程4室内环形LED屏合计总报价（大写)：整被授权人代表签字：商务谈判文件九服务、商务条款一、服务要求（一）充分沟通甲方做好设计工作，并充分考虑各方面需求因素，留有足够后期修改空间。（二）在签订合同后两天内提交设计施工进度计划。按计划执行。在规定时间内完成设计施工工作，设计符合建筑装潢要求达到国家质量评定合格标准。（三）凡是与本工程有关的国家、行业和当地政府制定的相应规范、规程，不论其是否已在上述列明，中标人应无条件予以执行。二、设计要求施工图技术性审查的资料应包括以下内容：（1）作为设计依据的文件及附件；（2）完整的设计文件（含封面、图纸目录、设计说明、各专业齐全的设计图纸、设备和材料表、原工程设计图、明确的设计材料需求）；（3）审查需要提供的其它资料。技术性审查应包括以下主要内容：（1）是否符合国家规范标准，特别是工程建设强制性标准；（2）消防和结构设计等是否安全；（3）是否符合公众利益；（4）施工图是否达到规定的设计深度要求；（5）是否符合作为设计依据的政府有关部门的批准文件要求；本要点所涉及标准内容以现行规范规程内容为准。三、设计深度1．设计文件应加盖编制单位出图印章；2．设计说明应有对所采用装饰材料和设备质量标准的要求；3．设计文件的编制内容与深度应能满足施工操作，能据此安排材料、设备采购和非标准设备制作，并能作为施工监理、竣工验收和概预算的依据；4．图纸封面应标明项目名称、编制单位名称、设计编号、编制年月、编制单位的法定代表人、技术总负责人和项目总负责人的姓名、签字或授权盖章等内容。四、建筑装饰装修专业及安装专业

大屏幕显示系统工程施工规范施工前准备1.项目负责人应仔细阅读项目的技术合同、工程联系单，了解项目的规模、配置要求、施工周期等，并与用户和售前沟通，配置项目清单。2.项目负责人应根据项目要求和施工人员预计项目施工周期，合理安排施工，拟定符合实际工作的施工计划。设备的进场１．对施工现场准备工作进行检查,符合下列要求方可进场安装调试:施工区域内的现场情况和预留管道、线槽及预埋件应符合设计要求。安装设备前应依据设备图纸核实场地安装尺寸。安装处应完成室内装修，现场环境整洁无装修垃圾。安装电源、系统接地需安装完毕。在不具备上述条件时应该马上向用户提出改进要求并向公司汇报。2．施工人员在进入施工场地时应做到：1）施工人员要注意自己的形象，服装整洁，仪表端正。2）文明施工，注意维护公司和用户的形象。3）准备好施工使用的工具和仪器。4）保持施工现场的清洁，临时摆放的物品应不阻塞通道和影响其他施工单位施工。5）每日施工结束时应该整理好工具、物品，妥善保管好没有安装的设备，关闭设备电源。3．设备器材到达施工现场后,应对设备器材进行检查，检查内容包括：按照设备清单对设备材料进行清点、分类。设备、材料外观应完好，无损伤和任何变形。品种、数量、产地应符合合同要求。发现不符合上述要求时，应及时与公司和运输方取得联系，必要时应保护好现场。4．应检查产品的合格证、随设备配套的软件资料、安装调试说明、使用和维护说明书等，并妥善保存。5．于用户方或监理方一起确认到货设备，并要求签字盖章。6．设备应分类就近存放并摆放整齐，以利于施工。7．应注意设备的防尘、防水和防止设备丢失受损；对液晶屏、DLP屏幕等重要易碎设备更应作好保护；存放屏幕的环境温度应控制在5-35C°。安装施工1．在安装显示屏，包括底架紧固件及承重能力是否达到设计要求，紧固件和连接件是否可以调整，表面无机械损伤。2．底架的调整应保证底架的全部底盘与地面接触并承重，通过调整底架的各底盘保证第一层箱体上沿水平，侧边沿垂直（有特殊要求的，按图纸要求）并保证安装屏幕面平整。3．每一层箱体的安装应在下一层调整完毕，箱体的上沿调整水平的基础上进行，并通过调整保证左右相连的箱体的侧面间隙均匀。调整完毕后应通过箱体的连接件固定箱体，保证箱体不会移位。4．在安装箱体时禁止手或者其它物体与反射镜的反射面直接接触。5．屏幕在安装前应仔细检查屏幕，不应存在表面损伤和边沿漏光现象。6．屏幕安装应在箱体安装完毕后进行，在屏幕和箱体固定过程中适度调整两者的位置以保证屏幕平面平整和上下、左右位置；在调整过程中可适度调整箱体位置。7．屏幕的安装后应对相邻屏幕＋处误差进行检查，要求无明显的错位现象，并符合下列要求：上下相邻两屏幕之间在水平方向误差不大于1mm。左右相邻两屏幕之间在垂直方向误差不大于1mm。相邻两边屏幕的机械拼缝不大于1mm。相邻屏幕拼接处的凹凸不大于0.5mm。8．每层屏幕安装完毕后应对箱体和屏幕的所有紧固、连接件进行检查，所有紧固、连接件不能有缺少、松动现象。9．屏幕安装工作完成后，应投影机箱体内外进行清洁，不允许箱体内外有异物、污迹、手印。10．对箱体的密封进行检查，按要求对箱体不使用安装孔等进行密封处理。四．传输线缆施工显示屏幕信号的传输电缆铺设一般应该铺设在专用的线槽或桥架上。显示屏室内电缆敷设，一般应采用活动地板下的线槽或者线管敷设。线缆在敷设前应检查缆线的型号、规格符合要求。在线缆穿管前，应检查线管是否畅通，管口应加护圈，防止穿管时损伤导线。显示屏系统的信号线与设备的供电电缆线一般应分线槽敷设。由于显示屏系统对传输信号的特殊要求，在敷设传输通道符合以下要求：应以敷设的线路最短为原则，以保证信号的损伤最小。应尽量避免从有强电磁辐射的设备和强用电设备附近通过。在通过有强电磁干扰的环境时一般应采取金属管或者封闭的金属线槽等措施屏蔽电磁干扰。7．VGA信号以RGBHV格式传输，为保证传输信号的质量，应选用优质电缆，传输线缆在铺设之前应计算实际长度，避免线缆过长影响信号质量，传输距离一般应控制在30m以内；敷设完毕的电缆应对其信号的质量进行实际测试或观察评价，保证显示的图像不出现拖尾和重影现象。8．视频信号的测试应选用优质的视频电缆，一般应选用SYS-75-5线缆，应严格控制线缆长度不超过100m。9．DVI信号，为保证信号的传输质量，传输距离一般应控制在10m以内，长距离传输应采用专业线缆或信号增强延长设备，并应该观察和评价图像的实际效果。10．传输线缆在敷设时应按图纸的要求对敷设的线缆两端做标志和编号，标志和编号应字迹清晰、端正容易辨认、编号牢固不易脱落，字迹用水多次摩擦不脱落。整个系统的编号应统一、正确、整齐、与图纸编号保持一致。11．线缆在专用的电缆桥架内敷设，应保证线缆自然平直，不应有接头和扭结、环、互相缠绕现象，电缆不应该受到外界的挤压、拉伸和损伤，预留和多余的线缆应在统一位置盘绕整齐，盘绕的方式应该一致、美观，不影响线缆的电性能。12．线缆在敷设时,多芯电缆的最小弯曲半径应大于其外径的6倍;同轴电缆的最小弯曲半径应大于其外径的15倍;光缆的最小弯曲半径应大于其外径的20倍。13．线缆在线槽内敷设，线槽的截面利用率不应大于60%;线缆穿管敷设，穿管的截面利用率不应大于40%。14．线缆在大屏幕上的敷设线缆，应按照大屏幕箱体设计敷设位置敷设，敷设的线缆经过的箱体必须使用线夹与箱体固定；线缆与投影机设备连接应在距线缆连接处15－40cm处用线夹与箱体固定，保证设备接口不受线缆重力，连接处应牢固，无松动现象。15．投影机箱体内的线缆敷设，应整齐美观一致，多余线缆应盘绕并放置整齐五．拼接控制器与大屏幕控制系统安装1．拼接控制器输出的信号直接输出到显示屏，在安装时应考虑拼接控制器与投影机之间位置，以拼接控制器与最远端的投影机线缆距离最短为优先考虑原则，一般拼接控制器应安装在显示屏的屏幕中部底架处。2．拼接控制器应该安装在专用的安装架上，并用螺丝固定；与拼接控制器连接的线缆应该排放整齐并固定，应消除线缆自重对处理器线缆连接端的应力，防止应线缆拉力损坏拼接控制器。3．拼接控制器安装应方便以后的维护和使用。六．辅助工程的施工1．对于大型的大屏幕显示系统工程，为方便维护，应该安装设备维护架，以方便设备维护和维护安全，对中小型大屏幕显示系统，一般应配置维护专用人字型梯子。2．通风设备的安装应该符合大屏幕系统设备散热的要求，空调出风口不应该在大屏幕的正上方或直接将风吹在大屏幕的箱体上，以防止在箱体上结露，引起屏幕变形。3．大屏幕箱体的上方应避免直接放置其他物品和安装设备，防止屏幕承重变形。4．大屏幕安装时应与上下、左右设备或墙体有保留不低于1cm的距离，并用软性材料填充，保证大屏幕不受到其他设备挤压和受力。七．供配电、接地、安全防护施工1．大屏幕显示屏的供电应该分路供电，每路应设置空气开关，对大型的显示屏应根据系统要求设置延时启动装置，防止大屏幕在启动时因冲击电流过大对大屏幕系统的通信造成干扰。2．大屏幕系统的每个显示屏和设备应安要求接地，接地线截面积应该不小于2.0m㎡，导线应采用黄绿线，不准使用裸线。3.在设备的接地端应做好接地标志。接地标志应该统一、清楚、牢固。4.系统的接地应采取单点接地并宜采取等电位联结措施，接地电阻不应大于4Ω。八．显示屏调试将显示单元的图像设置在投影机内置的方格信号，通过调整投影机镜头的焦距，使屏幕中心和四个角图像清晰。在调试前应将投影机设置在内置白屏状态对屏幕进行检查，检测内容包括：屏幕是否有机械损伤或者严重的划痕。屏幕是否存在明显污渍，污渍是否在屏幕的夹层内无法清除。观察屏幕的四个边，是否有漏光现象。观察各屏幕边角的亮度、颜色是否有明显差异。在检查中如发现有明显差异应找出原因并及时向公司汇报。调整投影平台的6轴调整机构，使方格充满整个屏幕，调整好的单屏幕图像应该达到在屏幕的边缘无黑边，图像边缘在水平和垂直方向上的像素缺损均不超过2个像素。调整好显示单元的单屏图像后，将所有显示单元图像设置在投影机内置方格图像状态，观察上下、左右相邻屏幕之间的图像的方格位置，通过微调投影机调整平台使相邻屏幕方格对齐，一般水平方向和垂直方向的错位应该不大于2个像素。应观察屏幕边和角处的方格，当出现枕形失真时，应该调整箱体内反射镜的线性调节装置，调整时应仔细观察图像的变化和严格控制调整范围，防止调整过度甚至损坏反射镜。上述工作调整完毕后应使用拼接控制器和各种信号测试屏幕图像的拼接情况，保证大屏幕在输入RGB信号、DVI信号、视频信号时图像不出现错位现象。八.信号色差调试使用遥控器软件将投影机的内置信号的白信号从100－10％逐级变化，对颜色、亮度不一致的屏幕进行调整，使各屏幕显示的白色亮度、颜色基本一致。调试RGB信号色差，输入的RGB信号（可使用图画板或者专用测试卡）各色阶，对颜色、亮度不一致的屏幕进行调整，使各屏幕显示的白色亮度、颜色基本一致。调整视频信号，输入视频信号，观察整个屏幕的视频图像效果，通过软件对每个屏幕的视频亮度、对比度、色度进行调整，使其效果保证基本一致。每个信号状态调整完毕后需对用户今后实际使用效果画面进行检查，对效果不理想的还需重新调试。九.软件功能调试按要求安装好符合要求版本的控制软件，设置每个屏的地址，物理地址，配置好系统的设备参数。通过软件检查各显示单元与拼接控制器、矩阵设备的工作及各设备间通讯是否正常。应根据过程实际情况和用户要求对各类信号源进行分类、分组管理，选取信号方便、直观。系统控制软件应能对每个显示窗口的显示属性进行各项参数的调整。在系统控制软件中应能方便把当前的显示状况设置为预案，包括图像窗口的大小、位置、信号源及相关显示参数；同时也应能方便的调用所有预置的预案，包括所有相关的参数。调试完毕后必须把软件信息在相应计算机最后一个盘内做好备份。十．培训培训需包含以下内容：1.大屏控制软件的使用，包括信号的选择切换及模式保存调用，对专业维护人员还需培训软件相应的设置。2.大屏设备简单的故障判断及排除。3.大屏幕系统各硬件设备的功能及接线方式。4.软件驱动的重新安装及备份的调取覆盖。培训完后要求用户签培训签到表，并带回公司存档。十一.系统的验收大屏幕系统调试完成后，应与用户沟通协商验收事宜，并根据用户要求、项目合同内容及现场实际情况制订验收测试大纲，测试大纲的制定可在现有的模板上作适当的更改，以利于项目验收的顺利通过。工程安装完成后用户验收前，应先对系统进行自检，确保设备运行正常，功能满足用户要求，如用户需要，还须提供自检报告，自检项目一般等同于验收测试项目。完工报告，验收报告应是合同签订方的相关人员签字并盖章。项目移交资料应齐全、详细，主要包括：设备随机资料。设备软件操作手册。工程完工布线图。软件主要配置信息。合同中规定的其它资料。5.项目完工验收后，项目负责人应将以下资料交于工程部存档，主要包括：培训签到表。设备交接单、完工报告、验收报告。完工布线图。扎线及工程效果照片。项目总结报告。项目总结报告内容包括项目的设备信息、信号实现方式、软件使用情况、遗留问题、交通路线、用户联系方式等。楼宇广告字建设施工规范书一，根据工程概况，制定施工安装计划。二，运输阶段，因工程钢构件为厂内制作、厂外安装，所有钢构件制作因详细区分各安装单元构件，钢构件制作安装过程中，因注意各种材料的收集及整理工作。钢构件上屋面前，要提前联系好运输车辆及吊装吊车。三、施工协调管理，与设计人员的协调(1)施工过程中与设计人员保持联系、配合，积极解决施工过程中的疑难问题。(2)充分考虑施工过程中的各种结构问题，完善施工图设计。与建设单位的协调。(3)积极与建设单位保持联系，精心施工，确保工程中各项技术指标合格。(5)主动接受建设单位施工过程中的监督，定期向建设单位汇报工程进展情况，对于需要建设单位协调工作，因立即向有关负责人汇报并请求解决。四、施工现场平面布置1、由于本工程工期紧且位于XXXX楼前，楼下现场不允许材料堆积，为确保工程不影响卫生整洁，故现场不设办公室等临时设施，现场材料以运输楼底下后即加快织吊车运至楼顶。2、解决临时用水、用电主要施工机械设备用电在现场配电箱，电源从业主提供的配电箱引入;因钢工程为干作业，故施工过程中除生活用水外基本无需用水。五、钢结构安装1、材料到达现场前，我公司将派人进驻现场，为安装工作做好充分准备。2、本工程安装原则为我公司指导施工人员操作，组织挑选各种必需工种人员，并进行施工前安装技术及安全交底工作，同时贯彻落实工程质量及安全目标。本工程建筑物为已经投入施工，无塔吊等可利用的垂直运输工具。六、高空安全保证措施1、安全生产管理目标：杜绝死亡、重伤事故，轻伤事故频率低于0.6%，职业病发生率为零。2、安全生产达标目标：按照《建筑施工安全检查标准》JGJ59—99检查达到优良。3、安全生产管理体系成立以项目经理为第一责任人的由安全员、施工工长、设备员、技术员、班组长组成的安全管理领导小组。负责日常的安全检查和监督。安全员每天进行一次检查，由专职安全员组织班组进行一次安全小结，专职安全员负责日常的安全监督、安全生产检查。4、认真落实安全生产岗位责任制，做到分工、责任双落实。严格遵守安全生产六大纪律。5、进入施工现场，必须戴安全帽，高空作业人员必须戴安全带、挂好安全带，穿防滑鞋，扎紧带好劳动工具。必须持证特殊工种证上岗.楼宇亮化建设施工规范书一、设计交底（一）、供电：本工程中的各楼宇景观照明的电源均取自本楼的底层配电间；电力供应标准为额定电压220V,电压波动+7％～-10％，（二）、根据本工程的具体情况，设立景观灯光专用AJ配电箱：AJ配电箱为室内挂壁式，大小根据实际用电量确定;计量方法由业主确定。（三）、电缆和电缆敷设：本工程的配电箱进线电缆采用ZB-YJY-0.6/1电缆；导线采用ZB-RVV型导线；开关电源输出导线采用RVV型导线；由配电箱引出的导线经强电间竖井到各楼层后，在吊顶内敷设引到室外；本工程的电缆和导线保护管在室内采用JDG管，在室外采用SC管；电缆敷设时应根据现场情况选择合适走向，并因与现场监理人员沟通，取得认可；电缆敷设应符合国家有关规范。（四）、灯光电源：本工程的景观灯光中大多采用LED光源；当LED光源采用DC24V供电时，由开关电源供电，开关电源应有二路输出；开关电源安装位置应尽可能靠近灯具，根据现场实际情况选择合适位置；安装于室外的开关电源应有防水箱。（五）、灯光电源控制：本工程的景观灯光电源控制采用在每个配电箱内安装天文智能定时器，定时器可根据季节变化自动调整灯光开闭时间；定时器应有多路输出控制；定时器应自带供维修和调试用的手动开关。（六）、接地：本工程的接地制式应与该建筑的配电系统的接地制式相一致；所有灯具，管线等不带电的金属外壳等需用PE线可靠连接；接地电阻≤1欧姆。（七）、本工程所采用的灯具的单灯功率因数应补偿到0.9以上。（八）、本工程所采用的灯具外壳防护等级应符合国家有关规定。二、具体施工方法及技术措施1、线管安装钢管明装工艺流程为：测定线盒位置→预制加工弯管及支吊架→盒箱固定→管路连接→变形缝处理→跨接地线连接。2、材料使用2.1.1管材采用热镀锌钢管，钢管的壁厚均匀，无裂缝、棱刺和凹扁现象。镀锌管外表完整无损现象，所有钢管应有产品合格证，并有供应商加盖的红章。2.1.2线管连接采用镀锌熟铁通丝管箍，管箍应无偏扣和乱扣现象。2.1.3往灯具位置甩口的线盒采用86×50mm明装钢制镀铝线盒，管路超过30m时采用钢制接线盒。2.1.4护口采用白色塑料护口，护口要完整无损。2.2安装前预制2.2.1线管安装前，根据图纸及实际现场情况，画出各段管路和线盒的位置，在实际墙面上作好标记，按标记分段量出实际安装的准确尺寸，记录在草图上，然后按草图预制加工。2.2.2管子切断采用手工钢锯，将管子固定在压力案上的压力钳内卡牢固，量准尺寸画好记号，双手推拉钢锯，用力均匀，锯口到底，不准折断，锯断的管口不得歪斜，锯完后用圆挫把管口内壁的棱角挫去。2.2.3SC32和SC25的线管煨弯采用手动液压煨弯器冷煨弯，SC20镀锌线管采用手扳煨弯器，煨弯不得过猛，逐步进行，弯曲半径不小于管子外径的6倍，弯扁程度不大于管子外径的10%。SC25弯曲大样SC20弯曲大样SC32弯曲大样2.2.4线盒和线箱开孔使用液压开孔器，所开孔的直径与管径规格吻合，一管一孔。不得使用电气焊和开长孔。2.2.5丝扣加工采用手动绞丝扳，套丝用力要均匀，保持丝扣光滑。2.3线管敷设与连接2.3.1墙上线管为明设，地面部分埋地暗敷设，线管与线管的连接采用熟铁通丝扣管箍，管箍两端采用卡扣式的跨接地线卡将线径为4mm2双色的PE线连接做为跨接地线。2.3.2线管与线盒连接用用开孔器开孔，锁母固定，管入盒时一管一孔，并且孔径与管径相吻合管口入至盒内小于5mm，露出锁紧螺母的丝扣为2∽4扣，两根以上管入盒、箱要长短一致，间距均匀，排列整齐，其连接方法如下：线管与线盒连接2.3.3室外地坪上的灯具，线管出线口安装防水弯头。线管内电缆引入进灯具时采用金属软管，并用管卡固定。2.3.4管线直段长度超过30m加设接线盒，有一个弯时20m，有二个弯时15m，有三个弯时8m。2.3.5外墙线管安装采用鞍型卡固定，有铝塑板的外墙部位线管安装采用抱管卡固定，SC20卡距为1.5 m，SC25卡距为2m，线盒边的卡子距线盒距离150mm卡距布置均匀。管卡安装见下图：外墙上线管安装线管在铝塑板墙面安装2.3.6埋入地下管子的深度为700mm，管子外壁缠玻璃丝布一道，刷沥青漆两道。2.4质量标准2.4.1水平或垂直敷设明配管时允许偏差值:管路在2m以内时偏差为3mm，管段全长不应超过管子内径的1/2；明敷设管子应顺直。2.4.2镀锌管采用马鞍卡和抱箍卡固定。固定点距离均匀，SC20卡距1.5m，SC25卡拒2.0m。2.4.3连接紧密，管口光滑，护口齐全，排列整齐，管子弯曲处无明显折皱，油漆防腐完整。2.4.4管子入盒、箱内露出的长度应小于5mm，线盒和线管采用锁母固定，线盒内的管口露出部分为2∽4扣。2..4.5钢管煨弯弯曲半径不得小于管外径的6倍，埋设钢管弯曲半径不小于管外径的10倍，弯扁度不大于管外径的1/10，弯曲处不得出现折皱、凹穴及裂缝现象。3、管内穿线3.1材料要求绝缘导线的规格、型号必须符合设计要求并有产品合格证。3.2工艺流程选择导线→穿带线→扫管→放线及断线→导线与带线的绑扎→带护口→导线接头→接头包扎→线路检查绝缘遥测。3.3穿线：3.3.1穿线之前应先把带钢丝线穿入，检查管路是否通畅，穿线前根据管径的大小选择相应规格的护口。3.3.2穿线时两人配合，一拉一送，导线根数较少时可将导线前端的绝缘层削去，然后将导线芯直接插入带线的盘圈内，并折死压实，绑扎牢固，使绑扎处形成一个平滑的锥形过渡部位。3.3.2穿线前将管路中杂物清除，对管路较长或转弯较多时，在穿线的同时往管内吹适量的滑石粉。3.3.3.穿入管内导线不准接头和局部绝缘破损及死弯，导线外径截面不超过管内面积时40％。管线应分清相色。4.导线连接4.1导线的型号规格必须符合设计要求，并有出厂合格证。4.2接线采用缠绕涮锡方法，涮锡后内缠自粘带,外缠黑绝缘胶布,接线缠绕5-6圈.4.3导线剥削时采用电工刀剥去外层电缆皮，留出12mm绝缘台，然后剥线钳剥去线芯的塑料皮，不得使用电工刀剥线芯的塑料皮，避免伤到线芯。5、配电箱安装5.1材料要求：箱体应有一定得机械强度，周边平整无损伤，油漆无脱落。各种电气开关应安装牢固。配电箱门开启自由，导线排列整齐，导线压接牢固，并有两部和北京市供电部门生产许可合格证。5.2配电箱固定：5.2.1基础安装：量好尺寸位置放线，挖坑做基础，基础采用红机砖砌成，中间留进出线孔。基础台面高出地面15CM。5.2.2柜台，找平，找正，用φ12膨胀螺栓与基础固定。螺丝垂直受力均匀，其垂直度允许偏差为3mm。5.2.3配电箱接地线连接接良好可靠。5.2.4配电柜漆层应完整无损伤，固定电器支架应刷漆，柜内开关动作灵活、可靠，接线正确，相色、相序正确。配电箱（柜）上的母线应涂有黄（A）绿（B）红（C）黑（N）黄绿（PE）颜色。5.2.5进箱线缆与开关压接牢固、可靠，盘内二次接线正确固定牢靠，导线与端子排连接紧密，标志清晰、齐全。5.2.6进行线路调整。5.2.7进行送电试验，正常后送电运行验收。6、灯具安装6.1材料要求：安装的所有各型号灯具的规格必须符合设计要求和国家标准的规定。灯具配件齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落、灯罩破裂、灯箱歪斜等现象。所有灯具应有产品合格证。6.2灯具安装6.2.1、当条件具备时，进行灯具安装。轮廓灯和采用内装栓生根于铝塑板内原结构窗台上沿，根据铝塑板至结构窗台的实际距离选用吊杆的长度，内胀栓至灯具间的吊杆采用M6镀锌通丝杆。墙上条形泛光灯具采用塑料胀塞自攻螺丝固定。水平安装，安装时采用拉线控制水平度。所有地面上的投光灯及泛光灯采用50*5镀锌角钢支架。支架生根于现有地面上M8膨胀螺丝固定,灯具在支架上固定采用机制M8镀锌螺丝将灯座与支架连接。支架上开孔使用电钻。外墙上泛光灯安装采用M8内胀管螺丝，生根于外墙2700*500长条孔内底部的结构上。玻璃幕下的投光灯用M8内胀螺丝固定于玻璃幕窗台下沿结构上。楼宇的吸顶灯的安装使用自攻螺丝和塑料胀塞，将胀塞和自攻丝生根于结构顶板上，灯具安装应平整，不应有缝。6.3质量标准6.3.1灯具等安装要牢固、可靠，并做好金属外壳的接地。6.3.2、电器安装前和安装就位后，应加强产品保护，以防污损。6.3.3、成排灯具等的直度，应采用拉线与目测相结合的办法确定，其偏差不大于5mm。6.3.4、安装完毕通电调试前应做好安全防护措施，备好通讯工具，以确保通电顺序，并挂好警示牌。6.3.5每套灯具的导电部分对地绝缘电阻值大于2MΩ。7、电气调试7.1电气调试前必须对所有电气元件、设备、线路进行一次全面的检查，清理照明配电箱内尘埃，紧固各接线端。7.2用1000V摇表测量电源进线及各出线电源绝缘电阻应大于2兆欧，并做好记录。同时请监理在记录上签字。7.3送电时备好完好的通讯工具，以保证通电正常进行。7.4送电开关操作要做三次开关暂冲击试验后，再连续送出，并由专人负责操作。7.5先利用施工用临时电源，调整所有电器具，使其正常工作，开关设置符合设计要求，并按设计图在配电箱上标明该回路名称。7.6照明调试应到达所有层面，各类照明工具正常工作，正常供电相、零、地线位置正确，接地可靠，分回路控制符合设计要求，正常工作24小时无异常情况。8.质量标准8.1导线和规格、型号必须符合设计要求和国家标准的规定。8.2照明线路的绝缘电阻值应不小于0.5MΩ。接地（接零）线截面选用正确，连接牢固，严密包扎，绝缘良好，不伤线芯，导线在管内无接头。8.3导线连接时，必须削掉绝缘层再连接。导线接头不能增加电阻值，不得降低绝缘强度。8.4管路连接紧密，管口光滑，护口齐全，明配管平直牢固，排列整齐，管子弯曲处无明显折皱。8.5金属电线管、盒、箱及支架均做跨接地线。9.技术资料9.1施工组织设计或施工方案9.2各项技术交底9.3设备及材料合格证、说明书、出厂检测报告9.4进厂设备检验记录9.5设备、配件、材料检验记录9.6预检记录9.7隐蔽工程检查记录9.8绝缘电阻、接地电阻测试记录9.9工程质量检验评定9.10电气安装自互检记录9.11电气照明器具通电安全检查记录9.12设计变更洽商记录9.13电器照明、动力试运行记录六、技术质量保证措施1.技术保证措施1.1、技术资料管理：1.1.1中标方应设专职资料员负责技术资料的收集、整理、归档等日常管理工作，及时检查、督促有关人员做好原始资料的积累，使施工技术资料在时间、内容、数量三交圈。1.1.2电气工长负责编制施工技术交底，提供原材料、半成品试验报告，办理隐蔽工程检查，办理设计洽商。1.1.3质检员提供质量评定、预检等原始资料。1.1.4质检员负责质量核定、预检、隐检的把关，严格按验评标准做到核定准确，签字齐全。1.1.5严格执行《海南省建筑安装工程施工技术资料管理规定》做到施工技术资料与施工进度同步，施工日志、隐检记录、预检记录、质量评定记录在时间、内容、数量三个方面交圈。2.工程质量保证措施2.1做好技术准备工作，包括图纸会审、分部分项工程施工技术方案编制及审定，确保施工过程的有效控制。2.2实行材料供应“四验”（即验规格、验品种、验质量、验数量）、“三把关”（材料人员把关、技术人员把关、施工人员把关）制度，确保只有检验合格的原材料才能进入下道工序，给工程质量打下坚实基础。2.3材料进场后，电气工长严格对材料进行检验，检验合格后，上报监理工程师验收，待监理工程师验收合格后方可使用。2.4认真执行“样板制”，增强可操作性，便于监督检查。2.5严格执行各级检查验收制度，其具体运作过程：每分项工程（或工序）完成后，由班组长自检，自检合格后，由班、组长上报质检员进行检查验收，合格后填写检查记录和验评表及报验单，以及有关施工技术资料报监理公司进行最后核验，核验合格后由监理工程师验收，验收合格并在报验资料上签字后，各班组方进行下道工序的施工。2.6，怕潮、怕晒的物品应上盖下垫、易丢失和贵重的物品应交材料员入库保管，物资在现场码放应整齐有序，严禁随意乱堆乱放。验证不合格材料应及时通知供货方，及时调换，限期调换。2.6未经报验或验收不合格的分项工程(或工序)，严禁下道工序施工，违者将对当事人按工地有关奖惩规定给以必要的处分，并对该分项工程由工程技术部提出处理方案或意见，报主管技术领导同意后进行处理、返工。决不允许工程遗留质量隐患。2.7加强施工班组的岗位培训工作，确保操作者具有较高的操作技能。2.8施工图纸及设计说明2.9国家及地方政府颁布的有关施工验收规范，质量验评标准具体内容如下：施工验收规范：《电气工程施工及验收规范》GB50303-20112.10《建筑设备施工安装通用图集》（华北标准）92DQ系列DJBT08-75-96[协960501/21]ED-022.11质量检验评定标准《建筑电气安装工程质量检验评定标准》GBJ303-88七、施工安全管理预案措施1.安全防护措施1.1施工现场设专职安全员巡视，定期召开安全会。1.2进入施工现场必须戴安全帽，禁止穿拖鞋或光脚，在无防护设施的高空施工时必须系安全带，严禁酒后操作。1.4楼前的LED轮廓灯安装时安全防护措施采用吊索，吊索系在屋面牢固可靠的地方，材料及机具挂安全绳。1.5安装楼宇电气立管和