企业如何有效招商

公司如何有效招商招商，简朴能够诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面对一定范畴进行公布，以招募商户共同发展。概况现如今，生产公司需要招商，营销公司也需要招商。能够说，招商是公司营销过程中的核心环节之一，是公司将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一种点是由公司的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。就像【原生钛】招商同样，要做好市场就必须要先将产品的名声推出去！有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销公司的产品。公司只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？事实上，并非如此。招商工作看似简朴，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一种细节上的失误，就有可能流失一批客户。近年来，由于多个形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，公司现在面临招商难，特别是某些中小公司更是如此。那么，公司如何才干快速、有效地实现招商呢？普通，招商工作能够从下列三方面着手。（一）拟定适合自己的目的招商群新产品上市后来，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来拟定适合自己的经销商目的群。公司要重视公司的长久发展，规定经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为公司的经销商，不要仅仅把招商作为公司圈钱的一种手段。招商是一种双向选择的机会，就犹如谈恋爱同样，规定两情相悦。如果经销商选择不当，在后来的市场经营中就会由于经销商经营能力局限性，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，造成合作的脱节，最后造成经销商的“死亡”。经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对公司没有影响，实则否则。普通而言，一种产品进入一种地区所设的经销商数量是有限的，本地经销商的倒掉，就代表了公司在该地区市场的丧失。公司要想重新进入该市场就不那么容易了，即使是由于经销商的个人因素造成的，但是这是说不清晰的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对公司而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。公司在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，即使都但愿篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最后会对自己造成伤害。适合的就是最佳的。公司在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充足的市场调研和分析，拟定适合自己的经销商范畴，进行有针对性、有选择性地招商。普通，公司对经销商范畴的拟定办法有下列几个：1．竞争对手的经销商由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，公司能够运用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。公司能够通过两种方式来寻找：1）经营状况不良的经销商。这类经销商要拟定是由于厂家的支持不够或由于厂家本身经营不善，从而造成经销商业绩欠佳，而非经销商本身因素造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们能够说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。这类经销商经营状况良好，即使有较好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们能够说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们能够运用与部分对手的价格差别，来说服他们另开一家店，能够重复地运用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目的消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一种两全其美的事情。2．有关产品的经销商有关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销含有有关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商含有一定的销售经验，含有较强的经销意识，有一定的经济实力，并且在我们招商时也比较容易找到，他们应当是公司招商的重点之一。3．有闲置资金的潜在经销商这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也能够成为公司的目的经销商。即使他们缺少行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一种新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要含有一定经销的意识，通过厂家的培训与指导后，能够快速成长为优秀的经销商。（二）用什么样的方式去找公司在拟定了自己的目的招商群后来，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才干快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要公司根据不同的目的群体采用不同的寻找方式。1．广告招商广告招商是我们常见的一种招商方式，它重要是通过多个广告媒体将公司的招商信息传输出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本公司的产品。这种招商方式重要适应于公司的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者公司的产品含有一定的出名度，处在市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和有关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传输招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市早期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺少品牌出名度的新产品缺少信心，没有爱好，因此广告招商的效果不是很明显。往往花诸多的广告费，也招不到适宜的经销商，造成资源浪费。广告招商的优点是传输面广，能够找出诸多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。2．业务人员走访招商业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它重要是在公司拟定招商群体后，针对竞争对手和有关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达公司的招商信息，进行招商。这种招商方式重要适应于新品上市早期和市场开发阶段，公司实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，公司的后期培训和指导跟不上，公司的目的招商群重要为竞争对手的经销商和有关产品的经销商。因此，公司可安排业务人员对目的招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，能够节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质规定较高。（三）如何让他们乐意做无论是哪一种招商方式，其最后目的就是要将招商信息传输到目的招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传输出去就能够成事大吉了，接下来尚有大量的工作要做。如何才干快速、有效地让经销商放心地经销公司的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽量多地将经销商组织在一起，给经销商以急迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，公司能够从下列几个方面去做准备。1．展示公司实力，让经销商理解公司的过去。首先，要让经销商理解公司的发展史。经销商对于公司是陌生的，要让经销商放心地经销公司的产品，必须要让经销商对公司产生信任。如何让经销商信任我们的公司，光靠公司说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如公司所获得的荣誉、媒体对于公司的报道等。2．建立样板市场，让经销商看到自己的将来。公司在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要公司建立样板市场，对于样板市场公司要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为公司的形象店。在招商会的同时，能够带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的将来。3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。在会上，公司要做好久远的规划，对公司的前景做一种描绘，树立一种长久发展的公司形象。让经销商感觉到这是一种很有发展潜力的公司，与这样的公司合作，是有前途的。4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。为经销商建立一种可操作的简朴的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简朴、易操作，只要经销商照这种模式运作，就能够有一种较好的收益。普通，经销商所紧张的不是投资额太高，而是进货后来如何才干销售出去。经销模式能够让经销商感觉到，公司不是让经销商自己去销售，而是公司在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与公司合作的经历和经营的业绩，用品体的数字来阐明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的解说，能够打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，公司可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比公司的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完毕了。7．业务人员跟进，趁热打铁。会议结束后，经销商对公司和产品已有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会由于一时的头脑发热而当时达成合同。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，运用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。总而言之，公司的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，衷心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才干实现良性循环，确保后期的招商工作能够有序进行。公司无论采用什么样的手段，招商的最后目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。招商模式这几年以来中国公司在国内市场上惯用的十种招商模式：第一种是拍卖型诸多公司如果有好产品有好项目的话，会采用这种方式来完毕自己的招商。例如说比较典型的两个案例，一种是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命核能。第二个最佳的案例是哈慈的V26减肥沙琪。那个时候一种好的产品通过拍卖的形式能够非常好非常快地完毕自己的资金回笼。哈慈当年跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，那么公司确实借助这种方式完毕了自己的飞跃。哈慈当时拍卖会一开后来，那时候拿现金竞拍，银行要延长开业时间来存款。经销商坐飞机拎皮包来交钱，解决了在未做产品之前，有大笔资金回笼，减少了在市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。但现在在产品同志化的状况下，你很难找到这样一种出彩的产品，或者这样好的一种概念，让我们的公司去这种方式去招商，这种可能性是越来越小。第二种是亲身体现型东北有一种胶囊，功效是补肾壮阳的产品。当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表来到他们的生产基地，参观、休息。休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，你试试效果怎么样。这个产品也非常成功，由于操作办法比较剑走偏锋，就不说它的名字。这种办法也较好，可能在座的与会代表绝大多数是男性的状况下，这种产品的招商也是有奇效的。再好的产品也不如有自己的切身体验，如果我们有一种好的产品，让我们的经销商代表，让身边人完毕这种体验，从而坚定对这个产品的信心，这是非常高明的一招，前提是只要你对自己的产品有信心。第三种是借势型海王牛初乳的招商应当说是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的累计效应。海王金鳟的推广，银杏叶片的推广，尚有银得菲的广告语，核心时刻怎能感冒。在这样一种优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一种非常好的方法。我们现在有诸多医药公司、保健品公司，已有一定的产品线，已有一定的品牌出名度，他们在自己的发展中还需要不停地去推出自己的新产品，怎么样整合原来的优势，让它集中为新产品招商服务，这点是公司要下工夫的地方。过去的优势如果是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得公司思考。第四种是样板型这种招商是非常有背景的模式，我们的经销商现在看多了发明巨福新生代，打造几个千万富翁这种广告语后来，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把公司的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。这种状况下样板市场是一种好方法，我不打广告也招商，前提就是我手中有扎扎实实几个样板市场，他们做的非常成功。例如去年北京的清华清茶，在市场的火爆程度超出诸多人的想象。为什么它会这样成功？为什么引发的反响都是一致的呢？第一炮做得非常好。在北京清华清茶上市只用了15天的时间，打的第一版广告接了多少个咨询电话，还是在二流媒体，北京非主流媒体《北京广播电视报》打了一整版广告，接来1800个咨询电话，直接订货一千盒。当时这个产品在北京还没有上市，没有货。公司当时在投石问路，但是通过这样一次，效果非常好。连夜从厂家进货，连夜配送，第二天送到全部的消费者手里，这个产品在北京轰动后来，全国各个样板都市开始复制克隆，效果也是非常好。尚有其它案例，一种是可采。可采在全国的成功大家也是非常熟悉的，无论是借药店卖化妆品的办法，还是一开始就是赞助模特大赛推养眼法、变脸术，这种诉求都是非常成功的。诸多经销商朋友看着它在北京、上海、广东这三个地方的成功示范后来，才有欣欣向全国推广。可采在北京上市仅仅用了三个月，现在每月的销售都非常良性。楷模的力量是无穷的，它给我们经销商朋友以最坚定的信心。这里面一种很重要的因素就是，通过样板市场不仅仅让人看到成绩，我的东西能卖，并且卖得非常好。样板市场的经验是能够复制的，这一套办法总结出来通过检查后来，放到其它市场同样能够成功，解决了经销商的后顾之忧。经销商有样板做支撑之后，才能够放心跟你打款签合同。第五种是广告扫荡型不分重点，胡子眉毛一把抓。今年有一种案例，近来还在招商的一种产品，全国招商怎么完毕的呢？全国20多个省会级都市的有线电视台，通过电视专项片进行招商。产品还没有上市之前，招商费用已经花了三五百万。它的前提是公司要有实力，在招商还没有回款现金的状况下，要能够投进去。否则的话，公司的资金链一定会断掉。如果你有良好的资金背景，如果你有财团支撑，用这个办法未尝不可。毕竟中国人相信造势，相信运动的力量。如果你能够掀起一种高潮，也能够成功。第六种是公关型公司除了自己的东西以外，要学会去整合多个社会资源为自己所用。江苏凤凰集团在这方面做得非常成功。去年八月份在江苏无锡开过一种会，叫中国城乡居民健康饮水研讨会，这个会规模是空前的，但是从北京飞过去的记者团有40多名中央媒体的记者。会议结束后来，在全国引发的反响非常大，这个会里面套了好几个会，一种是研讨会，一种是公司的招商会，同时也是公司内部的培训会。今年315后来，饮水问题、水的健康问题几乎是中国老百姓记忆最深刻的。在这种状况下，它的成功我认为是顺理成章的。第七种是速战速决型公司在以前有丰富招商经验的前提，整合了公司社会全部的资源，本身拥有一大批熟悉全国各地经销商朋友和熟悉全国各地的公司销售经理，在做产品之前与全部经销商一起来探讨研究，当未产品推出时已有各地经销商签合合同，在大众媒体上频繁公布自己的招商广告时各地大的经销商已签约，通过媒体来的小的经销商，听各地大的经销商已签约，消除了心中顾虑，从而快速地一种月里面完毕全部市场的招商。如去年的联邦减肥多多粑。第八种是事件型去年印象比较深刻的例子就是新爱多，大家记得前几年有一种爱多VCD非常有名，今年露面的新爱多抓住一种公关事件做了非常好的招商。当时阿富汗世界文化瑰宝没有了，这种状况下新爱多策划一种世界，用最佳的玉雕刻了一种一模同样的石佛要捐给阿富汗人民，但是有关玉佛的真相到现在为止没有一种人看到过。这个动作出来后来，引发的反响非常好。大家由于关心这个事件，从而懂得了爱多重出江湖，这跟大佛被炸又出现一种复制品这种背景是符合的。抓住的热点比较好，背景比较神秘，既不让你看到佛的真相，也不告诉你是谁雕的，只是给你看一张照片。第九种是参会型现在全国各地几乎每年每月每日可能都有展览会、交易会开幕，这时候诸多公司疲于奔命，来回奔波。其实公司通过这种方式招商，如果能够完毕自己的造势，这比你在参会现场本身的招商影响还要好。第十种整合型整个招商过程中是能够运用多个营销手段来完毕，涉及本身资源的整合，涉及社会力量的协助，涉及经销商朋友的义举，都能够成为招商过程中的办法和手段。如果一种公司从一开始就把招商当成一种系统工程来抓，当成一种战略问题重视的话，整合完毕自己的招商行为非常适宜，并且获得的效果也是倍增式的放大。第十一种垫付型（垫付式）垫付式招商的核心是"出人出钱担风险"、"找到代理才收费"。指的是招商公司免费为公司做招商宣传，并只按所开发的意向客户数量向公司收费。例如酒水行业的邦赢招商公司。网络招商是通过整合内外招商资源，运用信息传输快、受众面广、管理成本低的网络宣传优势，实现线上线下有关广告公布、会员服务、专业培训和技术输出等营收的获利模式。网络招商随着互联网的迅猛发展，网络招商成为国际惯例。有人将其优势总结，一是能够把全部投资者需要理解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大。三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完毕信息咨询与交流。四是交流简便，交互性强。通过网络联系，能够进行双方或多方的信息交流，能够在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。五是银行参加，信誉度高。现在，这种方式已经为各地引资所普遍采用。网络招商比在其它媒介上招商的优势：与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告含有得天独厚的优势，是实施当代营销媒体战略的重要部分。互联网广告的独特优势，能够大致概括为以下8点：1、成本低廉众所周知在那些服装杂志和报刊做很小一块面积的平面广告的一天费用就能够在互联网公布几个月。传统媒介成本太高，网上成本较低，在其它媒介上招一次能够在网上招一种月或一年；优惠而合理的价格，横向和纵向比较其它传媒载体更实惠，更有针对性。这就大量的节省了费用。灵活、成本低：在传统媒体上做广告，公布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，固然涉及改正错误。这就使经营决策的变化能够及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接运用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。2、效果更加好21世纪是网络的世纪，这是勿容置否的，上网的人数是与日俱增。由此您在网上公布的信息被浏览率也是极高的。这样就起到绝对性广告效果！专业群体的网站点击量大。3、时效性强网络是全天候的服务，无论你白天还是黑夜，也无论你身处何地。都能轻松地，随身所欲地享有网络带给您的服务。其它媒介时效性太差，而网络可随时随处查阅及信息公布。4、互动性强在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生爱好时，能够通过键击进入该产品的主页，具体理解产品的信息。而厂商也能够随时得到贵重的顾客反馈信息。网络广告能够引导观众来到产品或服务的介绍网站，观看产品或服务的演示实例，对于软件产品，观众能够立刻下载有关的演示操作版，体验到真实的产品或服务。让观众真正参加到其产品或服务中来，这在其它传统的广告形式中是根本无法实现的。5、针对性好网络广告目的群拟定，由于点阅讯息者即为有爱好者，因此能够直接命中有可能顾客，并可觉得不同的受众推出不同的广告内容。特别是行业电子商务网站，浏览顾客大都是公司界人士，网上广告就更具针对性了。可定向性。网络广告都含有完全的可定向特点。它能够按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精拟定向，亦能够按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。在很快的将来，我们相信它能够按照使用者的全部特性进行定向。6、统计受众运用传统媒体做广告，很难精确地懂得有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个顾客看过，以及这些顾客查阅的时间分布和地区分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能精确计量，有助于客商对的评定广告效果，制订广告投放方略，对广告目的更有把握。可跟踪性。通过网络广告，我们不仅能够检查观众对广告的回复率，并且能够精确测量观众对产品爱好的来源。7、覆盖面广全天候在线，动感展示，互动性在其它媒介上产品资料难以具体，而网上能够非常具体地介绍需要招商的产品；网络信息覆盖面极为广泛，不管您身处何处，只要能上网就能轻松地在网上获取信息。简朴方便。网络广告的传输范畴极其广泛，不受时间和空间的限制，能够通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传输到世界各地。方便灵活的可操作性。您能够每天24小时、每七天7天、每年365天操作您的网络广告，使其无时不在迎接全世界的观众。您能够在广告公布的头一种星期以最短的时间理解广告的效果，并决定不同的广告方略，能够随时公布、更新或者取消任何网络广告。8、感官性强网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文献，能够使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告是网络营销中应用的最为广泛的应用。招商惯用办法1、打工招商打工招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。选派的方式可采用个人自荐和组织推荐相结合；选派的人员规定年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途；选派人员外派期间能够享有“三不变、二优先、一归己”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。打工招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出，也可由外派打工人员自主选择打工单位和打工地点。通过外派打工招商，某些年轻干部能很快成长，他们既可学到本领，招来项目，又能为自己带来一定的经济收入。2、小分队招商顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事持续的、专业的招商活动。小分队招商的优点是人员少而精，普通是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行费用；行动灵活，能够根据需要随时调节招商计划。其缺点是不易产生轰动效应。小分队招商普通事先要准备好招商地点的人物线索和有关资料，然后按图索骥，逐个登门拜访。或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资欲望和实力的客商。在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。如果小分队人数多，也可分头行动。如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。3、驻点招商驻点招商就是在投资密集地区设立招商联系处或办事处，派驻专人长年招商。驻点招商需要固定的办公场合及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，普通合用于在资金最活跃地区和外资密集区招商。驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在本地稳固建立一种或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其它形式的招商活动。为解决经费局限性的困难，驻点招商人员也可采用边打工边招商的方法。4、组团招商组团招商是以单位或集体的名义，组织多个部门、市、县（区）、乡（镇）以及公司代表，构成一种庞大的代表团，到经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约活动。组团招商参加人员多，价格高，氛围热烈，容易产生轰动效应，但耗费大，招商成本高。在组团招商之前要进行充足的准备工作。一是准备阐明和推介材料。阐明要能充足展示引资地的交通、气候、资源、优惠政策、人文环境等，规定文字简洁、流畅，能激起投资商的热情和关注；推介材料要将引资地的资源、项目、存量资产等精心包装，并要结合投资方的爱好和特长，有的放矢。二是联系参会客商。要在会前委派专人赴招商地开展组织联系活动，尽量邀请某些有实力又有投资欲望的客商参会。三是组织会议议程。研究、设计会议方案，做好各项议程之间的衔接，并准备有关文字材料。四是布置会议现场。按议程规定，提前联系并布置好会场，以确保会务质量。五是安排某些恰当的娱乐、聚会活动，如举办酒会、舞会等。六是根据领导意图，安排好会议方领导与本地党政领导的见面和洽谈活动。5、敲门招商敲门招商普通是引资方针对某一项目或产业，主动到这一项目或产业相对密集地，在选择性地上门拜访客商，主动谋求合作或者派出专人到经济发达地区走访有关公司，探寻引资的可能性。由于敲门招商双方普通互相不认识，没有特殊的感情基础，因此带有一定的盲目性。但机遇只青昧于有准备的人，诸多招商项目都是在极其偶然的状况下谈成的，只要我们有坚忍不拔的毅力，持之以恒的精神，总会有回报的。6、代理招商代理招商是在经济发达地区委托招商代理人，协助引资方在本地从事招商引资活动。代理招商的优点是委托的招商人员状况熟悉、关系多、门路广，能够少走或不走弯路，甚至有事半功倍的效果，这样招商成本较低。其缺点是对委托的招商代理人没有约束，效果好坏全凭委托人的责任心。因此，在选择委托代理人时要谨慎，并对代理人先进行简朴的培训，予以其某些有关资料。代理人最佳在引资地工作、学习、生活过，或在引资地有一定的产业，对引资地状况比较熟悉，有的还要推行某些法律手续，并予以对应的酬劳。7、网上招商网上招商是运用网络技术，在网上公布招商信息，邀请投资商查询、参观、合作的招商办法。网上招商最明显的特点是速度快、范畴广、成本低、操作简便，缺点是受众人群相对固定，对某些没有电脑或者缺少电脑知识的人作用不大。网上招商的技术含量相对较高，不仅要充足准备上网资料，还要设计网页或建立网站，并要有精通网络技术的专门人员定时维护。中国正式加入WTO，为运用外资发明了更加有利的机遇。充足运用网络技术，发挥网络优势，使招商引资工作延伸到世界的每个角落，这是最优化的选择。招商重要途径大力开展招商引资是后发地区的必然选择。那么通过什么途径招商引资呢？细分析招商引资关关节节，途径大致有十种。1、亲情吸引亲情本指血缘情，但也能够扩大到家乡情、同窗情、家乡情、战友情等。这些亲情联系之因此会成为招商引资的重要途径，首先是由于投资者有这方面的主观愿望，另首先是能使投资者产生信任感和安全感，而这正是投资合作必不可少的条件。譬如海外游子，一朝回归故里，亲情涌动，进而产生为家乡父老乡亲做点事情的欲望。在这种状况下，即使本地临时没有投资条件，他也会克服困难，发明条件，兴办实业。有时亲情吸引可能不会产生直接投资，但我们能够运用亲情吸引这种特殊关系，请他们协助我们宣传、推介项目，或组织招商活动，最后也能产生以一带十的“葡萄串”效应。2、人格吸引招商引资是一项经济活动，但也并不完全是经济利益上的精打细算。引资者的人格魅力，有时也会产生十分奇妙的作用。办实业，需要诚信、需要果断、需要魅力、需要精明、需要专业，作为引资方重要决策者或参加者在个人素质上的任何一种亮点，往往都能使投资方产生一种承认，一种吸引，使对方感到投缘，产生信任感，从而在众多竞争者中对某地、某人情有独钟。因此，在招商工作中，以人为本是一项重要原则。3、政策吸引俗话说：“人往高处走，水往低处流”。这是一种简朴的自然道理。同样，投资者的重要目的是获取利润，因此自己也会像流水同样，哪里政策好，能获得更多的利润，就会向哪里流动，这就是招商引资的“洼地效应”。政策吸引重要就是规费减免，涉及范畴、时限、额度等，尚有对特定产业出台扶持政策，如在一定时间里，对某些特定产业予以信贷支持或有限垄断等。政策吸引是有度的，不能越权承诺。如税费减免，只能减免地方政府有权调节的税费，并且税的减免还要通过上级有关