销售怎么做面试自我介绍

Word版本，下载可自由编辑销售怎么做面试自我介绍1、自我介绍的推销技巧

推销人员依据商定的时间地点访问客户，见面的第一件事就是自我介绍。自我介绍又分两个方面，一是口头介绍自己，包括自己的姓名、身份、公司和业务职务、其他相关背景等;二是递送名片、相关证书等，此举为了证明自己所说牢靠，同时也是利用名片上的信息，将自己不便说的透露给对方，比如自己是销售经理，有此职务能够加重自己在对方心中的重量，但又不便于自己介绍。

自我介绍的礼仪：在进行自我介绍时，要先递名片再作自我介绍。先递名片有三个好处，其一，少说很多话。我什么头衔，什么职务上面都有，就不用说了，其二，加深对方印象。其三，表示谦恭。作自我介绍的时候，地位低的先介绍，交换名片的时候，也是地位低的人先递名片，实际上也是对对方一种敬重，等于说了很多话。

在交换名片上有个推销技巧，接过对方名片后，肯定要仔细看对方的名片，这虽然是一般的礼仪，但作为想快速吸引客户留意的推销员，有可能在名片上找到话题。比如，假如对方的姓名有很生僻的字，能够请教对方，对方会很有爱好给你解释，这样一下子就打开了交际的大门。再比如对方的头衔中有比较惊奇的名称、或所管辖的单位有几个，你都能够去请教他，这是显示他力量地位的举动，他也肯定会和你讲的。

在自我介绍中，还能够运用一点推销技巧，这就是设置一个能够引起对方留意的点。比如，你能够在名片上印上让对方感到惊奇的一句话，当对方问的时候，就能够做一个很好的解释。也能够在自我介绍的最终一两句话上做文章，吸引对方的留意力。比如你说：“您好，王总，我是某某公司的王华，很荣幸熟悉您。您是我从事这个行业一年来熟悉的第20位企业老总，这20位老总每个人都给了我这个新推销员很大帮忙，让我这个新人能够快速成长。”你想他会怎么说?

在运用自我介绍的推销技巧，肯定要简短，切忌为了引起对方留意而滔滔不绝讲自己，这会令对方厌烦的，要去谈对方，才能吸引他的留意力。

2、他人介绍的推销技巧

电话销售技巧中也常用到这种方法。这个推销技巧其实仍旧是自我介绍，只不过是在简短介绍完自己后，要快速转到别人介绍这个环节，用熟人来吸引对方的留意。这个推销技巧的优点是能够克服对方的戒备感，增加信任。那么，如何借着熟人介绍来吸引对方的留意呢?这里有两个推销技巧，一是和他谈熟人，由于这是对方感爱好的话题;二是借熟人之口来赞美客户，这是客户喜爱听的话。

比如：推销员：“李总，您好，我是某某广告公司的小张。是您的老伴计孙先生介绍我来的，孙先生是我的老客户，上周去访问他的时候，请教你们这个行业问题，他说您是行业中的翘楚，又有特别丰富的实战阅历，所以，我来访问请教您。”(留意：这里专意说是老客户，以增加信任度。)这样他会很开心和您说下去。

既然今日竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个布满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。“营销”成就幻想，带给人财宝越来越被人们所熟悉到。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个生疏人信任自己是有肯定难度的，但只有客户信任能够，才会信任自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”也许就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应当具备肯定的营销学问外，还应具有良好的沟通、协调力量，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。利用组织这些活动，提升了自己的组织协调力量，强化了团队合作意识。同时也让我充分熟悉到，个人的力量究竟很有限，只有利用团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。假如这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应当做到让大家满足，用热忱和真心去做。激情，工作中不行或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我信任我能胜任这份工作。

信任只要你给我一个进展的空间我会让你惊讶，假如你给我一块跳板我会给