2021市场营销期末复习题库（70道）

2021市场营销期末复习

1、下列哪种说法是正确的？（）o——［单选题］

A市场营销者可以通过市场营销活动创造需要

B需要就是对某种产品的需求

C市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求

D有了欲望,需求自然产生

正确答案：C

2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。一一［单选题］

A买卖双方进行商品交换的场所

B买卖之间商品交换关系的总和

C以商品交换为内容的经济联系形式

D具有一定购买力的人群组成的集合

正确答案：D

3、“适应企业界解决问题的需要"，这是IBM公司为自己规定的（）。一一［单选题］

A企业的短期目标

B企业的任务

C企业的经营策略

D企业的计划

正确答案：B

4、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）o——［单选题］

A问号类

B金牛类

C明星类

D瘦狗类

正确答案：B

5、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低

机会和低威胁的业务属于（）o一一［单选题］

A理想业务

B成熟业务

C冒险业务

D困难业务

正确答案：B

6、“在家购物”的不断发展，主要是由于（）。一一［单选题］

A科学技术的发展

B政治环境的改善

C经济发展水平的提高

D法律环境的变化

正确答案：A

7、市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）。一一［单选题］

A产业市场和中间商市场

B消费者市场和组织市场

C消费者市场和中间商市场

D产业市场和政府市场

正确答案：B

8、消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（）。一一匚单选

题］

A文化因素

B社会因素

C个人因素

D心理因素

正确答案：A

9、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。——［单选题］

A产业和市场

B分销渠道

C目标和战略

D利润

正确答案：A

10、杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜,

再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。

——［单选题］

A扩大市场需求总量

B保护原有市场份额

C提高市场占有率

D专业化

正确答案：A

11、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。-

［单选题］

A探测性调研

B描述性调研

C因果性调研

D预测性调研

正确答案：A

12、由人、计算机和程序组成,为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及

时的和准确的信息的系统是（）。一一［单选题］

A市场营销信息系统

B单一来源调研系统

C市场营销数据库系统

D决策支持系统

正确答案：A

13、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（）。一一［单选题］

A市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

B市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合

C市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

D市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

正确答案：C

14、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是

（）。一一［单选题］

A无差异性营销策略

B差异性营销策略

C集中性营销策略

D大量市场营销

正确答案：C

15、产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（）。——［单选题］

A产品尽快投入上市

B提高市场占有率

C建立知名度,争取试用

D保持市场占有率

正确答案：C

16、香烟属于（）。一一［单选题］

A便利品

B选购品

C特殊品

D非渴求品

正确答案：A

17.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时,定价总是比

同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、

三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。——［单选题］

A撇脂定价

B渗透定价

C弹性定价

D认知价值定价

正确答案：B

18、在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。-

［单选题］

A功能折扣

B现金折扣

C季节折扣

D数量折扣

正确答案：B

19、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种分销渠道叫做（）。——［单选题］

A公司式垂直渠道系统

B管理式垂直渠道系统

C契约式垂直渠道系统

D水平式渠道系统

正确答案：A

20、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。——［单选题］

A广告宣传

B营业推广

C经销商商品陈列

D人员推销

正确答案：D

21、产生于买方市场条件下的营销观念是（）。一一［多选题］

A生产观念

B产品观念

C推销观念

D市场营销观念

E社会营销观念

正确答案：DE

22、企业任务一般具备的特征是（）o——［多选题］

A具有可行性

B体现市场导向

C富有激励性

D具有一定弹性

E具体明确

正确答案：ABCDE

23、下列属于微观环境因素的是（）。一一［多选题］

A人口

B供应商

C顾客

D企业员工

E经济周期

正确答案：BCD

24、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。一一［多选题］

A需要和动机

B年龄和性格

C消费者的收入水平

D知觉

E信念和态度

正确答案：ADE

25、下列属于市场领先者策略的是（）。——［多选题］

A开辟产品的新用途

B提高市场占有率

C市场多角化

D阵地防御

E正面进攻

正确答案：ABD

26、市场营销信息系统是由（）构成的。——［多选题］

A营销调研系统

B营销决策支持系统

C内部报告系统

D营销情报系统

E营销网络系统

正确答案:ABCD

27、属于产品整体概念中形式产品层次的有（）。一一［多选题］

A产品质量水平

B免费送货

C提供信贷

D品牌名称

E外观特色

正确答案：ADE

28、若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（儿

——［多选题］

A大量市场营销

B集中性市场营销

C无差异性营销策略

D差异性营销策略

E目标市场营销

正确答案：BD

29、企业采取渗透定价须具备的条件是（）。一一［多选题］

A市场需求对价格极为敏感

B市场规模较大,存在着强大的竞争潜力

C低价会引起实际和潜在的竞争

D企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降

E低价不会提高市场占有率

正确答案：ABD

30、下列可采用密集分销的产品是（）»——［多选题］

A消费品中的选购品

B消费品中的便利品

C消费品中的特殊品

D工业品中的标准件

E工业品中的通用小工具

正确答案:BDE

31、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）=——［多选题］

A企业内部条件

B企业利润

C消费者利益

D竞争者反应

E社会整体利益

正确答案：CDE

32、企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）.——［多选题］

A提高现有顾客的购买量

B争取潜在顾客

C吸引竞争者的顾客

D进入新的细分市场

E增加产品的花色品种

正确答案：ABC

33、以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴（）。一一［多选题］

A国内外政治形势

B生产资料购买者

C社会文化状况

D竞争对手

E人口与收人

正确答案：ACE

34、消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（）.一一［多选题］

A商品差异不大

B不必花费很多时间收集商品信息

C消费者对所需要的商品很不了解

D商品一般价格高，购买频率低

E消费者一般对该类商品没有购买经历

正确答案：CDE

35、市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）。一一［多选题］

A发现新的使用者

B开辟产品的新用途

C增加产品的使用量

D正面进攻

E专业化经营

正确答案：ABC

36、抽样设计涉及的问题有（）。一一［多选题］

A抽样总体

B抽样方法

C样本数目

D电话访问

E人员访问

正确答案：ABC

37、若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略,企业要想打进市场,一般应采用（）。

----［多选题］

A大量市场营销

B集中性市场营销

C无差异性营销策略

D差异性营销策略

E目标市场营销

正确答案：BD

38、一般来说，（）的产品成熟期较长,衰退过程也较缓慢。一一［多选题］

A高科技产品

B消费者偏好相对稳定

C技术相对稳定

D新潮产品

E科技发展快，消费者偏好经常变化

正确答案：BC

39、竞争导向定价法包括（）。一一［多选题］

A随行就市定价法

B习惯定价法

C盈亏平衡定价法

D密封递价法

E区分需求定价法

正确答案：AD

40、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）.一一［多选题］

A市场集中

B消费者或用户一次需求批量大

C中间商实力强、信誉高

D产品易腐易损，需求时效性强

E产品技术性强

正确答案：ABDE

41、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：B

42、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。——［判断题］

A正确

B错误

正确答案：B

43、企业要取得成功,关键是要适应不断变化的市场营销环境。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

44、同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

45、市场挑战者的策略核心是进攻。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

46、在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尔菲法。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

47、差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

48、所谓产品是指有形的物品。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：B

49、产品的最高价格取决于产品的成本费用。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：B

50、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：B

51、制造能销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体

现。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

52、企业任务的具体化就形成了企业各级组织层次的目标。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

53、出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

54、消费者购买决策过程始于搜集信息。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：B

55、通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

56、市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。——［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

57、市场细分的理论依据是消费需求的差异性。——［判断题］

A正确

B错误

正确答案：B

58、附加产品是核心产品借以实现的形式,即向市场提供的服务形象。——［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

59、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：B

60、专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。一一［判断题］

A正确

B错误

正确答案：A

61、影响企业定价的主要因素有哪些?——［简答题］

正确答案：(1)定价目标(2)生产成本(3)供需关系(4)市场竞争(5)消费者心理(6)政策法规。

答案解析：

62、试列举营业推广的具体形式。(至少列6种形式，每种1分)一一［简答题］

正确答案：礼品、代金券、有奖销售、附送样品、交易印花、现场示范、竞赛、展销会、津

贴、交易折扣等

答案解析：

63、试列举常见的消费者购买动机(至少列出六种)。一一［简答题］

正确答案：求实动机、求新动机、求廉动机、求名动机、求美动机、求优动机、求便动机、

嗜好动机、攀比动机等

答案解析：

64、什么是无差异营销策略?该策略的优缺点有哪些?一一［简答题］

正确答案：无差异营销是企业把整个市场作为自己的目标市场,是一种整体化进入的市场定位

策略。优点在于树立企业形