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文档简介
2023年保险公司演讲稿汇总6篇保险公司演讲稿篇1
敬重的各位领导,各位评委:
首先,感谢大家给我供应了展示自我和施展才华的舞台!我将珍惜这次提高自己、熬炼自己的机会,英勇地走上台来,接受大家的评判。
我叫××¥,今年××¥岁,现任中国××保险公司邳州市支公司经理,经济师,大专学历,南大探讨生在读。岁到农村下放劳动熬炼,xx岁加入中国共产党,年月从事人保工作,历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理,经理。先后三次被评为省级先进工作者,所在公司日前被评为省级先进单位。现在,我要竞聘的是人保××××××市分公司总经理助理。我的任职优势有这样几点:
一、对人保事业有着血浓于水般的感情。
我从事保险业二十多年,可以说,我的青春,我的苦乐,我的荣辱,都与人保二字休戚相关,我以我是人保一员而感到骄傲和傲慢,我愿为人保事业的发展,无私奉献我的一切,渴望在更大的空间里,施展才能,为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结,给了我一种勇往直前的精神力气,也是我成就事业的基础,更何况我对人保事业的爱,是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着剧烈的开拓进取创新的欲望。
我始终认为,保险业充溢了挑战和机遇,从事这样的事业,因循守旧,小心翼翼,畏缩不前,只能因无所作为而淘汰。因此,无论在什么样的岗位上,我都不甘平凡,敢为人先。年月产、寿险分设,我接手邳州公司,当时背负多万元的包袱,内外交困,步履维艰。我审时度势,提出“前三年打基,后二年谋发展,进入新世纪腾飞”的中长期规划,现在这些目标已经全部实现,不仅甩掉了历史遗留的包袱,而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的余万元,到××年突破万元大关,增长近倍。尤其是进入新世纪的三年里,净增保费万元,年均增长率达。××年底实现保费收入万元,同比增长,人均保费万元,实现利润万元,人均利润万元,位居六县之首,实现了跳动式发展。
三、对保险工作有着丰富的实践阅历。
我从保险业务员做起,至今已有二十三年,在领导岗位已经工作了十五年,其中,在年副经理岗位八年,在年经理岗位七年,可以说保险业务的方方面面,了熟于心,业务再错综困难,也能应对自如。作为一线展业的基层公司,业务开展的胜利与否,相当程度上依靠与保户之间的亲和力,靠的是较强的协调实力、社交实力、公关实力。去年徐塘发电厂技改国家立项,面对如此黄金保费资源,各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的实惠条件。我上联市级公司组成攻关组,下让业务员全方位跟踪服务,并且调动一切力气进行公关社交活动联络感情,经过省、市、县三级公司上下联动,力挫群雄,最终获得首席承保人的资格,胜利签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时,公司与政府,政府机构,新闻媒体建立了良好个公共关系,为业务的发展奠定了坚实的基础。
四、坚持党性原则,做到清正廉洁,克已奉公,以身原则。
我坚信“已身不正焉能正人”的信条,一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上,注意加强团结,发挥群体作用;在处理人际关系上,严于律己,宽以待人;在业务发展上,强调开拓进取,服务创新;在经营管理上,遵章守规,合法经营;在队伍建设上,激励学习,全面提升员工整体素养;在工作岗位上,吃苦在前,享乐在后,多年如一日,每天早晨提前一个多小时上班,从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖,时刻挂在心头,在给一线员工的办公室安了空调四年后,我的办公室才装机。我自知不是科班出身,初始学历历不高,所以就不断的进行再学习,努力的充溢自己,提高自己,除了坚持学习业务学问外,年电大中文专业毕业后,又相继参与了北京师范高校中文本科和南京高校工商管理探讨生班的学习,并且激励全体员工主动参与各种形式的学历学习,努力创建学习型企业,目前,已有的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。
五、有着斐然的工作业绩。
接手公司时,百孔千疮,如今,不论是设施设备,还是服务管理,都走在全辖的前列,公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”,邳州市和市政府多次授予“双文明先进单位”,年头表分公司参与全省业务考核,在家参评单位中,荣获第七。去年经过市公司综合考评,获“奋进杯”先进单位。××年保费收入实现了历史性突破,全面完成分公司交给的各项任务指标,不仅又一次荣获市“双文明”称号,还被评为保险系统省级先进单位。
假如我竞聘胜利,我将笨鸟先飞,不负众望,不辱使命,我准备从以下几个方面开展工作:
一增加团队精神,调动员大家的主动性;
今日的世界是一个相互依存的世界,我们每个人都有着独特的位置并扮演着特定的角色。因此,在我们相互合作去实现一写任何人都无法实现的目标时,认清我们的位置、角色与责任就显得非常重要。回头细观我们xx的整体,有大部分的同事工作主动性明显缺乏,整体给人感觉像一盘散沙!眼前最重要的问题找出问题根本所在,合理分工,团结合作,每位员工都能把自己激情调动起来,发挥到工作中去!从而增加团队精神。我认为现在是科室和人均安排的比率严峻失调,才导致上诉问题的存在,怎么说呢,我们的科禹龙的销售,其实今日的主要任务是以维护客户为主了,主要因为很大部分市场已经饱和了。所以应当象浆料一样科室与人均方面应当平衡一下,大家都是为老板打工的,应当相互体谅下。也只有这样才能促进我们的团队团结向上。
二加强纪律管理
严明的纪律不但一个军队须要,我们一个团队照样须要。这首先得从自我做起,严格要求自己,最基本的得根据公司的规章制度行事。遵守职业道德,用制度和标准进一步加强管理,坚持以人为本,让他们象圆规一样,找准自己的位置,象竹子一样每前进一步,小结一次。
三熟识客户需求,随时留意市场的变动。
这是个资迅问题,维护客户是很重要的,目前我们的xx的销售策略是:以守为攻!所以平常得时刻留意客户的需求,和市场竞争对手的动态。平常要多去各地客户群中转转,收集第一手资料,也就是俗话说的知己知彼,百战不殆。
四在限制好应收款的前提下提高销量和销售额
去年xx完成的销量,今年力争吨,这是个比较艰难的任务,有待大家一起出谋划策去完成。这也涉及到了蔡总监昨天提的一个问题:针对那部分弃之惋惜的客户该怎么处理?(蔡总监指的是那部分应收款和销量都独占鳌头的客户)我个人认为可以跟他们协商在原有的高基础上有所限制下降,把我们公司今年的实际状况反映给他们,反过来你设想把他一家的应收款收回,放给其他几家,你就能保证那几家客户能达到那家大客户的量吗?还有那家大客户合作几年了,虽说平常押款比较厉害,但到年底还是不用担当任何风险的,再说精力投入状况,做一家大客户可以很轻松操作,换成几家小客户你得投入多少精力。运费等都是问题。
我们现在的工作重点是劝服原有的客户把应收款往下压一个点,哪怕是一万都好!假如一家降一万,50家也就是50万了。还有去年的不良客户今年非现款不做!还有就是去年资金占有和销量失调的客户今年得把他扭转过来,扭不过来该杀的就把他封杀了!还有多开发一些现款操作的客户,不管量的大小,积少成多嘛!但增长点主要在胶片一块上,假如7月份新厂的胶片产量能增加一倍,那我们的任务就加重了,我们要在公司领导英明的决策和我们的努力下,争做零库存。
最终一首自编的对联来结束我的演讲,上联“胜固可喜,宠辱不惊看花开”,下联是“败亦无悔,去留无意随云卷”横批“与时俱进”。
保险公司演讲稿篇2
各位领导,各位同仁,大家好!
我叫×××,来自中国人寿保险股份有限公司××分公司。
今日我演讲的题目是“打造一流的银行保险业务网点”。
中国人寿保险股份有限公司是拥有50多年发展历史的专业化商业寿险公司。在20xx年公司的保费收入高达1287.19亿元。占中国寿险市场份额的56.59%。同年成为中国内地唯一一家进入全球500强的保险企业。20xx年12月,中国人寿股份有限公司成为国内首家在香港、纽约同时上市的金融企业。这些都充分显示了中国人寿的辉煌。
我在今年5月初加入公司中介业务部,虽然参与工作时间较短,但是经过省公司的一系列培训与学习,对中国人寿股份有限公司奉行“成已为人,成人达已”的核心理念,以及“诚信为本,稳健经营”的企业的宗旨,有了深刻的理解,同时也加深了我对银行保险业务的了解。所谓的银保业务就是:银行与保险公司之间开展的一系列业务交叉和合作。客户进入银行就可通过银保业务获得家庭的综合理财建议,办理保单迁移等手续。这样客户可以享受到各种优质的金融服务;保险公司则可以扩大产品销售,同时减低经营成本;而银行则提高了客户忠诚度,增加了利润来源。这就是所说的“三赢”,也是银行保险产生的最主要缘由。我经营的银行保险业务网点是××县农行城关分理处,该分理处位于城关镇解放街十字路口,位与商业区与居民区之间,东邻县委大院,北靠商业步行街,地理位置较好。该网点设有6个储蓄窗口,共有员工21名,年青人占大部分,思维方式敏捷,接受簇新事物较快。
由于去年××农行城关分理处与保险公司有过银保业务,有较好的合作基础,那么如何充分发挥它已有的优势,将国寿的产品很快的推销出去,创建一流的银行保险业绩,打造一流的银行保险业务网点呢?在工作实践中,我深深相识到做好以下二个方面工作至关重要:
1、建立双向服务理念。虽然银行已经与保险公司合作多年,但是一些客观方面的缘由使一部分银行员工对代理保险业务所能产生的预期效应仍缺乏足够的相识,对保险代理业务的主动性不高,造成了双方业务融洽度不高,相互促动性不强的状况。有些银行员工甚至错误的认为:“保险公司求银行卖保险”。为此我实行各种不同的方式与银行员工进行沟通,比如:打电话聊闲聊、出来喝喝茶、一起逛逛街、一起吃饭等等,以此加深了解,建立信任,让银行员工充分相识到自身在代理业务过程中的地位和作用,使银行员工明白银行保险业务不仅是银行中间业务收入的一个来源,而且也是银行业务的一个重要组成部分,更是现代银行多样化经营的必由之路,关系到每一个员工的切实利益。这样就使银行员工更好的了解银行保险业务,支持银行保险工作,从而与银行员工建立坚固的双向服务理念。
2、提高自身素养。保险公司的银行客户经理是保险公司联系银行和客户的纽带,他(她)不仅仅只局限于对银行网点资源开拓,同时还肩负着网点的维护与专业指导,其素养凹凸至关重要。为此我不断加强理论学习,了解各种不同的产品品质,娴熟驾驭各种产品的术语,遇到不懂的问题,虚心向公司中介部的其他客户经理请教,提高自身业务素养,为更好的开展业务打下坚实的基础。面对中国人寿保险股份有限公司辉煌的业绩;面对公司强有力的领导集体;面对朝气蓬勃,望我工作的全体同仁;作为一名银行客户经理的新手,我没有理由不去酷爱我们的公司,我只有敬业爱岗,埋头苦干,奋力拼搏,努力去创建一流的银行保险业绩,打造一流的银行保险业务网点,为中国人寿银行保险业务的发展贡献一份微薄之力!
感谢大家!
保险公司演讲稿篇3
我始终在等待,等待一个邀约,这本是许多年以前该奔赴的约会,却姗姗来迟。这是一次迟到的相约,我的等待在暮霭中缄默,岁月在静静等待中消逝,一转身,就又过了一季,转瞬间,已过了二十多年;这也是一次漂亮的相约,更是用才智驱散我心中迷雾的完备邂逅。
始终以来,保险之于我,是遥远而混沌的,虽然我受过高等教化。我们这一代人常被称为保险缺失的一代,在少年时代,我没有受过系统的保险学问教化,连知之甚少的保险学问也是来自于道听途说,其中更有很多歪曲和误会,更别说去购买一份有保障的保险。
在生命人寿的专业学习,让我心中的怀疑如迷雾遇到阳光一样渐渐消散。在此之前,我和许多人一样,保险意识淡薄,认为自己年轻身体健康不须要保险。我参与了新人班培训,仔细学习了“生命人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》,我想我会终身受益,更有一个叫千分之三的故事,让我的思想进一步深化。
某兵营流行这样一种嬉戏:上级军官每年一次召集部下1000人,发给每人一把枪,并告知他们:这1000把枪中只有3把枪有真的子弹,要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪,剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
嬉戏进行着,每年一次......
假如你是其中的一员,你敢朝自己的脑袋上开一枪吗?每年都开一次?我想我是不敢的,伙伴们,你们敢吗?
从这个故事中我彻底顿悟了,原来我和我全部人一样,都在无意识地每年重复着这样的`嬉戏。依据中国人生命表统计显示,中国人的年平均死亡率恰巧是千分之三!或许有人说千分之三的概率很小,因为1000人之中才只有3人。但是真正有谁敢朝自己的脑袋开枪呢?因为对每个人来说,只有两种可能:生或死。因此,每个人的概率是50%。
既然这是一个逃不了的嬉戏,既然人生中存在着不行规避的风险,我为什么不及早做打算呢?
我明白,天晴的时侯修房子的人,才是真正的智者。就像胡适先生说的:“保险的意义只是今日作明日的打算,生时作死时的打算,父母作儿女的打算,儿女小时作儿女长大的打算,如此而已!”用通俗的话说人寿保险就是一种在不须要时打算,在须要时运用的特别商品,在风险事故发生时,能保障我们和家人,可以得到大笔的急用现金,补偿经济损失,保证生活来源,维护人生尊严。
思想的升华促成我心态的转变,让我真正地投入到保险事业当中来,拉开了与祥瑞三宝相约的序幕。
祥瑞三宝”的名字源于佛典《祥瑞经》中最为上乘的部分。“奉养父母亲,爱惜妻与子,从业要无害,是为最祥瑞.”其中《祥瑞经》中提到父辈爱、妻子爱及儿女爱,被视为人生三宝。祥瑞三宝作为全世界第一张开光保单,以社会、公司、客户祥瑞,以父母、妻子、儿女祥瑞,完备诠释《祥瑞经》及人生三宝的内涵。“祥瑞三宝,大爱无疆”,客户每购买一张“祥瑞三宝”保单,生命人寿将代客户捐赠10元给玉树灾区。
祥瑞三宝,它集祥瑞与爱心一体,给人们带来平安和祥和,更是融入了万千人士的爱心和希望,它如此宝贵与美妙,怎能让我不对它充溢期盼?怎能不让我激情澎湃?
“祥瑞三宝”采纳当前市场上先进的保额分红方式,同时更注意保障功能,特设双倍人身保障,另外,祥瑞三宝还配属了大病额外给付特殊保障责任。在客户不幸患大病享受高额赔付后,主险责任接着有效,不影响客户理财收益及意外保障。真正实现了生命人寿“以人为本”的产品设计理念。
更有特色的一点是它是理财能手。
或许在许多人看来,金钱是财宝、股票也是财宝,学问、感情、时间同样都是财宝,但理财又何尝不是一种财宝呢?一个钱币最漂亮的状态,不是静止,而是当它像陀螺一样旋转的时候,而祥瑞三宝正是这样一款能让钱币转动起来的理财好伙伴。
“祥瑞三宝”采纳保额分红方式,保险金额随客户年龄增长而不断提高,有效缓解由于通货膨胀带来的经济损失,确保将来时期的购买力。同时客户还可以享受到年度红利和终了红利双重收益,平安保值,稳定增值,确保资金平安。合同满期时客户可以一次性领取“祥瑞三宝”全部利益,可作为孩子的教化金、婚嫁金,也可作为自己的置业金、养老金,科学合理的规划人生。
拥有如此多优势的祥瑞三宝,它是每个人必不行少的挚友,它的诸多优点,注定了我与它的携手,
我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法,能给人们的生活带来华蜜、安静、关爱、欢乐、享受。在这里不禁要向没有保险的人问一句,祥瑞三宝,我信任了,你呢?还迟疑什么?
浓浓的咖啡跟茶,只有细细品尝方能感觉它最真实的浓香,有些利益要专心去体会,有种灯,须要闭上眼睛才能望见,而祥瑞三宝,它就是这样一个指引我们走向欢乐华蜜的星座,它是生命之树上的一片绿叶,它更是我心中的一轮明月。
生命真的很脆弱,生命也很孤寂,少时陪伴我们的是父母,中年时是男女挚友,后来是老伴了。可是又有什么是永久的呢?到我们都老了,父母也去世了,孩子成家了,孙儿也上学了,或许更糟糕的是老伴也离去了,孩子也走了,是否我们会一无全部,不,我想,至少,那时我还有你——祥瑞三宝。
人世间风云变化,缘聚缘散,有多少爱情正甜蜜,有多少童话正凋零?然而我始终信任,因为有你,祥瑞三宝,我将得到永恒的幸运。
祥瑞三宝,你是我生命中最美的相遇,我信任我不是你生命中的过客。
我不知道流星能飞多久,值不值得追求;我不知道樱花能开多久,值不值得等候。
但我知道我们的约会像樱花般漂亮,像恒星般永恒,值得我用一生去守候。!
保险公司演讲稿篇4
敬重的各位领导,各位评委:
首先,感谢大家给我供应了展示自我和施展才华的舞台!我将珍惜这次提高自己、熬炼自己的机会,英勇地走上台来,接受大家的评判。
我叫xx,今年xx岁,现任中国xx保险公司邳州市支公司经理,经济师,大专学历,南大探讨生在读。17岁到农村下放劳动熬炼,18岁加入中国共产党,19xx年5月从事人保工作,历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理,经理。先后三次被评为省级先进工作者,所在公司日前被评为省级先进单位。现在,我要竞聘的是人保xx市分公司总经理助理。
我的任职优势有这样几点:
一、对人保事业有着血浓于水般的感情。
我从事保险业二十多年,可以说,我的青春,我的苦乐,我的荣辱,都与人保二字休戚相关,我以我是人保一员而感到骄傲和傲慢,我愿为人保事业的发展,无私奉献我的一切,渴望在更大的空间里,施展才能,为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结,给了我一种勇往直前的精神力气,也是我成就事业的基础,更何况我对人保事业的爱,是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着剧烈的开拓进取创新的欲望。
我始终认为,保险业充溢了挑战和机遇,从事这样的事业,因循守旧,小心翼翼,畏缩不前,只能因无所作为而淘汰。因此,无论在什么样的岗位上,我都不甘平凡,敢为人先。19xx年4月产、寿险分设,我接手邳州公司,当时背负500多万元的包袱,内外交困,步履维艰。我审时度势,提出“前三年打基,后二年谋发展,进入新世纪腾飞”的中长期规划,现在这些目标已经全部实现,不仅甩掉了历史遗留的包袱,而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的700余万元,到20xx年突破20xx万元大关,增长近3倍。尤其是进入新世纪的三年里,净增保费1000万元,年均增长率达33.33%。20xx年底实现保费收入20xx万元,同比增长27.52%,人均保费105.36万元,实现利润190万元,人均利润10.1万元,位居六县之首,实现了跳动式发展。
三、对保险工作有着丰富的实践阅历。
我从保险业务员做起,至今已有二十三年,在领导岗位已经工作了十五年,其中,在年副经理岗位八年,在年经理岗位七年,可以说保险业务的方方面面,了熟于心,业务再错综困难,也能应对自如。作为一线展业的基层公司,业务开展的胜利与否,相当程度上依靠与保户之间的亲和力,靠的是较强的协调实力、社交实力、公关实力。去年徐塘发电厂技改国家立项,面对如此黄金保费资源,各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的实惠条件。我上联市级公司组成攻关组,下让业务员全方位跟踪服务,并且调动一切力气进行公关社交活动联络感情,经过省、市、县三级公司上下联动,力挫群雄,最终获得首席承保人的资格,胜利签订了企财险业务保费达235万。在着力塑造人保企业外部形象的同时,公司与政府,政府机构,新闻媒体建立了良好个公共关系,为业务的发展奠定了坚实的基础。
四、坚持党性原则,做到清正廉洁,克已奉公,以身原则。
我坚信“已身不正焉能正人”的信条,一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上,注意加强团结,发挥群体作用;在处理人际关系上,严于律己,宽以待人;在业务发展上,强调开拓进取,服务创新;在经营管理上,遵章守规,合法经营;在队伍建设上,激励学习,全面提升员工整体素养;在工作岗位上,吃苦在前,享乐在后,多年如一日,每天早晨提前一个多小时上班,从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖,时刻挂在心头,在给一线员工的办公室安了空调四年后,我的办公室才装机。我自知不是科班出身,初始学历不高,所以就不断的进行再学习,努力的充溢自己,提高自己,除了坚持学习业务学问外,88年电大中文专业毕业后,又相继参与了北京师范高校中文本科和南京高校工商管理探讨生班的学习,并且激励全体员工主动参与各种形式的学历学习,努力创建学习型企业,目前,已有60%的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。
五、有着斐然的工作业绩。
接手公司时,百孔千疮,如今,不论是设施设备,还是服务管理,都走在全辖的前列,公司先后荣获xx市“先进支公司”、“标兵支公司”,邳州市政府多次授予“双文明先进单位”,20xx年头表xx分公司参与全省业务考核,在13家参评单位中,荣获第七。去年经过xx市公司综合考评,获“奋进杯”先进单位。20xx年保费收入实现了历史性突破,全面完成xx分公司交给的各项任务指标,不仅又一次荣获xx市“双文明”称号,还被评为保险系统省级先进单位。
以上择其要谈了自己的任职优势,下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。
一、有信念有实力当好助手,做好参谋。
我信任凭自己多年积累的基层工作阅历,能为领导的决策供应有价值的参考。职务虽是助手,但思想上要树立主子公的观念,以全局为重,以事业为重,敢言,直言,能言,善言,将自己的聪慧才智毫无保留的贡献出来,不计较个人名利的得失,不当摆设。
二、充分发挥自己公关社交协调实力的特长,将自己的胜利阅历,推广到其他县级公司。
力争在较短时间内,使自己尽快完成角色的转换,帮助分公司领导打开县级公司工作新局面,全面提升市公司业务业绩。职务上去,人要下去,我会常常深化基层和业务一线,加强调查探讨,找准问题关键,实行切实可行措施,力争在较短的时间内打开工作局面。
三、摆正自己的位置,甘当配角,当好配角。
在工作中,我会留意维护主要领导人的威信,全力支持公司领导班子成员工作,拉偏套,使正劲。做到“三个听从”,即特性听从党性,感情听从原则,主观听从客观。做到服务不欠位,主动不越位,听从不偏位,融洽不空位。让领导放心,群众满足。
敬重的各位领导,各位评委,在我的竞聘演说结束时,我还想说的是,西方一位哲学家说过:给他一个支点,他会把地球撬起来。我要说的是:给我这个职位,我会做得更精彩。
感谢!
保险公司演讲稿篇5
首先,诚心感谢领导和同志们为我供应这样一个公允的竞争机会,使我有幸参加今日的竞争答辩。
一、自我介绍我叫,来自县邮政局,2月成立代理保险团队,本人作为第一个专柜员加盟邮政代理保险公司,伴随着团队的日益发展壮大,个人业绩也越来越好,每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。曾被省局评为:“明星专柜员”的荣誉称号。在此,我特殊感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。
1月,代理保险团队渐渐发展壮大,也日益完善。靠着扎实的业务基础、独有的管理实力和各方面的综合素养,在专柜员中脱颖而出,起先担当团队经理至今。12月获得邮政局:“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台,并使我个人的各项实力得以充分的见证。
二、工作成就组建团队至今保费规模始终呈井喷状态高速发展,代理保费仅仅只有万元,11月22日累计代理保费8300万元;完成年安排的103.54%,截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚起先的3--6人发展到现在的23人团队,只有3人没有取得代理人资格证,关键是人员替换速度比较快,新进人员还将来得及考证,营销团队业务营销技能也在不断的提升。
三、以往工作方法组建团队至今,我们团队始终执行省市专业公司的相关文件精神,始终以业绩加品德为主导思想,执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略,不断的优化团队,实行优胜劣汰的专柜竞争机制,不断地更新新人,培育新人,提升团队的竞争力,打造充溢活力的营销团队。坚持周周开例会,次次有培训,不断充溢一线营销人员的营销技能和相关金融学问,把握好整个团队人员思想动态,主动参加村邮站工作建设,从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习,召开小型村邮站产品说明会50余场次,随局召开大型推介会2次,现场签单147余万元,主要来源于较大规模的村邮站负责人自己领先做业务,借此拉近与客户沟通的距离,便于更好的宣扬业务;村邮站负责人找寻村、乡负责人刚好有效的宣扬邮政在农村的地位。
四、发展目标及措施局目标:每年收入按40%的比例增长,到十二五末完成专业收入1300万元.20xx年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式,逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系,并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式,使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例渐渐扩大,力争达到6%。
1、优化团队,调动主动性、提升团队实力。
运用好省局的各项激励政策,特殊是省局214号文件,激励并优化现有团队,制定营销人员的职涯规划,培育培育一批高、中级营销经理,不断补充新人,实施能上、平下、庸让的团队管理新模式,增加责任感和使命感。对度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰,20xx年设定季度目标,结合省局文件精神,对跟不上形象进度的营销人员,每季度予以调整一次,调整人员干脆列入淘汰对象,按从业人员10-20%的比例,补充新生力气。同时,对于违规人员不留丝毫情面,一律辞退,加强专业自身培训实力,提高培训的好用性及针对性,全面增加团队的凝合力和向心力,将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。
2、加大宣扬力度,坚持外拓宣扬、深挖保险市场,快速提升保费规模。
(1)做好上门客户的宣扬服务工作。首先是营业厅内外宣扬板报的醒目摆放,内容要做到简明扼要、通俗易懂和刚好更新,县局代理保险专业将依据业务开展状况,每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结,供各支局村邮站结合自身状况参考运用。变坐等客户为主动热忱相迎,要给客户留下良好的第一印象,在服务的过程中,适时的、敏捷的依据客户的需求推介业务,提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣扬工作。
(2)县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣扬安排,支局长每周组织至少一次的宣扬活动,做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录,不断总结阅历,提高自身业务。
(3)依据营业台帐对客户信息仔细分析,列出重点客户,有组织、有安排的实施探望,注意日常的沟通和维护,由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣扬工作的同时,各网点仔细制定保险专业月、周宣扬安排。在农村实行张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣扬造势;逐村入户现场进行保险学问讲解,充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机,有针对性的召开推介会,全力提升保费业绩。
(4)实施以网点加外拓的新营销模式,依托网点,辐射四周,以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用,做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作,刚好提示客户实现期缴续期缴费的胜利划转;另一方面是按月筛选有效客户信息,使团队有目标的进行电话营销或上门探望,努力实现二次开发,并通过老客户带来新的客户。
(5)刚好通报和追踪业务发展状况,全力督促全区业务齐头并进发展,代理保险专业每天做好业绩通报工作,并将典型案例刚好总结,做到全区资源共享。每日对总保费完成状况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣扬的确的实现市场培育、持续发展的最终目的。
3、趸缴上量,重视期缴,趸期两手抓;对外加强、对内结合,内外共赢化。
趸缴业务始终是我们代理保险的传统业务,是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务,支柱业务,但是期缴业务也是一项收入较高,培育优质客户的新兴产业,因此,须要调整思路齐头并进,
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