七月营业部KPI数据分析

七月营业部KPI数据分析兄弟机构情况对比机构预收标保预收达成率新增人力新人业绩122.636.1%124.657.624.0%105.8102.923.7%167.545.919.9%00.0相比兄弟机构，我们的预收保费是最低的，预收达成率也是最低的，七月我们没有一个新增人力，七月组织大发展，是我们储备人力的重要月份。机构当月预收标保预收排名10.67307.18575.64764.63874.51914.38922.541211.911301.861321.161430.621490.601500.16157中心营业区0.00159营业区预收全省排名机构业务目标预收达成预收达成率227.634.8%214.521.8%275.621.0%5410.820.0%284.716.4%151.913.0%394.611.8%171.911.0%252.510.2%121.29.8%100.66.0%160.64.0%120.21.3%中心营业区30.00.0%合计30046.815.6%整体业务达成情况预收业绩前三名的机构为：预收业绩后三名的机构为：预收达成率前三名的机构为：预收达成率后三名的机构为：营业区活动率机构规模有效活动率821822.0%50510.0%251249.6%113108.8%6357.9%127107.9%135107.4%2827.1%6046.7%6346.3%13985.8%11165.4%5811.7%中心营业区1000.0%合计12901078.3%活动率前三名的机构为：活动率后三名的机构为：活动率是检验我们工作效果的重要指标，我们一定要关注好团队的活动率。营业区绩优率机构规模绩优绩优率8233.7%6311.6%25131.2%11310.9%12710.8%13510.7%5000.0%6300.0%13900.0%6000.0%2800.0%11100.0%5800.0%中心营业区1000.0%合计1290100.8%绩优率前三名的机构为：洛宁、新安、偃师截止7月6日我们还有8家机构没有绩优人力，望各位老师引起高度重视。绩优率是我们保费平台稳步提升的重要指标，更是和我们绩效息息相关的指标，直接影响了我们的收入！5000P～7000P人力机构合格人力5000P-7000P人力1024181154722260405011105100中心营业区00合计6814绩优率

和绩优人数与我们息息相关，我们应该从哪些方面去提高绩优率和绩优人数呢？分公司现在的绩优标准是8000P，已经达成5000P至7000P的人群需要追踪至真正的绩优，也是最好拉升的。已经达成合格的人群我们需追踪至绩优。主管开单情况机构主管在册主管开单人力活动率8675.0%6466.7%13538.5%9333.3%10330.0%19421.1%24520.8%8112.5%8112.5%9111.1%9111.1%300.0%200.0%600.0%合计1343425.4%主管首周开单并合格有以下理由：1、主管首周合格有更多的精力去投入到团队的管理当中；2、特对我们主管开设的主管话补方案；3、主管是团队的先行官，要为下属业务伙伴做好表率。各职级开单情况（1/2）机构试用业务员降级试用业务员正式业务员规模开单活动率规模开单活动率规模开单活动率17424%1900%30517%13215%200%9222%900%900%2000%4237%4400%108109%24417%2600%3925%1816%1000%18211%2900%2614%52713%2215%3600%4412%2700%6117%13215%6012%2300%3825%1915%1200%2215%2500%1900%3326%3200%700%1119%700%00

100%合计344174.9%23920.8%438378.4%试用层级业务员344位，开单的仅有17位，开单率不足5%；降级层级业务员239位伙伴，仅有2位开单；正式业务员438位，开单37位，活动率仅仅为8.4%。各职级开单情况（2/2）机构客户经理主任部经理总体规模开单活动率规模开单活动率规模开单活动率规模开单活动率8338%8675%000%821822%100%300%00

28414%6117%5360%11100%50510%33618%20420%4125%2512410%1517%7114%22100%113109%8113%9111%000%6358%1119%600%3133%127108%20315%11327%11100%13497%600%8113%000%6047%8338%9222%11100%14096%2150%700%11100%6346%1500%18422%100%11165%200%600%00

5812%00

200%00

1000%合计1352014.8%1192521.0%14857.1%12891098.5%客户经理层级在册135人，开单20人，开单率为14.8%；主任层级在册119人，开单25人，开单率为21%；部经理在册14人，开单8人，开单率为57.1%；总体在册人力为1289人，开单109人，开单率为8.5%方案回顾（一）营业组方案：参赛对象：全省在册营业组奖励内容：1、在7月1日—11日期间，主管标保≥3000元且小组活动率≥40%，营业组内所有标保3000元以上人力均可获得夏凉被一个；2、在7月1日—18日期间，主管标保≥5000元且小组活动率≥50%，营业组内所有标保5000元以上人力均可获得光波炉一台；说明：无头营业组同样适用。备注：40%和50%活动率奖励不可重复获得，择高发放。活动率以6月20日规模人力为基数。（二）绩优专属方案：竞赛时间：2012年7月1日-7月18日参赛对象：全省在册营销员奖励内容：A、个人累计标保≥7000元，

奖励品牌光波炉一台B、个人累计标保≥20000元，奖励法式三开门冰箱一台C、个人累计标保≥50000元，奖励智能42寸液晶电视一台（三）总经理室关怀奖：参赛