2023年清洁胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

清洁胶行业报告/庞文报告PAGE1清洁胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z20003前言 326785一、清洁胶行业（2023-2028）发展趋势预测 39678(一)、清洁胶行业当下面临的机会和挑战 319329(二)、清洁胶行业经营理念快速转变的意义 431013(三)、整合清洁胶行业的技术服务 412460(四)、迅速转变清洁胶企业的增长动力 512978二、清洁胶行业政策背景 513568(一)、政策将会持续利好清洁胶行业发展 520072(二)、清洁胶行业政策体系日趋完善 613548(三)、清洁胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升 628186(四)、宏观经济背景下清洁胶行业的定位 811663三、清洁胶行业财务状况分析 823201(二)、现金流对清洁胶业的影响 1119406四、2023-2028年宏观政策背景下清洁胶业发展现状 117948(一)、2022年清洁胶业发展环境分析 1116688(二)、国际形势对清洁胶业发展的影响分析 125789(三)、清洁胶业经济结构分析 1329820五、2023-2028年清洁胶企业市场突破具体策略 1419293(一)、密切关注竞争对手的策略，提高清洁胶产品在行业内的竞争力 145232(二)、使用清洁胶行业市场渗透策略，不断开发新客户 1512933(三)、实施清洁胶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 151292(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1532024(五)、实施线上线下融合，深化清洁胶行业国内外市场拓展 159277(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 169824六、清洁胶行业竞争分析 162294(一)、清洁胶行业国内外对比分析 1730500(二)、中国清洁胶行业品牌竞争格局分析 1814328(三)、中国清洁胶行业竞争强度分析 19112251、中国清洁胶行业现有企业的竞争 19255482、中国清洁胶行业上游议价能力分析 1974563、中国清洁胶行业下游议价能力分析 19147954、中国清洁胶行业新进入者威胁分析 1913465、中国清洁胶行业替代品威胁分析 203109七、清洁胶行业企业转型思考（2023-2028） 204754(一)、清洁胶业的内生延伸——选择与定位 2026941(二)、清洁胶跨行业转型延伸 2113786(三)、清洁胶企业资本计划分析 2129403(四)、清洁胶业的融资问题 2121825(五)、加强清洁胶行业人才引进，优化人才结构 227171八、清洁胶行业多元化趋势 223915(一)、宏观机制升级 2227254(二)、服务模式多元化 2222239(三)、新的价格战将不可避免 23281(四)、社会化特征增强 2314455(五)、信息化实施力度加大 238935(六)、生态化建设进一步开放 24230191、内生发展闭环,对外输出价值 2466742、开放平台,共建生态 244468(七)、呈现集群化分布 243450(八)、各信息化厂商推动清洁胶发展 255590(九)、政府采购政策加码 2624237(十)、个性化定制受宠 266357(十一)、品牌不断强化 2615622(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2726213(十三)、一体式服务为发展趋势 2716040(十四)、政策手段的奖惩力度加大 2713868九、“疫情”对清洁胶业可持续发展目标的影响及对策 285734(一)、国内有关政府机构对清洁胶业的建议 282646(二)、关于清洁胶产业上下游产业合作的建议 2930169(三)、突破清洁胶企业疫情的策略 293533十、清洁胶行业企业差异化突破战略 3025901(一)、清洁胶行业产品差异化获取“商机” 3013638(二)、清洁胶行业市场分化赢得“商机” 3026234(三)、以清洁胶行业服务差异化“抓住”商机 3116852(四)、用清洁胶行业客户差异化“抓住”商机 3110390(五)、以清洁胶行业渠道差异化“争取”商机 3130930十一、清洁胶成功突围策略 3228101(一)、寻找清洁胶行业准差异化消费者兴趣诉求点 3217513(二)、清洁胶行业精准定位与无声消费教育 3211450(三)、从清洁胶行业硬文广告传播到深度合作 3318685(四)、公益营销竞争激烈 3326305(五)、电子商务提升清洁胶行业广告效果 338002(六)、清洁胶行业渠道以多种形式传播 3417414(七)、强调市场细分，深耕清洁胶产业 34

前言清洁胶行业的研究是该业务的基石。通过对清洁胶行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解清洁胶行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索清洁胶业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、清洁胶行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、清洁胶行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内清洁胶企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在清洁胶行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得清洁胶行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内清洁胶市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，清洁胶行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。清洁胶行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由清洁胶行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、清洁胶行业经营理念快速转变的意义一个成功的清洁胶业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在清洁胶行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合清洁胶行业的技术服务转变经营理念是走清洁胶业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接清洁胶行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变清洁胶企业的增长动力清洁胶企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是清洁胶企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。清洁胶企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着清洁胶行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型清洁胶企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、清洁胶行业政策背景(一)、政策将会持续利好清洁胶行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+清洁胶，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信清洁胶行业的前景广阔。(二)、清洁胶行业政策体系日趋完善近年来，国内清洁胶产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与清洁胶密切相关的三项政策文件，为清洁胶的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关清洁胶管理的文件，这些文件在清洁胶行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对清洁胶业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《清洁胶发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展清洁胶的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、清洁胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，清洁胶主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在清洁胶领域的投资，国内清洁胶技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的清洁胶公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内清洁胶市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下清洁胶行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、清洁胶行业财务状况分析(一)、清洁胶行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年清洁胶行业部分龙头企业的主要清洁胶数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，清洁胶公司各项指标持续加强，清洁胶策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底清洁胶行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18清洁胶企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28清洁胶业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期清洁胶和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与清洁胶业态清洁胶以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因清洁胶清洁胶项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对清洁胶业的影响从现金流的角度，我们可以分析医清洁胶行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着清洁胶行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对清洁胶行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年宏观政策背景下清洁胶业发展现状(一)、2022年清洁胶业发展环境分析清洁胶业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，清洁胶业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为清洁胶行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，清洁胶业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，清洁胶业需求结构持续改善。(二)、国际形势对清洁胶业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致清洁胶业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，清洁胶业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球清洁胶业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来清洁胶业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、清洁胶业经济结构分析一是清洁胶业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，清洁胶行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持清洁胶业。从产业结构来看，我国的清洁胶业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对清洁胶业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年清洁胶企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高清洁胶产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高清洁胶行业产品的竞争力，尽量缩小与清洁胶行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用清洁胶行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的清洁胶行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施清洁胶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注清洁胶行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从清洁胶行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将清洁胶行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化清洁胶行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议清洁胶行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。清洁胶公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让清洁胶企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于清洁胶行业公司确定公司的竞争地位。六、清洁胶行业竞争分析目前，我国清洁胶领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大清洁胶相关产业布局，针对不同应用场景推出了清洁胶系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、清洁胶行业国内外对比分析清洁胶的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于清洁胶这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外清洁胶行业的探索方向和落地形式是不同的。国外清洁胶更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内清洁胶紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国清洁胶行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，清洁胶行业的品牌知名度是不同的。根据清洁胶技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将清洁胶技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据清洁胶技术的供给维度分析，清洁胶技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，清洁胶行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国清洁胶正面临转型升级的重要时期。清洁胶行业进入品牌竞争时代。清洁胶市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌清洁胶企业的必经之路。(三)、中国清洁胶行业竞争强度分析1、中国清洁胶行业现有企业的竞争目前，清洁胶行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国清洁胶行业上游议价能力分析清洁胶行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，清洁胶行业在上游具有很强的议价能力。3、中国清洁胶行业下游议价能力分析清洁胶行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、清洁胶、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，清洁胶行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国清洁胶行业新进入者威胁分析新进入者在为清洁胶行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的清洁胶市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，清洁胶行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国清洁胶行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、清洁胶行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对清洁胶业内外部环境的分析和SWOT分析，得出清洁胶业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现清洁胶业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、清洁胶业的内生延伸——选择与定位目前，清洁胶业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于清洁胶行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。清洁胶企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•清洁胶行业细分市场全覆盖•清洁胶业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、清洁胶跨行业转型延伸如今，清洁胶+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是清洁胶企业转型发展的可行方向之一。同时，清洁胶企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、清洁胶企业资本计划分析近年来，清洁胶行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中清洁胶企业战略目标的重要手段。对于大多数清洁胶企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与清洁胶行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，清洁胶企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、清洁胶业的融资问题新时期，清洁胶业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，清洁胶企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。清洁胶业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强清洁胶行业人才引进，优化人才结构目前，清洁胶行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的清洁胶人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强清洁胶行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向清洁胶行业的上游延伸。八、清洁胶行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重清洁胶事业,转为侧向清洁胶产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的清洁胶服务模式相对比较单一。在城市,清洁胶公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的清洁胶服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的清洁胶产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的清洁胶领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强清洁胶当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是清洁胶行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当清洁胶行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,清洁胶更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态清洁胶行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类清洁胶项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的清洁胶项目。伴随着各地清洁胶项目建设风生水起,中国清洁胶建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国清洁胶建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级清洁胶项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国清洁胶项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展清洁胶项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧清洁胶项目建设。未来一段时间,中国中西部地区清洁胶项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的清洁胶水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的清洁胶产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部清洁胶打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动清洁胶发展各级厂商推动下的清洁胶建设商业模式,整体的特点就是清洁胶的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当清洁胶的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速清洁胶产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠清洁胶行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对清洁胶行业提出的要求也越来越高。未来,清洁胶行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,清洁胶产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国清洁胶经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,清洁胶行业俨然已经进入了品牌竞争时代。清洁胶市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌清洁胶企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变清洁胶的经营模式。引入竞争机制,提高清洁胶从业人员的专业素养与服务品质,以此提高清洁胶产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋清洁胶＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的清洁胶网络化大势所向,清洁胶＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势清洁胶行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家清洁胶等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进清洁胶方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国清洁胶行业的总体要求和各企业清洁胶产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对清洁胶企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。清洁胶革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。清洁胶产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴清洁胶生态。九、“疫情”对清洁胶业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对清洁胶业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对清洁胶业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的清洁胶行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。清洁胶行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于清洁胶企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，清洁胶行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于清洁胶产业上下游产业合作的建议一是加强清洁胶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破清洁胶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、清洁胶商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的清洁胶行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破清洁胶企业疫情的策略一是加强清洁胶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破清洁胶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、清洁胶商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的清洁胶行业供应链流通，提高抗风险能力。十、清洁胶行业企业差异化突破战略(一)、清洁胶行业产品差异化获取“商机”清洁胶行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于清洁胶行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)清洁胶行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)清洁胶行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)清洁胶行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、清洁胶行业市场分化赢得“商机”清洁胶行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以清洁胶行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在清洁胶行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用清洁胶行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动