雪佛兰区域渗透提升计划方案

雪佛兰区域渗透提升方案2021年5月18日项目目标及筛选方式常规推广形式目录CONTENTS重点支持推广形式指导工程目的促进售后一定程度上的促进售后产值，提升基盘口碑产品品牌露出针对各区重点车型进行重点露出，使消费者对雪佛兰品牌及车型卖点有一定的认知集客翻开营销漏斗上端的客流，增强消费的购置意愿，并导流到店，到达集客效果效劳下沉往4-5线城市渗透，争夺二网对雪佛兰的支持占有率；做到效劳下沉，维护二网区域渗透选择标准的一个建议区域渗透选择标准(一、二线及省会城市除外)销量情况PV增长率市场占有率PV容量县级区域数量选择标准规则分值说明标准一县级区域数量10分小于5个=0分

大于5个=3分大于8个=6分

大于10个=9分标准二PV容量10分小于20000=0分

大于20000=3分大于30000=6分大于40000=9分标准三PV增长率10分小于10%=0分大于10%=3分大于20%=6分大于30%=9分标准四市场占有率10分小于2.5%=0分大于2.5%=3分大于3.5%=6分大于4%=9分标准五销量情况10分小于800=0分大于800=3分大于1000=6分大于1300=9分根据五项标准得出总体分值，从高到低选择出区域渗透的目标支持城市项目目标及筛选方式常规推广形式重点支持推广形式指导线下活动形式老带新自驾游小区定展广场荧光夜定展商超展示县域巡展小型试驾会纳凉赏车会县域网点多年来已有较多线下活动形式，其中很多形式已被证实本钱不高，却有着较好的推广效果3D地贴展示KOL意见领袖营销县域信息渠道相对闭塞，居民购车行为受意见领袖和周边人的影响较大相比于冷冰冰的传统媒介传播方式，人们更愿意与活生生的人接触，接受更真实、更具感染力的信息公务员骨干教师中小型企业主雪佛兰车主活动对象：雪佛兰车主、公务员、骨干教师、中小型企业主村长，小卖部老板，高声望老人，教师活动时间：7-8月活动形式：招募当地有影响力的对象作为县域代言人，优先选择公务员、当地知名骨干教师、高转介次数的雪佛兰车主等县域代言人承担品牌传播任务，日常口头传播+每月1场雪佛兰活动现场心得分享+个人/企业自媒体传播合作形式：代言人达成转介绍可获得相应提成代言人及其身边一位车主朋友每月可获得免费维保效劳代言人可携带身边朋友、亲戚优先参与雪佛兰主题活动高声望老人家居建材店中国邮政信用合作社新建楼盘婚庆馆农商银行电影院小型超市

异业合作县域市场居民生活圈相对较小，商业聚集点相对集中，如能在这些区域展开异业合作，将有事半功倍的效果项目目标及筛选方式常规推广形式重点支持推广形式指导

支持推广形式根据区域渗透选择标准，选出可以执行推广的地域县市。4S店在选定的县市执行包含〞售后效劳下沉+外展“两个内容的活动，可获得支持。执行类型服务项目需求高级版本全面养护人员：具有业务能力的金领结服务长或资深的SA1人，维修技师2人场地：能提供2台举升机的固定服务点（二网加盟店或当地有合作的修理厂）车辆：流动服务车（厂家配备的依维柯）工具：常规工具和更换配件、专用电脑（配无线网卡）、专用清洗设备、专用工具中级版本基础保养人员：维修技师1-2人工具：气泵、常规工具和更换配件车辆：流动服务车基础版本简单换件人员：维修技师1-2人工具：常规工具和更换配件售后效劳下沉+执行形式车展车展+时令热点结合车辆静态展示结合当地时令节气或热点开展活动车展选择人流集中区域做静态车展外展

支持流程当地经销商向区域提交相关资料，如：基盘人数及区域分布，当地当季热点事件，二网资源等，制定适宜的执行方案区域经销商确定活动形式〔售后效劳内容及车展形式〕根据区域渗透选择标准选出支持地市由区域评估给予资源支持经销商按照方案进行资源调配人员配合车辆配合物料及配件活动执行活动成效总结及评估必做工程客户任选必做是否收费1、发动机舱清洗全车九项免检免费2、空调系统养护/燃油系统清洗养护（二选一）免费3、基础保养免工时费，只收材料费指定效劳工程经销商必须全部准备，车主可任意选择搭配，1、2工程对车主免费，第3项车主只收材料本钱，差额由市场补贴经销商售后效劳下沉的建议工程服务项目服务明细物料准备简单换件1、全车九项免检维修技师工服、三件套、翼子板护垫2、发动机舱清洗气泵3、更换空气滤芯空气滤芯、螺丝刀4、更换空调滤芯空调滤芯、螺丝刀5、更换雨刮片雨刮片6、更换蓄电池蓄电池、套筒、扳手7、更换防冻液防冻液8、添加玻璃水玻璃水8、更换灯泡灯泡、螺丝刀、套筒、扳手9、更换火花塞火花塞、套筒、扳手10、更换挡泥板档泥板、螺丝刀11、更换气门室盖气门室盖、套筒、扳手基础保养1、基础保养（更换机油+机滤）机油、机滤、套筒、扳手、举升机2、节气门清洗养护节气门养护产品、专用清洗设备、气泵3、燃油系统清洗养护燃油清洗养护产品、专用清洗设备、气泵4、空调系统养护空调养护产品全面养护1、更换轮胎轮胎、专用拆卸工具、套筒、扭力扳手、举升机、千斤顶2、更换汽油滤芯汽油滤芯、举升机3、更换刹车油刹车油、举升机、专用抽油设备4、更换方向机油方向机油、举升机、专用抽油设备5、更换变速箱油变速箱油、举升机、专用设备7、更换正时套装正时皮带、专用工具、套筒、扳手9、更换刹车片刹车片、套筒、扳手、专用工具建议工程建议工程

外展执行物料清单建议序号物料名称数量备注1促销看板12车顶牌63道旗24遮阳伞25促销帐篷27车型牌68洽谈桌椅49展架210DM单页5000根据实际需要11维修备件及精品10经销商准备12小礼品及订车礼品若干经销商确定

经销商执行模式举例地方热点节庆小型车展团购会二网