电子商务新媒体营销内容定位

新媒体营销内容定位NEWMediaMarketing演讲人：荆

carina01影响用户消费因素Reviewofworkcontent02新媒体营销内容Marketdataanalysis03新媒体内容创作Workexperiencesummary04新媒体内容趋势Futureworkplanning目录PART01影响用户消费因素TherearemanyvariationsofpassagesofLoremIpsumavailable,butthemajorityhavesufferedalterationsomeform,byinjectedhumour,orrandomThereare营销用户消费因素Marketdataanalysis文化因素

文化是人类需求和行为的最基本的决定因素，不同地区都有其对应的特有文化，另外，不同的消费者人群在消费、兴趣爱好、语言模式等方面的差异，导致文化上也有不同的区别。01社会因素02个人因素个人因素也会对写作文案产生影响，这里的个人是指消费者。在创作前文案写作者可以分析目标消费者个人的基本情况，例如性别、年龄、职业、工作和兴趣等，然后根据商品特性选定一些对应的项目。03社会因素是指影响消费者文案阅读偏好和购买决策的社会性参考因素，包括消费者的家庭、社会角色和地位等。营销用户消费因素Marketdataanalysis社会因素02社会因素是指影响消费者文案阅读偏好和购买决策的社会性参考因素，包括消费者的家庭、社会角色和地位等。社会家庭家庭对消费者的购买行为有很大影响，此外家庭中的不同成员，对于消费或购买活动的定位是不同的社会角色和地位社会角色和地位的不同会产生不同的行为，另外，在不同的场合，消费者所对应的形象也略有不同。营销用户消费因素Marketdataanalysis个人因素03实用方便癖好美观低价求新名牌模仿或从众购物动机营销用户消费因素Marketdataanalysis购物心理a.实惠心理实惠心理分为两个部分，一是指商品具有实际的使用价值，二是指商品价格低廉，就是通常所说的物美价廉b.炫耀心理炫耀心理表现在生活消费领域，指的是对物质生活的高欲望——追名牌、追流行等。点评：图中是某款帆布袋的活动海报文案，该商品是由国际著名设计师设计并签名的帆布袋（该设计师设计的产品，单个的价值非常高），由京东限量推出，且不能购买只能通过活动免费获赠，对于有这方面爱好的消费者来说，如果能够得到该帆布袋就非常值得拿出去炫耀。营销用户消费因素Marketdataanalysis购物心理a.实惠心理实惠心理分为两个部分，一是指商品具有实际的使用价值，二是指商品价格低廉，就是通常所说的物美价廉b.炫耀心理炫耀心理表现在生活消费领域，指的是对物质生活的高欲望——追名牌、追流行等。点评：图中是某款帆布袋的活动海报文案，该商品是由国际著名设计师设计并签名的帆布袋（该设计师设计的产品，单个的价值非常高），由京东限量推出，且不能购买只能通过活动免费获赠，对于有这方面爱好的消费者来说，如果能够得到该帆布袋就非常值得拿出去炫耀。营销用户消费因素Marketdataanalysis购物心理c.仿效心理仿效心理表现为在购物时会选择大多数人购买的商品，或者明星名人使用过的商品，这样的选择不容易出问题，也比较符合中庸之道。d.攀比心理攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择以所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。e.害怕心理害怕心理是指消费者在决定购物或者购物之后产生怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪。害怕做错决定，或者购买错误的商品，且商品的价格越高，害怕心理的表现越严重。营销用户消费因素Marketdataanalysis购物心理f.品牌心理品牌心理是指消费者对品牌的熟悉程度会影响他们的购物行为，同类型的商品，消费者通常会首先注意到熟悉的品牌，然后考虑是否购买。g.个性心理这里的个性是指消费者希望购买的商品能够与众不同，或者具备独特的使用价值，文案写作者在写作文案时突出展示个性更容易获得年轻消费群体的关注。h.好奇心理好奇心理是指消费者对于某些商品的使用价值或者特殊性能产生不同程度的好奇心，文案写作者在写作文案时就需要突出这些与众不同的卖点，设置悬念来引诱消费者购买商品。PART02新媒体营销内容TherearemanyvariationsofpassagesofLoremIpsumavailable,butthemajorityhavesufferedalterationsomeform,byinjectedhumour,orrandomThereare新媒体营销内容Workexperiencesummary新媒体营销内容Workexperiencesummary新媒体营销内容Workexperiencesummary新媒体营销内容策划Futureworkplanning定位原则1.风格统一4.符合营销目的2.输出高频3.满足用户需求

5.贴合营销人员的能力PART03新媒体内容创作TherearemanyvariationsofpassagesofLoremIpsumavailable,butthemajorityhavesufferedalterationsomeform,byinjectedhumour,orrandomThereare新媒体营销内容定位流程Futureworkplanning1圈定目标人群3选择营销媒介5打造内容亮点7追踪和反馈效果2确定营销方式4策划和包装内容6设计转化入口内容创作工作Marketdataanalysis构思与整合持续创作渠道的分发和持续传播打造自己的风格与品牌形象01020304PART04新媒体内容趋势TherearemanyvariationsofpassagesofLoremIpsumavailable,butthemajorityhavesufferedalterationsomeform,byinjectedhumour,orrandomThereare工作经验总结Workexperiencesummary01资讯聚合类媒体强势发展。02超级App向信息流拓展，增加用户使用场景，拓展用户使用边界。03内容类媒体多元化发展1.传统内容媒体拓展多元化内容形式，实现资讯升级。2.资讯形式升级让使用场更碎片化，目标用户群体更细分。3.自媒体依托用户经济实现多元发展。感谢观看望学习顺利！TherearemanyvariationsofpassagesofLoremIpsumavailable,